企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文一綜合性工程咨詢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究在市場(chǎng)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化的進(jìn)程中，對(duì)一個(gè)企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)者 來(lái)說(shuō)，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)能否取勝的核心問(wèn)題。在綜合分析工程咨詢業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)有所為、 有所不為的原則，在突出比較優(yōu)勢(shì)的前提下， 國(guó)有綜合性工程咨 詢企業(yè)可選擇應(yīng)用的戰(zhàn)略包括： 差異化戰(zhàn)略，即塑造特色服務(wù)和 品牌;市場(chǎng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，即鞏固為政府服務(wù)的傳統(tǒng)市場(chǎng)；多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)筑多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展框架；構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)橫向及縱向的聯(lián)合 ；撤退戰(zhàn)略，即放棄前景 不佳、競(jìng)爭(zhēng)力弱的業(yè)務(wù)和部門；國(guó)際化戰(zhàn)略，即積極參與國(guó)際市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走國(guó)

2、際化之路。一、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特 殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 企業(yè)運(yùn)用這種戰(zhàn)略主要是依靠 產(chǎn)品和服務(wù)的特色，而不是產(chǎn)品和服務(wù)的成本。差異化戰(zhàn)略在工程咨詢行業(yè)應(yīng)用十分普遍和廣泛。國(guó)外知名工 程咨詢企業(yè)幾乎都有自己的經(jīng)營(yíng)特色，或以綜合服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，或以專業(yè)服務(wù)著稱，或有良好營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)，或有先進(jìn)的技術(shù)裝備， 如各種理論模型、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ?，或有著名咨詢專家。如美?guó)蘭德公 司以宏觀戰(zhàn)略研究見(jiàn)長(zhǎng)，麥肯錫咨詢公司以規(guī)劃發(fā)展和企業(yè)管理 見(jiàn)長(zhǎng)，普華永道、畢馬威等五大會(huì)計(jì)師事務(wù)所以企業(yè)內(nèi)部審計(jì)、 財(cái)務(wù)分析見(jiàn)長(zhǎng)，各公司之間專長(zhǎng)突出，經(jīng)營(yíng)特色鮮明，差異明顯。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的

3、相對(duì)弱體，國(guó)有綜合性工程咨詢企業(yè)更應(yīng)注重 差別化戰(zhàn)略的實(shí)施和應(yīng)用。大體上看，我國(guó)國(guó)家各部委、各省、 市、自治區(qū)的國(guó)有工程咨詢企業(yè)長(zhǎng)于工程前期論證、評(píng)估，經(jīng)濟(jì)、商務(wù)咨詢實(shí)力較強(qiáng)，尤其是部委所屬國(guó)際工程咨詢公司熟悉國(guó)際 慣例和長(zhǎng)期參與國(guó)際工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)。工程勘察設(shè)計(jì)類工程咨詢公司長(zhǎng)于工程勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理，專業(yè)咨詢實(shí)力較強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 豐富。但我國(guó)工程咨詢公司多以行業(yè)、地域?yàn)榻?jīng)營(yíng)空間，業(yè)務(wù)范 圍相近，實(shí)力相當(dāng)。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型公司都有自己的專有技 術(shù);卻未形成拳頭產(chǎn)品。國(guó)有工程咨詢企業(yè)實(shí)行差別化戰(zhàn)略，要根據(jù)市場(chǎng)需求，提供有 差異的特色產(chǎn)品和服務(wù)，機(jī)動(dòng)靈活地滿足消費(fèi)者需求。實(shí)行這種 差異化，要求企業(yè)首

4、先要調(diào)查、了解和分清該項(xiàng)目市場(chǎng)上現(xiàn)有的 服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)所在，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地 開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。 其次要從原有的項(xiàng)目 前期工程咨詢業(yè)績(jī)中，篩選若于個(gè)專業(yè)作為強(qiáng)項(xiàng)，樹(shù)立專業(yè)形象， 專注自己特長(zhǎng)的發(fā)揮，著重向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展， 以自身的特長(zhǎng)來(lái)贏得市場(chǎng)的青睞。二、市場(chǎng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略市場(chǎng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目 標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和 服務(wù)。一般來(lái)講，采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上是特殊的差 別化企業(yè)或特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。一般的原則是，企業(yè)要盡可能地選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

