上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊主辦單位共青團(tuán)上海交通大學(xué)委員會承辦單位上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心上海交通大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委目錄創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景2）上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介（4）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組織機(jī)構(gòu)名單6）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽章程（7）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則（12 ）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細(xì)則（14 ）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細(xì)則（17 ）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細(xì)則（21 ）第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽日程安排及內(nèi)容 （25 ）附錄一：第七屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎團(tuán)隊介紹 （26 ）附錄二：商業(yè)計劃書寫作指南 (4

2、0 )附錄三：上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策及實施辦法(44 )附錄四：獲獎團(tuán)隊基金申請流程 (51)創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景創(chuàng)業(yè)計劃又名 “商業(yè)計劃 ( Business Plan )”，是科技和 風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景 的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投 資可行性報告書。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險， 這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng) 業(yè)者在他的商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的 需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌 劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。創(chuàng)業(yè)計劃大賽又稱商業(yè)計劃大賽起源于美國，是借用

3、風(fēng) 險投資的實際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小 組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一 產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家的投資”為目的，完成一 份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括 企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組 織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。自1983年美國得克薩斯州大學(xué)兩位MBA大學(xué)生舉辦第一屆商業(yè)計劃以來，美國許多高校都開始舉辦自己的 創(chuàng)業(yè)計劃大賽。據(jù)統(tǒng)計，美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù) 公司有4 6%出于MIT的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。從某種意義上 講，高校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽已成為美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力之 一。目前，全球有二十余所大學(xué)在舉辦商

4、業(yè)計劃競賽，其中 有享譽(yù)盛名的麻省理工學(xué)院 （ MIT ）、斯坦福大學(xué)等。 商業(yè)計 劃競賽的蓬勃開展在美國大學(xué)校園里營造了生氣勃勃的創(chuàng) 業(yè)氣氛。在中國，1998年5月，清華大學(xué)舉行了首屆大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃大賽，1999年全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 的熱潮。 1999 年首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競 賽舉行， 在社會和廣大學(xué)生中反響強(qiáng)烈。 廣大學(xué)生踴躍參賽， 比賽也匯集了眾多高校的優(yōu)秀學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)成果。2 000年4月，國家教委為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一項政 策：大學(xué)生、研究生（包括碩士生、博士研究生）可以休學(xué) 保留學(xué)籍， 創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。 國家工商總局也曾發(fā)布通知，高校畢業(yè)生從事個

5、體經(jīng)營的，1年內(nèi)免交五種行政費(fèi)用，知識經(jīng)濟(jì)的理念破天荒地使知識可以直接轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)價值。代 表全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最高水平的競賽 由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽，自 1999 年舉辦首屆賽事始，迄今已成功地開展了四 屆。2004 年，第四屆 "挑戰(zhàn)杯 " 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈 門大學(xué)成功舉辦， 吸引了 600 件作品參賽， 充分體現(xiàn)了大學(xué) 生自主創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體及大學(xué)生 科技活動的新形勢。上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介在以知識經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的 21 世紀(jì)，知識經(jīng)濟(jì)的理念使知 識到經(jīng)濟(jì)價值的轉(zhuǎn)換成為可能，于是信息與知識

6、取代資本和 能源成為信息時代創(chuàng)造財富的主要資產(chǎn)，利用知識自主創(chuàng)業(yè) 成為高科技人才追逐的夢想。而大學(xué)校園作為高科技、高素 質(zhì)人才的培養(yǎng)基地，無可避免地受到了知識型創(chuàng)業(yè)浪潮的沖 擊，培育了諸多尖端的創(chuàng)業(yè)者。上海交通大學(xué)一直走在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的前沿。自 1999 年至今，交大人承辦了第一屆“張江杯”上海市大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競 賽，并已成功地舉辦了七屆交大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)賽事， 即“上 海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽” ，得到了大學(xué)生們的積極響應(yīng)及 社會各界的密切關(guān)注和廣泛好評。這些競賽的開展，大大提 升了交大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，知識創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新 已經(jīng)在交大校園內(nèi)

7、形成了一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，以“振興民 族高科技產(chǎn)業(yè)”為已任，開創(chuàng)一片新的天地的概念已經(jīng)深入 交大人的心中?，F(xiàn)今，上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽已成為以 上海交大學(xué)生為主體，涵蓋上海地區(qū)其他高校學(xué)生的權(quán)威性 競賽，并從 2001 年 11 月開始與臺灣 TIC100 科技創(chuàng)新競賽 建立合作關(guān)系并互派優(yōu)秀團(tuán)隊觀摩交流，已成功舉辦了三屆 海峽兩岸創(chuàng)業(yè)交流營。為了將這種業(yè)已建立的良好的氛圍在交大作為一項優(yōu) 良傳統(tǒng)保留下來，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略的 實施，努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研 相結(jié)合的優(yōu)勢，促進(jìn)校園知識成果的市場化轉(zhuǎn)型，為振興民 族高新科技產(chǎn)業(yè)造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)

8、人才我們 在 2006 年舉辦上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽，再一次 為有理想的交大人提供一個展現(xiàn)才華的舞臺。大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組織機(jī)構(gòu)名單組委會顧問葉叔華中國科學(xué)院院士、上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會主席謝繩武上海交通大學(xué)校長徐楓共青團(tuán)上海市委副書記主任潘敏上海交通大學(xué)黨委副書記副主任劉玉祥上海交通大學(xué)團(tuán)委書記謝藝偉上海交通大學(xué)團(tuán)委副書記組委會秘書處主任趙 昕 上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心秘書長副主任林 晨 上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心主任上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽章程第一章 總 則第一條 “上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計

9、劃大賽”由共青 團(tuán)上海交通大學(xué)委員會主辦，上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實 踐中心承辦，上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽獎勵基金與上海交 通大學(xué)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心指導(dǎo)下的上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基 金上海交通大學(xué)分基金對本項賽事給予了特別支持。第二條 大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提 高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。第三條 大賽成立組織委員會、評審委員會等機(jī)構(gòu)，分 預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段，通過對作品進(jìn)行書面評審以及 答辯方式評出各個獎項。第二章 組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)第四條 “上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽”主辦單 位職責(zé)： 制定、 修改競賽的章程和評審規(guī)則； 籌集競賽組織、 宣傳、評審、獎勵所需的經(jīng)費(fèi)；邀請團(tuán)隊培訓(xùn)

