業(yè)務員的工作計劃精編與業(yè)務員考勤工作計劃匯編.doc

1、業(yè)務員的工作計劃精編與業(yè)務員考勤工作計劃匯編業(yè)務員的工作計劃精編一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 * 萬元以上（每件 * 萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況在第二

2、季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 * 萬元以上代理費（每月不低于 * 萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機, 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客第1頁共5頁戶可以安排

3、業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 * 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合

4、能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接 XX年新的挑戰(zhàn)。第2頁共5頁業(yè)務員考勤工作計劃做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對于

5、銷售業(yè)務員工作內容的規(guī)定有哪些呢?請看以下資料：1. 出勤和考勤每天準時上班 , 做好辦公室的清潔 , 衛(wèi)生工作，并對促銷員進行考勤 , 填寫員工考勤表。2. 統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫 KA銷售日報表、代理商批發(fā)日報表代理商庫存日報表等。3. 信息反饋在 9：30 前向主管反藍 KA銷售日報表和其他資料。4. 銷售數(shù)據(jù)分析對代理商庫存 ( 包括網絡庫存、 KA庫存 ) 、日批發(fā)量、大商場 ( 大電器店 ) 日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內容包括以下三大方面： A. 銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。 B. 銷售進展情況：月銷

6、售計劃 ( 銷售額和產品品種 )的完成進展程度。 C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。5. 電話拜訪對三級市場 ( 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) ) 經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的： A. 按照客戶資料卡內容與經銷商進行溝通，認真填寫客戶資料卡 B. 建立良好的廠商客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商” C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。 D.傳達公司的最新精神。 E.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投第3頁共5頁入及

7、促銷活動等。 F. 及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。 6. 市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第 5 步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。 7. 組織并參與 KA賣場現(xiàn)場促銷。 8. 對售后服務工作的要求。按照公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯(lián)系。 9. 完成分公司臨時布

8、置的任務。10. 特發(fā)事件的處理。11. 與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。 12. 當天工作小結，如實認真填寫報表。二 . 銷售業(yè)務員每周工作事項 1. 信息反饋每周一 9：30 前向分公司反饋以下報表：代理商一周批發(fā)量代理商周庫存、報表 KA賣場庫存周報、有關售后服務部門的報表。2. 出差客戶拜訪每周出差次數(shù)不得少于2 次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，并達到以下目的：A. 與銷售業(yè)務員日周工作內容的第5 項相同。 B. 與超市溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內 POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。 C.填寫客戶拜訪出差日志 3. 每周促銷計劃書編寫及周促銷活動的落實安排。4. 每周工作例會對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。第4頁共5頁5. 本周工作小結三 . 銷售業(yè)務員每月工作內容 1. 下月銷售計劃的下達與代理商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。2. 上遞報表 A. 員工考勤表，對象是由分公司支付工資的員工。 B. KA賣場月銷售量匯總表 ( 含競