5、手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替 代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)，在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn)：1、購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異 ；2、在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 上，沒(méi)有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ；3、企業(yè)的目標(biāo)市 場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì) 的吸引力；4、本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)和存在的風(fēng)險(xiǎn)，筆者認(rèn)為這一戰(zhàn)略適用于大多數(shù)的工程咨詢企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源，把經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在為政府服務(wù)上， 把各級(jí)政府委托的重大項(xiàng)目咨詢 論證作為中心任務(wù)，以為政府服務(wù)、為國(guó)家把好關(guān)作為公司的主 要目標(biāo)和市場(chǎng)重點(diǎn)。首先，政府培育和支持誠(chéng)信度與權(quán)威性比

6、較高的咨詢機(jī)構(gòu)為其提供咨詢服務(wù)，是國(guó)際上通行的做法，比如美國(guó)的蘭德公司主要 就是為政府決策服務(wù)的。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完 善，為國(guó)家項(xiàng)目決策服務(wù)的工程咨詢機(jī)構(gòu)不僅不能削弱，相反還會(huì)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。這是重大建設(shè)項(xiàng)目決策更加民主化、科學(xué)化的客觀要求和必然的發(fā)展趨勢(shì)。其次，長(zhǎng)期以來(lái)，由于體制的原 因，廣大國(guó)有工程咨詢單位與政府有緊密的工作關(guān)系，有為政府投資決策服務(wù)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)， 建立了密切的業(yè)務(wù)合作關(guān)系弁 深得信任，這是多年經(jīng)營(yíng)形成的極其寶貴的業(yè)務(wù)資源和無(wú)形資產(chǎn)，是國(guó)有工程咨詢企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。 在新條件下，繼續(xù)保持和發(fā)展而 不是淡薄或疏

7、遠(yuǎn)與政府的工作關(guān)系。積極地參與政府工程咨詢服 務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為政府提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)于工程咨詢企業(yè)的 業(yè)務(wù)建設(shè)與發(fā)展，具有極其重要的意義。三、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以發(fā)生在兩個(gè)或兩個(gè)以 上企業(yè)的各個(gè)活動(dòng)領(lǐng)域，也可以局限于某一個(gè)具體的活動(dòng)領(lǐng)域， 例如研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、采購(gòu)等。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式是多 種多樣的，從短期的松散型合作到長(zhǎng)期的資本連結(jié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可 以是強(qiáng)、強(qiáng)聯(lián)合，也可以是強(qiáng)、弱聯(lián)合。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的, 也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)和分享資源，以及減少新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入市場(chǎng)

8、的時(shí)間，通過(guò)合 作，公司能夠在技術(shù)研究開(kāi)發(fā)、技能、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有、生產(chǎn)能 力等方面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。隨著政府管理模式的轉(zhuǎn)變和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)有工程咨詢企業(yè)原 有的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步喪失，功能單一，規(guī)模偏小的弱點(diǎn)將會(huì)顯露出來(lái)。 在資金、技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)、管理等諸多方面和國(guó)外知名咨詢機(jī)構(gòu) 實(shí)力十分懸殊。除了極少數(shù)有實(shí)力的工程咨詢企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大 業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的方式來(lái)增強(qiáng)實(shí)力，以期同國(guó)外大型工程咨 詢公司相抗衡外，對(duì)于絕大多數(shù)的咨詢企業(yè)而言， 采用自我發(fā)展 壯大實(shí)力的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅容易造成小而全 的局面,造成資源的浪費(fèi)，而且在短期內(nèi)也難以實(shí)現(xiàn)。 因此對(duì)國(guó)有工程咨 詢企業(yè)來(lái)說(shuō)，最佳的選擇應(yīng)是進(jìn)行行業(yè)重組，

