0804同景營(yíng)銷(xiāo)思考

1、1 上升期，我們的前線(xiàn)是在打陣地戰(zhàn)和大規(guī)模殲滅戰(zhàn)，因此布陣排兵，配置軍火等后方指揮部極為關(guān)鍵。 而淡市時(shí)，敵人（客戶(hù)）在哪里？他們向什么買(mǎi)單等？零星的戰(zhàn)斗成為取勝的重點(diǎn)，前線(xiàn)就成為信息和打法的重點(diǎn)。市場(chǎng)，順勢(shì)為王；市場(chǎng)，順勢(shì)為王；營(yíng)銷(xiāo)，策略制勝；營(yíng)銷(xiāo)，策略制勝；同景現(xiàn)象引發(fā)的思考同景反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題目 錄貳肆伍同景國(guó)際城2011年表現(xiàn)同景現(xiàn)象因素剖析同景渠道營(yíng)銷(xiāo)研究同景國(guó)際城項(xiàng)目簡(jiǎn)介壹陸同景現(xiàn)象的其他猜想叁同景線(xiàn)上推廣解析壹同景國(guó)際城項(xiàng)目簡(jiǎn)介壹 重慶同景國(guó)際城項(xiàng)目簡(jiǎn)介 同景國(guó)際城項(xiàng)目位于茶園新城區(qū)中心位置，緊鄰新城區(qū)主要的景觀大道通江大道。項(xiàng)目總占地約項(xiàng)目總占地約30003000畝，總體地貌為淺

2、丘坡地地形，中間有一個(gè)占地約畝，總體地貌為淺丘坡地地形，中間有一個(gè)占地約400400畝的山地城市公畝的山地城市公園園石廟山公園。石廟山公園?？嘞域暄蚜鹘?jīng)項(xiàng)目，地塊內(nèi)還有多處水體，原生植被茂盛，具有豐富的天然生態(tài)資源。 同景國(guó)際城總體規(guī)劃為集居住、商業(yè)、商務(wù)、生活配套等多種功能為一體的低密度高品質(zhì)社區(qū)?？偨ㄖ娣e超過(guò)總建筑面積超過(guò)200200萬(wàn)平米。住宅的建筑面積約為萬(wàn)平米。住宅的建筑面積約為178178萬(wàn)平米，物業(yè)形態(tài)包括低萬(wàn)平米，物業(yè)形態(tài)包括低密度花園洋房、聯(lián)排別墅、電梯小高層花園洋房、高層電梯公寓和商業(yè)及商務(wù)辦公等配套，密度花園洋房、聯(lián)排別墅、電梯小高層花園洋房、高層電梯公寓和商業(yè)及商務(wù)

3、辦公等配套，此外還規(guī)劃有一座五星級(jí)休閑度假酒店。此外還規(guī)劃有一座五星級(jí)休閑度假酒店。 貳同景國(guó)際城2011年表現(xiàn)貳 重慶同景國(guó)際城2011年成績(jī)（截止7月31日） 7 7個(gè)月個(gè)月1212次開(kāi)盤(pán)，共推出房源次開(kāi)盤(pán)，共推出房源13091309套套（其中別墅（其中別墅301301套，套，高層高層10081008套），開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交套），開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交10121012套套，整體去化率達(dá)，整體去化率達(dá)77%77%（其（其中中別墅去化率高達(dá)別墅去化率高達(dá)93%93%，高層去化率為，高層去化率為73%73%）附：附：20112011年年1-71-7月同景國(guó)際城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)域機(jī)構(gòu)月同景國(guó)際城項(xiàng)目

4、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)域機(jī)構(gòu) ) )開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型推出套數(shù)推出套數(shù)（套）（套）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)（套）（套）開(kāi)盤(pán)去開(kāi)盤(pán)去化率化率面積區(qū)間面積區(qū)間（）（）整體均價(jià)整體均價(jià)（元（元/ /）折后均價(jià)折后均價(jià)（元（元/ /） 2.9同景國(guó)際城香閣華頌聯(lián)排別墅645180%80%156.71-166.6212146114423.26同景國(guó)際城香閣華頌聯(lián)排別墅5050100%100%156.71-166.6212508118284.23同景國(guó)際城香閣華頌聯(lián)排別墅5050100%100%156.71-165.6712859123364.3同景國(guó)際城邁上2高

