鋼琴培訓(xùn)：亟待探索新的盈利模式

1、鋼琴培訓(xùn)：亟待探索新的盈利模式私人投資岡PRIVATEINVESTMENT在我國京,滬,穗,深四個一線城市里,隨便找一所小學(xué)或幼兒園,手臂!這就是中國全"童"學(xué)琴的現(xiàn)實,這就是鋼琴培訓(xùn)的商機!在不少家長眼里,鋼琴教育已成為孩子們?nèi)姘l(fā)展的重要組成部分,家長們讓孩子贏在起跑線的迫切心情催生了大大小小的鋼琴教育培訓(xùn)機構(gòu),鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)已成為城市文化產(chǎn)業(yè)的亮點,吸引了_一大批具有商機意識的投資者,在一些中高檔小區(qū)里,更是琴聲不斷,遍地開花文/本刊記者羅瑜毛麗娟廣州報道全"童"學(xué)琴引爆鋼琴培訓(xùn)商機"望子成龍,望女成風(fēng)".面對激烈的人才競爭和供過

2、于求的就業(yè)壓力,家長為孩子進入社會之前多加上一些"籌碼",便把視線轉(zhuǎn)向校外教育.調(diào)查顯示,90%的城市居民都給自己的孩子在業(yè)余時間選擇了二課,二課內(nèi)容包括英語,美術(shù),音樂,奧數(shù)等,而在音樂的學(xué)習(xí)中鋼琴的學(xué)習(xí)占主流.全"童"學(xué)琴,使得鋼琴教育培訓(xùn)成為少兒消費市場的一道新的風(fēng)景線.據(jù)統(tǒng)計,僅廣州市區(qū),目前就有大大小小的鋼琴培訓(xùn)點就有近400家,除了市中心一些傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)中心外,新成立的鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)以社區(qū)為主要拓展地,目前已遍布所有中高檔樓盤,僅天河區(qū)的駿景花園一地,鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)多達30多家,規(guī)模大一點的培訓(xùn)機構(gòu)有學(xué)員二三百人,小一點的也有三五十人.鋼琴培訓(xùn)

3、機構(gòu)主要以鋼琴培訓(xùn)為主,邀請專業(yè)講師授課,傳授學(xué)員鋼琴入門知識,并供沒有鋼琴的學(xué)生學(xué)琴和練琴,同時在鋼琴培徐的同時銷售鋼琴.這樣,;(EJiJll產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上同時又增加了銷售產(chǎn)業(yè),在目前教育中,以素質(zhì)教育為中心的京,天津,沈陽等北方城市,家長培養(yǎng)孩子在廣州,上海,深圳,杭州等南方城市,家長送孩子去聯(lián)系琴行不是想讓他之后從事這項事業(yè),而是為了培養(yǎng)他們的氣質(zhì)和修養(yǎng),因此,廣州,深圳等南方地區(qū)的琴行錢的心理,看到別的孩子學(xué)琴,生怕自己的孩子落伍了'還會為自己的孩子報名去培訓(xùn)鋼琴,從而帶動了琴行的市場,商機更加不私人理財,2007年第5期私人投資容限量琴行投資分析琴行商機凸顯,讓不少具有一定資

4、金的市民開始對投資琴行培訓(xùn)"摩拳擦掌"那么,投資琴行要需要注意哪些細(xì)節(jié)?需要多大的資金投入呢?本文以廣州星諾琴史.比較成熟.目前有兩家琴行,七廣州星諾琴行的老板張建中先生講述琴行的投資可行性:場地租金張建中認(rèn)為,琴行的選址非常重要:在給琴行選址時,主要是考慮了以下因素.PRIVATEINVESTMENT多年開辦琴行的經(jīng)驗,建議初入投資者,開琴行時可以在社區(qū)租場地相對小點,面積可考慮40多平方米,規(guī)劃兩三個琴房,租金控制在3000元左右,等到時機成熟再慢慢擴大:設(shè)備費用張建中介紹說,鋼琴培訓(xùn)的重要設(shè)備就是鋼琴,樂器的優(yōu)劣對教學(xué)效果有很大的影響但這并不表示一定要用國外的琴,只要

