帝湖軟文：平民化視角打造親民房產(chǎn).doc

1、帝湖軟文：平民化視角打造親民房產(chǎn)作者：尚鵬飛平民化視角打造親民房產(chǎn)解讀帝湖花園營銷策略背景資料：帝湖花園一期 10 萬平米住宅半年內(nèi)銷售一空；帝湖米蘭城無須開盤，9 個(gè)月宣告清盤；帝湖龍吟墅 23 棟絕版別墅最高售價(jià)高達(dá) 1380 萬/ 套，銷售持續(xù)平穩(wěn)；三期帝湖王府內(nèi)部認(rèn)購 3 天后成交量即達(dá) 200 組；今年僅 4 月份僅一個(gè)月， 帝湖花園銷售額高達(dá) 6000 萬 面對這一連串的數(shù)據(jù)時(shí)， 毫無疑問，帝湖花園在短短的三年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了鄭州樓市的銷售神話。一位資深的業(yè)內(nèi)專家稱： 帝湖花園的崛起， 不但是個(gè)體的成功， 它更將帶來鄭州房地產(chǎn)市場開發(fā)模式的嶄新革命，同時(shí)也將引導(dǎo)同行深入思考帝湖的營銷模

2、式。對于這些，帝湖花園的銷售總監(jiān)張資久則認(rèn)為， 帝湖所以取得今天的成功不是偶然的，它是建立在對產(chǎn)品、市場的理智認(rèn)知后策略決策的必然結(jié)果。關(guān)注普通大眾的親民房產(chǎn)“普通大眾才是社會(huì)的主流”“百姓才是市場”“少數(shù)富人起不到主導(dǎo)的作用，而且市場也做不大?！痹诋?dāng)今房產(chǎn)開發(fā)商普遍把擁有資產(chǎn)的富人階層作為商品房消費(fèi)的主流時(shí)， 鄭州布瑞克房地產(chǎn)公司董事長盧天明則唱了大大的反調(diào)，將帝湖對接的客戶定位為：最主流的社會(huì)大眾。是因?yàn)椴莞A層出身的盧天明對大眾群體的一個(gè)關(guān)注嗎？老盧說有這方面的原因，但是也有營銷的策略在其中：帝湖是一個(gè)足夠老盧開發(fā) 10 年的項(xiàng)目，營銷將是持久漫長的一個(gè)過程。 作為一個(gè)不依靠銀行的企業(yè)，

3、 資金的快速回?cái)n是至關(guān)重要的?！暗酆褪且A在時(shí)間上，快速走量，迅速回?cái)n資金”。張資久介紹說：“我們房子的質(zhì)量不低于鄭州任何一個(gè)樓盤，社區(qū)環(huán)境也是鄭州一流， 但是我們最大限度地放棄了價(jià)格，采取高性價(jià)比來爭取市場。大盤自有大盤的營銷方式”“關(guān)注普通大眾，打造親民房產(chǎn)”是老盧所倡導(dǎo)的。從關(guān)注普通大眾出發(fā)，為帝湖項(xiàng)目的經(jīng)營定位是 “盡最大力量地消減企業(yè)利潤， 做暴利行業(yè)的非暴利開發(fā)商?！眮碜杂诓莞A層的盧天明依然直白地說， “房地產(chǎn)行業(yè)可以做到暴利，但帝湖不做。超過 10%的利潤我不拿！”這也許正是盧天明的高明之處，他從來沒有忘記把自己的視角投向普通大眾。他這樣給他的“帝湖花園”定位： “建高品質(zhì)的

4、住宅，不建高價(jià)位的住宅?！北R天明還說：“薄利多銷，我追求的是速度?！? 月以來，帝湖花園親民房價(jià)配合著一系列平易近人的帝湖說事報(bào)紙廣告鋪天蓋地而來，將帝湖花園的“關(guān)注普通大眾，打造親民房產(chǎn)”演繹的淋漓盡致，鄭州以及周邊市縣的老百姓第一次聽到了高端商品房親和的聲音， 那種“房子是蓋給有錢人”的觀點(diǎn)似乎在老盧這里行不通。盧天明介紹說， “帝湖王府”開始接受認(rèn)購時(shí)，當(dāng)時(shí)正值國家大力對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控的時(shí)期，帝湖花園毅然決定順應(yīng)國家的政策方針， “高層賣個(gè)多層價(jià)”此舉在鄭州一經(jīng)推出，就引起了業(yè)界的劇烈震撼。對此，老盧肯定地說： “這樣不會(huì)有錯(cuò)。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該符合社會(huì)發(fā)展的主基調(diào)， 帝湖的姿態(tài)除了保證企業(yè)的

5、健康發(fā)展外，還要努力與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策合拍?！北R天明認(rèn)為，政府的著力點(diǎn)是廣大老百姓的利益， 宏觀的層面多， 相比之下開發(fā)商是小的方面，小要服從大，這是理所當(dāng)然的。 “再說，我們低價(jià)入市也是為了回饋那些老客戶，或那些一直關(guān)注我們帝湖發(fā)展但生活不是很富裕的人。”4 月上旬，國家發(fā)改委預(yù)測了全國二季度的房價(jià)趨勢，估計(jì)二季度全國房價(jià)的漲幅為 7.5%。針對鄭州的房價(jià)，盧天明也做出了自己的分析：“理性地說，鄭州的房價(jià)以后肯定還是會(huì)上漲。 因?yàn)橐环矫娣康禺a(chǎn)項(xiàng)目的組成成本在上漲， 另一方面房地產(chǎn)市場需求大于供給的狀況會(huì)長期存在下去。”“針對這種形勢，我們 3 期帝湖·王府的房價(jià)