10、的導(dǎo)師及大賽 評委。第五條 “上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽”承辦單位職責(zé)：負(fù)責(zé)競賽宣傳；負(fù)責(zé)設(shè)計競賽開幕式暨組隊沙龍、 閉幕式暨頒獎典禮的形式及安排會務(wù)。第三章 參賽與評審方式第六條 上海交通大學(xué)全體在校的全日制博士研究生、 碩士研究生（包括 MBA ）、本科生均可參賽。第七條 大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團(tuán)隊）形式參賽。大賽 要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計 劃小組，以小組的形式參賽?？萍碱悈①愓叩膮①愖髌窇?yīng)該 是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)。具體來源有：參賽 小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的 發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提 交具有

11、法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán) 許可），引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或 服務(wù)。第八條 組委會對參賽小組進(jìn)行集體培訓(xùn)，并開展創(chuàng)業(yè) 論壇以提高參賽團(tuán)隊的項目質(zhì)量；參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市 場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服 務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃 書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推 動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。第九條 組委會對進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊提供比賽用經(jīng)費(fèi) 200 元 / 隊 , 進(jìn)入決賽的團(tuán)隊增發(fā) 200 元經(jīng)費(fèi)。第十條 大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段進(jìn)行。預(yù)賽 階段，以作品大綱參加書面評審；復(fù)賽階段，以完

12、整作品參 加書面評審；決賽階段，以進(jìn)一步完善后的作品通過評審委 員會的書面評審、秘密答辯以及公開答辯形式評出獲獎作 品。進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊有義務(wù)提供大賽用簡報、答辯用PPT等，獲獎團(tuán)隊參加閉幕式的公開答辯。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)） 計劃書要求有文字版和電子版兩種。第四章 獎 勵第十一條 大賽將設(shè)金獎團(tuán)隊一名，獎金一萬元；銀獎 團(tuán)隊一名，獎金五千元；銅獎團(tuán)隊兩名，獎金三千元；最佳 創(chuàng)意獎團(tuán)隊一名， 最佳表現(xiàn)獎團(tuán)隊一名， 新芽獎團(tuán)隊若干名， 獎金各一千元； 對獲獎團(tuán)隊分別頒發(fā)獎杯、 證書和相應(yīng)獎金。獲獎?wù)邔⒂袡?quán)參加由主辦方提供的各類創(chuàng)業(yè)實習(xí)項目， 經(jīng)主辦方推薦，代表學(xué)校參加各類創(chuàng)業(yè)競賽活動。同時，獲 得

13、金、銀、銅獎的團(tuán)隊，根據(jù)上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金 管理辦法（試行） 的有關(guān)規(guī)定，將有機(jī)會獲得在上海交通大學(xué)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心指導(dǎo)下的上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金上海交通大學(xué)分基金不超過 5 萬元的孵化基金及不超過 30萬元的創(chuàng)業(yè)基金支持。第五章 成果轉(zhuǎn)化第十二條 組委會通過宣傳、展示、交流等多種方式促 進(jìn)大賽成果轉(zhuǎn)化。對有意將本團(tuán)隊作品投入市場的的團(tuán)隊可 提供創(chuàng)業(yè)投資基金。第六章 法律申明第十三條 知識產(chǎn)權(quán)問題和團(tuán)隊所有權(quán)問題。有不少團(tuán) 隊的項目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。這 樣的團(tuán)隊必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。他們必須及早和技 術(shù)持有人簽署一項開始的時候是虛擬的，但在成功之后必須 實

14、施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為 技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的數(shù)額。團(tuán)隊的所有權(quán)其實也就是股權(quán) 的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配， 各位團(tuán)隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。對于這 一問題可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。第十四條 組委會有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技 術(shù)秘密和商業(yè)秘密。有關(guān)本次競賽的所有信息必須經(jīng)組委會 授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布；凡涉及參賽作品的相 關(guān)報道，屬于團(tuán)隊個體行為，參賽選手自行把握參賽作品中 技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)；參賽者與 其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾 紛與大賽組委會無關(guān)。第十

15、五條 大賽評委簽署權(quán)責(zé)承諾書，確保評審工作公 正公平的進(jìn)行，同時確保作品的技術(shù)及商業(yè)機(jī)密。第七章 附 則第十六條 本章程修訂權(quán)歸屬本屆大賽組委會。第十七條 本章程由大賽組委會負(fù)責(zé)解釋。第十八條 本章程自大賽組委會審議通過之日起生效。13上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則第一章 總 則第一條 大賽的評審原則為公開、公正、公平。第二條 評審委員會由大賽組委會聘請風(fēng)險投資界人 士和管理、金融、法律、財會、技術(shù)等方面的專家組成。第三條 評審過程分為預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段。第四條 評審形式分為書面評審、秘密答辯和公開答辯 三種形式。第二章 大賽評審程序20第五條 預(yù)賽評審：各參賽團(tuán)隊以作品大綱的形

16、式參加 預(yù)賽階段的書面評審。評審委員會以書面評審形式評出 件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第六條 復(fù)賽評審：本次復(fù)賽采用書面、不分組的評審 方式進(jìn)行，團(tuán)隊提交完整的商業(yè)計劃書，由專家評審委員會 進(jìn)行評審，確定 10 支左右團(tuán)隊進(jìn)入決賽。第七條 決賽評審：決賽評審以書面評審、秘密答辯和 公開答辯的方式進(jìn)行。秘密答辯中每支團(tuán)隊只能有四名成員 參加答辯，每個團(tuán)隊答辯限時二十五分鐘，其中團(tuán)隊簡介十 五分鐘，回答評委提問十分鐘。在秘密答辯中，評委被分為 2 個答辯小組，憑別評審各組的參賽作品。評委分組時盡可 能確保每一小組都有來自各方面的評委，每個評審組設(shè)組長 一名。第三章 成績計算方法第八條 預(yù)賽、 復(fù)賽、決賽成

