校學(xué)員管理制度

1、黨校學(xué)員管理制度范文最新介紹 黨校學(xué)員管理制度（一）入學(xué)注冊新學(xué)員須持入學(xué)通知書和學(xué)校規(guī)定的有關(guān)證件，如期到校辦理入學(xué)手續(xù)，因特別原由不可以準(zhǔn)時報到者，須由選派單位的組織人事部門向市委組織部或聯(lián)辦單位的組織部門告假。未經(jīng)告假逾期三天不報到者，撤消入學(xué)資格。（二）考勤、告假1、學(xué)員要建立優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)守組織紀(jì)律，自覺恪守學(xué)校規(guī)定的各項規(guī)章制度，自覺參加學(xué)校安排的聽課、自學(xué)、議論、報告會、社會檢查、專題商討、聽文件傳達(dá)、公益勞動和觀光觀察等活動。2、學(xué)員考勤工作由組織員（班主任）負(fù)責(zé)。學(xué)員畢（結(jié)）業(yè)時，出勤情況照實記入干部學(xué)習(xí)查核表。3、學(xué)員應(yīng)準(zhǔn)時到校，自開學(xué)第一天開始考勤，考勤按半天計算。4、學(xué)

2、員在校學(xué)習(xí)時期，一般禁止告假，不肩負(fù)原單位的平時工作任務(wù)。有以下特別狀況之一者 ，方可提出告假申請：（1）列席市委全會、市人大會議、市政協(xié)會議等全市重要會講和參加確系他人不可以取代的重要活動或接受其余特別任務(wù)者；（2 ）當(dāng)?shù)赜蛘匍_人代會、黨代會，需要自己到會作述職報告，或自己被介紹為候選人需要到會參加正式選舉者 ； （3）因病需作短期歇息治療和個人家庭有特別狀況者（4） 市委、市政府作出的特別規(guī)定一定參加者。5 、學(xué)員告假應(yīng)預(yù)先填寫告假單 , 并按以下規(guī)定辦理手續(xù)。 告假半天由班主任贊同；告假一天 , 須班主任贊同，并經(jīng)教務(wù)處負(fù)責(zé)人贊同；請假一天以上 , 報分管校長審批 ; 告假 3 天以上

3、, 須經(jīng)市委組織部贊同。學(xué)員假滿返校應(yīng)實時銷假。6 、學(xué)員未經(jīng)告假離校作逃課辦理。逃課3 天以上通告責(zé)備。情節(jié)嚴(yán)重者將予以休學(xué)并見告組織部和學(xué)員所在單位。7、學(xué)員告假超出培訓(xùn)天數(shù)的 10%者, 不發(fā)結(jié)業(yè)證書。（ 三 ） 講堂紀(jì)律1 、恪守上、下課時間，不遲到，不早走，不半途走開。2 、課間一定封閉手機(jī)（ 或調(diào)至“振動” ）, 不一樣意就地接聽電話， 禁止抽煙。3 、上課時集中精力仔細(xì)聽講, 記筆錄 , 不看其余書刊和造作業(yè)。4、講文明禮貌。進(jìn)入教課活動場所要衣冠整齊。5 、成立講堂值日制度。 課后揩凈黑板, 自翻開水 , 不隨處吐痰, 保持教室整齊。（ 四 ） 商討自學(xué)凡教課計劃規(guī)定的必念書目

4、 , 應(yīng)仔細(xì)讀完并深入理解原著、教材的精神 , 撰寫念書筆錄。自學(xué)時間不得用于辦理公事或應(yīng)酬。環(huán)繞議論題目 , 在個人仔細(xì)準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上 , 寫出講話綱要 , 采納小組交流和支部交流的形式進(jìn)行商討。 商討中推行“四不主義” （ 不戴帽子、不抓辮子、不打棍子、不裝袋子 ）, 以形成仔細(xì)學(xué)習(xí)、民主議論、踴躍探究、求真求實的民風(fēng)。商討后的論文需獨立達(dá)成。（五）觀光調(diào)研學(xué)員一定參加教課計劃規(guī)定的出門調(diào)研、觀察活動，并依據(jù)教課計劃寫出調(diào)研報告。專題商討班、深造班依據(jù)教課要求確立出門觀光調(diào)研 內(nèi)容。（六）查核觀察1、學(xué)員一定參加教課計劃規(guī)定的課程查核。查核成績載入記分冊，并存入自己檔案。2、學(xué)員畢業(yè)（結(jié)業(yè)）

