重點(diǎn)零售客戶管理－主要問題及應(yīng)對方法

1、整理ppt重點(diǎn)零售客戶管理重點(diǎn)零售客戶管理之主要問題及應(yīng)對方法整理ppt問題解決模式問題解決模式發(fā)現(xiàn)問題收集問題理解問題解決方案解決問題整理ppt就是論事，著眼于處理表面問題急于處理每一件事沒有計(jì)劃，也不了解對方的計(jì)劃和流程不能以品類的角度去看待問題不能以市場的角度去看待問題急于讓每一個(gè)投入都有相應(yīng)的回報(bào)局限于一個(gè)部門的單兵作戰(zhàn)的合作整理ppt零售商在談貿(mào)易條件談判時(shí)會(huì)涉及到很多內(nèi)容。零售商很清楚條件的內(nèi)容，但我們卻常常因不了解細(xì)節(jié)及計(jì)算方法而在談判中非常被動(dòng)。我們怎么做會(huì)在這方面有所提高？整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理

2、ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt分銷規(guī)格單品銷售量單品銷售額利潤率利潤額我司競品A競品B整理ppt整理ppt整理ppt新產(chǎn)品加價(jià)率新產(chǎn)品加價(jià)率新產(chǎn)品剛投入市場費(fèi)用較高整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt假設(shè)庫存始4箱4每日銷售1箱3訂單間隔3天2平均送貨1天1每次訂單3箱01234567庫存控制目標(biāo)：可用庫存可用庫存=實(shí)有庫存+在途庫存庫存控制在幾天每天銷售幾箱訂貨間隔幾天銷售幾天安全庫存幾天安全庫存平均庫存庫存控制目標(biāo)整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt促銷目的

3、：提高知名度、打擊竟品、增加銷量。目標(biāo)產(chǎn)品：活動(dòng)對象：活動(dòng)方式：促銷預(yù)算：行動(dòng)計(jì)劃：整理ppt采購部系統(tǒng)部營運(yùn)部儲(chǔ)運(yùn)部產(chǎn)品信息更新系統(tǒng)貨架設(shè)計(jì)準(zhǔn)備更新貨架安排產(chǎn)生訂單接受訂單送貨產(chǎn)品安計(jì)劃擺放貨架產(chǎn)品分銷到分店沃爾瑪運(yùn)作流程沃爾瑪運(yùn)作流程整理ppt最快（天）最慢（天）新規(guī)格826價(jià)格更改35條瑪1016包裝1016產(chǎn)品刪除525沃爾瑪資料變更時(shí)間沃爾瑪資料變更時(shí)間整理ppt采購數(shù)據(jù)部門店采購部門店新品信息樣品數(shù)據(jù)錄入采購?fù)ㄖ庐a(chǎn)品首張訂單產(chǎn)品上架促銷計(jì)劃貨架陳列安排新產(chǎn)品信息活動(dòng)安排42天28天21天7天沃爾瑪新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)度沃爾瑪新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)度整理ppt整理ppt推銷員 一次，英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到太 平洋上某個(gè)島嶼去開辟市場。兩個(gè)推銷員到達(dá)后的第二天，各給自 己的工廠拍了一份電報(bào)回去。 一封電報(bào)是：“這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)