手機(jī)銷售工作計(jì)劃范文精選

1、手機(jī)銷售工作計(jì)劃范文精選親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔手機(jī)銷售 工作計(jì)劃范文精選，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過(guò)閱讀這篇文檔， 一定會(huì)有所收獲。 假若親能將此文檔 收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸， 更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)， 對(duì)各位有較強(qiáng) 的約束和督促作用。那么手機(jī)銷售工作計(jì)劃該怎樣寫呢?接下來(lái)就是給各位帶來(lái)的，希望各位喜歡 !俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老” ，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加 工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。 相反，作為企業(yè)的員 工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成 功經(jīng)驗(yàn)，大有好處

2、。聰明的人， 總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自 己的大腦。接下來(lái)，是我新一年工作的計(jì)劃。一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是， 制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。 銷售 計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)， 也包括實(shí)施 這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)， 都有各自的方法， 關(guān) 鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如 果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果， 既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情， 也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。 所以 必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系， 關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)， 隨時(shí)讓客 戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信

3、息是企業(yè)決策的生命。 業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線， 最了解市場(chǎng) 動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí) 地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面， 銷售活動(dòng)中 存在的問(wèn)題， 也要迅速及時(shí)地反饋給公司， 以便管理層及時(shí)做出 對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額， 二是市場(chǎng) 信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言， 更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是 昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的 ; 有 意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”“管理當(dāng)中無(wú)小事” ，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的 領(lǐng)導(dǎo)者。同樣， “銷售當(dāng)中無(wú)小事” 。銷售更應(yīng)

4、慎重、謹(jǐn)慎，去尋 找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 手機(jī)零售也被稱之為手 機(jī)終端銷售。 隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)， 終端銷售的利潤(rùn)空間 也逐漸縮小。 如何做好手機(jī)銷售工作， 便成了每個(gè)店員每個(gè)人必 須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃： 第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、 高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)， 特制 定本銷售工作計(jì)劃。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。 第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn) 品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)， 以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷 售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷

5、方式， 除特殊情況外， 原則上不 予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)， 在做選擇、 決定或交易條件的 企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的 營(yíng)業(yè)根基。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前， 須先提出檢查， 并 依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化， 合理化， 力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì) 高效的完成。第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分， 并將任務(wù)落實(shí)到每一 個(gè)人。 在接受訂貨和收款工作時(shí)， 不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處 理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。 因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì) 劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。第九條改善處理手續(xù) (步驟 ) ，設(shè)法增強(qiáng)與銷售

6、店之間的聯(lián)系 及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)， 提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。 尤其須 巧妙地運(yùn)用各種賬表 (傳單、日?qǐng)?bào) ) 來(lái)提高效率。第十條進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企 業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)， 有計(jì)劃性地開展訂貨活 動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度， 并按下列條件來(lái)進(jìn)行 計(jì)算 ; 對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定 如下：(x) 進(jìn)貨數(shù)量。(2) 交貨日期及交貨數(shù)量。(x) 交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作， 本企業(yè)每月召集由各進(jìn) 貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、 協(xié)

7、議。第十四條 a 企業(yè)與本企業(yè)之間的交易 ( 包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè) ) ，一概歸與本企業(yè)作直接交易 第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票， 物品交入本企業(yè)就屬于本企 業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)， 并促使 對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、 色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（ 廠商的戶頭也應(yīng)寫入 ） ，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上， 另外， 還要貼 在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞， 影響著人們 對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注

8、意程度， 因此， 如何選擇合適的手機(jī)促銷 手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在 2020 年 的工作當(dāng)中，我要做如下計(jì)劃，來(lái)指導(dǎo)我的工作：一、降價(jià)促銷降價(jià)也是最常見的一種促銷方式， 也是體現(xiàn)促銷力度大小的 一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力， 提高消費(fèi)動(dòng)力。 降 價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。 但一定要掌握降價(jià)的頻率和 幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度 過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)” ，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回 來(lái)尋“價(jià)差” ，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì) 再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng) 在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)

9、可以參加店鋪舉辦的 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低， 以低于成本價(jià)或者稍高于 成本價(jià)出售，起到吸引顧客， 帶旺人氣的作用。 特價(jià)機(jī)都是限量 限時(shí)的， 這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。 特價(jià)機(jī) 的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣， 二是幫助清理庫(kù)存，三是幫 助銷售完成銷售量和銷售額。 特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售， 有時(shí)甚 至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用， 否則會(huì)造成價(jià)格的混亂， 影 響整體的銷售。四、新款展示展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)， 促進(jìn)銷售的一種方式。 展示要 充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。 同時(shí)，展示涉及的面比較廣， 要事先聯(lián)系好

10、售場(chǎng)， 做好準(zhǔn)備工作， 否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。五、人員促銷利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷， 用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好， 我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。四由于我部門才成立不久， 在人員方面嚴(yán)重不足， 現(xiàn)擬定以下 幾點(diǎn)：x、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。上個(gè)月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生， 由于人員畢業(yè)論文一事耽 擱一段時(shí)間， 這個(gè)月初會(huì)陸續(xù)到崗。 招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行。 對(duì)于新進(jìn)人員，我會(huì)著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢(shì)、報(bào)價(jià)、材料、量房、驗(yàn)房、話術(shù)等，讓新進(jìn)人員盡快達(dá) 到一個(gè)工作狀態(tài)。2、制訂銷售計(jì)劃。每周

11、六周日活動(dòng)，名單我先篩選一次， 確定信息量準(zhǔn)確，再 平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率 ; 讓銷售人員每 周制定自己的工作計(jì)劃，確?；顒?dòng)當(dāng)日的業(yè)績(jī)。x、確定銷售政策。首先在話術(shù)開場(chǎng)白， 每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤 的客戶信息更新話術(shù)， 從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與 各位分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的; 其 次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭，先開始打電話，帶動(dòng)人員的積極性， 起到表率作用。 督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話銷售， 以保證每天的工作 量能完成，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。x、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。每次活動(dòng)報(bào)備的客戶數(shù)量及客戶信息， 我再?gòu)闹芯_評(píng)估后 上報(bào)，以保證報(bào)備數(shù)量能更準(zhǔn)確。x、銷售渠道與客戶管理。在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多