5、要撰寫論文，由學(xué)員自己獨立達(dá)成，成績記入登記 表。3、依據(jù)市委組織部和黨校約定的被觀察學(xué)員的范圍，對學(xué)員在校時期的綜合表現(xiàn)進(jìn)行觀察。 觀察內(nèi)容為：學(xué)員在校學(xué)習(xí)時期理論學(xué)習(xí)，黨性鍛煉（黨性剖析），恪守學(xué)習(xí)紀(jì)律等各方面表現(xiàn)，特別要著重對被觀察學(xué)員思想政治素質(zhì)和運用基本理論剖析實質(zhì)問題能力方面的觀察。（七）進(jìn)離校“一帶來三留下”1、學(xué)員進(jìn)校時，帶來需要在黨校教課中議論、深入的幾個理論認(rèn)識問題。2、離校時，留下對黨校教課、管理工作中的好建議。3、離校時，留下自己領(lǐng)導(dǎo)工作中的一個成功或值得總結(jié)的事例。4、離校時，留下對市委、市政府工作的好建議。（八）畢業(yè)結(jié)業(yè)學(xué)完教課計劃規(guī)定的所有課程，經(jīng)考試、觀察合格者

6、，準(zhǔn)予畢（結(jié)）業(yè)并發(fā)給畢（結(jié)）業(yè)證書?？蛻舨抗ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)手冊a 崗位職責(zé)你應(yīng)當(dāng)做到什么b 工作流程你應(yīng)當(dāng)怎么做c 服務(wù)技巧你如何做好客戶專員企業(yè)有一套完好的客戶服務(wù)作業(yè)規(guī)范和手段， 你一定恪守和履行， 它不只能夠使你的工作有效率、高水平、更易成功，也使你的同事能夠和你更方便地交流和合作。a 崗位職責(zé)你應(yīng)當(dāng)做到什么客戶總監(jiān)崗位職責(zé)（ a 級要求）一、基本動作：熟習(xí)客戶家產(chǎn)及有關(guān)市場狀況，并能指導(dǎo)客戶思慮策略發(fā)展熟習(xí)客戶部工作狀況， 管理并指導(dǎo)下屬展開工作， 保證業(yè)務(wù)工作順暢，實時發(fā)現(xiàn)商楊，輔助客戶專員拿下業(yè)務(wù)對下屬進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并激勵專業(yè)學(xué)習(xí)的熱忱宏觀控制客戶估算，認(rèn)識企業(yè)財務(wù)運行，控制業(yè)務(wù)成本與客

7、戶高階人員成立優(yōu)秀的人際關(guān)系，成立詳細(xì)的客戶檔案主動協(xié)調(diào)部門之間作業(yè)上的問題， 帶好市場、創(chuàng)意、客戶三大部門，并常常予以交流和修正，更能組織好人員梯隊和外頭力量認(rèn)識下屬的希望，助下屬的前程 戈U,并幫助其達(dá)成目擅長開新客，企業(yè)增添效益， 理全面二、技巧及行言9/291、引客？除了平時工作的需要外能兼角色,充足體、投放家”的角色 2、主要策略要有 獻(xiàn)？表出看法化的能力和 行水平 3、具有力的服力？售力，減少工作成就化利之的失，4、追蹤度，法戰(zhàn)勝阻礙5、力，懂得安排事情之先序次并知道重急6、常獻(xiàn)幫助客 成的想法，并法大服范和操作金7、獻(xiàn)并助達(dá)成優(yōu)秀的作品，企業(yè)累成功事例、作品及內(nèi)名譽和影響力8、而

8、有力的提案能力與 面作，會更會大家生好的想法9、展廣的人管理技巧？成立精神，懂得授并且激勵信心，不合格 工及 幫助，必需予以裁減，充足利用考 系和體制10、與客高和各人成立優(yōu)秀的關(guān)系，和人脈皆11、在企業(yè)內(nèi)部成立確 名譽？有效地運用及激勵工作12 、能有效地管理作之流程并使企業(yè) 利13 、增添 客 種 ，合理安排 短目 和客 構(gòu)14 、有效 客 ，直到他獨立擔(dān)當(dāng)并出三、人技巧及商1 、展能力，人品魅力和楷模作用均，2 、有 意能力，有成本義 ，懂得 服客 并下3 、主 ，必需 位4 、 容大方有 子 ?不會 縮 手 縮 腳，充 自信5 、成熟， 擁 有判斷力， 客 需求 刻清楚6 、 示 情及

