電器國慶促銷活動(dòng)方案

1、電器國慶促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1 、家家樂電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。2 、直接競爭對手好萬家利用大量資金 ( 無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 ) 全力反搏 ; 國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè) ; 大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3 、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4 、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理

2、的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)， 帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1 、活動(dòng)主題司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌; 眾店齊慶、禮禮俱到;( 具體時(shí)間： 9 月 24 日 9 月 30 日)國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間： 9 月 28 日10 月 9 日)2 、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3 、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 24 10 月 9 日三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連

3、鎖店( 包括河源店 )四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長( 監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1 、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a 、庫存量較大、急需處理商品b 、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c 、我司主推商品d 、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2 、來就送 ( 司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 )活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止

4、?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350 支，要做到有計(jì)劃、 有節(jié)制派送， 活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3 、購又送 ( 購物送麥當(dāng)勞券 )活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5000 元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50 張，10 月 4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對

5、方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品， 要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)， 活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5 、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9 月 24 日、25 日，10 月 1 日、2 日、 8 日、 9 日( 星期六、日 ) 開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(

6、具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6 、一元超低價(jià)活動(dòng)a 、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日b 、超低價(jià)商品明細(xì)表 ( 僅供參考 , 具體由采購部確定 )c 、超低價(jià)抽號券 2 種領(lǐng)取途徑：(a) 、每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 ( 憑單張排隊(duì) )(b) 、9 月 24 日 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 3 日通過購物最多送出 550 張d 、方法：9 月 24 日 26 日;10 月 1 日 3 日各分店每天上午 9：30 開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購

7、物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員， 派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列， 后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)， 事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1 張有效計(jì)算， 其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 ( 廖總事先安排 ) ，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。e 、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) ( 活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排

8、兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f 、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000 張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管， 于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。 現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g 、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、 價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管， 因本次超低價(jià)商品為非正常銷售， 顧客抽中后即在現(xiàn)場交款， 由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h 、當(dāng)天所有超低價(jià)

9、商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處， 并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上， 要求堆放要有氣勢， 當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后， 由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼， 并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處， 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定， 如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。i 、活動(dòng)開始的前一天晚上 ( 營業(yè)結(jié)束時(shí) ) ，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。 要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”j 、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4 人) 維持現(xiàn)場秩序。7 、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)a 、活動(dòng)時(shí)間