《路亞基地可行性報告111》

1、目錄一、工程概況 .1 1.1 工程內容摘要性說明.11.2 路亞簡介1二、國內外路亞開展形勢.22.1 國外路亞開展形勢.22.2 國內路亞開展形勢.3三、市場分析及預測.43.1 沛縣垂釣業(yè)開展現狀.43.2 沛縣路亞市場預測.53.3 建立路亞基地.7四、銀水工坊根本情況.7五、工程地點選擇分析.8六、 工程建設目標.9七、工程運行與品牌營銷策略.97.1 工程運營.97.2 工程品牌營銷策略.10八、效益分析與風險評價.11一、 工程概況1.1 工程內容摘要性說明徐州沛縣“銀水工坊路亞基地擬建于徐州沛縣新城區(qū)中部的沛公園。順應中國路亞開展的趨勢和沛縣人杰地靈、得天獨厚的地理位置，由銀水

2、工坊釣竿生產商以及路癡路亞商行合力打造將沛公園北區(qū)休閑垂釣、親水觀光碼頭為主的垂釣區(qū)作為徐州沛縣“銀水工坊路亞基地的所在地。擬建工程從開工到投入使用預計建設期限三個月左右。以開發(fā)徐州路亞市場為主，對外開放吸引全國各地釣友開展徐州沛縣旅游垂釣業(yè)。以沛公園北區(qū)約160畝親水觀光垂釣水域作為重點路亞垂釣開發(fā)對象，預期工程投資額50萬，在預期三個月時間內投入使用，一年時間內完成一期工程全部投資建設。1.3 路亞簡介路亞一詞是英文lure的近音譯成，意思是引誘、誘惑。路亞釣法又稱仿生擬餌釣法。顧名思義就是通過模仿小魚在水里的泳姿吸引大魚攻擊，將其虜獲。路亞釣法和傳統(tǒng)釣法截然不同，傳統(tǒng)釣更多的通過氣味來引

3、誘魚，這其中打窩及餌料等還會給水體帶來一定的污染，而路亞那么是通過假餌在水里的顏色、泳姿、聲響來刺激大魚發(fā)起攻擊。另外，路亞釣其實是在做全身運動，在反復的拋投回收中體驗一場人魚斗智斗勇的比賽。路亞從誕生起，便被歸類于狩獵運動，并被納為現代狩獵運動的一種。路亞提倡環(huán)保、自然、健康，旨在陶冶情操、鍛煉意志、增強體質、娛樂消遣。二、 國內外路亞開展形勢2.1 國外路亞開展形勢世界上第一個路亞的誕生在1936年，芬蘭的Rapala在常年釣魚過程中發(fā)現鰷魚是鱒魚、梭魚的食物，它們的掠食行為都有一定規(guī)律，只挑上層小魚中受傷虛弱病態(tài)的魚，而這些小魚的泳姿與其他健康魚兒的泳姿有所不同。經過長期觀察Rapala

4、甚至可以預測一群小魚中哪個將會是下一個倒霉鬼。他用木頭做這種小魚當做假餌，在反復試驗和不斷改良中得到最正確狀態(tài)。世界上第一個手工制造并施釣成功的木制擬餌在1936年被Rapala創(chuàng)造出來。上世紀30年代末40年代初，擬餌的成功和實用性遠遠超出預期設想，消息傳至整個歐洲，Rapala就開發(fā)擬餌出售。50年代初流傳至北美，很快流行于美國、加拿大等國。80年代末傳到亞洲，日本、韓國及東南亞和臺灣地區(qū)都有許多玩路亞的高手。美國是全世界休閑運動最興旺的國家，釣魚活動也無可防止的成為美國家喻戶曉的運動，其中路亞是最主流的釣法。就像其他運動一樣，為講求專業(yè)也有許多將釣魚當做職業(yè)的職業(yè)釣手，以釣魚俱樂部為主要