5、層240240100%100%32.55-67.71771172525.21同景國(guó)際城郡望類(lèi)獨(dú)棟2020100%100%342.11-386.9614420137335.28同景國(guó)際城香閣華頌聯(lián)排別墅464291%91%156.71-166.6212485120206.12同景國(guó)際城香閣華頌聯(lián)排別墅1212100%100%156.71-166.6212870124326.18同景國(guó)際城邁上2高層27316962%62%32.55-69.68813778116.19同景國(guó)際城邁上2高層2157334%34%32.55-69.68829879667.23同景國(guó)際城香閣華頌/郡望類(lèi)獨(dú)棟/聯(lián)排3128

6、90%90%聯(lián)排：156.71-166.62類(lèi)獨(dú)立：358.56聯(lián)排：12525類(lèi)獨(dú)立：14642聯(lián)排：12087類(lèi)獨(dú)立：139447.3同景國(guó)際城香溪邁上高層28024989%89%32.54-67.71819776177.31同景國(guó)際城香閣華頌疊拼別墅2828100%100%131.8-1391089110412叁同景線(xiàn)上推廣解析同景國(guó)際城2011年報(bào)媒投放名稱(chēng)名稱(chēng)月月日日星星期期投放量投放量投放投放媒體媒體投放投放形式形式投放版投放版位位物業(yè)類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型廣告主題廣告主題訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)同景國(guó)際城21851 時(shí)報(bào)硬廣15別墅120-200萬(wàn)買(mǎi)城市別墅項(xiàng)目形象31851 時(shí)報(bào)硬廣12別墅150-

7、220萬(wàn)買(mǎi)城市別墅產(chǎn)品特點(diǎn)32551 時(shí)報(bào)硬廣12別墅150-220萬(wàn)買(mǎi)城市別墅促銷(xiāo)活動(dòng)41661晚報(bào)硬廣33別墅同景國(guó)際城三盤(pán)齊發(fā)2011巨獻(xiàn)重慶產(chǎn)品特點(diǎn)42841 晚報(bào)硬廣122別墅騎士風(fēng)范 城市獨(dú)棟產(chǎn)品特點(diǎn)52051 晚報(bào)硬廣37別墅騎士風(fēng)范 城市獨(dú)棟促銷(xiāo)活動(dòng)52751 時(shí)報(bào)硬廣15別墅160-250萬(wàn)買(mǎi)城市別墅促銷(xiāo)活動(dòng)u1-71-7月，同景國(guó)際城線(xiàn)上報(bào)媒投放呈月，同景國(guó)際城線(xiàn)上報(bào)媒投放呈“量少頻低量少頻低”的趨勢(shì)，訴求內(nèi)容主要圍繞其別墅物的趨勢(shì)，訴求內(nèi)容主要圍繞其別墅物業(yè)，投放報(bào)版僅選擇了影響力相對(duì)較低的時(shí)報(bào)及晚報(bào)；業(yè)，投放報(bào)版僅選擇了影響力相對(duì)較低的時(shí)報(bào)及晚報(bào)；u隨著調(diào)控政策影響力的

8、逐步深入，隨著調(diào)控政策影響力的逐步深入，6 6月之后，同景國(guó)際城項(xiàng)目停止了線(xiàn)上的報(bào)媒推廣，月之后，同景國(guó)際城項(xiàng)目停止了線(xiàn)上的報(bào)媒推廣，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅降低。線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅降低。（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)域機(jī)構(gòu)（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)域機(jī)構(gòu) ) )線(xiàn)上其他推廣渠道戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告+ +電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告同景線(xiàn)上推廣總結(jié)u報(bào)媒月均一次投放，投放頻次及版面大幅下降；報(bào)媒月均一次投放，投放頻次及版面大幅下降；u投放訴求物業(yè)均為別墅產(chǎn)品，樹(shù)立項(xiàng)目形象；投放訴求物業(yè)均為別墅產(chǎn)品，樹(shù)立項(xiàng)目形象；u報(bào)媒投放根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)而變化，報(bào)媒投放根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)而變化，6 6月后無(wú)投放，全面轉(zhuǎn)為線(xiàn)月后無(wú)投放，全面轉(zhuǎn)為線(xiàn)下推廣及渠道營(yíng)銷(xiāo)；下推廣

