抖音營銷推廣方案

1、抖音營銷推廣方案 V20190612001 玩轉(zhuǎn)抖音營銷推廣方案 抖音APP已成為互聯(lián)網(wǎng)流雖和最新帶貨好手，連初中生 都在用這種新鮮詞匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很 重要。越來越多的人開始在上面推廣品牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看 見不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內(nèi)容。抖音能將商 場最新動態(tài)、店鋪新品上新、以及商場服務(wù) 活動狀態(tài)收集 拍攝傳播。 一、 抖音是什么？ 抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人 15 秒音樂短視頻 社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍 攝15秒的音樂短視頻，形成手機(jī)原生配樂作品。 二、 抖音定位：宣傳、傳播、互動 三、抖音主要用戶是誰? 抖音的目標(biāo)用戶可以分為三

2、類: 產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者 四、如何玩轉(zhuǎn)抖音 內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生 抖音營銷推廣方案 V20190612001 如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實(shí)主要是需要了解抖音平臺的推薦機(jī) 制。 抖音觀看入口有兩個：推薦和附近 。抖音的推薦流程 一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到， 根據(jù)這部分用 戶的點(diǎn)贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個視 頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦， 如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級 不高，就會減少推薦。 五、抖音玩法解析 在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開始的分析， 抖音是視頻 內(nèi)容，一周 2-3 條最佳，然后進(jìn)行精田化運(yùn)維，讓每一條都 可能成為熱門內(nèi)容 ，

3、這是運(yùn)維的不二法寶。 每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗 3 部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎， 還得抓消費(fèi)者眼球， 才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后開始講故事， 講 段子，最后一定要有個梗 。 抖音內(nèi)容制作基本結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意手冊阿域制圖 1、 鮮明的定位、差異化內(nèi)容 商場拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何 包養(yǎng)衣服正抖音營銷推廣方案 V20190612001 確保養(yǎng)鞋子 等）、將品牌IP化，通過構(gòu)建人格 化來塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來話題熱度。 2、 拍攝服裝上新 每周可讓店鋪?zhàn)孕信臄z店鋪服飾上新或特價商品給企 劃部，企劃部會按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類

4、 周四 女裝周五H販。 4、展現(xiàn)企業(yè)文化 除了產(chǎn)品質(zhì)雖、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會關(guān)注企業(yè) 文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈 現(xiàn)出來。例如，小米的抖音賬號之一 “小米員工的日常”在 春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終 獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景。 六、從0開始做抖音 對于企業(yè)來說目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn) 品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶 流雖，再不濟(jì)做個淘寶可以賣賣抖音同款。抖音營銷推廣方案 V20190612001 抖音款 抖音 g艮皮 抖音洗魅神器 抖音手機(jī)殼網(wǎng)紅 抖音顧齡機(jī) 抖音廉襯衫女 抖音紅包 抖音紅人醵手

5、表 抖音玩具驢 抖音段玩具惡屈人 做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式， 搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價值會更高。 1、前期準(zhǔn)備 之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒 出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù) 洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點(diǎn)。 洗出人群的標(biāo)簽， 標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點(diǎn)，時間點(diǎn) 。 對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除 無效詞，統(tǒng)計(jì)出盲 4S1 天貓店浦 抖音營銷推廣方案 V20190612001 高頻詞“喜歡” “自己” “真的” “可以” “教 程”“發(fā)型” “思域” “化妝”等，這里我們之后引出可以干 嘛。 接著是時間段，這

6、個主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的習(xí)慣，客觀 是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。 決霍更乖時間布 再根據(jù)上面用戶發(fā)布時間段的時間統(tǒng)計(jì)出這個時間段 用戶的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)雖做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到 比較準(zhǔn)確的時間段。 可以明顯在時間段看出效果的差別，下午 13:00和晚上 18:00是點(diǎn)贊高峰期 在統(tǒng)計(jì)的2萬條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線的 清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點(diǎn)贊在 700以 下，上萬的短視頻占比并不大，這個是抖音的數(shù)據(jù)造成的， 抖音營銷推廣方案 V20190612001 按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面 1000個推薦雖, 你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)雖。這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)雖

7、點(diǎn)贊雖 （比例）高的話再會推送下一批流雖給你。 點(diǎn)黃姓分布曲攜 所以前面1000個點(diǎn)贊量很關(guān)鍵 在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，上面用工 具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是 為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做 短視頻的時候去靠這個方向。 抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能 力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就 劃掉的水平線以下。 所以，并不是選了抖音你就一定會成功， 你更需要知道, 一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素: EELrLH 章 X兵 口蕓 段03 言 閔EE 瞻 E 身一 *巨_ BD由0 抖音營銷推廣

8、方案 V20190612001 美女帥哥 萌寵成精 炫技能 新奇特 勵志雞 湯 特色景 點(diǎn) 搞笑/惡 搞 撩小姐姐（小哥 哥） 正能H 反常識 挑戰(zhàn) 快節(jié)奏 從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來最終滿足熱門的背后人 性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。 七、玩法技巧 我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店 火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件 火了、App火了、小程序火了、公眾號火了令藍(lán)翔吃驚 的是，挖掘機(jī)在抖音上也可以排成一排跳一個海草舞了。 什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營銷？答案是 -一切皆有可 臺匕 目匕。 有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個人的團(tuán)隊(duì)。而有 些投入十幾個人

9、，有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)C抖音營銷推廣方案 V20190612001 什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？其實(shí)這個問題，有很多人 已經(jīng)做了盤點(diǎn)，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋 了所有熱門玩法。 所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比如，無論我們用什么套路，用戶認(rèn) 可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內(nèi)容可以了解科 技、提升生活品質(zhì)。 利用好流雖池 如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流H池，無 論你是不是大號、作品質(zhì)雖如何。你之后的傳播效果，就取 決于你的作品在這個流雖池里的表現(xiàn)。 因此，我們要珍惜這個流H:池，想辦法讓我們的作品在 這個流雖池中

10、有突出的表現(xiàn)。 抖音評價你在流量池中1的表現(xiàn)，會參照 4 個標(biāo)準(zhǔn)： 評論雖轉(zhuǎn)發(fā)雖完播率 抖音營銷推廣方案 V20190612001 知道了這4個標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的 時候，想辦法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力雖去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn) 發(fā)、把它播放完。 疊加推薦 我們自己能發(fā)動的力H畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣 到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時，我 們該如何提升關(guān)鍵的 4個指標(biāo)呢？ 這里簡單說一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評 論H很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時，是不是應(yīng)該考慮 設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論 呢？ 時間效應(yīng) 我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過

11、一個 星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這 個推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會“挖墳” ，帶火一些優(yōu) 質(zhì)的老視頻。 所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也 要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。 他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推抖音營銷推廣方案 V20190612001 特別警示 一定不能植入碩廣；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊 等問題。 八、定位 定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆 分，而不要面對一個泛泛的群體去做內(nèi)容。 比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級男性” 。這個用 戶群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對產(chǎn)品定位進(jìn)行 拆分。 比如： 出國旅 游 玩車養(yǎng) 車 社交技 能 親情陪 伴 學(xué)會與 孩子對 話 如果說，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個 熱門挑戰(zhàn)了。 比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人 還不多，如果你判斷這