場營銷計劃書范文精選一

1、市場營銷計劃書范文精選一一、策劃目的概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點 策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測1 .產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2 .市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對 于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎 樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析 產(chǎn)品市場發(fā)展前景。（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消 費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品

2、如： 計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向 的影響。三、swot析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機 會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一 半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服

3、，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量 予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把 握利用好市場機會。（三）機會（四）威脅四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 *萬件, 預(yù)計毛利*萬元，市場占有率實現(xiàn)*。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出 產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域

4、等。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議， 形成有效的4P組合，達到最佳效果。1 .產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空 位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2 .產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn) 品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3 .產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中 的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4 .產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消 費者使其滿意的包裝策略。5 .產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提 局。（三）價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：1 .拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)

5、商、中間商積極性。2 .給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。3 四）銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一 些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? 五）促銷策略5 人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）1 .原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公 司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M 者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng) 推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果 好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活 的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2 .實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名 度。（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案 要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量 力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性 產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預(yù)算這一部