9、及渠道營(yíng)銷(xiāo)；u電臺(tái)、戶(hù)外廣告疊加使用，重電臺(tái)、戶(hù)外廣告疊加使用，重“面面”而輕而輕“量量”。叁同景現(xiàn)象因素剖析叁 同景現(xiàn)象因素剖析同景現(xiàn)象區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展交通改善交通改善配套完善配套完善渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞一：區(qū)域發(fā)展在重慶的城市規(guī)劃中，茶園新區(qū)一直是未來(lái)重慶兩大副中心之一，隨著茶園新區(qū)近幾年的快速發(fā)展，目前新區(qū)的產(chǎn)業(yè)、人口等已初具規(guī)模，區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。關(guān)鍵詞二：交通改善交通一直是現(xiàn)今茶園新區(qū)的“短板”，原來(lái)僅有真武山隧道與核心城區(qū)想通。而隨著慈母山隧道的竣工及未來(lái)輕軌6號(hào)線(xiàn)的開(kāi)通，茶園新區(qū)與主城各區(qū)的距離將大大縮短，區(qū)域交通環(huán)境將大幅提升。關(guān)鍵詞三：配套完善通過(guò)近幾年茶園新區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的

10、發(fā)展，區(qū)域的配套設(shè)施逐步完善，而未來(lái)南岸區(qū)區(qū)政府的搬遷及朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)的搬遷，區(qū)域的商業(yè)、市政等配套將大幅提升。關(guān)鍵詞四：渠道營(yíng)銷(xiāo)自2006年同景國(guó)際城項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，受區(qū)域交通、配套等影響，在初期（2006-2009年）一直處于重慶樓市的夾縫當(dāng)中，2010年以來(lái)同景獨(dú)辟蹊徑強(qiáng)化渠道營(yíng)銷(xiāo)，在2011年取得了驕人的成績(jī)。 我們認(rèn)為，區(qū)域、交通、配套等硬件環(huán)境可以共用，但茶園新區(qū)只誕生了一個(gè)同景，因此，營(yíng)銷(xiāo)才是逆勢(shì)環(huán)境下成敗的關(guān)鍵因素。肆同景渠道營(yíng)銷(xiāo)研究肆 同景渠道營(yíng)銷(xiāo)研究同景渠道營(yíng)銷(xiāo)理念：同景渠道營(yíng)銷(xiāo)理念：“先走出去，再引進(jìn)來(lái)先走出去，再引進(jìn)來(lái)” 即利用即利用“人海戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù)”（線(xiàn)下渠道人員百余

11、人）分布到主（線(xiàn)下渠道人員百余人）分布到主城人流及車(chē)流集中的地點(diǎn)（幾乎無(wú)孔不入），向消費(fèi)者派發(fā)城人流及車(chē)流集中的地點(diǎn)（幾乎無(wú)孔不入），向消費(fèi)者派發(fā)DMDM單及抽紙盒，通過(guò)物料上的價(jià)格訴求及產(chǎn)品信息引導(dǎo)客戶(hù)單及抽紙盒，通過(guò)物料上的價(jià)格訴求及產(chǎn)品信息引導(dǎo)客戶(hù)前往現(xiàn)場(chǎng)。前往現(xiàn)場(chǎng)。 同景渠道營(yíng)銷(xiāo)模式：同景渠道營(yíng)銷(xiāo)模式：大眾營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大眾營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)同景渠道營(yíng)銷(xiāo)派發(fā)物料之同景渠道營(yíng)銷(xiāo)派發(fā)物料之抽紙盒抽紙盒物料訴求點(diǎn)清晰可見(jiàn)，具有極強(qiáng)的傳播性及實(shí)用性。大眾營(yíng)銷(xiāo)（外賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、步行街營(yíng)銷(xiāo)等）大眾營(yíng)銷(xiāo)（外賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、步行街營(yíng)銷(xiāo)等）針對(duì)受眾：針對(duì)受眾：高層客戶(hù)高層客戶(hù)派發(fā)物料：派發(fā)物料：DMDM單及戶(hù)型折頁(yè)為