6、肯定也會(huì)逐步調(diào)升，但我們上調(diào)房價(jià)絕不是無序地牟取暴利， 是順應(yīng)市場發(fā)展的一種要求。 從一個(gè)層次上說房產(chǎn)價(jià)位應(yīng)當(dāng)是符合一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的， 過高或是過低都不利于一個(gè)城市的發(fā)展；另外，房價(jià)要順應(yīng)形勢上漲， 我們會(huì)拿出更多的資金來進(jìn)行帝湖的社區(qū)文化建設(shè)和環(huán)境建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)回家是度假的開始的口號(hào)。”精品房產(chǎn)百貨的透明價(jià)格、摒棄暴利，最大讓利購房者。、提供至高性價(jià)比住宅、屋超所值、包您滿意。、不欺、不詐、不哄、不騙，購房置業(yè)完全透明化。、批判過度營銷，堅(jiān)信好房子自己會(huì)說話。、多層、 townhouse、小戶型、高層、獨(dú)立別墅、商業(yè)街、購物中心、多種物業(yè)，應(yīng)有盡有，西南置業(yè)一站到位。soho 等與“

7、5大宣言”相對應(yīng)，帝湖方面此次還有意樹立超級(jí)品牌大盤的社會(huì)形象，對廣大購房者提出了“鄭重提醒” 從 2005 年 7 月開始，帝湖花園的報(bào)紙廣告上，赫然驚現(xiàn)“帝湖精品房產(chǎn)百貨”，價(jià)格、房源、面積、物業(yè)類型明碼標(biāo)價(jià)，此舉再次震撼鄭州樓市。“帝湖房產(chǎn)百貨首現(xiàn)中原是很有意義的一件事，是大創(chuàng)意。盡管目前仍以平面廣告的形式出現(xiàn)， 但其倡導(dǎo)的理念和其秉持的姿態(tài)值得關(guān)注。”省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)的一位負(fù)責(zé)人首先給予了積極評(píng)價(jià)?！捌髽I(yè)法人走向前臺(tái)與消費(fèi)者面對面 、一線銷售經(jīng)理提供免費(fèi)咨詢服務(wù) 、天天都平價(jià)，每月有驚喜， 帝湖精品房地產(chǎn)百貨賦予的價(jià)值以及其透明、平價(jià)、誠信、豐富 的基本特征， 使其具有成為 值得信賴的百

8、姓置業(yè)品牌的可能性?！焙幽县?cái)經(jīng)學(xué)院的一位教授認(rèn)為。 而銷售總監(jiān)張資久則顯得更為理性：“成為一個(gè)置業(yè)品牌還有待時(shí)日， 但帝湖精品房產(chǎn)百貨 在超大社區(qū)眾多物業(yè)同時(shí)推出，在實(shí)現(xiàn)捆綁銷售方面確實(shí)是一個(gè)非常好的解決方案?！薄暗酆晕髂蠘鞘械囊靶氖秋@而易見的，因?yàn)槠渚邆溥@個(gè)能力和實(shí)力”。對于某地產(chǎn)人毫不掩飾的“揭露”，盧天明報(bào)之以淡然一笑：“我只關(guān)注我們提供產(chǎn)品的種類和品質(zhì)，至于市場競爭，還是留給消費(fèi)者吧！”與盧的坦然和自信相對應(yīng)的是帝湖3 年來的超常規(guī)崛起歷程。據(jù)了解，自2003 年正式推出以來，帝湖先后成功開發(fā)和銷售了帝湖萊茵東郡、帝湖米蘭城、帝湖龍吟墅、帝湖雙魚座、帝湖歐洲街、帝湖家世界購物中心、

9、帝湖王府等多業(yè)態(tài)共 80 余萬平方米的住宅及商業(yè)物業(yè)，占同期西南房地產(chǎn)市場份額的 60%多，徹底改寫了中原地產(chǎn)規(guī)?；_發(fā)的歷史。更值得關(guān)注和思考的是， 由于規(guī)?；_發(fā)以及取得資源的不可模仿性， 使得帝湖方面在性價(jià)比上讓其它樓盤措手不及， 而高性比住宅必將成為理性購房時(shí)代的基本特征之一。 “我不認(rèn)為帝湖的存在是一個(gè)競爭威協(xié)， 相反它會(huì)帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場的整體勃興，蛋糕做大了，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏?！北R天明說，“近兩年來，西南房地產(chǎn)市場在帝湖的影響下整體品質(zhì)不斷得以提升就是一個(gè)很好的例子”。與業(yè)內(nèi)人士和專家理性的評(píng)判相比，帝湖方面和廣大購房者的回應(yīng)要感性得多。“盡管我的手機(jī)快被打爆了，但很多咨詢者對我特別信賴，問的問題非常細(xì)，作為一位專業(yè)人士，過程中的成就感還是讓人愉悅的?！钡酆N