9、 人的激勵能力7 、與他人合作快樂 ，與 爭 手良性 爭8 天 表 正面的 度及忠 度，不干私活不拿回扣9 、 擁 有達(dá)成獨立工作之能力，個人造10 、在知 上相當(dāng)深入并且保持度，會學(xué) 并 化成生 力11 、受同事敬 愛和客 依12 、有 性 ? 能夠 理挫折，并剖析開中的 并及 予以修正，重要 失有 性， 已有 快速反 并妥當(dāng)解決13 、 工作能自我推 ?不致反其道而行14 、正確判斷客 的健康性和利 率四、 及 施 范客 理（ b 工） 認(rèn)識 客的 及有關(guān)市 狀況，并能助思慮策略 展 主、情與客 交流，及就客的工作提出建 性意 助客 合理安排工作，客 的作 供應(yīng)指和建 管理與作 有關(guān)的人，

10、 意供應(yīng)清楚的策略，有估意的準(zhǔn)與能力 有成本念，幫助與 /客之的 有警性，格控制工作度 助與關(guān)部，意燕尾服，并格控制品 能獨立面 客，并獨立理作 中的，及與主管交流二、技巧及行言1、引客？能將眼光放 而不但不過注意平時工作所需而已2、策略有所 獻(xiàn)，并表看法化的思慮能力3、常獻(xiàn)意，以致客成4、展優(yōu)秀廣告作品有所獻(xiàn)5、而有力的提案能力與面化作6、展廣的人管理技巧？有效地客 及成立精神7、與客成立優(yōu)秀的人關(guān)系8、在企業(yè)內(nèi)部成立優(yōu)秀的 名譽，同有效地運用并激勵工作小9、有效管理作之流程程，并使企業(yè)得利10、成立天之，包含所有部 之客 開11 、 生活井序， 力 ，懂得 定 先序次， 重 急12 、不停

11、學(xué)廣告與行 方面的知13 、能 夠 理挫折?有性其余意人 技巧1 、展 能力2 、有意能力3 、自自4 、 容大方5、成熟且具判斷力6 、 心助人并能自我激勵7 、 擁 有與人交流技巧8 、 天 具正面與忠 的 度9 、 擁 有達(dá)成工作之能力10 、在知上有深度且追根究底的精神 b 工作流程你 怎么做客部：1 、爭取新客收集客 信息確立爭取目認(rèn)識 有關(guān)狀況（客及其 手廣告投放量、 媒體、地區(qū)、廣告水準(zhǔn)、 品市 狀況、 售手段等）黨校學(xué)員管理制度確立談判內(nèi)容、目標(biāo)并做好書面準(zhǔn)備約見客戶開介紹會向客戶介紹企業(yè)及以其產(chǎn)品、市場和廣告的想法（客戶確認(rèn)合作）按客戶要求對有關(guān)部門填寫工作單客戶總監(jiān)及客戶部

12、主管署名贊同送交有關(guān)部門開說明會向有關(guān)部門介紹客戶及其要求視狀況參加有關(guān)部門的工作會議對有關(guān)部門的達(dá)成狀況認(rèn)同或提出建議客戶總監(jiān)及客戶部主管署名認(rèn)同約見客戶提案預(yù)演向客戶提案（提案經(jīng)過）簽訂合同視狀況決定公證與否移交合同履行部門并交客戶部存檔寫出工作計劃按工作計劃進(jìn)行工作履行完成后會同有關(guān)部門召開總結(jié)評估會文件存檔2、服務(wù)老客戶慣例信息服務(wù)和聯(lián)系 客戶要求或主動提出某一項目計劃研究客戶需求及項目目的 與客戶最后確認(rèn)項目內(nèi)容按需要填寫工作單 客戶總監(jiān)及客戶部主管署名贊同送交有關(guān)部門 開說明會向有關(guān)部門介紹項目內(nèi)容及要求視狀況參加有關(guān)部門的工作會議 對有關(guān)部門達(dá)成狀況認(rèn)同或提出建議 客戶總監(jiān)及客戶

13、部主管署名認(rèn)同約見客戶 提案預(yù)演 向客戶提案（提案經(jīng)過）簽訂合同 視狀況決定公證與否 移交合同履行部門并交行政部存檔 寫出工作計劃表 按工作計劃進(jìn)行工作 項目達(dá)成后會同有關(guān)部門召開總結(jié)評結(jié)會 文件存檔（慣例客戶服務(wù)） 客戶部：1 、年度廣告策劃活動策劃接到署名及項目填寫齊備的工作單客戶總監(jiān)審查后署名履行成立專案小組或確立履行人（包含協(xié)作部門人員）參加客戶部業(yè)務(wù)說明會調(diào)研動腦會履行人達(dá)成草案主管審查動腦會定稿提案預(yù)演向客戶部或客戶提案提案總結(jié)評結(jié)會寫出工作計劃表按工作計劃履行履行總結(jié)評估會文件存檔2、制定創(chuàng)作方向接到署名及項目填寫齊備的工作單客戶總監(jiān)與創(chuàng)作部主管磋商審查后署名履行確立履行人參加客