17、績均采取百分制計分方法， 不同評委的評分均進(jìn)行數(shù)學(xué)統(tǒng)計，根據(jù)成績由高到低排名。第九條 預(yù)賽成績以作品大綱評審表的統(tǒng)計結(jié)果為準(zhǔn)。 第十條 復(fù)賽成績以作品書面評審表的統(tǒng)計結(jié)果為準(zhǔn)。 第十一條 決賽成績計算方法：書面評審得分占決賽最 終成績的 10% ，秘密答辯得分占決賽最終成績的90% 。密答辯參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行，參賽團(tuán)隊闡述 自己的商業(yè)計劃，并回答評委提問。評委當(dāng)場根據(jù)評審細(xì)則 上的所述條款為各小組打分，得到答辯評審成績，結(jié)合書面 評審成績，得出最后總成績，并以此確定金獎、銀獎、銅獎 及新芽獎，從而產(chǎn)生參加公開答辯作品名單。評委會復(fù)議決 定 4 件作品參加公開答辯，并按現(xiàn)場陳述、回

18、答問題情況以 及綜合表現(xiàn)計算公開答辯總分，據(jù)此評出最佳表現(xiàn)團(tuán)隊和最 佳創(chuàng)意團(tuán)隊。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細(xì)則說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽稿件的評分依 據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽階段要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競 賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，提 交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱。創(chuàng)業(yè)計劃大綱基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的 市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述 公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說 明所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃大綱應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相 關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清 晰

19、易懂。1創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述（ 15 分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：市場機(jī)會和 有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客（群）等。2產(chǎn)品、服務(wù)概述（ 15 分） 要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服 務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有 的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3市場描述（ 15 分） 要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀， 發(fā)展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標(biāo)市場定 位，市場容量估算，預(yù)計的市場份額，趨勢預(yù)測等。4公司戰(zhàn)略（ 10 分） 要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢 確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主 要的合作

20、伙伴與競爭對手等。5營銷策略（ 10 分）要求： 根據(jù)本項目的特點(diǎn)， 制定合適的市場營銷策略， 包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格、 渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場，并保持和提高市 場占有率。6融資與財務(wù)（ 10 分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金來源與運(yùn)用，盈利模式、 盈利能力分析，風(fēng)險投資退出策略（方式、時間）等。7關(guān)鍵風(fēng)險和問題（ 10 分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān) 鍵風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。8管理團(tuán)隊（ 10 分）要求：介紹團(tuán)隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作 背景，成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成 員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資

21、人和持股情況。9文字表述（ 5 分）要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細(xì)則說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽和決賽階段完 整作品的書面評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅 供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組， 提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服 務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品、 服務(wù)， 著眼于特定的市場、 競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的 創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需 資源。一、執(zhí)行總結(jié)（ 5 分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括：1

22、. 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷 售管理計劃、財務(wù)預(yù)測。2. 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3. 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢。二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（ 15 分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批 文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：1. 指出產(chǎn)品、 服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位， 是否 適應(yīng)市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2. 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。三、市場分析（ 5 分） 要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：1. 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測， 包括市場容量 與趨勢、市場競爭狀況、 競爭優(yōu)勢、 市場變

23、化趨勢及潛力。2. 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。3. 估計市場份額和銷售額。四、競爭策略（ 10 分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各 階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對 手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3. 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自 身競爭力。4. 考察與替代品的競爭。五、營銷策略（ 10 分）要求：制定有效的營銷計劃。重點(diǎn)包括：1. 闡述如何保持并提高市場占有率。2. 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金 流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合

24、作伙伴和融資等重要 事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道， 施行與之相應(yīng)的新穎而富 于吸引力的營銷手段。六、經(jīng)營管理（ 5 分） 要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù) 發(fā)展。重點(diǎn)包括：1. 原材料的供應(yīng)情況， 工藝設(shè)備的運(yùn)行安排， 人力資源安排 等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、團(tuán)隊組成（ 15 分） 要求：介紹團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn) 包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。3. 組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。4. 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況， 公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。5.

25、指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、財務(wù)分析（ 10 分） 要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：1. 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和 變動成本。2. 前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。3. 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計， 并能有效 反映出公司的財務(wù)績效。九、融資方案（ 10 分） 要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、 收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報） ，財 務(wù)分析（ IRR 、 NPV 、投資回收期、敏感性分析等） 。十、 關(guān)鍵風(fēng)險和問題（ 10 分） 要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵 風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計

26、劃。十一、 書面表達(dá)（ 5 分） 要求：表述應(yīng)簡潔、平實、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細(xì)則本評審細(xì)則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。 決賽階段，評審委員會對進(jìn)一步完善后的作品通過書面 評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審： 書面評審參照上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細(xì)則。二、秘密答辯： 答辯方式參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行。A. 秘密答辯分兩組進(jìn)行， 組委會將為每個答辯組提供一個專 用答辯室， 并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預(yù)審， 每場 答辯前 2 分鐘， 聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委， 答辯時評 委將以創(chuàng)業(yè)計劃書作為參

27、考。B. 參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)準(zhǔn)時到達(dá)指定答辯室，凡遲到 5 分鐘以上者， 將取消答辯資格。C. 秘密答辯時每場次答辯一項作品， 每場答辯限時 25 分鐘， 分為團(tuán)隊陳述、 自由問答兩個階段， 團(tuán)隊陳述階段不得超 過 15 分鐘，自由問答階段不得超過 10 分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團(tuán)隊退場后將安排 4 分鐘評委評審時間。D. 評委評審時可自由討論， 但需獨(dú)立填寫評分表。 評委所給 成績的平均值將作為團(tuán)隊秘密答辯最終成績。E. 秘密答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團(tuán)隊 PPT 演示文稿的電腦。 同時允許參賽團(tuán)隊攜帶必要的文字、 圖 片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材。F. 參賽團(tuán)隊自行