12、主單及戶(hù)型折頁(yè)為主派發(fā)地點(diǎn)：派發(fā)地點(diǎn)：各商圈、步行街、周邊項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心等。各商圈、步行街、周邊項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心等。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（含抽紙盒營(yíng)銷(xiāo)、停車(chē)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（含抽紙盒營(yíng)銷(xiāo)、停車(chē)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等）針對(duì)受眾：針對(duì)受眾：別墅客戶(hù)別墅客戶(hù)派發(fā)物料：派發(fā)物料：DMDM單單+ +抽紙盒抽紙盒派發(fā)地點(diǎn)：派發(fā)地點(diǎn)：各主要交通干道及大型停車(chē)場(chǎng)等各主要交通干道及大型停車(chē)場(chǎng)等同景同景“暴力營(yíng)銷(xiāo)暴力營(yíng)銷(xiāo)”執(zhí)行流程執(zhí)行流程同景集團(tuán)同景集團(tuán)銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售中心渠道部渠道部100100余人的專(zhuān)余人的專(zhuān)業(yè)派單人員業(yè)派單人員底薪底薪+ +提成提成44成交即發(fā)放成交即發(fā)放每名置業(yè)顧問(wèn)每名置業(yè)顧問(wèn)下轄下轄N

13、 N名派發(fā)人員名派發(fā)人員周邊項(xiàng)目周邊項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，交引導(dǎo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，交由自己的置業(yè)顧問(wèn)即由自己的置業(yè)顧問(wèn)即提成提成派發(fā)派發(fā)DMDM單及折頁(yè)單及折頁(yè)同景同景“暴力營(yíng)銷(xiāo)暴力營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞一：關(guān)鍵詞一：人海戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù)+ +攔截戰(zhàn)術(shù)攔截戰(zhàn)術(shù)據(jù)傳，同景目前現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員已達(dá)據(jù)傳，同景目前現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員已達(dá)6060余人（置業(yè)顧問(wèn)及臨時(shí)銷(xiāo)售人員），余人（置業(yè)顧問(wèn)及臨時(shí)銷(xiāo)售人員），而渠道派單人員更是高達(dá)上百人；在項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)體系下，上百名渠道派而渠道派單人員更是高達(dá)上百人；在項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)體系下，上百名渠道派單人員分布

14、于主城各主要商圈及交通要道，甚至是周邊項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及單人員分布于主城各主要商圈及交通要道，甚至是周邊項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及同類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，派發(fā)同類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，派發(fā)DMDM單及折頁(yè)，布下天羅地網(wǎng)單及折頁(yè)，布下天羅地網(wǎng)“強(qiáng)取豪奪強(qiáng)取豪奪”目標(biāo)客目標(biāo)客戶(hù)，不放過(guò)任何一個(gè)有意向的客戶(hù)。戶(hù)，不放過(guò)任何一個(gè)有意向的客戶(hù)。我們認(rèn)為：我們認(rèn)為：“人多力量大人多力量大”，放大營(yíng)銷(xiāo)半徑，即擴(kuò)大了客戶(hù)渠，放大營(yíng)銷(xiāo)半徑，即擴(kuò)大了客戶(hù)渠道，道，“寧錯(cuò)殺三千，也不放過(guò)一個(gè)寧錯(cuò)殺三千，也不放過(guò)一個(gè)”對(duì)于淡市下的房地產(chǎn)具有對(duì)于淡市下的房地產(chǎn)具有極強(qiáng)的啟示作用。極強(qiáng)的啟示作用。同景同景“暴力營(yíng)銷(xiāo)暴力營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞二：

15、關(guān)鍵詞二：激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制+ +監(jiān)督機(jī)制監(jiān)督機(jī)制俗話(huà)說(shuō)，俗話(huà)說(shuō)，“重賞之下必有勇夫重賞之下必有勇夫”，同景為鼓勵(lì)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員，除底薪外，同景為鼓勵(lì)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員，除底薪外，提成更是高達(dá)千分之四（高于置業(yè)顧問(wèn)的千分之三），在這種激勵(lì)機(jī)制下，提成更是高達(dá)千分之四（高于置業(yè)顧問(wèn)的千分之三），在這種激勵(lì)機(jī)制下，渠道派單人員的工作效率及積極性被帶動(dòng)，而在高回報(bào)的激勵(lì)機(jī)制下，渠渠道派單人員的工作效率及積極性被帶動(dòng)，而在高回報(bào)的激勵(lì)機(jī)制下，渠道人員的自我管理能力及渠道挖掘能力明顯加強(qiáng)。道人員的自我管理能力及渠道挖掘能力明顯加強(qiáng)。我們認(rèn)為：從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變，其中最重要的是公司的激我們認(rèn)為：從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)