14、戶部業(yè)務(wù)說明會 調(diào)研 動腦會 定稿 提案預(yù)演 向客戶部或客戶提案 提案總結(jié)評估會 寫出工作計劃表 按工作計劃履行 履行總結(jié)評估會 文件存檔3、設(shè)計實行市場調(diào)研（合用于較大型調(diào)研） 接到署名及項目填寫齊備的工作單 客戶總監(jiān)署名后履行 定履行人 參加客戶部業(yè)務(wù)說明會 動腦會 確立檢查目的、范圍 達(dá)成設(shè)計綱要 主管審查 選擇檢查企業(yè) 介紹檢查目的、范圍聽取檢查方案設(shè)計提案經(jīng)過或提出改正建議向客戶部或客戶提案總結(jié)評估會文件存檔倉IJ作部：按到署名及項目填寫齊備的工作單創(chuàng)作部主管與客戶總監(jiān)磋商審查后署名履行確立履行人或?qū)０感〗M參加客戶部業(yè)務(wù)說明會參加客戶部對于市場及產(chǎn)品剖析、創(chuàng)作方向、品牌定位的說明會動

15、腦會履行人達(dá)成草案創(chuàng)作部主管及主管審查定稿（文案或腳本測試）提案預(yù)演向客戶部或客戶提案（影視廣告創(chuàng)作應(yīng)再參加拍攝工作會）總結(jié)評估會文件存檔c服務(wù)技巧一你如何做好客戶專員慣例客戶服務(wù)6你要建全你的客戶檔案，里面要包含客戶名稱、品牌、產(chǎn)品、地址、電話、傳真、廣告量，與你的合作項目、估算、達(dá)成狀況及你與其來往和企業(yè)內(nèi)部的所有有關(guān)文件，還應(yīng)有客戶、總主管、廣告主管及其余重點人物的背景和個人資料。6你要按期向你的客戶供應(yīng)市場信息和媒介信息，包含市場狀況、競爭者狀況、花費者狀況、 最新媒價信息和客戶廣告的收視及成效報告。你供應(yīng)給客戶的文件一定經(jīng)過一致格式的打印和裝訂，你寫給客 戶的信函和傳真也最好是有你署

16、名的打印件。6牢記客戶的事情就是你的事情，要和他成為真實的朋友。逢年過節(jié)給你的客戶或潛伏客戶寄一張賀卡。切記客戶重點人物的誕辰、喜好等細(xì)節(jié)。約見及會見客戶。給客戶打電話或見客戶以前，你要預(yù)先把想要談的內(nèi)容有條理地 列在你的筆錄本上。假如是比較重要要會見，你要你經(jīng)過傳真確認(rèn)會商的時間、地址、 兩方參加人員、議程、所需時間。若有可能，盡量把客戶請至企業(yè)會見，這使你在會見中據(jù)有更多 的主動。在與客戶接觸前，你一定認(rèn)識客戶所屬行業(yè)的市場狀況，客戶及 15/29黨校學(xué)員管理制度 范文最新介紹 競爭者狀況（產(chǎn)品、價錢、包裝、通路、廣告、促銷） 。4沒有特其余原由，你一定著正式西裝，并修飾你的頭發(fā)、指甲等。

17、即便是非正式的接觸，也不要帶與工作沒關(guān)的人見你的客戶。會商中你要記錄內(nèi)容綱要。無論客戶大小，你應(yīng)視同一律，更不可以與客戶發(fā)生矛盾。你時辰都應(yīng)與客戶坦誠相見，時辰照料到他的利益不受傷害。4不要談你不懂的事情，要虛心，不要不懂裝懂。盡量知足客戶的要求，但不要做不可以兌現(xiàn)的承諾。廣告調(diào)研做廣告調(diào)研是每一項業(yè)務(wù)運作過程里不行缺乏的，無論客戶付費與否，你都應(yīng)進(jìn)行。4廣告調(diào)研是每一項業(yè)務(wù)運作過程里不行缺乏的，無論客戶付費與 否，你都應(yīng)進(jìn)行。4廣告調(diào)研的形式多種多樣，大至不計其數(shù)樣本的問卷，小至十幾 甚至幾份樣本的走訪、會談和實驗都會對你的工作大有裨益。你將常常做的調(diào)研有：市場檢查、花費者檢查、方案或腳本測