28、決定秘密答辯時團(tuán)隊成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團(tuán)隊成員獨(dú)立完成， 秘密答辯時各隊領(lǐng) 隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程， 并不得以任何形式向選 手進(jìn)行提示或幫助。H. 答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團(tuán)隊提供一切必要、 合法的協(xié)助。參賽團(tuán)隊如對相關(guān)事宜有疑問，應(yīng)事先垂詢組委會，否 則因此而引起的對參賽團(tuán)隊的任何不便，組委會概不負(fù)責(zé)。 組委會為決賽評審列示了評審團(tuán)隊答辯應(yīng)當(dāng)注意的三個方 面，請評委按照下列方面對團(tuán)隊的答辯過程評定。1. 正式陳述（ 50 分）A. 參照書面評審標(biāo)準(zhǔn)及決賽答辯評審細(xì)則中相關(guān)內(nèi) 容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容。 請完全根據(jù)團(tuán)隊陳述的情況進(jìn)行評定。B. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計

29、劃書可作為參考。2. 回答提問（ 40 分）A. 正確理解評委提問： 對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解， 回 答具有針對性而不是泛泛而談。B. 及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答， 回答內(nèi)容連貫、條理清楚。C. 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信： 回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的 邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述： 對評委特別指出的方面能做出充分 的說明和解釋。3. 整體表現(xiàn)（ 10 分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度： 陳述和回答提問的內(nèi)容具 有整體一致性，語言清晰明了。B. 團(tuán)隊成員協(xié)作配合： 團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合， 能 協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。C. 在規(guī)定

30、時間內(nèi)有效回答： 在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問， 無 拖延時間的行為。公開答辯：根據(jù)秘密答辯情況，經(jīng)評委會復(fù)議，選出 5 件作品參加 公開答辯。公開答辯分團(tuán)隊陳述（ 15 分）和評委提問（ 10 分）兩 個階段，評委要求與秘密答辯相同。公開答辯時，兩件作品間安排 3 分鐘供評委打分，同時 可由現(xiàn)場觀眾自由提問。 5 件作品全部答辯結(jié)束后由評委統(tǒng) 一進(jìn)行點(diǎn)評。計分方法：入圍決賽的作品，將根據(jù)書面評審成績（ 10% ），秘密 答辯成績（ 90% ）計算總分，依次決出最后名次，定出本次 創(chuàng)業(yè)計劃大賽的金獎（ 1 名）、銀獎（ 1 名）、銅獎（ 2 名） 及新芽獎（ 6 名），并確定參加公開答辯作品名單。

31、 公開答辯 按照現(xiàn)場陳述、問答問題情況以及綜合表現(xiàn)計算公開答辯總 分，并由現(xiàn)場觀眾投票評出最佳表現(xiàn)團(tuán)隊（ 1 名）及最佳創(chuàng) 意團(tuán)隊（ 1 名）。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽日程安排及內(nèi)容時間項目地點(diǎn)準(zhǔn)備階段(2006327-4.24)3月29日（周三）宣講會逸夫科技樓2004月12日（周三）破冰活動/組隊沙龍第一場逸夫科技樓2084月16日（周日）破冰活動/組隊沙龍第二場逸夫科技樓2084月24日（周一）團(tuán)隊報名截止預(yù)賽階段（2006424-5月底）5月10日（周三）開幕式與第一次培訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)者講座逸夫科技樓2005月13日（周六）第二次培訓(xùn)：團(tuán)隊建設(shè)/體驗式教育逸夫科技樓2085月26日前團(tuán)

32、隊項目準(zhǔn)備5月20日（周六）第三次培訓(xùn)：商業(yè)計劃書逸夫科技樓2085月26日（周五）創(chuàng)業(yè)計劃書初稿上交截止逸夫科技樓2035月底預(yù)賽審核，確定復(fù)賽名單，配備導(dǎo)師逸夫科技樓2105月底（暫定）中美學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇逸夫科技樓復(fù)賽階段（200667-9.15 ）6月3日第四次培訓(xùn)：市場與調(diào)研 /財務(wù)與融資逸夫科技樓2087月一8月各團(tuán)隊實施市場調(diào)研，準(zhǔn)備復(fù)賽商業(yè)計劃書7-8月企業(yè)體驗見習(xí)開學(xué)第一周校內(nèi)復(fù)賽宣傳9月13日（周三）商業(yè)計劃書上交截止日期逸夫科技樓2039月13日一9月25日復(fù)賽作品審核，決出決賽賽名單逸夫科技樓決賽階段(2006.9.18-9.24)9月27日第五次培訓(xùn)：溝通與禮儀逸夫科技樓

33、2089月29日第六次培訓(xùn)：模擬答辯逸夫科技樓10月9日（周一）所有團(tuán)隊上交決賽用作品10月中旬海峽兩岸創(chuàng)業(yè)交流營10月15日（周日）上午：秘密答辯逸夫科技樓210下午：大賽閉幕式（公開答辯）逸夫科技樓200附錄一：第七屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎團(tuán)隊介紹金獎遠(yuǎn)通科技有限公司公司及產(chǎn)品介紹：目前在美國和澳大利亞及歐洲等地區(qū)，為了保證道路交 通安全，防止打滑，降低雨夜路面眩光，已經(jīng)大規(guī)模地應(yīng)用 了多孔排水路面，而日本在 10 年前也開始研制并應(yīng)用這種 排水路面。目前這種多功能的排水路面已經(jīng)開始引入我國， 而且這方面的要求和呼聲也越來越多，現(xiàn)在排水路面使用的 都是從日本進(jìn)口的路面改性劑，價格高昂，不利于推廣

34、。在這種背景下，公司的路面改性劑產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。本公 司通過大量的科研實驗，研制出了符合我國氣候情況的排水 路面改性劑 ,本產(chǎn)品采用了先進(jìn)的配料方法， 填補(bǔ)了國內(nèi)高性 能改性劑的空白，各項指標(biāo)均達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，目前已經(jīng)申報 專利，并進(jìn)行各項認(rèn)證。同時，公司已經(jīng)與浦東機(jī)場道路建 設(shè)有限公司合作 ,進(jìn)行了 600 米距離的中試實驗，其效果得 到了相關(guān)部門的認(rèn)可。采用公司研發(fā)出來的改性劑所鋪設(shè)的路面，與普通路面 相比，具有非常好的排水性能，降噪性能，而且可以應(yīng)用于彩色路面，有非常良好的持久性。這些特殊的性能，對于保 證道路交通安全，保護(hù)環(huán)境，等方面都具有巨大的市場潛力 和應(yīng)用前景。銀獎草木染坊有限責(zé)任公