5、音律準(zhǔn),音色好,不影響教學(xué)質(zhì)量即可:目前星諾琴行華僑樂園店有五六臺培訓(xùn)之初,投資者考慮控制成本,可先在社區(qū)租一個較小的店鋪,先購買兩三臺鋼首先是人氣要旺:如果有一定的資金,打算開大面積的琴行,則可以考慮琴行開在臨街的商業(yè)區(qū),商業(yè)區(qū)的琴行二i三要是銷售鋼琴為主但是對于初入琴行的投資者來說,琴行并不一定非要開在商業(yè)區(qū),鋼琴培訓(xùn)拉動客戶的關(guān)鍵是比較固定的人氣,注重培訓(xùn)的質(zhì)量達成的長期u碑而琴行的培訓(xùn)對象是孩子和老人,因此,中高檔的社區(qū)是鋼琴培訓(xùn)選址的首選,選擇社區(qū)要考慮白領(lǐng)階層的業(yè)主,他們有一定的經(jīng)濟實力.以保障琴行固定的顧客人脈=其次選址還要注意是否藝術(shù)氛圍濃.選社區(qū)還要主要調(diào)查該社區(qū)的家長是否重

6、視對孩子藝術(shù)水平的培養(yǎng)當(dāng)然,社區(qū)的店鋪租金相對也比繁華商業(yè)區(qū)的店鋪為100多平方米一8個琴房,租金也是一筆不小的開支,大約8000元:張建中以自己長都是利用小孩的節(jié)假日練習(xí)鋼琴,并不耽誤音樂專業(yè)老師正常的本職工專業(yè)的鋼琴教師,費用一般都是按學(xué)果有100多個學(xué)員收益是3.5萬元,的費用占175萬元/月.裝修費用除了良好的師資和優(yōu)良的設(shè)備夕琴教學(xué)還要講究和諧的氣氛和溫馨育藝術(shù)環(huán)境.為此,琴行的墻壁應(yīng)該成柔和的淡色調(diào),并在墻上掛有肖爿多芬,車爾尼等鋼琴大師的畫像,墻懸掛帶有玻璃罩的燈具,使整個琴行藝術(shù)的氣息,有利于學(xué)生專心聯(lián)系鋼琴:以良好的教學(xué)質(zhì)量,熱情,細(xì)致的服后,琴行可以依據(jù)自己的經(jīng)營狀況和流動

7、資金,適當(dāng)擴大琴行的店鋪面積,以及增加鋼琴的數(shù)量.同時,可以與生產(chǎn)鋼琴的廠家聯(lián)系,兼做出售鋼琴的業(yè)務(wù),增加營業(yè)額:員工費用目前在廣州一些中高檔的社區(qū),一般都會有幾家琴行.要在競爭中取勝,專業(yè)的培訓(xùn)老師非常重要:張建中建議琴行的投資者,一定要聘請專業(yè)對口,并且有一定教學(xué)經(jīng)驗的老師作為琴行的骨干老師,并聘請的老師缺乏教學(xué)經(jīng)驗的,教學(xué)效果當(dāng)然就不盡如人意初入投資琴行,可以在音樂學(xué)院招聘一些專業(yè)的老師過來兼職.琴行培訓(xùn),家大約為20000元(看面積才能定價格其他費用鋼琴培訓(xùn)是一個服務(wù)行業(yè),會提水等服務(wù).另外,加上社區(qū)的物業(yè)管理水電費和工商稅金等費用,合計費1000元左右.收益由于鋼琴培訓(xùn)采取的是一對一

8、教一個學(xué)生,根據(jù)學(xué)員級別,老師級級)培訓(xùn)費900元,期?90天,(4-6紉諾琴行還提供陪練課程,陪練的費包月380元/月,星諾琴行還是英國皇樂學(xué)院考級報名培訓(xùn)點,提供專業(yè)英理課程,費用是80元/節(jié)(每節(jié)課時為私人投資種)鋼琴培訓(xùn)市場具有季節(jié)性,在學(xué)生的暑假或寒假是琴行的旺季,招收的學(xué)生相對較多在平時學(xué)生上學(xué)期間,客源相對較少.同時,琴行兼賣鋼琴也會有一筆可觀的收入特別是現(xiàn)在不少琴行與一些鋼琴生產(chǎn)廠家建立緊密的客戶關(guān)系后,不少廠家愿意先提供貨源給琴行,并不要求提前支付鋼琴的購買費用,讓琴行為其代理銷售,琴行售出后從中抽取提成.綜合考慮琴行培訓(xùn)和銷售鋼琴等營業(yè)有旺,淡季,一年平均下來,以淘金路某一