18、試、 廣告成效檢查、媒介檢查。此刻在這個行來最常使用的檢查方法是問卷、會談、接見。4假如你需要定量剖析和一些量化的指標(biāo)，你應(yīng)選擇問卷檢查；如果你不過針對某一個或幾個問題進(jìn)行定性和深入的研究，你應(yīng)選擇會談和接見方式。制定一個檢查方案應(yīng)當(dāng)包含以下幾項內(nèi)容：目的、方式、方法、規(guī)模、地區(qū)、時間、對象、問題綱要或檢查表、檢查員培訓(xùn)內(nèi)容與檢查注意事項、花費估算、工作日程表。檢查報告中應(yīng)當(dāng)盡可能地用直觀的圖形取代復(fù)雜的表格。過多地使用術(shù)語會使你的客戶感覺乏味和不易理解，甚至?xí)鼓阌匈u弄嫌疑。6檢查報告多半讀者最關(guān)懷的是結(jié)論，所以一個有關(guān)結(jié)論的綱假如必需的。廣告策劃6廣告策劃包含年度和某一活動專項策劃，從你的

19、思慮行動過程和撰寫的策劃書內(nèi)容看， 最完好的應(yīng)揚以下項目， 自然你能夠依據(jù)你實質(zhì)需要予以增刪。（ 1 ）、狀況介紹（序言）；（ 2 ）、內(nèi)容綱要；（3）、市場研究a、國家政策及行業(yè)趨向b、市場范圍c、市場容量d、市場切割；（ 4 ）花費者研究a 人口統(tǒng)計輪廓b 、花費量c 、花費態(tài)度d 、購置習(xí)慣（5）、4P剖析a、產(chǎn)品b、價錢c、通路d、促銷；（6）、競爭者剖析a、主要競爭者b、競爭狀況c、市場所位d、廣告及促銷；（ 7 ）、品牌問題點與時機(jī)點；(8)、行銷目標(biāo)a、銷售額b、市場據(jù)有率；(9)、廣告策略：a、廣告目的b、目標(biāo)對象c、品牌定位d、流傳目 的e、流傳階段f、創(chuàng)作方向g、創(chuàng)意表現(xiàn)h

20、、制作履行；(10)、媒介計劃：a、媒介目的b、媒介選擇c、使用組合d、使用時 間；(11)、促銷及公關(guān)策略：a、目的b、使用方法；(12)、廣告成效測定：a、使用方法b、使用時間；(13)、整體估算；(14)、履行計劃表。廣告策劃不是一本脆而不堅的書，你的計劃應(yīng)有很強(qiáng)的可操作性，它能夠指導(dǎo)你的行動。你自己憑空捏造不行能做出一項好的策劃，你應(yīng)當(dāng)和有關(guān)部門的 同事經(jīng)過頻頻商討和研究。要擬訂合理適合的目標(biāo)，你要知道廣告是不行能解決所有問題的。你策劃書應(yīng)當(dāng)簡潔、條理清楚、方便閱讀。4說明你引用資料的根源會使你的策劃令人相信，易于成功。盡量把的策略和目標(biāo)設(shè)計得單調(diào)和明確，并在所有方面都堅持它。防止使用

21、“使之達(dá)到很高的據(jù)有率”這樣的詞語，應(yīng)當(dāng)明確的數(shù)字表示。你的策劃應(yīng)和客戶的行銷目標(biāo)與計劃相當(dāng)合。4你的策略和技巧要吻合潮流并新奇當(dāng)先，你要創(chuàng)建一些東西使你的競爭者即模擬也要花很長時間。創(chuàng)作平面廣告。你的創(chuàng)作提案應(yīng)包含創(chuàng)作方案和創(chuàng)作論述兩部分，此中論述應(yīng)包括：市場、產(chǎn)品、花費者、競爭者剖析， 品牌定位，表現(xiàn)目的和說明。6你應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)作前盡可能熟習(xí)產(chǎn)品，有可能最好是親身試試試看。6找出產(chǎn)品的重要長處而不是顯然長處。6動腦會是必不行少的，每個參加人員相互啟迪會使你視線寬闊、 腦筋靈巧。6盡可能進(jìn)行文案或腳本測試（以上相同合用于其余廣告的創(chuàng)作）。平面廣告由文案與美術(shù)設(shè)計人員其同創(chuàng)意達(dá)成，設(shè)計主管負(fù)責(zé)。標(biāo)