35、司 公司及產(chǎn)品介紹：草木染坊有限責(zé)任公司是一家生產(chǎn)天然環(huán)保植物染料 及開發(fā)綠色紡織品的高科技企業(yè)，集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷 售于一體。公司以上海交通大學(xué)植物健康與天然產(chǎn)物研究所 為技術(shù)依托，擁有世界領(lǐng)先的天然染料制備和印染的三項專 利技術(shù)。公司提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供 更為舒適、健康、環(huán)保的天然生物產(chǎn)物。公司生產(chǎn)的天然染料是從中草藥中萃取天然色素，采用 現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備及質(zhì)量監(jiān)控儀器，將世界先進(jìn)生物技術(shù)和現(xiàn) 代化科學(xué)管理手段融為一體，達(dá)到天然植物染料產(chǎn)業(yè)化。公 司開發(fā)的綠色紡織品采用天然纖維，在染色過程中不添加對 環(huán)境有毒有害的化學(xué)合成染料和助劑， 產(chǎn)品具有環(huán)保、 殺菌、 抗過敏、

36、賦香等多種功能，滿足人們對高生活品質(zhì)的要求。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是從中草藥中萃取的天然染料，主要應(yīng)用于 天然纖維的印染加工。在創(chuàng)業(yè)初期，公司將與國內(nèi)知名內(nèi)衣 制造商，合作生產(chǎn)“草木染羊毛內(nèi)衣” ，并以其為主打產(chǎn)品開拓市場。 該產(chǎn)品的核心技術(shù)中草藥萃取的天然染料以 及用天然染料對羊毛織物的染色技術(shù)，是上海交通大學(xué)“植 物健康和天然產(chǎn)物實驗室”的研究成果。本技術(shù)已申報兩項 國家技術(shù)專利。銅獎：麥譜信息科技有限公司公司及產(chǎn)品介紹：MAP關(guān)注求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)，是一家致力于求職信息技能與職業(yè)生涯相關(guān)教育，提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)的本土企業(yè)。依據(jù)信息時代國際流行的“ Tripod ”商業(yè)模式，MAP以網(wǎng)站作 為信息平

37、臺，采用咨詢、培訓(xùn)，出版三大方式，為求職者提 供全方位個性化的專業(yè)服務(wù)。 MAP主要通過自建，訪談，調(diào) 查或并購其他求職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來提供高質(zhì)量的求職信息咨詢 服務(wù)，矢志成為面向中國大陸地區(qū)的大規(guī)模的、擁有先進(jìn)管 理技術(shù)的求職信息咨詢機(jī)構(gòu)，幫助 MAP的客戶在求職過程中 獲取最新最有效的信息，從而順利踏向職場之路。MAP以公司的口號是“按圖索機(jī)”，取按圖索驥之意。MAP 愿意為廣大求職提供最有價值，信息量最豐富的求職map，幫助他們找到自己職業(yè)生涯發(fā)展道路上滿意的一站。近年來 隨著高校進(jìn)一步的擴(kuò)招， 就業(yè)求職人數(shù)激增， 競爭越發(fā)激烈， 求職相關(guān)的行業(yè)公司信息與求職技巧成為廣大求職者最大的需求。在這

38、種情況下，迫切需要一個能有效整合和收集各 行業(yè)公司信息的擔(dān)任資源整合角色的產(chǎn)業(yè)，以提供完備、真 實、具有價值的求職信息的咨詢產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。求職信息產(chǎn) 業(yè)旨在利用其本身合理化的分工以及專業(yè)化的服務(wù)，收集大 量的具有實用性與實效性的行業(yè)公司及相關(guān)求職技能信息 為廣大求職者提供最完善的幫助。點(diǎn)陣移動娛樂科技有限公司公司及產(chǎn)品介紹：上海點(diǎn)陣移動娛樂科技有限公司是一家專注于移動娛 樂的新媒體公司。我們的長期愿景是成為“移動迪斯尼” 。 基于手機(jī)的技術(shù)特性、傳播特性和消費(fèi)者特性， ，我們將長 期致力于手機(jī)劇的策劃、拍攝和傳播，并在此基礎(chǔ)上建立我 們的市場領(lǐng)跑者地位。從“手機(jī)是手機(jī)的媒體”這一概念出發(fā)，公司

39、的第一個 產(chǎn)品是：第一部真正用手機(jī)拍攝的手機(jī)劇。與其說這部手機(jī) 劇是產(chǎn)品，還不如說整個活動。在整個過程中，通過為手機(jī) 生產(chǎn)商提供活動創(chuàng)意和執(zhí)行，為手機(jī)用戶提供新穎的娛樂和 交流平臺，為廣告商提供植入式和目標(biāo)受眾明確的廣告發(fā)布 服務(wù)，以及整合和激活上下游產(chǎn)業(yè)，來尋找和獲取現(xiàn)金流。 公司以移動娛樂網(wǎng)( www.m- )為主要業(yè)務(wù)平臺，推 出精確廣告、移動博客等業(yè)務(wù)，為移動終端用戶、手機(jī)制造商、移動通信運(yùn)營商、廣告客戶，以及傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商提 供新增價值。它的目標(biāo)客戶，是目前已經(jīng)競爭白熱化，而又 急于在手機(jī)多媒體上尋找新制高點(diǎn)，同時在視頻技術(shù)上的確 占據(jù)優(yōu)勢的手機(jī)生產(chǎn)商和手機(jī)多媒體技術(shù)供應(yīng)商。公司將