9、小區(qū)琴行有100多學(xué)員算,每月的營業(yè)額大約3.s萬元:附:表1為前期投入模擬表(單位:元)二工二二墊;!一一;壁H屠SOOOOI3-5蕾嘲I匠一麗蔓萄下一_1其他費用l1000'i附:表2為每個月盈虧模擬計算表(單位:元)鋼琴的壽命從使用音效來看,一般(減)設(shè)備費用417能用1030年,若以10年計算(50000/120)!曼三:警妻塑二一一一(減)裝修費用1666'(0月/12銷l冀)其他疊用,ooo利潤5417備注:上表為琴行鋼琴培訓(xùn)的前期收入模擬表,其實際的收吏隋況與個人投資者的投資規(guī)模有很大的關(guān)系,因此僅供參考投資風(fēng)險不容小視鋼琴培訓(xùn)炙手可熱,很多投資者以為只要具備一定

10、的資金和經(jīng)營能力就可以開琴行,而恰恰相反,這些盲目進入的投資PRIVATEINVESTMENT者因不了解該行業(yè)的投資規(guī)律,運作思路訓(xùn),利潤可觀確實不假,但盲目的跟風(fēng)投資,忽略風(fēng)險也得不償失.星諾琴行的老板張建中認(rèn)為,鋼琴培訓(xùn)應(yīng)該注意以下的投資風(fēng)險:是一個漸進的藝術(shù)學(xué)習(xí)過程,教師的責(zé)任心和藝術(shù)造詣與學(xué)生接受培訓(xùn)所取得的良莠不齊,不少琴行的教學(xué)模式是以老師為中心,跟著老師教學(xué)風(fēng)格走,結(jié)果一個琴行3個老師,3種教學(xué)風(fēng)格,這不利用鋼琴培訓(xùn)的長期發(fā)展.因此,琴行的管理者在教學(xué)之初,要形成固定的教學(xué)模式,否則不能鞏固客源.對新應(yīng)聘的老師,要進行初步培訓(xùn),點名教學(xué)的特點,整個琴行形成整理統(tǒng)一的教學(xué)模式.同時

11、,要鞏固老師資源的流失,在目前琴行老師的流失比較嚴(yán)重,若家長信任某位老師教學(xué)后,若這位老師一流失,對琴行造成一定的客源影響.若師資頻繁流失,對琴行的進一步發(fā)展無疑是一顆定時炸彈,不利于琴行形成培訓(xùn)特色,培養(yǎng)品牌項目.在前期選址時要提前摸清生源的流量之外,最關(guān)鍵的是在開始授課后,要有意識地建立塑造品牌的培訓(xùn)觀念,言傳身教,傳授技藝的同時啟發(fā)心智,引導(dǎo)學(xué)生從音從中體會到音樂的美感和訓(xùn)練的快樂,興琴課,學(xué)生才能堅持學(xué)習(xí),這樣才會在社區(qū)中形成良好的聲譽,才能長期的保障固定的客源.第三,投資之前的市場調(diào)查尤為重要.不少投資者圖一時之利,盲目跟進隨便淘來幾臺鋼琴,請幾名會彈曲子的地,粉刷一新,一切就緒后,

12、發(fā)現(xiàn)根本投資,忌諱以贏利來衡量一切,琴行經(jīng)營運作是一個長期的過程,一般要一年該行業(yè)的發(fā)展思路,把握不了它的運作模式,很容易陷入泥沼,難以掙脫.最后要注意的是開辦琴行管理非常辦琴行是不是音樂科班出身并不重要,關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者是個具有好的管理意識和精明的商業(yè)頭腦.鋼琴傳入中國不過一百多年的時問,近十年來卻在大中城市割起一股學(xué)習(xí)錯強琴的風(fēng)潮,商機無疑很誘人.在各大城市,鋼琴培訓(xùn)巳然成為中小投資者趨之若鶩的投資目標(biāo),但是,全民投資鋼琴培訓(xùn)也使得這個行業(yè)充滿了太多的風(fēng)險和不確定'性.在記者采訪的30多家鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)中,由于機構(gòu)眾多,競爭日趨激烈,并有惡性競爭的趨勢.其真正盈利的僅有四五家,大多數(shù)處于賠本賺吆喝的狀態(tài),不少機構(gòu)的經(jīng)營舉步維艱.可見,鋼琴培訓(xùn)的市場進入門檻雖然低,但盈利著實不易