22、題是平面廣告的重點，你應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：（ 1 ）把訊息（產(chǎn)品名稱和主要承諾）寫在標(biāo)題上；（ 2 ）用標(biāo)題向你可能的顧主打招呼；（ 3 ）在標(biāo)題里提出產(chǎn)品的一個長處；（ 4 ）不要怕標(biāo)題太長；（ 5 ）不要用反面標(biāo)題。你最好用照片取代圖畫，它能吸引人的注意力。在圖片中加入一些故事興趣將使你的讀者感興趣。對照的照片比文字更能說明問題。6你要盡量使版面簡單。假如你要說的事情很復(fù)雜，或是產(chǎn)品或服務(wù)的價錢很昂貴，你應(yīng) 試慮用長篇文案，由于你的讀者急迫想經(jīng)過廣告文案獲取他們想的資21/29黨校學(xué)員管理制度 范文最新介紹 料。4廣告中有人介紹更能使你的讀者相信。4你想要看廣告的人多一些且方便讀者閱讀，就不

23、要出于設(shè)計的考 慮而在廣告正文中使用反白字。4假如你設(shè)計的是報紙或雜志稿，把你達(dá)成稿與你要刊出的刊物復(fù) 印在一同，看一看成效如何。為同一客戶制定一致的設(shè)計模式，以使讀者簡單辯認(rèn)和加強(qiáng)記憶。只有你會把自己的廣告都看了，而讀者常常不可以，所以一連串的廣告中任何一個都一定能獨立并達(dá)到目的。創(chuàng)作電視廣告。電視廣告創(chuàng)作由文案達(dá)成創(chuàng)意，創(chuàng)意主管負(fù)責(zé)。由制作總監(jiān)和美 術(shù)設(shè)計達(dá)成腳本設(shè)計和畫圖。4你一定認(rèn)識影視制作的基礎(chǔ)知識，認(rèn)識電視廣告制作的全過程。4在電視廣告拍攝前，你一定參加有制作導(dǎo)演和拍照參加的工作會， 與他們充足交流。4電視廣告是由畫面和配樂、配文銷售產(chǎn)品的，所以你應(yīng)有影像的 思想，并把它作為銷售的

24、主力，畫面一定說明廣告內(nèi)容，切忌用長篇 大論的配文。你要用獨到的手法加進(jìn)使觀眾不易忘掉的要素，從每日上百個電 視廣告中突出出來。你要傾盡全力在廣告的前5秒內(nèi)抓住觀眾，研究表示觀眾的興趣決定在最先 5 秒內(nèi)，隨后他的注意力會漸漸減弱。6你應(yīng)當(dāng)能夠從你的廣告中挑出一個“中心畫面”，讓人一看就知道故事的歸納內(nèi)容，大部分好的廣告都有這樣一個“中心畫面”。6你的廣告應(yīng)當(dāng)訴求簡單，目標(biāo)單調(diào)。你一定下功夫把產(chǎn)品的名稱印入觀眾的腦子，而不是使他們只記 著你的廣告。假如你的訴求是產(chǎn)品的某一功能，那么你要設(shè)計一個“加以證明 的時辰”來給你的觀眾看你的產(chǎn)品確猶如你所說的功能。廣告畫面、配樂、配文、情節(jié)一定吻合產(chǎn)品的

25、個性和品牌的形象。 6你應(yīng)當(dāng)盡可能在廣告中出現(xiàn)完好和清楚的產(chǎn)品，這樣起碼能夠使 觀眾能夠方便地在商鋪找到它。6你要成立一個有邊續(xù)性的廣告假想，以構(gòu)成一個宣傳運動，不要 不過制作單個廣告片。創(chuàng)作廣播廣告6廣播廣告由方案達(dá)成創(chuàng)意，創(chuàng)意主管負(fù)責(zé)。6你要令人聽到一個難忘的聲音，比方獨出心裁的嗓音、令人難忘 的音樂。提早說出產(chǎn)品名稱和長處。你要擅長利用電臺的靈巧性，在廣告中親密聯(lián)合人們一時的風(fēng)俗、 喜好和關(guān)懷問題。6使用廣告歌曲音樂要簡單，同時不要讓曲調(diào)壓倒歌詞，由于歌詞 是你要給人們的信息。4利用著名播音員，他們對自己的聽眾有很大的影響力。4你在審查一個廣播廣告時決不要看方案，讓你的同事念給你聽。設(shè)計

26、戶外廣告。戶外廣告由文案和美術(shù)設(shè)計共同達(dá)成創(chuàng)意，設(shè)計主管負(fù)責(zé)。4你的廣告要有一個好的意念和激烈的視覺刺激，它的作用就是令 人一見就能記著。戶外廣告是一種精練的藝術(shù)，你要刪去全部沒關(guān)緊急的文字和圖 片，只用一張圖片和最簡潔的一句文案。4你最好使用標(biāo)題宋體、黑體等字體，不要用行書等特別字體。用色彩令人辨別，并且你最好使用原色。4你要讓人們產(chǎn)品聯(lián)想，想法把你其余廣告的主要畫面變?yōu)閼敉鈴V 告牌。4你要審查一個戶外廣告樣稿時，盡量想一些方法在實質(zhì)廣告所在環(huán)境下察看它。制定媒介計劃4你的媒介計劃應(yīng)當(dāng)回答以下五個問題并有科學(xué)和正確的統(tǒng)計、計 算方法和數(shù)據(jù)為支持，這五個問題是：什么人？什么時候？什么地 方？什

