寫創(chuàng)業(yè)計劃書必看的技巧

1、寫創(chuàng)業(yè)計劃書必看的技巧寫創(chuàng)業(yè)計劃書有什么技巧呢以下是小編分享的寫創(chuàng)業(yè) 計劃書必看的技巧，歡迎大家閱讀 !“一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術、 經(jīng)濟、 組織機構、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大。 ”以價值理念驅動 IBM的托馬斯沃森這樣說過。創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的 " 一個組織的基本哲學 思想 " 。創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最 后落實的載體。如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢要依目的即看計劃書的對象而有 所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不 同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之 前要畫一個藍圖， 才知道第一步要做什么， 第二步要做

2、什么， 或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán) 境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計 劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地 更新。BPBusiness Plan 有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是 創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。當事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫 它創(chuàng)業(yè)計劃書。 有時也聽到營運計劃書， 它通常以年度來分， 是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什 1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷這些都要詳細地記載。 創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、 融資用的， 假如的資金已經(jīng)募到、 貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時

3、，后面一定要跟著第 一年的營運計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的要素 不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的 章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。第一個C是CONCEPT念。概念指的就是：在計劃書里 邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎五歲 以下的也是的客戶嗎適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三COMPETITOR競爭者。的東西有沒有人賣過如果有 人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有有沒有其它的 東西可以取代這些競爭者跟的關系是直接

4、還是間接再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也 要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是 CAPITAL 資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)， 是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做的不錯 時，將來的計劃是什么任何時候只要掌握這六個C,就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。創(chuàng)業(yè)計劃書之內(nèi)容一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的 部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計

5、劃完本體的部分后，再來就 是財務相關的數(shù)據(jù)，比如說預測會有多少的營業(yè)額，成本如 何、利潤如何， 為此未來還需要多少的資金周轉等等。 第三： 補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證 書，或者是意向書、推薦函。通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需 要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章 節(jié)，分成十大章。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述 所要進入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務業(yè)賣什么 產(chǎn)品還是提供什么服務誰是主要的客戶還有進入產(chǎn)業(yè)目前 的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進 入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是加入或承接既有的那么是要用

6、 獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長打算 何時開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時間有多長是否有季節(jié)性第二章：產(chǎn)品 / 服務。的產(chǎn)品和服務到底是什么，或 者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利 益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產(chǎn)品或服務是創(chuàng) 新、獨特的，如何使人想買還有如果的產(chǎn)品服務并不特別， 為什么別人要買第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場 在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既 有的市場去服務既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客 戶呢還是在新市場去服務既有客戶或是在新市場去開發(fā)新 客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫 市場營銷

7、就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓 客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶 在哪里產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路 是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些 都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力 有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降市場是否競爭 激烈若不是，為何再來怎么定價，預算要怎么做要采取什么 樣的策略等等。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么 大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為 什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓 關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。第五章：競爭。在下列三種時

8、候要做競爭分析，留意跟 競爭者的關系。 1. 當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當然要 先做競爭分析。 2. 競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來 自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要 做競爭分析。 3. 隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可 以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者他們的業(yè)務 如何他們與業(yè)務相似的程度從他們那里學到什么如何做得 比他們好第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關背景，清 楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱 勢，彼此間職務及責任如何分工職責是否界定明確除了團隊 本身是否有其它可分配和取得中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中

9、45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明 確的解決之道。另外， 20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這 要加強自己的專業(yè)。還有 18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性 的事業(yè)伙伴來彌補。 另外還有 9%是沒有相關產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、 3% 是經(jīng)營者掉以輕心、 2%被人家詐欺背信， 最后 1%是來自天然 或人為的災難。中小企業(yè)其它 2%的失敗就不是以上的因素。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人 事需求是什么還需要引進哪些專業(yè)技術有專業(yè)技術的人在 那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪 或時薪所提供之福利有那些是不是有加班費有沒有排教育 訓練這些人事成本會是多少第八章：財務需求與運用。籌資

10、 / 融資款項要如何運用 呢是要拿來營運周轉還是添購設備、備料進貨或是技術開 發(fā)要何時動用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運 費、稅金等需求如何計算籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻 未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表預估了嗎第 1 年報表要以每月為基礎，第 2、 3 年則以每年為基礎。第九章：風險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風險， 平時就要注意。 風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點 旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進出口會有匯兌的風 險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對 第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要 怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是 要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化 和全球化。BP審核標準審查BP的標準，在這邊我用六個 In開頭的字來表示：。經(jīng)營團隊必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎。是在技術上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新創(chuàng)新 的層次在哪是