40、用 該品牌手機(jī)拍攝及專用設(shè)備制作第一部手機(jī)劇，供置入該品 牌手機(jī)進(jìn)行銷售。第一部手機(jī)劇的策劃、制作包括最終的推出儀式，將通 過公證、研討會、拍攝設(shè)備向有關(guān)博物館的捐贈，成為一個 精心謀劃的公眾議題。其中引起的消費(fèi)者好奇心和注意力， 將引導(dǎo)和凝聚到公司網(wǎng)站“移動娛樂網(wǎng)” www.m- 上。 該網(wǎng)站在目前已有的眾多移動增值類網(wǎng)站平臺中，將專注于 移動娛樂業(yè)務(wù)，而在移動娛樂業(yè)務(wù)中，則聚焦于手機(jī)劇。 沿著“概念、作品、網(wǎng)站、現(xiàn)金流”的思路，公司再鋪開彩 信、短信、WAP廣告發(fā)布包括手機(jī)劇的植入式廣告、營銷/訂票系統(tǒng)、手機(jī)照片和影像的定制和輸出等移動娛樂產(chǎn)品和 服務(wù)。新芽獎康科通信技術(shù)有限公司 公司及產(chǎn)

41、品介紹：公司是一家以生產(chǎn)光通信器件中的全光波長轉(zhuǎn)換器( All-OpticalWavelength Convertor ，簡稱 AOW)C 為主要 產(chǎn)品的通信設(shè)備制造公司。本公司可以根據(jù)用戶要求設(shè)計不 同波長數(shù)的全光波長轉(zhuǎn)換器，已經(jīng)具有成熟的研發(fā)和組裝技 術(shù)，完全有能力利用現(xiàn)有設(shè)備（上海交通大學(xué)局域網(wǎng)與光纖 通信國家重點(diǎn)實驗室）及強(qiáng)大的技術(shù)支持生產(chǎn)出高質(zhì)量、高 穩(wěn)定性、低成本的全光波長轉(zhuǎn)換器。公司的全光波長轉(zhuǎn)換器能實現(xiàn)8X8波長通道信號之間的互相轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換速率高，具有可擴(kuò)展性，與市場上原有的 光電光波長轉(zhuǎn)換器相比，公司產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢在于以下幾 點(diǎn)：支持系統(tǒng)容量升級、轉(zhuǎn)換容量大、低生產(chǎn)成本、可

42、實現(xiàn) 多波長轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)換速率高、低噪聲等，這些優(yōu)勢，足以對原 有產(chǎn)品構(gòu)成革命性升級。同時，康科公司擁有自主研發(fā)并生產(chǎn)全光波長轉(zhuǎn)換器的 能力，已經(jīng)掌握了全部技術(shù)環(huán)節(jié)，已經(jīng)可以在實驗室成功研 制出成品，而且各項性能指標(biāo)均達(dá)到預(yù)期要求，并且對于核 心技術(shù)正在申請專利保護(hù)，為進(jìn)入這一行業(yè)提供保障，同時 也對后面的進(jìn)入者帶來很高的行業(yè)壁壘。全光波長轉(zhuǎn)換器主 要應(yīng)用在光通信系統(tǒng)中。近年來波分復(fù)用技術(shù)（WD）M 日益推廣，已經(jīng)逐漸成為復(fù)用技術(shù)中的主流技術(shù)，WDM技術(shù)的關(guān)鍵之一就是不同波長信號之間的互相轉(zhuǎn)換， 即波長轉(zhuǎn)換技術(shù)SizeChina 人體大視角成像有限公司 公司及產(chǎn)品介紹：SizeChina 大視角人

43、體成像技術(shù)有限責(zé)任公司是一家專 業(yè)從事人體全身數(shù)字成像系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù) 企業(yè)，其核心產(chǎn)品是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的基于面陣投影的同 步掃描三維成像系統(tǒng)及其配套軟件。依托上海交通大學(xué)生物 醫(yī)學(xué)儀器研究所的強(qiáng)大科研實力，在現(xiàn)有的銷售渠道的基礎(chǔ) 上，充分發(fā)揮自身技術(shù)在生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢，從中、低端產(chǎn) 品入手，首先涉足競爭對手尚無法進(jìn)入的領(lǐng)域，分階段向市 場推出面向客戶不同需求的各大類產(chǎn)品，開拓市場和樹立品 牌，用 SizeChina 的人體全身數(shù)字成像系統(tǒng)來逐步影響、改 變和引導(dǎo)我們?nèi)粘Ｉ畹摹耙隆⑹?、住、行?。公司的核心產(chǎn)品是人體掃描全身成像系統(tǒng)及其相應(yīng)軟 件。本產(chǎn)品基于面陣投影同步掃描三

44、維大視角成像技術(shù)，這 項技術(shù)經(jīng)歷了長達(dá) 5 年的研發(fā)過程，在國際上處于領(lǐng)先，擬 申請 3 項國家發(fā)明和 2 項國際專利進(jìn)行保護(hù)。該項產(chǎn)品具有 知識產(chǎn)權(quán)獨(dú)立、成本低、數(shù)據(jù)采集速度快、精度高和占用空 間小等優(yōu)點(diǎn)。通過各類優(yōu)化設(shè)計，大大減少了原本復(fù)雜的硬 件設(shè)備和軟件運(yùn)算，在不降低系統(tǒng)性能的前提下，制作和生 產(chǎn)成本下降達(dá) 75之多，同時使全身成像所需空間減小了 20。系統(tǒng)整體性價比遠(yuǎn)優(yōu)于目前美國和英國同類研究項目“SizeUSA”、“ SizeUK”使用的TC2三維人體測量儀。上海百安賽（BIOANCER生物制藥股份有限公司 公司及產(chǎn)品介紹 :百安賽生物制藥股份有限公司， 是一家從事研究、 開發(fā)、

45、生產(chǎn)、銷售生物制藥產(chǎn)品的高科技企業(yè)，核心產(chǎn)品是一種名 叫 “ 百安賽 ” 的抗癌藥物。百安賽公司的經(jīng)營理念是： “ 健 康與陽光爭輝，生命與山河永恒 ”。公司將生產(chǎn)高效、副作 用小、價格合理的抗癌藥品。 它將是本世紀(jì)癌癥患者的福音。 公司應(yīng)用最新的科研成果，利用植物葉綠體作為蛋白質(zhì)表達(dá) 載 體 ， 表 達(dá) 人 類 的 血 管 內(nèi) 皮 生 長 因 子 VEGF（ Vascular Endothelial Growth Factor） , 并以此為抗原誘導(dǎo)人體的主動免疫，通過抑制血管生成來達(dá)到餓死癌細(xì)胞的目的。 公司的產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：（ 1） 利用人體主動免疫，給藥量小，療程短（ 2） 葉綠體表達(dá)

