(完整版)做好房產(chǎn)銷(xiāo)售的8點(diǎn)注意事項(xiàng)(一)

1、做好房產(chǎn)銷(xiāo)售的 8點(diǎn)注意事項(xiàng) （一）房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧是整個(gè)房產(chǎn)活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)，是直接產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)，房產(chǎn)銷(xiāo)售人員是整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行者，因此銷(xiāo)售人員的作用就顯得至關(guān)重要。由銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要性決定了銷(xiāo)售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員的薪水，成為喜歡挑戰(zhàn)的年輕人向往 的職業(yè)。怎樣才能做好房產(chǎn)銷(xiāo)售呢？第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員要善于反思以往的工作，并從中總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn) 和失敗的教訓(xùn)， 以便將以后的工作做的更好。 “失敗乃成功之母 ”，沒(méi)有 失敗的教訓(xùn)，就沒(méi)有以后的成功。不管你以前的推銷(xiāo)工作是成功的， 還是失敗的，你都要認(rèn)真的加以剖析，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教

2、訓(xùn)。因?yàn)橹挥?這樣，你才能更好的改進(jìn)以往的不足，更好的做好以后的推銷(xiāo)工作。常言說(shuō)：顧客就是上帝，又有哪個(gè)上帝愿意受到別人的指責(zé)呢？推銷(xiāo)員適時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)以后的銷(xiāo)售工作會(huì)有很大的幫助。很多房產(chǎn)銷(xiāo)售公司的經(jīng)理們都有一個(gè)很好的方法幫助他們的推銷(xiāo)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以改進(jìn)他們的推銷(xiāo)工作。他們?cè)诿刻斓某繒?huì)上都要求推銷(xiāo)員把前一天工作中所遇到的問(wèn)題和麻煩講出來(lái)，大家一起解決，更好的幫他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便做好以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，提高推銷(xiāo)效率。 而這樣的晨會(huì)也往往是很有效果的。在每天的晨會(huì)結(jié)束后，推銷(xiāo)員們 都會(huì)信心十足的去拜訪他們的客戶。第二、向優(yōu)秀的推銷(xiāo)員學(xué)習(xí)工作效果不好，比什么都糟糕。不論什么時(shí)候，都應(yīng)

3、該向他人學(xué)習(xí)。不要怕犯錯(cuò)誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯(cuò)誤，自以為是，完全是出 于顯示自己的目的。要有知難而進(jìn)，奮發(fā)努力和知錯(cuò)必改的工作態(tài)度, 任何知識(shí)和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進(jìn)取精神。推銷(xiāo)工 作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。一個(gè)推銷(xiāo)員要想提高自 己的推銷(xiāo)效率，應(yīng)該具有 空杯之心”，倒空自己（并非全盤(pán)否定）， 斷地學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)及房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，不斷地學(xué)習(xí)其它推銷(xiāo)員（前 人、同事及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取他們失敗的教訓(xùn)。第三、要制定出切實(shí)可行的房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃推銷(xiāo)員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發(fā)事件，然后才是與 推銷(xiāo)有關(guān)之事。那么怎樣才能不讓自己沉淪于每天的私事與瑣事中，

4、 有更充沛的時(shí)間去完成自己的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作呢？這就要制定計(jì)劃，安 排好每天的工作，并有計(jì)劃地去實(shí)施每次拜訪工作。準(zhǔn)備工作是推銷(xiāo) 工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認(rèn)真地思考一下，并制定出具體 的計(jì)劃：首先，你要清楚你的顧客是誰(shuí)，他是干什么的；他有什么特 點(diǎn)和愛(ài)好；他有沒(méi)有決定權(quán)；他有什么需求。另外還要分析一下自己 能否滿足顧客的需求。和怎樣去進(jìn)行推銷(xiāo)才能滿足顧客的需求。最重 要的是要弄清楚你這次拜訪準(zhǔn)備達(dá)到什么目的，因?yàn)橹挥羞@樣，才能 對(duì)此次拜訪是否成功進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能為下次拜訪 做好準(zhǔn)備。不管你的房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)多么豐富，顧客是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)的。推銷(xiāo) 員只有制定出切實(shí)可行的房產(chǎn)銷(xiāo)售

5、計(jì)劃，并依照這個(gè)計(jì)劃去進(jìn)行每天 的工作，才能不斷地提高房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；沒(méi)有計(jì)劃的、無(wú)目的的推銷(xiāo) 會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，甚至徒勞而無(wú)功。第四、進(jìn)一步提高拜訪客戶的效率如果所有的顧客都敞開(kāi)辦公室的大門(mén)，熱情地歡迎推銷(xiāo)員，早已準(zhǔn)備 好筆墨與你簽合同，那么推銷(xiāo)工作就真是輕而易舉而又一本萬(wàn)利的事 情了。但事實(shí)并非如此，推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，往往會(huì)碰到很 多意想不到的事情：客戶遲遲不肯做購(gòu)買(mǎi)決定、客戶的拒絕購(gòu)買(mǎi)、甚 至是對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣，還有的時(shí)候，你跑了很遠(yuǎn)的路去拜訪你的客戶 白跑一趟，見(jiàn)不到顧客。所有的推銷(xiāo)員都希望自己拜訪的客戶能接受 自己的產(chǎn)品，希望提高客戶拜訪的成功率，那么怎樣才能做到這些呢? 是線”

6、而不是 點(diǎn)”的拜訪客戶成功的推銷(xiāo)員會(huì)很好地利用每天的工作時(shí)間，安排每天的客戶拜訪， 他們不是東一個(gè)西一個(gè)地去拜訪客戶。因?yàn)槟菢訒?huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間在 路上，而減少同客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間。增加和有效的利用開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談的時(shí)間，是制定推銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)重要 組成部分，在制定推銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，要充分考慮顧客的地理分布，要安排 好訪問(wèn)客戶的路線，力圖將更多的時(shí)間用在拜訪客戶上，而是拜訪的 途中。另外，在拜訪客戶，特別是您已經(jīng)拜訪過(guò)的客戶前，應(yīng)該充分 考慮這個(gè)客戶接待推銷(xiāo)員的習(xí)慣做法，以及顧客的重要性，要將你的 拜訪時(shí)間告訴你的客戶，避免白跑一趟，見(jiàn)不到客戶或漫長(zhǎng)的等待而 浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間。同時(shí)還可以根據(jù)情況把時(shí)間和精力

7、集中在重點(diǎn)客 戶的身上。 明確告訴客戶每次拜訪的目的推銷(xiāo)員在拜訪客戶時(shí)，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則 你的拜訪將是徒勞而無(wú)功的，假如你的顧客根本就不知道你的拜訪究竟要達(dá)到什么目的，希望他做些什么，他又怎會(huì)考慮與你合作呢有許多推銷(xiāo)員都是這相的，由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導(dǎo)客 戶做出購(gòu)買(mǎi)決定。他們只是希望在業(yè)務(wù)洽談時(shí)，顧客會(huì)突然打斷他的 談話，興高采烈的表示愿意購(gòu)買(mǎi)，而如果顧客不聲不響，無(wú)所表示， 推銷(xiāo)員就不知所措，以為時(shí)機(jī)還不成熟，因此，就直接或間接的把本 來(lái)經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的、成交的大好時(shí)機(jī)白白錯(cuò)過(guò)了。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，有很多小孩子卻做得很好，當(dāng)他們想吃什么，想玩 什么的時(shí)候，他們就會(huì)很及時(shí)的告訴大人： 爸爸，我要吃巧克力?！眿?