5、聚集點。追求高額的比賽獎金一年到頭在全國各地征戰(zhàn)。1996年7月，美國第一屆FLW正式展開，在之后的十多年里FLW在不停的開展進步，受眾群體也在不斷擴大，從而衍生為今天的FLW戶外釣魚大賽，這一賽事的重要性等同于汽車賽事中的F1。FLW是目前全球規(guī)模最大且影響最廣的路亞比賽組織機構。從1996年開展到現在，FLW在美國已經有十五年歷史，是一項非常受歡送的體育運動工程。2.2 國內路亞開展形勢80年代末路亞流傳到亞洲，在中國，那時的國人對這種釣法根本就不知道怎么個玩法，也有的釣魚愛好者買了路亞竿當海竿用！深圳、威海等沿海城市的許多路亞愛好者，當時大局部是以海釣為主，2000年后在中國有許多玩淡水

6、路亞的愛好者，紛紛玩起了這種既環(huán)保又刺激的釣魚方法。2007年6月份由國家體育總局中華名人垂釣俱樂部和臺灣路亞無限、三司達公司的贊助及有關路亞漁具企業(yè)的贊助下，在南京舉辦了首屆路亞訓練營活動，來自全國各地的120多位漁具銷售商的代表及路亞新手們參加了，國內的路亞資深玩家作為教練身份也參加了此次訓練營的活動。從此國內刮起了一場風滿全國的路亞熱潮。路亞畢竟近幾年才在中國大陸生根發(fā)芽，沒有很好的群眾根底，有些釣者甚至疑心用假餌能否陰魚上鉤。相對于臺釣來說，在餌料方面，中國傳統(tǒng)釣法主要以味覺來吸引魚，中國經過數十年的研究和開展已經有相當成熟的市場環(huán)境和餌料配置技術。路亞在中國淡水水域使用還是缺少對象魚

7、種，在中國淡水魚類中，掠食性魚類的比率相對不高，比起歐洲和美國等大局部地區(qū)來說，象鱸魚、翹嘴、鳡魚、黑魚等這樣的兇猛掠食性魚類分布都不廣闊。然而面對新新事物的到來與開展，市場總要緊跟消費得步伐，因此各地漁具實體店、網店爭相展出路亞商品作為主打，城市里的路亞基地更是成為釣魚人的休閑寶地，樂此不疲。幾乎各地都有屬于自己的路亞團隊、路亞網站、路亞論壇、QQ群、路亞雜志，在網絡通訊頻繁的現代社會城市與城市之間有著共同愛好的隊伍逐漸龐大，一時間路亞成了旅游垂釣，社會上層的高雅運動。通過路亞比賽給了釣魚愛好者、釣手、贊助商、以及社區(qū)開放的一個以漁業(yè)為根底的娛樂平臺。三、 市場分析及預測3.1 沛縣垂釣業(yè)開

8、展現狀沛縣位于江蘇省西北部，徐州市西北部，處于蘇、魯、豫、皖四省交界之地，是淮海經濟區(qū)中心城市。沛縣水域遼闊，湖岸線長60余公里，有著極為豐富的漁業(yè)資源，全縣水域類型有坑塘、溝渠、河流、煤礦塌陷區(qū)、稻田等，為開展?jié)O業(yè)生產創(chuàng)造了有利條件。近年來，隨著沛縣經濟社會的開展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費需求日益迫切，休閑漁業(yè)應運而生。經過近一年的考察，沛縣各直轄鎮(zhèn)都不止有一家漁具店，甚至在一個不起眼的街角都藏著漁具店，可見沛縣人對垂釣的喜愛。漁具店里的產品大局部為臺釣、手竿及其他附屬傳統(tǒng)釣產品。某些鎮(zhèn)漁具店也擺設路亞、海竿以及擬餌、路亞輪，雖說都不上檔次，但可見一局部人已經

9、知道路亞。沛縣老城區(qū)的漢城公園曾舉辦過一屆臺釣比賽，至此臺釣成為沛縣釣魚人的摯愛，幾乎每天隨處可見臺釣的，臺釣和手竿相差不大，技術含量在沛縣釣魚人眼里就是用釣獲來衡量。這固然是衡量水平的好方法，但也不能排除其他因素的影響。會而不精的情況在沛縣釣魚人身上很正常。包括怎么選產品，一般都是跟著大部隊走。只知道抱怨哪家漁具店的老板不厚道，幾百塊錢的竿子沒用幾天就斷了，卻不去研究釣竿性能。年輕人總是喜歡帶頭玩新新事物，在沛縣行走，也經常能看到玩紡車輪進行拋投釣的釣者，或者用蝦皮串鉤或者是爆炸鉤，無論釣獲如何，總比傳統(tǒng)蹲點式釣法進步一些，離路亞也不遠了。3.2 沛縣路亞市場預測說了這么多沛縣垂釣的現狀，也

