一個(gè)職業(yè)VC眼中的商業(yè)計(jì)劃書doc

1、一個(gè)職業(yè)VC眼中的商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找 vc 的敲門磚。沒(méi) 有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開(kāi) vc 的大門。這世界 上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資 是有門檻的。如果沒(méi)有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就 進(jìn)不了 vc 的門。而每一個(gè) vc 的桌子上都有堆積如山的商業(yè) 計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān) 鍵是你要能夠脫穎而出。不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信，他們并不了 解投資人的思維方式，以為 vc 都是些盲目來(lái)送銀子的冤大 頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來(lái)。不是嘛，每天我電腦 的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三

2、大類型：a）大排檔類估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白 底黑字的 ppt ，總共不超過(guò) 10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一 頁(yè)“ thankyou ！”以外，有 7 頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于 “將改變我們大家的生存方式 iresearch 預(yù)測(cè)到 20501文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .年，中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 5000 個(gè)億 我們將成為中國(guó)的最大的門戶 ”外加一頁(yè)需花 5000 萬(wàn)元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ) 充了幾句“之前沒(méi)有寫過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下， 說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu) 成做

3、詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我 們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談？”兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見(jiàn)面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立刻見(jiàn)面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了， 從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。b）八股文類用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè) 計(jì)劃書模板” ，寫上洋洋 80-100 頁(yè)的文字 可以想象創(chuàng) 業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子： “這份商業(yè)計(jì)劃書 寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里 摸錢出來(lái)了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我

4、發(fā)現(xiàn)自己還是一頭 霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文 字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān) 鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。我相信有那么一 部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅 長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到 vc 的錢？c ）精心包裝的實(shí)心饅頭類還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的， 粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的 ppt 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí) 候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面 全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！我相信每個(gè) v

5、c 都是非常認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng) 目的。極少會(huì)有一個(gè) vc 在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙， vc 犯 錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和 判斷。 vc 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書， 你在講述實(shí)實(shí)在在 的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯， vc 個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、 美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)， 把正事交代清楚為重。簡(jiǎn)單地說(shuō)， vc 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)？2. 你要做什么？ - 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；3. 怎么做？ - 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。沒(méi)人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字 里行間， vc 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真， 是否功 夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏 掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重 要。只要 vc 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什 么，大部分的 vc 會(huì)來(lái)和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提 高大家的工作效益， 創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重 vc 的工作方式， 努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩 tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下 21 個(gè)方面，分