蘇州金澄明珠別墅項目宣傳片創(chuàng)意案

1、.“金澄明珠別墅”項目宣傳片 創(chuàng)意案【委托客戶】 江蘇吳中地產(chǎn)集團有限公司【服務(wù)單位】 蘇州市同喜傳播策劃有限公司【服務(wù)項目】 “金澄明珠”別墅項目宣傳片【時 長】 3分鐘【制作手法】 拍攝【輔助制作】 二維、三維動畫+后期特效【創(chuàng)意基調(diào)】 溫馨的家庭感、舒適、明快的生活感受【創(chuàng)意主題】 明珠主題說明（創(chuàng)意表現(xiàn)）： 此案將“一顆明珠在時間、空間上的流傳穿梭”作為主線帶動整個腳本情節(jié)的產(chǎn)生發(fā)展。它將挖掘體現(xiàn)出五個主概念、三個分概念，即訴求賣點：一 直擊“金澄明珠”其名，同時意在推出“江南的第二顆璀璨明珠”概念作為品牌提升；二 鏡頭開始所展現(xiàn)的“明珠在湖邊擱淺”告訴客戶的是：我們與水零距離。直接點

2、出最重要的賣點；三 鏡頭開始所展現(xiàn)的“明珠在湖上漂流、無可寄居”狀態(tài)，給我們挖掘的是一個“回歸”的概念，這個概念之中還有三個分概念：1） “回家”片中將著重家的溫馨感；2） “重溫”尋找生命的原始態(tài)，懷念母親的溫暖，每個人的靈魂一直在尋找的、渴望回歸的“母親羊水中”的安穩(wěn)感覺；3） “回歸”蘇州別墅建筑市場走“回歸自然”、“重現(xiàn)江南文明”的趨勢；四 用“圓形”的自然變換、流暢運轉(zhuǎn)告訴大家：我們用“氣動布局、屈曲流轉(zhuǎn)、和諧生情，混融自治”的建筑理念在闡述生命的哲理；五 明珠隨著鏡頭情節(jié)變換成不同的圓形物質(zhì)，比如玻璃彈珠、高爾夫球等，借助這個體現(xiàn)不同的生活場景，展現(xiàn)高品質(zhì)的生活環(huán)境。 創(chuàng)意來源（賣

3、點塑造）：概念來自總體市場分析：經(jīng)過對蘇州別墅市場資料的分析總結(jié)以后，我們可以看到，從2003開始，以風(fēng)景為主要賣點的蘇州別墅就其分布之勢，已經(jīng)形成“一木”即木瀆，靠近靈隱山、天平山附近；“二湖”即太湖及其周邊地區(qū)；“三園”即工業(yè)園區(qū)金雞湖畔的格局。就其建筑風(fēng)格趨勢也出現(xiàn)一種“回歸”的態(tài)勢。蘇州原本就是文化底蘊濃烈深厚的城市，但是別墅市場的發(fā)展到現(xiàn)今階段才隨著經(jīng)濟條件的階段性提高呈更深的“江南文化”表現(xiàn)。伴隨客戶對居住環(huán)境的更高要求、精神生活的更強渴望，別墅風(fēng)格體現(xiàn)園林主題，或者說尋求生活環(huán)境與自然環(huán)境更高融合的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。蘇州的別墅市場成熟的向我們展示了生命、文化、靈魂的回歸。綜上所述

4、，我們提出“回歸”的概念。概念來自競爭對手分析：蘇州別墅市場有了質(zhì)的飛躍，在全市范圍內(nèi)開始出現(xiàn)大量規(guī)模和力度都超過以往的項目。一些豪宅項目也開始從大量的經(jīng)濟型別墅項目中脫穎而出，出現(xiàn)了期待中的自然生態(tài)豪宅。其中尤以圍繞城西靈巖山天平山景區(qū)的山景板塊如“天倫·隨園”別墅和太湖西山地帶的山水度假板塊如“碧瀛谷”別墅為代表。另外，古城區(qū)內(nèi)則出現(xiàn)了以中式庭院風(fēng)格為主題的別墅項目如江楓院、寒舍等。除配套完善外，更吸收了蘇州傳統(tǒng)庭院風(fēng)格粉墻黛瓦、飛檐翹角等，營造了蘇州園林曲徑通幽、庭院深深的意境，也以其非主流的產(chǎn)品形態(tài)成為別墅市場中一道亮麗的風(fēng)景。此案的最大賣點在于“臨湖”、“水岸”。所以，我們