10、來說說路亞，此來沛縣準備開發(fā)路亞市場的時候，就認識了沛縣一家漁具店的老板，老板玩臺釣那是出了名的，在他認識的沛縣釣魚人中只介紹了兩個玩路亞的朋友，還都是通過網絡自學的，東西也是從網上買的。這說明漁具店的路亞產品在懂路亞的人眼里是根本派不上用場的，還好有網絡。沛縣沒有專業(yè)路亞商行，沒有路亞團隊帶著之下，數百人中也不過十之一二人知道路亞，而真正玩的人更是鳳毛麟角少得可憐。原因何在，一是臺釣的風頭還沒過去，沛縣釣魚群上百號人都在討論臺釣，似乎臺釣給釣魚人的樂趣永遠不會陳舊；二是，沒有領頭羊，中國人至始至終沒有擺脫團隊的影響，一起探討娛樂的話題總是一窩蜂。沒有人站出來說說路亞，即使有在玩的都覺得自娛自

11、樂，這是和團隊無關的事；三是，不夠專研，在沛縣職業(yè)的釣魚人幾乎沒有，最多有喜愛程度的深淺?？h鎮(zhèn)級別臺釣比賽的獎金額也不具誘惑力。只有好奇心沒有專研心，因為釣魚只是一項娛樂而不是生活全部。四是，心態(tài)在魚而不在漁，漁者自樂的境界恐怕只有少數?？纯磁婵h釣魚論壇和群，都是大炫成果，大家關心的只是哪里有魚釣。路癡路亞商行于2021年4月1號“漁人節(jié)開業(yè)，開業(yè)至今已有五個月。開業(yè)之初五個月期間，更多的精力放在了全國各地路友身上，沛縣和徐州的路亞市場全部是以口碑相傳。令人喜憂參半的情況就是沛縣人不知道路亞，路亞對象魚更是毫無所知。但釣魚愛好者對新新事物的好奇心還是令人欣慰的，尤其是沛縣得天獨厚的路亞資源對路

12、亞市場的開發(fā)是個強有力的根底。每次在沛縣釣魚群里炫路亞釣獲，第二天就有一群人來拜訪學習，學習方式還是以組團出釣為主。路亞基地那么是路亞愛好者學習的最好平臺。以目前沛縣釣魚愛好者的數量以及徐州沛縣釣點情況預期100人中至少50%以上會接觸路亞，而接觸路亞的人群在團隊的影響下裝備級別也會越來越高。除了路亞裝備的市場，隨著游釣行業(yè)的開展，旅游業(yè)、飲食業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)也會隨之帶動。所以，路亞基地不僅僅是釣魚的場所，它將帶動的是一整個產業(yè)鏈。山東威海是漁具業(yè)興旺的城市，漁具廠商根本都是普通的魚竿或漁具制品廠家，之所以知道路亞并從路亞身上淘到第一桶金，靠的就是OEM。OEM的特點就是沒有自己。純粹就是別人說什么

13、你就得干什么，完事給你錢，你還不能盜用人家的知識產權。銀水工坊突出重圍，廠家自己研發(fā)產品，并將工藝整理成書不斷積累改良。面對國內市場價格混亂、抄襲嚴重的局面遲遲沒有翻開國內市場。2021年路癡路亞商行在沛縣開業(yè)并拿下銀水工坊全國總代理，欲翻開沛縣路亞市場的同時將銀水工坊銷往全國，將沛縣的人文地理引向全國，由路亞運動帶動沛縣的漁業(yè)、旅游業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等其他經濟行業(yè)。3.3 建立路亞基地建一個路亞基地，說難，很難。但要說簡單，也很簡單。心理學家說得好， “只會使用錘子的人，總是把一切問題都看成釘子。路亞基地需要什么？一片水，一批魚，僅此而已。這片水有多大、這批魚有多少，都不是問題。面積幾百平米的小魚塘