46、，易于規(guī)模化生產(chǎn)，成本低廉（ 3） 特異性餓死癌細(xì)胞，副作用小新源生態(tài)水處理有限公司公司及產(chǎn)品介紹：公司以上海交通大學(xué)河湖環(huán)境工程研究中心為依托，以 國內(nèi)領(lǐng)先成熟可行的生態(tài)技術(shù)為核心。公司的創(chuàng)業(yè)理念“用 激情追逐夢想，用理性付諸實踐，用知識創(chuàng)造財富，用綠色 裝點(diǎn)未來” 。新源生態(tài)水處理有限公司擁有 “水平分段去除 污染物的污水深度處理裝置 ” 、“活性粉煤灰磷吸附劑的制 備方法 ”、“ 兼?zhèn)淞孜胶蜕飹炷すδ艿臑V料及其制備方 法” 、 “用于景觀水體治理的生態(tài)吸附景觀浮床裝置及方 法” 、“生態(tài)土壤污水處理系統(tǒng) ”共五項專利技術(shù)，其中絕 大部分實現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)作，具體應(yīng)用案例如： 1) 釣魚臺

47、國 賓館景觀水域富營養(yǎng)化防 2) 南京雨花臺水體富營養(yǎng)化防治 項目； 3) 福建省廈門市鼓浪嶼污水生態(tài)處理工程等。技術(shù) 和產(chǎn)品是公司的立足之本，公司的研發(fā)部門與上海交通大學(xué) 河湖環(huán)境工程研究中心的專家組合作，力爭成為將先進(jìn)科技 成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的孵化器。公司的技術(shù)和產(chǎn)品以國家十五 863 計劃科技成果為基 礎(chǔ)，以國內(nèi)國外多項專利為核心，主要針對中水和景觀水處 理及利用。主要包括四類生態(tài)水處理技術(shù)和兩種生態(tài)型水處 理材料：生態(tài)土壤技術(shù)，生態(tài)礫石技術(shù)，強(qiáng)化吸附過濾缸技 術(shù)、景觀吸附浮床技術(shù)；粉煤灰基水處理濾料造粒粉煤 灰和粉煤灰基水處理劑活性粉煤灰磷吸附劑。Anyshow 視覺公司團(tuán)隊 公司及產(chǎn)品

48、介紹：Anyshow 視覺有限公司是一家主要從事研究開發(fā)生產(chǎn)娛 樂軟件產(chǎn)品的高科技企業(yè)，在公司初創(chuàng)階段，公司主要致力 于“個性化簽名檔”的推廣使用。 Anyshow , show any! 網(wǎng)絡(luò)這個當(dāng)今最自由，最能展示個性的交流和傾訴平臺上， 公司將幫助每個人創(chuàng)造出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)個性化簽名檔，體 驗親手制作動畫真人秀的樂趣。自己制作能夠自動播報產(chǎn)品 介紹的虛擬主播以及可以模仿真人動作的聊天虛擬人都將 不再是夢想。我們將利用 10 年時間使公司從單純的軟件提 供商成長為一個以技術(shù)為依托，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時代溝通的服務(wù)公 司。公司的產(chǎn)品基于曲面建立人體三維模型的技術(shù)，開發(fā)的 一系列軟件，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)個性化簽名

49、檔制作，動漫制作，虛擬 人自動播報以及虛擬聊天室中人體模型制作。隨著基于互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)的交互式空間開發(fā)的起步 , 人體模型的形體、運(yùn)動和行 為交互的逼真性設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)目旖菪猿蔀樘摂M現(xiàn)實產(chǎn) 品開發(fā)的研究重點(diǎn)。產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：(1) 模型的控制參數(shù)少，滿足表示的簡潔性和適合于后 處理階段的計算和網(wǎng)絡(luò)的傳輸 ;(2) 在互聯(lián)網(wǎng)上有許多用戶并不希望把自己的真實照片 或視頻放在網(wǎng)上，而是希望用一個能代表自己形象的東西來 代替。本產(chǎn)品正好滿足了這些用戶的要求；(3) 本技術(shù)方法簡單，實現(xiàn)容易，具有高層次描述和預(yù)測遮擋的能力；(4) 實驗采用便宜、容易安裝的視頻攝像頭來采集數(shù)據(jù)， 不需要附加設(shè)備。本技術(shù)屬于

50、計算機(jī)視覺和計算機(jī)圖形學(xué)領(lǐng)域，目前本技 術(shù)已經(jīng)獲得三項國家發(fā)明專利。瓷龍公司公司及產(chǎn)品介紹：涂料是工業(yè)領(lǐng)域不可或缺的表面處理用品，它的發(fā)展與 國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。 涂料市場中，使用較多的是有機(jī)涂料。有機(jī)涂料普遍存在著 高溫、紫外線下穩(wěn)定性差等明顯缺陷，這些缺陷往往也是無 機(jī)涂料的優(yōu)點(diǎn)。但無機(jī)涂料的施工非常不便，這也大大限制 了其使用。瓷膜涂料( Ceramic Coatings )是一種新型納米無機(jī)涂 料，它的主要特點(diǎn)是：繼承了傳統(tǒng)無機(jī)涂料的優(yōu)良特性，擁 有大部分有機(jī)涂料不能達(dá)到的優(yōu)越性能；又克服了無機(jī)涂料 主要缺陷，可以做到像有機(jī)涂料一樣方便施工，而且是水性 環(huán)保無毒的產(chǎn)品。此外，還擁有