27、么頻次？什么方式？還有所有這些什么的為何。背景與狀。你的媒介計劃能夠以這類構(gòu)造做為樣本：（1）綱要；（2）況剖析；（3）媒體目的；（4）媒體策略；（5）計劃說明。對你來說，你在制定媒介計劃前要掌握以下一些必需的資訊才能使計劃增援廣告與行銷目的：行銷目的、行銷研究、創(chuàng)意策略、推行策略、銷售資料、競爭活動。你不要做數(shù)據(jù)的奴隸，要擅長用經(jīng)驗和洞察力去判斷。6你是一位金錢的管理者，客戶將他的金錢交托于你以作“最好的”媒體決議。你的建議是一項投資，而客戶正在找尋最大的投資回報。在這項工作中，成效是主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)中不單不過創(chuàng)作人員要有創(chuàng)意，你的制定計劃時也要思慮、創(chuàng)新、創(chuàng)意。6你要諳熟全部媒體種類。

28、專精于某一種媒體而排擠其余，會使你產(chǎn)生狹小的想法。你不要怕麻煩，媒體好多，你要評論一吻合理的、可選擇的門路。e媒介計劃是行銷計劃的延長，并反應(yīng)行銷目的與創(chuàng)意策略，所以，參加客戶服務(wù)小組、創(chuàng)意小組以及認(rèn)識客戶與產(chǎn)品者是的義務(wù)。6履行計劃與成立計劃相同重要，假如你的電視廣告錯播或漏播，或某一刊物的廣告印刷不良， 都會以致送到與成效上的重要損失， 你 應(yīng)當(dāng)花時間去監(jiān)測履行并馬上改正出現(xiàn)的錯誤。6你有責(zé)任讓客戶服務(wù)小組、創(chuàng)意小組、客戶和你的部門的同事隨時掌握媒介的狀況，這樣你的工作會更簡單也更具生產(chǎn)力。6你特別要與媒介單位成立友善的關(guān)系，跟他們坦誠相待，讓他們知道你的需求。提案25/29黨校學(xué)員管理制

29、度。提案是你就某一廣告策劃、創(chuàng)作方案、媒介計劃、促銷活動等向客 戶作出說明的過程。對你而言，它與你在此以前所做的全部工作相同 重要，由于它關(guān)系到你的計劃和方案可否被客戶經(jīng)過。在提案以前，你要做以下工作：(1)同客戶確立會議地址、時間、參加人；(2)依據(jù)客戶參加人員職務(wù)和人數(shù)確立提案人員的構(gòu)成；(3)熟習(xí)會議室的環(huán)境，包含大小、燈光、電源、設(shè)備；(4)確立提案人和提案方式；(5)準(zhǔn)備好使用的文件和設(shè)備；(6)進(jìn)行預(yù)演；。提案有三種方式供你選擇：(1)將計劃或方案重新到尾裝訂成冊，散發(fā)給客戶，并做宣讀和解說。這類方法合用于簡單的小型會議。(2)使用投電影。將你的計劃和方案的主要內(nèi)容復(fù)制成透明膠片，

30、利用投影機(jī)對客戶進(jìn)行解說，最后散發(fā)給客戶裝訂成冊的相應(yīng)文件。這類方式簡易易行，成效不差。(3)使用幻燈片。將你的計劃和方案的主要內(nèi)容制成幻燈片，利用幻燈機(jī)對客戶進(jìn)行解說，最后散發(fā)給客戶裝訂成冊的相應(yīng)文件。這類方式質(zhì)量最高、成效最好，但制作也最麻煩和昂貴，它更多地合用于爭取新客戶或做較大規(guī)模、創(chuàng)作內(nèi)容許多的提案。小慎選提案人，固然某人是此一方案或計劃的制定者，他很優(yōu)秀，可 是他不善言辭，在人前神經(jīng)緊張，假如你逼迫他登臺，很可能就失敗的開始。你一定要有一個提案人，但同時也不要讓其余人在會議中呆坐著。 。你應(yīng)當(dāng)提早起碼15分鐘進(jìn)入會議室，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試和環(huán)境部署 小你要擬訂一個議程表，在提案前向客戶對