5、要特別關(guān)注的是以太湖為訴求的相似型項目。這些高檔別墅基本上擁有三萬五千頃得天獨厚的無可復(fù)制資源太湖、完善的周邊配套設(shè)施、突出的人文核心體現(xiàn)。同時，其品牌成熟的營銷推廣手段更大大加強了其競爭力。 根據(jù)以上分析結(jié)合自身特點，我們“不爭第一、只爭第二”，所謂的“第二”并非俯首稱臣，我們決心打造的是一個強烈的概念“江南的另一顆璀璨明珠”。我們要告訴客戶的是：一 你們可以同樣享受到“臨水別情”但是只需要付出相對少的代價；二 我們是這塊新資源的挖掘、發(fā)現(xiàn)、再造者；我們是這塊市場的領(lǐng)跑人，在這里我們是第一！概念來自與相似項目的比較： 樓 盤 名 稱建筑類別周 邊 環(huán) 境配 套 設(shè) 施容積率綠化親 水 率 建

6、筑風(fēng)格特 色 點人 文 核 心高爾夫花園高層、小高層、獨棟別墅“雙湖版塊” 金雞湖與獨墅湖 三面臨水高爾夫球場、鄰里中心、星海游泳館、新加坡國際學(xué)校低密度 58%只有別墅區(qū)親水，水面開闊現(xiàn)代偏歐陸風(fēng)格周邊環(huán)境配套設(shè)施無特別聆湖麗墅親水景觀獨棟別墅陽澄湖西湖畔與相城區(qū)湘城鎮(zhèn)中心相鄰網(wǎng)球場、游樂場等休閑會所游艇休閑碼頭0.4360%自挖景觀湖，與真水有段距離歐式風(fēng)格 人工湖與真湖結(jié)合現(xiàn)代梭羅的夢想遠離塵囂，逍遙自得；手工打造的烏托邦麗晶星河聯(lián)體、獨立別墅，小高層自稱三面環(huán)水、一面環(huán)湖其實只是靠近圖書館、Spa、桑拿、健身房、餐廳、電影院、游泳池1.1248.5%只是靠近水現(xiàn)代混合風(fēng)格自建會所功能齊

7、全無特別泰盛瀾庭都市中的高級純別墅社區(qū)吳中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正中心無特別0.4942.5%根本不臨水偏中式現(xiàn)代風(fēng)格靠近城市中心交通便利 無特別西山恬園純別墅太湖西山古樟園臨近太湖；蘇州西山國家旅游度假區(qū) 0.2651.5%靠近太湖但不完全親近；有一條河流經(jīng)過純中式園林別墅風(fēng)格純粹、文化底蘊豐富中國文化底蘊兼江南水鄉(xiāng)特色嘉業(yè)·陽光水榭小高層、高層、排屋、別墅東臨東吳南路，西枕西塘河無特別1.241.2%沿河現(xiàn)代簡約城市風(fēng)格核心明確，價格中性創(chuàng)造了“Water House”水主題藝墅家雙拼別墅、獨立別墅吳中區(qū)竹園路與新華路口無特別0.50 50 %完全不靠水 現(xiàn)代混合風(fēng)格價格中性，物業(yè)

8、好無特別天鄰風(fēng)景獨立別墅木瀆風(fēng)景區(qū)，三山環(huán)抱國際坡形草地香樟林0.25 69.2%靠近太湖但并非真正臨水簡約、現(xiàn)代風(fēng)格綠樹青山，真水談不上，真山的的確確“人文山水、國際生活”的生活理念陽澄·領(lǐng)島別墅獨棟、雙拼別墅雙湖岸邊 西擁盛澤湖、東靠陽澄湖原生態(tài)植物林、草坪、濕地公園，會展中心、娛樂中心和美食廣場0.3652%比較近，但湖面不開闊簡約、現(xiàn)代風(fēng)格保留原生態(tài)，綠化好，靠近湖面“承載一個別墅的夢想，劃入二湖的灣岸”金澄明珠大湖環(huán)島游艇別墅“一島二湖三水”三面環(huán)水綠化園林三洋高爾夫球場；娛樂會所；私家游艇碼頭0.2560%跟湖只差15米，室內(nèi)可觀水景北美風(fēng)格，融合中式絕對親水、

9、游艇碼頭、高爾夫球場、采光地下室有待創(chuàng)建從這張與蘇州最近的名牌別墅項目對比表中我們不難看出：本案的優(yōu)勢除了“臨水”以外，還有建筑形式的獨立、周邊環(huán)境的優(yōu)越、配套設(shè)施的齊全、容積率低、綠化覆蓋率高和建筑風(fēng)格的特別。其中最為突出的別墅北美風(fēng)格、游艇設(shè)施、高爾夫球場、采光地下室成為要補充的主要賣點在主題概念中體現(xiàn)，這四點都將由主線串聯(lián)起來。概念來自對目標客戶的分析：本案的目標客戶主要是30歲左右，事業(yè)取得一定成功，對生活品質(zhì)和精神層面有高層次追求的年輕或中年人。分析：工作壓力大、品位高，渴求高標準的舒適感覺和享受； 長期“漂”的感覺（尤其是外地人），渴望家的溫暖，愛情、親情、享受天倫之樂；我們在挖掘