51、很多新特性。瓷膜涂料的使用的范圍非常廣泛。在很多領(lǐng)域，它可以 “升級替代”目前占據(jù)工業(yè)涂料領(lǐng)域主要市場的有機(jī)硅涂 料、氟碳涂料和其他有機(jī)涂料，市場前景可觀；并且由于其 優(yōu)異的綜合優(yōu)勢，可以開發(fā)出更廣闊的新市場。OTO醫(yī)療器械有限公司公司及產(chǎn)品介紹：耳聲發(fā)射檢測儀（Otoacoustic Emission （OAE）自 1988 年由英國 Otodynamics 公司研發(fā)成功并導(dǎo)入市場 , OAE 是一 種產(chǎn)生于耳蝸經(jīng)聽骨鏈及鼓膜傳導(dǎo)釋放入外耳道的音頻能 量。它快速、 無損、客觀地反映了耳蝸外毛細(xì)胞的功能狀態(tài),現(xiàn)已成為聽覺病理生理研究、聽覺疾病診斷的重要手段。全 球很多國家以及我國不少省市規(guī)定新

52、生兒必須接受聽力篩 選，而耳聲檢測就是篩選的重要手段之一。傳統(tǒng)的耳聲發(fā)射 檢測系統(tǒng)大多基于 PC 平臺，使用時需要外接個人電腦，增 加了對診療移動性 的限制。并且，基于 PC平臺的測試儀器 容易受到計算機(jī)主機(jī)風(fēng)扇等噪聲源的問題，這也是困繞業(yè)界的主要問題。我們自主開發(fā)了基于 ARM嵌入式處理器的0T0 系列便攜式耳聲發(fā)射檢測系統(tǒng)，完全避免了對 PC平臺的依賴，作為醫(yī)學(xué)測量專用系統(tǒng)，無疑既提高了測量性能，又大 大 減少了通用系統(tǒng)中冗余資源，降低整體構(gòu)造成本。目前公司具有相關(guān)核心專利 3 項，國內(nèi)尚無相關(guān)自主產(chǎn) 品。它們與傳統(tǒng)的現(xiàn)有的臺式耳聲檢測儀相比 :1. 體積更?。ㄖ槐瘸赡耆耸终坡源螅⒑穸雀?/p>

53、薄（合蓋厚度僅約5cm）、重量更輕（只有約 1kg重量），功耗更 低（可依靠可充電電池供電）、攜帶更方便、系統(tǒng)誤差更小(系統(tǒng)噪聲大大小于現(xiàn)有各產(chǎn)品)。2. 首創(chuàng)基于ARM高性能嵌入式芯片，能夠加載linux操作系統(tǒng)，帶有操作便捷的圖形界面，可擴(kuò)展硬件接口，更 獨(dú)創(chuàng)有網(wǎng)絡(luò)傳輸功能，數(shù)據(jù)安全性能大大提升。3. 目前國內(nèi)市場上所使用的耳聲檢測儀器基本為美 國、丹麥的進(jìn)口產(chǎn)品，價格昂貴，產(chǎn)品售后服務(wù)不便。而我 們的產(chǎn)品成本、價格都比國外產(chǎn)品更低，性能更優(yōu)越，極具 市場推廣價值。上海盈通信息科技有限公司 公司及產(chǎn)品介紹：上海盈通信息科技有限公司采用計算機(jī)動詞理論等先 進(jìn)技術(shù)設(shè)計和制造智能交通產(chǎn)品，目的是

54、解決該行業(yè)中存在 的交通數(shù)據(jù)獲得和電子違章系統(tǒng)中不能解決的問題，以及充 分發(fā)揮該理論在智能交通控制系統(tǒng)中的作用，提供更為科學(xué) 合理的解決方案。智能交通 (Intelligent Transportation System )是目前世界上交通運(yùn)輸科學(xué)技術(shù)的前沿，是利用先進(jìn)的電子技術(shù)、信息 技術(shù)、傳感器技術(shù)和系統(tǒng)工程技術(shù)對傳統(tǒng)的運(yùn)輸系統(tǒng)進(jìn)行改 造而形成的一種信息化、智能化、社會化的新型運(yùn)輸系統(tǒng)， 它可在同等條件下大大改善交通狀況。公司在世界頂級圖像分析、智能識別和認(rèn)知科學(xué)方面的 技術(shù)專家的幫助下，采用國際上先進(jìn)的動詞理論，模擬人眼 識別，運(yùn)用優(yōu)秀的模糊理論計算模式，應(yīng)用在智能交通核心 領(lǐng)域的產(chǎn)品，

55、將帶來該領(lǐng)域的一場全新的技術(shù)革命。在計算動詞理論支持下，計算機(jī)做出判斷需要的基礎(chǔ)模型數(shù) 量成平方數(shù)量級的遞減，也因此圖像運(yùn)算量大大減少，所以 使得視覺芯片的前端（在片）數(shù)據(jù)處理、判斷成為可能，運(yùn) 行方式更具人性化和智能化。其功能更近似于人類的視網(wǎng)膜 加高級視覺神經(jīng)通路。它拋開了傳統(tǒng)的高容量圖像數(shù)據(jù)流在 后臺計算機(jī)里運(yùn)算、判斷的做法，經(jīng)專用芯片或?qū)Ｓ貌僮飨?統(tǒng)進(jìn)行在片高速處理后，送給后臺控制器更多的是有價值的 判斷結(jié)論，而不再是源源不斷的龐大的圖像數(shù)據(jù)流。附錄二：商業(yè)計劃書寫作指南一、商業(yè)計劃的內(nèi)容完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品 或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略、 ，財務(wù)預(yù)

56、測，風(fēng) 險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行 簡單的描述。（ 1） 執(zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃 的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補(bǔ)了那些市場空白。（2 ） 公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景 規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值， 因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。（3 ） 產(chǎn)品或服務(wù)此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給 "所謂的消費(fèi)者 "什么，如何向消費(fèi)者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？"所謂的消費(fèi)者 "將如何從

57、中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給"所謂的消費(fèi)者 "提供的服務(wù)方式是什么？（4 ） 市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求 量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？ 如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場 開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。（5 ） 競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主 要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在 競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競 爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存 在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘 （如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。（6 ） 營銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣 告推銷，或者展銷促銷等方式）