14、，幾十條大嘴黑鱸，就可以具備做一個路亞基地的起碼標準。畢竟，玩樂，本就是很自我的事情，只要不以傷害他人為目的，那這快樂，就是高尚的。但要讓它長久保持吸引力就不是那么簡單的事。講究地形地勢釣場環(huán)境、釣點設置、養(yǎng)殖效率，打比賽還要進行測試，總不能個個空軍。至于其他的東西那都是開發(fā)商為了經濟效益和需求為之。如何把基地做大做活，吸引全國愛好者進來，關鍵還是看一場全國性比賽，賽事過程精彩是前提，宣傳力和最終獎金、參與贊助商、廠家、媒體越多就會一夜爆紅。就像兼具實力和偶像派的藝人總在娛樂界經久不衰。四、銀水工坊根本情況銀水品牌的創(chuàng)立源于中國頂級釣竿設計師TYCO六年前的一個夢想只為專業(yè)的釣魚人及路亞狂熱者

15、設計經典的釣竿。TYCO由于對釣魚運動有特別的熱衷，2003年進入威海浪寶漁具釣竿Wider)工廠開發(fā)部，從此開始了他的釣竿設計生涯。六年來，TYCO潛心設計，研究各國眾多知名品牌的路亞竿，先后親自參與了美國的Rapala、Basspro；法國的Silstar；德國的Dam；捷克的Esox；日本的Daiwa、Hamada、alphatackle、tailwalk、proxinc韓國的x-wing新加坡的surecatch等世界知名品牌釣竿的設計與生產。通過與國際設計大師的不斷深層研討與交流，孜孜以求并自我創(chuàng)新和超越，TYCO已形成獨具特色的設計理念與風格。銀水工坊是威海浩洋漁具國內市場的一個直

16、屬品牌，公司地址位于威海市羊亭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)興海路恒源科技院內，2021年以前主要以出口釣竿的OEM,ODM加工為主，主要銷往日本，韓國，東南亞，美國，歐洲等國家和地區(qū)。隨著國內漁具行業(yè)的蓬勃開展，公司逐步開始重視調研和開拓國內漁具市場。通過與路癡路亞商行的合作勢必會帶動國內路亞釣魚活動和地區(qū)旅游業(yè)的開展。五、工程地點選擇分析作為經濟型和娛樂型工程，銀水工坊路亞基地選址在沛公園北區(qū)休閑垂釣、親水觀光為主的碼頭垂釣區(qū)有一下幾個因素。一是，沛公園自身條件顯赫。沛公園位于江蘇省沛縣新城區(qū)的中部，是連接主城區(qū)與副城區(qū)的生態(tài)景觀濕地。沛公園是以入湖通道挖工莊河為軸心進行規(guī)劃建設的，挖工莊河原為一條貫穿新城區(qū)

17、中心，東接微山湖，集排澇、灌溉于一體的河流，河流兩岸為農田和村落，地勢低洼，一些水面大小不等的坑塘分布兩岸，自然景色較美。二是，固定客源流量。沛公園有六大景區(qū)組成：即以欣賞沿河兩岸自然風光為主的水上游覽區(qū)；以休閑垂釣、親水觀光為主的碼頭垂釣區(qū)；以登高望遠、極目遠眺為主的登山觀景區(qū)；以濕地植被、野化農田為主的濕地保護區(qū)；以欣賞田園風光為主的農業(yè)觀光區(qū)；以休閑放松、回歸自然為主的森林苗圃區(qū)。沛公園建成后將為沛縣增添一處亮麗景點，同時為老百姓提供一片休閑放松的好去處。三是，共用資源，工程開展空間充足。沛公園總占地 989 畝，建筑面積 150000 平方米，北區(qū)水域面積近160畝，將其作為全國重點路

18、亞基地除了舉行全國性的比賽，旅游釣魚、水上觀光、住宿飲食、農家樂養(yǎng)殖休閑，以及沛縣其他旅游工程、特色產業(yè)都可以得到更深開展空間。七、 工程建設目標“威海銀水工坊聯(lián)合“沛縣路癡路亞商行合資籌建“銀水工坊沛縣路亞基地，預期一年時間內耗資50萬元完成全部投資建設，預計所需人員10名，包括技術指導、急救人員、等?；嘏鋫渚壬А⒙穪喯鹌ねУ?，配備路亞及傳統(tǒng)釣具店，基地竣工后將是集餐飲住宿、旅游觀光、路亞休閑、傳統(tǒng)垂釣、農家樂于一體，是娛樂休閑健身、觀光旅游、親近自然的好地方。七、工程運行與品牌營銷策略7.1 工程運營工程運營期間人員配備主要分為技術指導、急救人員、環(huán)保監(jiān)督員、營業(yè)員。技術指導由路癡路亞