9、加強(qiáng)橫向和縱向聯(lián) 合，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。應(yīng)打破地域和行業(yè)、專業(yè)界限，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 之路，以資本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理、資金、市場(chǎng)等企業(yè) 諸要素上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，市場(chǎng)共拓、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、 利益共沾，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。按照有利于專 業(yè)化分工和項(xiàng)目全過(guò)程咨詢服務(wù)的原則，相對(duì)集中人力、物力、 財(cái)力，以少數(shù)有實(shí)力的大企業(yè)為龍頭，以專業(yè)化和特色服務(wù)為特色的小公司為主體，組建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的以國(guó)際工程公司運(yùn) 行模式的大型工程咨詢聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)， 建立與國(guó)際接軌的管 理體制、運(yùn)行機(jī)制和管理模式，形成既有一定的全方位咨詢服務(wù) 能力，又有行業(yè)特色的工程咨詢企業(yè)集團(tuán)。由集團(tuán)公司進(jìn)行市場(chǎng)的統(tǒng)

10、一規(guī)劃，參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。四、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn) 略，即企業(yè)同時(shí)增加新產(chǎn)品種類和增加新市場(chǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)行這種戰(zhàn)略是為了長(zhǎng)期穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。無(wú)論何種原因促使企業(yè)采用多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)都應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到成功的多種經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng)單位或企業(yè)的簡(jiǎn)單聚合。在多種經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)要獲得成功，需要考慮： 1、共同的市場(chǎng)或共同的 技術(shù);2、新經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)所處于的產(chǎn)品一市場(chǎng)發(fā)展階段；3、構(gòu)成多種經(jīng)營(yíng)需要原因的時(shí)間性；4、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。對(duì)國(guó)有工程咨詢企業(yè)而言，多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是一種較為適用的戰(zhàn)略。工程咨詢企業(yè)可通過(guò)積極穩(wěn)妥的方式逐步開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

11、使工程咨詢?cè)诓煌瑢哟紊铣浞职l(fā)揮作用，在上層為政府政策的貫徹執(zhí)行 保駕護(hù)航，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的智能性和滲透性；在中層為投資責(zé)任人出謀劃策，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的全局性與全程性；在基層為項(xiàng)目參與者當(dāng)家理財(cái)，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的機(jī)動(dòng)性和實(shí)效性， 在咨詢服務(wù)中以質(zhì)量取勝。五、撤退戰(zhàn)略撤退是指企業(yè)出讓某個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、子公司、事業(yè)部或者某個(gè)產(chǎn) 品系列。撤退戰(zhàn)略包括收割戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略三種形式。企業(yè)在考慮從某個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中撤出來(lái)時(shí)，通常還是先考慮該經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)是否還可以保留， 或是否只消減經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。 即使企 業(yè)下決心實(shí)行撤退時(shí)，管理人員還要考慮撤退的時(shí)機(jī)和回收的資 金。在撤退的過(guò)程中，企業(yè)一般要經(jīng)歷三個(gè)階

12、段，即決策、計(jì)劃 和出讓三個(gè)階段。企業(yè)在做出撤退決策后，要制定可行、合理的 撤退計(jì)劃，充分考慮克服退出障礙，有效地制定與實(shí)施撤退方案。 同時(shí)要注意撤退后的安排，盡可能減少資產(chǎn)流失等問(wèn)題。對(duì)于國(guó)有工程咨詢企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效地實(shí)施企業(yè)收縮和撤退戰(zhàn)略是十分必要的。根據(jù)對(duì)國(guó)有工程咨詢企業(yè)的分析可以看出，對(duì)于大多數(shù)的國(guó)有工程咨詢企業(yè)，都應(yīng)走專業(yè)化、特長(zhǎng)化的道路，以 自己的特長(zhǎng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這樣必然面臨一個(gè)取舍的問(wèn)題。國(guó)有工程咨詢企業(yè)應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷， 放棄沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力或收益太差的業(yè) 務(wù)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向和范圍， 向自己具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè) 方向發(fā)展。武漢市國(guó)際工程投資咨詢公司在成立之初，除項(xiàng)目的咨詢、論 證

