企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報告

1、企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報告學(xué) 號:姓 名:專 業(yè): 指導(dǎo)老師:企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告在本學(xué)期的第八周周末，我們進行了歷時 13 個小時的企業(yè)沙盤 模擬實訓(xùn)?！捌髽I(yè)沙盤模擬實訓(xùn)”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程， 采用的是一種全新的體驗式授課方法。在本次的企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn) 中，本人承擔(dān)了 C小組的CEO只務(wù)，主要負責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格 局分析、管理團隊協(xié)同和管理授權(quán)與總結(jié)等。為期13個小時的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在充實和忙碌中結(jié)束了。在 這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易， 特別是存在強大市 場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。起先的初始年在田艷老師和其學(xué)生助理的帶領(lǐng)下， 前兩個季度我 們主

2、要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流 程操作。我的只責(zé)從此開始， 在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng) 營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。由于初始年我們是集體發(fā)展的，各 組的發(fā)展狀況都一樣， 而且大家都是初次接觸企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)， 所 以剛操作起來有點不熟悉， 很快我們就熟悉了規(guī)則， 并逐漸實現(xiàn)企業(yè) 沙盤模擬實訓(xùn)的經(jīng)營。在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組借了長期貸款，進行了 P1 產(chǎn)品的 生產(chǎn)，同時開發(fā)P2產(chǎn)品并進行區(qū)域以及亞洲市場的開發(fā)和 IS014000 的認證。為了往后的發(fā)展更加有競爭力， 我組決定在生產(chǎn)線這一塊實 現(xiàn)升級，這樣才有利于我們后期的接單，更好的實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。由于 在

3、起始階段我組沒有理解透規(guī)則， 在廣告投入一塊沒有處理好， 只獲 得了一張訂單，造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品積壓，由于所爭取的訂單數(shù)量只 有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但企業(yè)沒有獲利。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組進行了 P1、P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時 我組還進行了柔性生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線的投資建設(shè)， 本年的企業(yè)廣 告投入量較于第一年增多，但是市場不景氣只獲得了一個產(chǎn)品訂單， 由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小， 于是很輕松的完成了 訂單，并且有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難，給 下一年的發(fā)展增加了阻力。在第三年的經(jīng)營中，我們的現(xiàn)金甚少，并囤積了一定量的產(chǎn)品， 但是我組在亞洲市

4、場的投入取得成功，成為首個開通亞洲市場的組。 新市場的開拓和產(chǎn)品 ISO 資格認證的投資依然在穩(wěn)妥進行。 由于現(xiàn)金 的不足造成廣告費的投入過少， 我組只爭取到一張訂單， 企業(yè)雖然順 利完成了訂單的要求， 但產(chǎn)品積壓的問題依然不能解決。 由于長期投 資卻遲遲沒有訂單導(dǎo)致產(chǎn)品積壓， 從而導(dǎo)致破產(chǎn)危機。 為了避免破產(chǎn)， 我組決定變賣兩條手工生產(chǎn)線，迫不得已借了高利貸。在第四年的經(jīng)營中，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們增加了廣告 費的投入，搶到了亞洲市場的龍頭位置，市場訂單多了，但由于上一 年變賣生產(chǎn)線導(dǎo)致產(chǎn)能不足， 為了不違約，我們不得不放棄部分訂單。 于是可以看出前期投入過多和短期規(guī)劃不足的弊端。 我

5、組最終通過共 勉和共同商量策劃，順利度過第四年。由于還貸后資金短缺，銷售收 入較少以及貸款利息的負重，之后只能慘淡經(jīng)營。在第五年的經(jīng)營中， 通過第四年的教訓(xùn)， 我們初期競爭投標就放 棄了 P1 產(chǎn)品的市場，主攻 P2 產(chǎn)品。由于我們要借著高利貸繼續(xù)發(fā)展， 主要主攻亞洲市場里賺錢，更由于在本地市場根本拿不到任何訂單， 大家就放棄了本地市場。 我們估算出可以生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量， 然后計 算好能接幾個單， 估計出要用的廣告費。 由于競爭對手的壟斷我們只 得到了四張訂單。 而且還貸的壓力以及貸款利息的拖累， 第五年的生 產(chǎn)經(jīng)營雖然相比前幾年經(jīng)營狀況較好， 卻依然擺脫不了資金短缺的問 題。到第五年為止，我

6、組的IS014000資格認證已取得，已擁有本地、 區(qū)域和國內(nèi)三個市場。擁有足夠的產(chǎn)能，我們雖然順利完成了訂單， 但由于要還貸，把收入都變現(xiàn)，損失的部分貼息。年末雖然把高利貸 和長期貸款還清，但小組的資金依然短缺。迫于無奈，為了下一年的 發(fā)展，我們還是借了短期貸款。最后一年， 我們清楚不可能實現(xiàn)大利潤， 只能精打細算實現(xiàn)正常 經(jīng)營。我們雖然擁有了亞洲市場的老大位置， 但依然不能改變我們資 金短缺的困境，所以我們小組只能最后搏一把，毅然投入10M的廣告 量。然后順利接下訂單實現(xiàn)正常發(fā)展。 但最后為了還清債務(wù)只能變賣 生產(chǎn)線，到模擬結(jié)束，我組只剩下一個廠房一條柔性生產(chǎn)線。后續(xù)發(fā) 展能力的不足已然體現(xiàn)

7、出來。這六年的慘淡經(jīng)營，總的來說，我們是不成功的。我們一直使用 借貸還貸的方式堅持不破產(chǎn)從而實現(xiàn)經(jīng)營的可續(xù)性， 主要是發(fā)展戰(zhàn)略 沒有規(guī)劃好，沒有發(fā)展的正確引導(dǎo)。 我們在本次企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)中， 唯一可觀的是抓住了亞洲市場，才能在各組的發(fā)展中幸存下來?？偟膩碚f，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)， 憑著 細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的 ERP實訓(xùn)中，我 學(xué)到了很多實務(wù)知識， 把課本的知識應(yīng)用了一點點， 如管理學(xué)的競爭 能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)， 我想說的是：很充實，很開心，很受益！通過這次實訓(xùn)， 認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程， 了解企業(yè)管 理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能， 感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程， 初步了解財務(wù) 報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。 例如：制造 型企業(yè)的基本要素； 企業(yè)競爭市場的激烈程度， 以及銷售產(chǎn)品的流程 及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流 動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè) 資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。 如果我們做錯了其中的一個程序， 很容易讓公司損失， 所以要很