10、項目本身價值的同時也著重塑造和提升它的感性價值、人文價值，這是吸引高層次、高品位目標人群購買欲的有效策略。所以我們提出“回家”和“重溫”的感覺。腳本：序號鏡頭畫面配 音 效 果 畫面文字配音文字鏡頭1一顆“明珠”（表面不銹鋼效果，但暫無光澤）在湖面上飄蕩，湖面波動很大，天空黯沉。給人飄蕩無居、孤獨無靠的感覺；烘托孤獨、無助感的音樂我們從一出生就在尋找一種生命的回歸，溫暖如回味母親的懷抱，經(jīng)過了驚濤和駭浪，孤獨和飄蕩，渴望的不只是內(nèi)心一刻的安寧，能給我們幸福和滿足的，只有家鏡頭2云層里有一束光投射下來，“明珠”頓時閃爍發(fā)光，整個場景光明起來，“明珠”的表面反光，倒映著一排排別墅。有奇妙感的音效金

11、澄明珠頂級親湖島嶼別墅，坐擁4060萬平方米無邊湖光，三面臨水，自然和品位結(jié)合的高檔享受。每一個平凡的人都是每一個家庭里，父母心中璀璨的明珠，生命因此閃亮幸福的光彩，而這一閃亮在帶領(lǐng)我們尋找家的方向鏡頭3湖的一面岸邊逐漸變亮，直到全部揭開，岸邊一排別墅展現(xiàn)在鏡頭面前有奇妙感的音樂生命是寧靜的，在寧靜中我們豐富意義；生活是波動的，在波動中我們享受幸福。鏡頭4“明珠”慢慢在岸邊擱淺，滾動一個男人疑惑的撿起“明珠”，反復(fù)看了看音樂變輕，把“擱淺、被揀起的音效突出來”建筑與湖面零距離接觸，與金澄湖內(nèi)外水景交融，島偎島，湖傍湖。有很多時候，緣分可能就在一瞬間，而真正點亮幸福的其實是彼此內(nèi)心真正的關(guān)懷鏡頭

12、5鏡頭畫面只有兩只手，一只男人的一只女人的，明珠由男人的手中交到女人的手中幸福甜蜜的感覺一顆鉆石的承諾，是奢華的情感宣泄，一顆明珠的承諾，是一生璀璨的幸福。鏡頭6鏡頭切到別墅中，男、女主人公并肩（或男主人公從背后環(huán)抱著女主人公）望著窗外湖光山色，女主人公一手摸著脖子項鏈處，仔細一看，穿著一顆明珠，鏡頭照過的時候，亮光一閃幸福甜蜜的感覺21重自然風(fēng)景重疊如入畫境，把生活與自然濃度結(jié)合演繹到極致鏡頭7鏡頭在別墅里緩緩移動，轉(zhuǎn)換男、女主人公在別墅中生活的各個場景，在餐廳里舉起紅酒酒杯，在客廳里悠閑的看著電視（建議以晚上為背景）幸福甜蜜的感覺每幢別墅占地面積在6001900平方米之間，大花園，大主臥，

13、流淌尊貴品位，北美風(fēng)情。寧靜而幽雅，溫馨而浪漫，生活的享受在于情感的交流，濃縮生命的精華，如明珠般燦爛地綻放。鏡頭8場景切到一片草坪，一家三口在草地上玩耍輕松、快樂、明媚的感覺8，000平方米超級大花園。別墅規(guī)劃占地面積12萬平方米，僅規(guī)劃建造88棟純水岸別墅，容積率低至0.25，綠化率高達60%青草地上，快樂和希望在奔跑鏡頭9小孩玩弄著散落在草地上的玻璃彈珠，其中一個向坡度下滑，小孩奔跑追逐，怎么抓都抓不到輕松、快樂、明媚的感覺玻璃彈珠越來越少，可是我已經(jīng)長大了鏡頭10男主人走來，拿起小孩正在追逐的彈珠，給小孩，兩人相互微笑輕松、快樂、明媚的感覺鏡頭11小孩看著彈珠，略有思索，突然拿起彈珠朝遠處丟去輕松、快樂、明媚的感覺鏡頭12珠子慢慢掉落到高爾夫球場，幻化成高爾夫球被球桿揮起輕松、快樂、明媚的感覺115公傾18洞國際錦標級水岸高爾夫球場近在咫尺尊貴的享受，品位和時尚在演繹鏡頭13高爾夫球掉落到湖中，鏡頭中出現(xiàn)一家三口在游艇上休閑游憩的情景悠閑、懶散配置超豪華私家游艇，里面配置客廳、廚房、臥室等超豪華配套美麗湖上，悠閑和庸懶肆意流淌鏡頭14在岸上登陸，歡快的走向會所悠閑、懶散2000余平方米澄湖會館內(nèi)擁有超大泳池、高級中西餐廳、網(wǎng)球場、咖啡吧等高尚休閑配套蔚藍天空，陽光和生命在閃耀鏡頭15鏡頭在會所的各個場景里流連悠閑、懶散鏡頭16一家三