13、工作外，也相繼開(kāi)展了審計(jì)和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)， 弁嘗試組建物資經(jīng)銷 公司、營(yíng)銷策劃公司，開(kāi)展多元化的試點(diǎn)，也取得了一定的成績(jī)。 但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 這些業(yè)務(wù)的劣勢(shì)日益明顯。 一個(gè)是它們 不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此在企業(yè)內(nèi)部受到重視程度不夠，獲取的支持 不足，缺乏發(fā)展持續(xù)動(dòng)力。二是在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，與專業(yè)的 審計(jì)師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、廣告公司相比，無(wú)論在人才、資源、技術(shù)等各個(gè)方面都難以抗衡， 導(dǎo)致市場(chǎng)日益萎縮。三是浪費(fèi)大量公 司寶貴的資源，包括人力資源和財(cái)力資源。 因此，公司當(dāng)機(jī)立斷， 全面消減這些業(yè)務(wù)，通過(guò)出售、轉(zhuǎn)讓、注銷、轉(zhuǎn)向等多種方式， 將這些經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)相繼剝離出去，對(duì)人力和財(cái)力進(jìn)行重組， 結(jié)合咨詢行

14、業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需要， 充分發(fā)揮特長(zhǎng)，組建了項(xiàng)目管理 公司和監(jiān)理公司，開(kāi)展對(duì)武漢市財(cái)政性項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù)工作， 為政府和業(yè)主嚴(yán)格控制工程建設(shè)質(zhì)量、工期和投資，不僅開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)來(lái)源，也獲取了可觀的利潤(rùn)。六、國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的 市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。廣義上，國(guó)際化作為當(dāng)代世界發(fā)展的 一大趨勢(shì)，已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口等諸多方面。狹 義上講，國(guó)際化包括商品國(guó)際化、資本國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、生 產(chǎn)國(guó)際化、人力資源流動(dòng)的國(guó)際化等內(nèi)容。而企業(yè)的國(guó)際化，則 是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨越國(guó)界向更大、更廣的范圍拓展的過(guò)程。只有成為國(guó)際化的公司，才是我國(guó)工程咨詢企

15、業(yè)成熟和具備實(shí) 力的標(biāo)志。走國(guó)際合作之路，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)和鍛煉，是 我國(guó)工程咨詢企業(yè)加強(qiáng)實(shí)力建設(shè)， 迅速提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途 徑。但采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該是具有較強(qiáng)知名度，資金和人力資源雄厚的大中型咨詢公司， 如中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司、 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司等。工程咨詢企業(yè)要走國(guó)際化之路，推行國(guó)際化戰(zhàn)略，首先要全面學(xué)習(xí)和引進(jìn)成熟的工程咨詢組織和服務(wù)的國(guó)際慣例，學(xué)習(xí)國(guó)際工程企業(yè)管理的先進(jìn)理念、方法和手段；其次應(yīng)積極參加國(guó)際交流和合作活動(dòng)，最后是循序漸進(jìn)地開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文二1 .背景原則1.1 規(guī)則編制背景1.2 規(guī)則編制原則1.3 規(guī)劃時(shí)限2 .公司現(xiàn)狀2.1 發(fā)展歷程2.2