16、變，其中最重要的是公司的激勵(lì)機(jī)制，規(guī)則定好了，就不需要花力氣盯著每個(gè)具體的員工。勵(lì)機(jī)制，規(guī)則定好了，就不需要花力氣盯著每個(gè)具體的員工。同景同景“暴力營(yíng)銷(xiāo)暴力營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞三：關(guān)鍵詞三：實(shí)用物料實(shí)用物料據(jù)悉，同景針對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)制作了據(jù)悉，同景針對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)制作了200200萬(wàn)盒抽紙，多數(shù)客戶(hù)也樂(lè)于接納此類(lèi)物萬(wàn)盒抽紙，多數(shù)客戶(hù)也樂(lè)于接納此類(lèi)物料。同景的精明之處就在于很好的把握住了客戶(hù)心態(tài)，物料具有很強(qiáng)的實(shí)料。同景的精明之處就在于很好的把握住了客戶(hù)心態(tài)，物料具有很強(qiáng)的實(shí)用性，并可反復(fù)實(shí)用，并具備了極強(qiáng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)作用。用性，并可反復(fù)實(shí)用，并具備了極強(qiáng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)作用。我們認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)背景下，實(shí)物

17、遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于概念炒作，而實(shí)用我們認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)背景下，實(shí)物遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于概念炒作，而實(shí)用的物料更容易被客戶(hù)接受，并使之內(nèi)心產(chǎn)生好感，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)直的物料更容易被客戶(hù)接受，并使之內(nèi)心產(chǎn)生好感，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)直指客戶(hù)內(nèi)心，是殺傷力極強(qiáng)的指客戶(hù)內(nèi)心，是殺傷力極強(qiáng)的“攻心術(shù)攻心術(shù)”。同景同景“暴力營(yíng)銷(xiāo)暴力營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞四：關(guān)鍵詞四：性?xún)r(jià)比產(chǎn)品性?xún)r(jià)比產(chǎn)品20112011年，同景國(guó)際城項(xiàng)目推出產(chǎn)品以高層和別墅為主，從線(xiàn)上線(xiàn)下訴求分年，同景國(guó)際城項(xiàng)目推出產(chǎn)品以高層和別墅為主，從線(xiàn)上線(xiàn)下訴求分析，均突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，快銷(xiāo)成為同景淡市營(yíng)銷(xiāo)的主題。析，均突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，快銷(xiāo)成為同景淡市營(yíng)銷(xiāo)的主題。我們認(rèn)為：淡市時(shí)

18、，改善性需求客戶(hù)容易產(chǎn)生觀望情緒，而性我們認(rèn)為：淡市時(shí)，改善性需求客戶(hù)容易產(chǎn)生觀望情緒，而性?xún)r(jià)比產(chǎn)品無(wú)論是任何市場(chǎng)環(huán)境下，生存空間更大，同景僅僅抓價(jià)比產(chǎn)品無(wú)論是任何市場(chǎng)環(huán)境下，生存空間更大，同景僅僅抓住了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境關(guān)鍵的成敗因素。住了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境關(guān)鍵的成敗因素。同景渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們的啟示同景渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們的啟示廣撒網(wǎng)，放大營(yíng)銷(xiāo)半徑；廣撒網(wǎng)，放大營(yíng)銷(xiāo)半徑；突出核心訴求，加強(qiáng)物料實(shí)用性；突出核心訴求，加強(qiáng)物料實(shí)用性；壹壹貳貳針對(duì)物業(yè)選擇受眾及營(yíng)銷(xiāo)方式，控制成本；針對(duì)物業(yè)選擇受眾及營(yíng)銷(xiāo)方式，控制成本；叁叁肆肆完善的渠道激勵(lì)機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制；完善的渠道激勵(lì)機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制；伍同景現(xiàn)象的其他猜想猜想1：93%的別墅成交量是誰(shuí)？成就了同景的別墅 茶園新區(qū)作為重慶市及南岸區(qū)政府重點(diǎn)打造的新興組團(tuán)之一，在成