31、會議內(nèi)容做一個綱要的 介紹。準(zhǔn)備一些與你的客戶有關(guān)的錄像帶或其余資料，在開始或適合的 時候播放和展現(xiàn)。不要把你的客戶當(dāng)作廣告專家，他對廣告的興趣和認(rèn)識不如你多, 你只要把他當(dāng)作一般人。以你的客戶的看法靠近他的問題，學(xué)會使用他的語言，完好用他 交給你任務(wù)時所用的相同字句重述他的任務(wù)。小找到客戶中的重點人物，特別為他設(shè)計你的提案，同時要在提案 時給他充足眼光接觸，并給他充足的反響而非草率的辯駁。小在使用投電影和幻燈片的提案方式時，不要散發(fā)給客戶文件，免 得分別他對你的注意力。要使你的客戶進(jìn)入會議室就產(chǎn)生喜悅，你能夠把一組標(biāo)題放大并 且裱紙板上，放在房間周圍。這使你的客戶感覺你已做了大批工作，并且廣

32、告能夠永久運作下去，但這全部千萬不可以過份。站起來講。你要盡量使用最簡潔的語言，特別不要重復(fù)。小注意你的習(xí)慣動作和語言。預(yù)先設(shè)計出一些客戶最可能提出的問題并做出回答準(zhǔn)備，同時確定一位主要的問題回答者。設(shè)計一個正式提案開始前的開場白，但不要談笑，那會顯出你不 夠?qū)I(yè)。4不要過多言謝，那樣使你顯得不隆重，要做得有禮貌并令人尊敬, 4找一個有魅力、文雅、溫馨的方式介紹你的提案小組人員構(gòu)成， 包含他們的姓名、職業(yè)、職務(wù)。你要記著，你和你的小組給客戶的最先印象極為重要。把你所提到的其余作品供應(yīng)給客戶看。在提案中你要注意有無令人厭煩的的征象，并實時做出對策。4不要說競爭者的壞話。不要責(zé)備此刻的廣告 /4你

33、要防止冷場，最好的方法就是鼓舞客戶提問并使他們笑出來。4假如客戶對你的提案提出疑問，不要表現(xiàn)出不滿，真實專業(yè)。不要對你同事的話做增補，更不要爭執(zhí)，要保護(hù)主講人。0不要以大方陳詞作為結(jié)尾，盡量使你的結(jié)尾戲劇化，值得人記憶。4假如你使用投電影或幻燈片的提案方式，你還應(yīng)注意：(1)準(zhǔn)備好足夠長的接線板、彩色水筆、透明和不透明膠帶、回 形針、白板擦、橡皮、空白投電影、燈泡。(2)檢查有無銀幕？房間能否能夠變暗？(3)預(yù)先將投電影或幻燈片的次序排好，排放在片盒里，千萬不 要顛倒。（ 4 ）盡量只使用一種視覺器械。（ 5 ）使用指示棒。（ 6 ）把你的腳本、作品稿也制成搞影或幻燈給客戶看，不要供應(yīng)看板。（

34、 7 ）閱讀你打出的投電影或幻燈片的全部內(nèi)容，要與所寫的完好相同。（ 8 ）不要打出一張幻燈片而談此外的事情，假如放過片子以后還有很多內(nèi)容要講，就把機(jī)器封閉。（ 9 ）不要背對客戶念銀幕上的內(nèi)容， 也不要使身體擋住觀眾的視線，能夠做一份卡片在手邊，這樣你能夠不用看著銀幕。（ 10 ）片子上的字宜大不宜小，你要保證最遠(yuǎn)人也能看清。（ 11 ）假如一張片子里的內(nèi)容過多，你能夠把它分解成幾張，但要注意不要分解一張圖表。（ 12 ）用紅、藍(lán)、綠底反白字最易閱讀。4、在這個行業(yè)，失敗是常常的，你應(yīng)當(dāng)有信心再來，并在客戶和同事眼前認(rèn)可你的失誤，這個會博得他們的敬愛。5、你自然不行能從教科書中學(xué)會廣告，可是很多這個行業(yè)的知識和經(jīng)驗?zāi)憧蓮囊韵聨妆緯碗s志中獲取，它們會使你獲益匪淺。一個廣告人的自白大衛(wèi)戍區(qū)奧格威著奧格威談廣告大衛(wèi) 奧格威著廣告運動策略新論丹舒爾茨等著廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位艾   里斯等著31/29黨校學(xué)員管理制度廣告媒體研究吉蘇爾馬尼克著如何創(chuàng)作廣告湯狄龍編著廣告寫作藝術(shù)丹海金司等著廣告雜志臺灣滾石文化事業(yè)股份有限企業(yè)（advertising  age 國際中文版）國際廣告北京國際廣告雜志社6、盡量