16、 企業(yè)特色3 .行業(yè)發(fā)展機(jī)遇3.1 行業(yè)分析3.2 主要業(yè)務(wù)3.3 行業(yè)問(wèn)題3.4 行業(yè)前景4 .企業(yè)發(fā)展目標(biāo)4.1 企業(yè)發(fā)展階段4.2 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)4.3 企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4.4 企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)4.5 目標(biāo)制定的基本思想5 .發(fā)展戰(zhàn)略5.1 人力資源戰(zhàn)略5.2 特色營(yíng)銷戰(zhàn)略5.3 技術(shù)制勝戰(zhàn)略5.4 品牌工程戰(zhàn)略5.5 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略6 .企業(yè)發(fā)展模式6.1 發(fā)展模式的選擇6.2 中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說(shuō)明6.3 中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望6.4 中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合7 .企業(yè)管理7.1 管理定位7.2 管理機(jī)構(gòu)7.3 管理方法7.4 管理制度7.5 生產(chǎn)管理7.6 技術(shù)管理7.7 營(yíng)銷管理7.8

17、 財(cái)務(wù)管理7.9 信息管理8 .職工隊(duì)伍8.1 職工隊(duì)伍管理目標(biāo)8.2 職工遠(yuǎn)景規(guī)劃8.3 職工管理制度的系統(tǒng)性8.4 精才集聚原則9 .企業(yè)文化9.1 意義9.2 企業(yè)家形象9.3 團(tuán)隊(duì)形象9.4 公共關(guān)系10 .組織措施10.1 建立執(zhí)行組織10.2 規(guī)劃執(zhí)行力10.3 為核心目標(biāo)工作10.4 建立學(xué)習(xí)組織企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫？面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi) 體制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大發(fā)展 戰(zhàn)略有著十分重大的意義。 對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一 段時(shí)期內(nèi)對(duì)自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，企業(yè)要求的自身的生

18、存和發(fā)展，沒(méi)有對(duì)未來(lái) 一定時(shí)間的發(fā)展前景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取 得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局 策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和 業(yè)績(jī)考核依據(jù)。戰(zhàn)略選擇的特征組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說(shuō)明愿景、夢(mèng)想或是意向；領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，弁使他們相信這 個(gè)愿景必會(huì)實(shí)現(xiàn)；戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組 織沿著這個(gè)計(jì)劃向著目標(biāo)前進(jìn)；戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn) 公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。成功來(lái)自于：對(duì)組織在未來(lái)將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述分析環(huán)境如何

19、和為什么變化，未來(lái)將如何變化等方面的信息不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)，保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來(lái)；鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景，弁形成一種強(qiáng)大 的共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集 體共同工作。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略3、以速度掩蓋矛盾4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力擴(kuò)張5、自我迷信綜合癥6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤7、頭重腳輕8、成長(zhǎng)綜合癥9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥企業(yè)形象策劃在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中，企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自 己的認(rèn)知與信賴，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息， 信息負(fù)荷量越來(lái)越大，如何篩選有效

20、信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān) 重要，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我， 就需要對(duì)自己向外界所 傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合， 全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各 種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)， 迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的 各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái) 力之外的第四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。 對(duì)于競(jìng) 爭(zhēng)時(shí)代而言，形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以自我形象的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì) 理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作， 把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè) 精

21、神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫(huà)企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè) 的精神，增效消費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn) 品服務(wù)到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管 理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng) 手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。企業(yè)形象策劃的分類1、按企業(yè)形象策劃的層次分類企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類全新企業(yè)形象開(kāi)發(fā)策劃原有企業(yè)形象更新策劃企業(yè)形象危機(jī)策劃3、按企業(yè)形象戰(zhàn)

22、略決策運(yùn)行一體化分類企業(yè)公共關(guān)系策劃CI策劃4、按企業(yè)形象策劃的形成過(guò)程分類企業(yè)形象塑造過(guò)程策劃企業(yè)形象塑造操作策劃企業(yè)形象操作隨機(jī)策劃企業(yè)形象策劃的特征計(jì)謀性特征迂同性特征時(shí)機(jī)性特征情感性特征信譽(yù)性特征在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)， 包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣 的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ？隹會(huì) 使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ？ 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn) 品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)

23、描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企 業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： 噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！2 .敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的 ？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè) 的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 泊爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策 略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng) 份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 要向投資者展