19、商行編輯視屏向游客提供免費教學視屏，并免費在場指導，旨在傳播路亞精神，讓更多人熟悉路亞釣法?；刂車荚O置環(huán)保分類垃圾箱和環(huán)保提示語，由基地工作人員進行清理和現場監(jiān)督，堅持水上水下綠色環(huán)保政策，讓環(huán)保意識在過往游客中心中留下深刻印象。運營期間的各種事宜由路癡路亞商行全權管理規(guī)劃，期間基地將根據當地消費水平推出不同折價的年卡，快速回收資金的同時也提升了基地的檔次，方便客戶和營業(yè)員之間的結賬手續(xù)。包括VIB金卡、銀卡、會員卡、積分卡，之所以這么多種類就是為了顧客消費時有多種選擇。積分卡是免費贈送的，累積到一定數額就會有驚喜，即使是不經常釣魚的人，偶爾想起來要吃魚或者被朋友拉去釣魚也會沖著這份驚喜選

20、擇這塊基地。而VIB金卡、銀卡、會員卡設置了不同面值，面值越高折扣越多，這就看客戶的消費理念了，為了消除客戶疑慮，消費卡屬于年卡，在到期之時如有余額未消費可以轉卡或者退回余額?？蛻粢部梢圆樵兊接囝~，刷卡消費都實行聯(lián)網。7.2 工程品牌營銷策略有關銀水工坊品牌銷售的策略，我們將采取以點蓋面，以面容點的方式下放代理。這種代理形勢操作包括個人業(yè)務總代理、區(qū)域總代理。路亞不同于傳統(tǒng)釣，不用說裝上餌、線就能上魚，路亞的技術含量比傳統(tǒng)高，并且是個國際性的釣法，到了中國更要得到正確的傳播。代理任何一個產品必須懂得才能更好的銷售。代理必須經過嚴格考核，包括理論、技術，如何選擇裝備、查看預測魚情、正確做釣方式等

21、。路亞往往是一人先登峰萬人仰首看，本來就愛好釣魚，誰能抵住刺激、新奇、大魚的誘惑，尤其看到身邊的朋友比你玩高檔又輕便的裝備，在自己枯等小魚的時候，那邊不停的在運動，而且只要中魚就是一場興奮的搏擊，試問釣魚愛好者幾個能抵擋？個人業(yè)務代理和區(qū)域代理有區(qū)別也有矛盾之處。區(qū)別在于更讓人業(yè)務代理只需一個網店就能代理銷售銀水工坊和基地在售所有產品，無需壓貨，由廠家或者基地直接發(fā)貨，屬區(qū)域代理下的由區(qū)域代理直接發(fā)貨，但利潤空間較小。而區(qū)域代理有壓貨壓力，利潤空間較大。第二個不同之處，個人代理活動空間較大，全國甚至全球都可以銷售，區(qū)域代理因為有實體店，活動范圍較小。但都可以在全球銷售。所以區(qū)域代理可以下放各自區(qū)域內的個人業(yè)務代理，增加店內銷量和人氣。矛盾在于，個人業(yè)務代理的靈活性，如何保證區(qū)域與個人之間的聯(lián)系不會紊亂，價格不會紊亂。銀水工坊采取“貴賓制生產產品，每個產品都有獨一無二的編號來對應顧客資料，也就是每筆訂單無論資金大小都會將客戶反應傳于基地。無論從哪發(fā)的貨銷往哪里，都可以找得到蹤跡。這樣既保護市場秩序、價格穩(wěn)定；也能建立良好團隊風范，建立國內最大路亞團隊；更能同步改良產品設計，回收信息，調整戰(zhàn)略。八、效益分析與風險評價銀水工坊沛縣路亞基地建成后預計效益為每年凈收益20萬，其中休閑垂釣凈收益10萬，組織比賽3萬，餐飲業(yè)每年5萬，副業(yè)養(yǎng)殖每年2萬。但也不排除很多不確定風險。比方舉