第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析習(xí)題

1、第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析習(xí)題一、單選題1、企業(yè)經(jīng)過(guò)努力可以程度不同地加以影響和控制的是（ B ） A宏觀環(huán)境因素 B微觀環(huán)境因素 C宏觀環(huán)境中的一些因素 D微觀環(huán)境中的一些因素2、影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（ B ） A個(gè)人可支配收入 B可任意支配收入 C個(gè)人收入 D人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值3、不屬于宏觀環(huán)境的因素是（ C ） A人口環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C競(jìng)爭(zhēng) D技術(shù)環(huán)境4、（ A ）主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語(yǔ)言文字等的總和。 A社會(huì)文化 B政治法律 C科學(xué)技術(shù) D自然資源5、威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被稱為（ B ） A理想

2、業(yè)務(wù) B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)6、企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（ D ） A控制環(huán)境 B征服環(huán)境 C改造環(huán)境 D適應(yīng)環(huán)境7、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（ B ） A 一般競(jìng)爭(zhēng)者 B 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 C 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D 形式競(jìng)爭(zhēng)者二、判斷題1、（）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。2、（×）面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟、經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國(guó)家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。（錯(cuò) ）3、（）在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要因素。4、（）許多國(guó)家政府對(duì)自然資源管理的干預(yù)有日益加

3、強(qiáng)的趨勢(shì)，這意味著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將受到一定程度的限制。第三章 市場(chǎng)分析習(xí)題一、單選題1、家庭屬于（ A ） A首要群體 B次要群體C 成員群體 D向往群體2、馬斯洛認(rèn)為人類最低層次的需要是（ A ） A.生理需要 B.安全需要C.自尊需要 D.社會(huì)需要3、影響消費(fèi)行為最廣泛、最重要的因素是（ A ） A文化因素 B社會(huì)因素 C個(gè)人因素 D心理因素4、體育明星、歌星等一般屬于（ D ） A 首要群體 B 次要群體 C成員群體 D向往群體 5、首先提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（ A ） A發(fā)起者 B影響者 C公共來(lái)源 D 購(gòu)買者二、判斷題1、（×）消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品

4、牌之間不能相互替代。2、（×）歸屬于不同生活方式群體的人，對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。3、（）在價(jià)格不變條件下，一個(gè)產(chǎn)品有更多的性能會(huì)吸引更多的顧客購(gòu)買。三、簡(jiǎn)答題：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有哪些？第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇習(xí)題一、判斷題1、（）消費(fèi)者對(duì)某種商品的要求與愛好比較接近，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采取集中營(yíng)銷策略。2、（×）市場(chǎng)定位就是企業(yè)將自己的產(chǎn)品定在某個(gè)地理區(qū)域內(nèi)。3、（×）某軸承廠生產(chǎn)幾乎所有規(guī)格的滾針軸承，該廠采用的是無(wú)差異營(yíng)銷策略。4、（）差異化營(yíng)銷策略的不足之處是企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用都會(huì)增加。5、（×）如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)根

5、據(jù)企業(yè)的實(shí)際而定，如果企業(yè)的實(shí)力雄厚，可以采用集中營(yíng)銷策略。二、單選題1、在以下_B_的情況下最適合于采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。A、顧客需求多樣化，企業(yè)能批量生產(chǎn) B、市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn)C、市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品有特色 D、顧客需求多樣化，企業(yè)產(chǎn)品有特色2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略一般適用于_D_。A、大型企業(yè) B、中型企業(yè) C、小型企業(yè) D、任何企業(yè) 3、市場(chǎng)細(xì)分的根本依據(jù)是_B_。A、消費(fèi)需求的共同性 B、消費(fèi)需求的差異性 C、產(chǎn)品的共同性 D、產(chǎn)品的差異性4、根據(jù)消費(fèi)者為了防止牙病的需要而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是按_B_細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分的。A、使用者情況 B、追求的利益 C、態(tài)度 D、使用產(chǎn)品

6、的時(shí)機(jī)5、麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場(chǎng)，占有了較大市場(chǎng)份額。這種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要不足是_B_。A、細(xì)分市場(chǎng)范圍小 B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大 C、企業(yè)資源有限 D、成本費(fèi)用高6、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，比如鋼鐵，一般適宜實(shí)行_A_營(yíng)銷策略。A、無(wú)差異 B、差異性 C、集中 D、大量8、對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采用_B_營(yíng)銷策略。A、無(wú)差異 B、差異性 C、集中 D、差異或集中9、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是_D_。A、可測(cè)量性 B、可進(jìn)入性 C、可盈利性 D、可持續(xù)性10、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用_C_營(yíng)銷策略。A、無(wú)差異 B、差異性 C、集中 D、整合三、簡(jiǎn)

7、答題簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的意義。第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略習(xí)題一、單選題1、占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為（ A ） A市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B市場(chǎng)補(bǔ)缺者 C強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者 D好競(jìng)爭(zhēng)者2、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)（ D ）尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場(chǎng)開發(fā) C 市場(chǎng)滲透 D.多種經(jīng)營(yíng)3、市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多的是（ C ） A好競(jìng)爭(zhēng)者 B市場(chǎng)追隨者 C市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 D市場(chǎng)補(bǔ)缺者4、企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（ C ） A技術(shù)創(chuàng)新 B消費(fèi)需求 C競(jìng)爭(zhēng)者 D自己的特長(zhǎng)5、市場(chǎng)挑

8、戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，這種策略是（ B ） A正面進(jìn)攻 B側(cè)翼進(jìn)攻 C包圍進(jìn)攻 D游擊進(jìn)攻 6、某企業(yè)精心服務(wù)與市場(chǎng)的某些細(xì)小分布而不是與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，該企業(yè)被看做（ D ） A市場(chǎng)主導(dǎo)者 B市場(chǎng)追隨者 C市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 D 市場(chǎng)利基者7、市場(chǎng)利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（ D）A多元化 B避免競(jìng)爭(zhēng) C緊密跟隨 D專業(yè)化第九章 促銷策略習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題 1四種促銷方式中最古老的是( A )。 A廣告宣傳 B公共關(guān)系 C人員推銷 D營(yíng)業(yè)推廣 2專業(yè)性強(qiáng)、很復(fù)雜的商品最多采用的促銷方式是（ B ）。 A廣告 B人員推銷 C宣傳報(bào)道 D營(yíng)業(yè)推廣 3企業(yè)以非付費(fèi)方式通過(guò)各種大眾傳播媒介來(lái)宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的方式是（ B ）。 A廣告 B宣傳報(bào)道 C人員推銷 D營(yíng)業(yè)推廣 4下列各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式是（ C ）。 A贈(zèng)送樣品 B有獎(jiǎng)銷售 C推銷介紹 D推銷競(jìng)賽 5根據(jù)目前或預(yù)期的銷售額來(lái)確定促銷費(fèi)用水平，使促銷費(fèi)用占銷售額一定比例的促銷預(yù)測(cè)方法是（ C ）。 A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策法 B目標(biāo)任務(wù)法 C銷售額比例法 D量入支出法 6能引人注意、送達(dá)率高，但成本大、展瞬即逝的廣告媒體是（ D ）。 A雜志 B報(bào)紙 C廣播 D電視二、判斷題1（）俗話說(shuō)：“買賣不成，仁義在”。這是指人員推銷這種促銷方式與其他促銷方法