手機銷售年初工作計劃2020范例

1、手機銷售年初工作計劃 2020 范例親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔手機銷售 年初工作計劃 2020 范例，這篇文檔是由我們精心收集整理的新 文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，一定會有所收獲。 假若親能將 此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸， 更是我們繼續(xù)前行 的動力。轉(zhuǎn)眼又是新的一年的開始， 那么手機銷售年初工作計劃該怎 樣寫呢 ?接下來就是給各位帶來的，希望各位喜歡 !俗話說“活到老，學到老” ，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加 工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。 相反，作為企業(yè)的員 工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成 功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人， 總

2、是善于用別人的智慧來填補自 己的大腦。接下來，是我新一年工作的計劃。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是， 制定銷售計劃和按計劃銷售。 銷售 計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標， 也包括實施 這一目標的方法。每個人都有各自的特點， 都有各自的方法， 關 鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如 果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果， 既無法調(diào)動客戶的銷售熱情， 也無法有效地控制銷售風險。 所以 必須想盡方法維護好客戶關系， 關注客戶的各個細節(jié)， 隨時讓客 戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生

3、命。 業(yè)務員身處市場一線， 最了解市場 動向，消費者的需求特點、 競爭對手的變化等等，這些信息及時 地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面， 銷售活動中 存在的問題， 也要迅速及時地反饋給公司， 以便管理層及時做出 對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額， 二是市場 信息。對企業(yè)的發(fā)展而言， 更重要的是市場信息。因為銷售額是 昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的 ; 有 意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當中無小事”“管理當中無小事” ，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的 領導者。同樣， “銷售當中無小事” 。銷售更應慎重、謹慎，去尋

4、 找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈， 手機零售也被稱之為手 機終端銷售。 隨著手機渠道的進一步競爭， 終端銷售的利潤空間 也逐漸縮小。 如何做好手機銷售工作， 便成了每個店員每個人必 須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃： 第一條為擴大銷售，以低價位、 高質(zhì)量迅速占領市場， 特制 定本銷售工作計劃。第二條以低價位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。 第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn) 品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時， 以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷 售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式， 除特殊情

5、況外， 原則上不 予采用。第五條關于前項的銷售據(jù)點， 在做選擇、 決定或交易條件的 企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的 營業(yè)根基。第六條與銷售店開始進行新的交易之前， 須先提出檢查， 并 依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。第七條銷售活動必須制度化， 合理化， 力爭使各項事宜高質(zhì) 高效的完成。第八條銷售人員個人工作計劃要細分， 并將任務落實到每一 個人。 在接受訂貨和收款工作時， 不得參與相關的附帶性事務處 理工作，必須全身心投入銷售事務。 因此，在銷售方面應另訂計 劃及設置?？铺幚碓撌聞铡５诰艞l改善處理手續(xù) (步驟 ) ，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系 及

6、內(nèi)部的聯(lián)絡， 提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。 尤其須 巧妙地運用各種賬表 (傳單、日報 ) 來提高效率。第十條進貨總額中的 20%用于對企業(yè)的訂貨，其他則用于企 業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)， 有計劃性地開展訂貨活 動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度， 并按下列條件來進行 計算; 對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定 如下：(x) 進貨數(shù)量。(2) 交貨日期及交貨數(shù)量。(x) 交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作， 本企業(yè)每月召集由各進 貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、 協(xié)議。第十四條 a

7、企業(yè)與本企業(yè)之間的交易 ( 包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè) ) ，一概歸與本企業(yè)作直接交易第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票， 物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡， 并促使 對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、 色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（ 廠商的戶頭也應寫入 ） ，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上， 另外， 還要貼 在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞， 影響著人們 對于手機促銷活動的注意程度， 因此， 如何

8、選擇合適的手機促銷 手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在 2020 年 的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：一、降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式， 也是體現(xiàn)促銷力度大小的 一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力， 提高消費動力。 降 價是消費者覺得最實在的讓利方式。 但一定要掌握降價的頻率和 幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度 過大也會讓消費者感覺“不踏實” ，購買了的消費者會心痛，回 來尋“價差” ，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會 再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。二、送贈品或者抽獎 在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的 抽

9、獎活動，贏取獎品。三、特價機供應就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低， 以低于成本價或者稍高于 成本價出售，起到吸引顧客， 帶旺人氣的作用。 特價機都是限量 限時的， 這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。 特價機 的主要作用有三個：一是帶旺人氣， 二是幫助清理庫存，三是幫 助銷售完成銷售量和銷售額。 特價機是利潤很低的銷售， 有時甚 至是賠本的買賣，因此要合理運用， 否則會造成價格的混亂， 影 響整體的銷售。四、新款展示展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動， 促進銷售的一種方式。 展示要 充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。 同時，展示涉及的面比較廣， 要事先聯(lián)系好售場， 做好準備工作，

10、 否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。五、人員促銷利用促銷人員的能動性進行人員促銷， 用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好， 我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。四在市場競爭日趨激烈的今天， 銷售部作為企業(yè)的主力軍， 肩 上的責任舉足輕重， 對于銷售部來講， 我們的職責就是不斷地開 拓銷售渠道， 尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷地把企 業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息， 結合企業(yè)實際情況，在維護 現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶， 注重銷售細節(jié)， 穩(wěn) 固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。接下來，將 2020 年工作計劃如下：一、銷

11、售計劃部署x、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案（客戶聯(lián)系方式、地址 ; 客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等 ）2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。x 、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析， 探尋公司需求、發(fā)展狀況、 資金流動情況。 對我公司銷售方面提 出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、 用戶用量及市場需 求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。x、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售7 合同和氣瓶租賃合同， 定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、 貨款回收 情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準確、完整的上報 日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。二、銷售工作方向選擇x、加強對實體單位的開發(fā)。2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場。x、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。x、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作（駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜 ） 。一方面要保證客戶的貨源及時，