24、示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是： 本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量 好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的 讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者， 而且將來(lái)還會(huì)是 確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng) 者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3 .了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理 解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇 購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響， 以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)

25、簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 ？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣 商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ？此外， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。1.關(guān)注產(chǎn)品4 .表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下 列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) ？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝 產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源， 還需要什 么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè) 備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本 的情況。5 .出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣

26、 弁渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。 計(jì)劃摘要 將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容， 但卻是出資者首先要看的內(nèi) 容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng) 銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面， 做得好就可以把投資 者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文三一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧*公司于一九九 X年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，

27、各種機(jī)會(huì)隨之涌 現(xiàn)。*創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)， 經(jīng)過(guò)六七年的打拼，積累了一定的原始資本。特別需要指出的是，從二零零 X年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管 理，倡導(dǎo) 全員參與，全力以赴，全面推行 的運(yùn)作方針，不斷加 強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過(guò)了 ISO9001 : 2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn) 證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控 制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為 *公司 參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器 ！從二零零X年起，順應(yīng)決勝終端、深度分銷和渠道扁平 化等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，*公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的 轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線

28、開(kāi)通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商家樂(lè)福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，弁隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì) 隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù) 開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，弁逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó) 為打響品牌之戰(zhàn)開(kāi)了好頭，起了好步！十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)， 能夠生存五年的，100家中不到10家 弁積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?實(shí)屬不易！十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個(gè)品牌 弁潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 實(shí)堪惋惜!二、SWOT分析*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因

29、的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì) 具體分析如下：(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)1、改革開(kāi)放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速 西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶 來(lái)了新的機(jī)遇。2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中 小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低， 大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品 牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè) 名牌 空間較大，*要抓住這一契機(jī)， 在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，早意識(shí)，早著手，前期塑造品牌的投資，將比品牌大戰(zhàn)來(lái)臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落

30、后，技術(shù)含量較 低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu) 勢(shì)等與之抗衡，弁找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過(guò)對(duì)手。4、從*目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性 飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較 為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的 市場(chǎng)空間。（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）威脅之一：機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)弁存。品牌空間的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無(wú)實(shí)力、又無(wú)技術(shù)的 地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過(guò)不正常的經(jīng)營(yíng)手 段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)格方面）。加之新增 廠家或一些

31、老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò) 的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等），也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠 家造成嚴(yán)重威脅。威脅之二：食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過(guò)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng) 新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品 硬件 的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特 賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。威脅之三：食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分 的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌 身份 相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終 端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

32、威脅之四：無(wú)論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的好產(chǎn)品，除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)、走貨快的銷售窗口，也很重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些 A類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛 刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求 全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有 銷量而無(wú)利潤(rùn)。威脅之五：從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我們均比 不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂(lè)、娃哈哈、樂(lè)百氏、匯源等；從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 來(lái)說(shuō)，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙 津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。威脅之六：今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人

33、都慨嘆 生意難做，產(chǎn)品毛利率下 降。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年錢越來(lái)越難賺的重要因素，正是食糖、 PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上 直升機(jī)， 成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素， 正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神 經(jīng)。（二廣*公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)（STRENGTHEN）信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快所謂的船小好調(diào)頭包裝靈活多樣，精美新穎 包裝即廣告； 總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽； 多渠道弁舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自 或合作開(kāi)發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格 ）； 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。（三廣*公司營(yíng)銷弱勢(shì)（WEAKNESS）1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容 缺乏資源優(yōu)勢(shì)（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原 料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等 ）； 缺乏資金優(yōu)勢(shì)（不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力 ）； 缺乏品牌知名度與影響力；不具備獨(dú)立的科研開(kāi)發(fā)能力；管理與行銷整體水平有待提高。2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略 不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)， 應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn) 品，淘汰舊產(chǎn)品 ； 短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作 （如電視廣告投放，大型促銷 活動(dòng)的舉行等）；每一營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出 ；不輕易涉足高科技產(chǎn)品