抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 玩轉(zhuǎn)抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 抖音APP已成為互聯(lián)網(wǎng)流雖和最新帶貨好手，連初中生 都在用這種新鮮詞匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很 重要。越來(lái)越多的人開(kāi)始在上面推廣品牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看 見(jiàn)不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內(nèi)容。抖音能將商 場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、店鋪新品上新、以及商場(chǎng)服務(wù) 活動(dòng)狀態(tài)收集 拍攝傳播。 一、 抖音是什么？ 抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專(zhuān)注年輕人 15 秒音樂(lè)短視頻 社區(qū)。用戶(hù)可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍 攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成手機(jī)原生配樂(lè)作品。 二、 抖音定位：宣傳、傳播、互動(dòng) 三、抖音主要用戶(hù)是誰(shuí)? 抖音的目標(biāo)用戶(hù)可以分為三

2、類(lèi): 產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者 四、如何玩轉(zhuǎn)抖音 內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生 抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實(shí)主要是需要了解抖音平臺(tái)的推薦機(jī) 制。 抖音觀(guān)看入口有兩個(gè)：推薦和附近 。抖音的推薦流程 一般是：首先是附近的個(gè)別用戶(hù)能夠看到， 根據(jù)這部分用 戶(hù)的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視 頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類(lèi)似的用戶(hù)去推薦， 如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí) 不高，就會(huì)減少推薦。 五、抖音玩法解析 在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開(kāi)始的分析， 抖音是視頻 內(nèi)容，一周 2-3 條最佳，然后進(jìn)行精田化運(yùn)維，讓每一條都 可能成為熱門(mén)內(nèi)容 ，

3、這是運(yùn)維的不二法寶。 每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗 3 部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎， 還得抓消費(fèi)者眼球， 才可以從短暫的時(shí)間流中獲得互動(dòng)，然后開(kāi)始講故事， 講 段子，最后一定要有個(gè)梗 。 抖音內(nèi)容制作基本結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意手冊(cè)阿域制圖 1、 鮮明的定位、差異化內(nèi)容 商場(chǎng)拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何 包養(yǎng)衣服正抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 確保養(yǎng)鞋子 等）、將品牌IP化，通過(guò)構(gòu)建人格 化來(lái)塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來(lái)話(huà)題熱度。 2、 拍攝服裝上新 每周可讓店鋪?zhàn)孕信臄z店鋪服飾上新或特價(jià)商品給企 劃部，企劃部會(huì)按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類(lèi)

4、 周四 女裝周五H販。 4、展現(xiàn)企業(yè)文化 除了產(chǎn)品質(zhì)雖、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè) 文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈 現(xiàn)出來(lái)。例如，小米的抖音賬號(hào)之一 “小米員工的日常”在 春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終 獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景。 六、從0開(kāi)始做抖音 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn) 品銷(xiāo)售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶 流雖，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可以賣(mài)賣(mài)抖音同款。抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 抖音款 抖音 g艮皮 抖音洗魅神器 抖音手機(jī)殼網(wǎng)紅 抖音顧齡機(jī) 抖音廉襯衫女 抖音紅包 抖音紅人醵手

5、表 抖音玩具驢 抖音段玩具惡屈人 做抖音兩種方向，第一種最簡(jiǎn)單，價(jià)值不是很高的方式， 搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高。 1、前期準(zhǔn)備 之前某大神用爬蟲(chóng)把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒 出來(lái)了，總共2萬(wàn)多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù) 洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 洗出人群的標(biāo)簽， 標(biāo)簽包括愛(ài)好，關(guān)注點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn) 。 對(duì)2萬(wàn)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)清洗，經(jīng)過(guò)描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除 無(wú)效詞，統(tǒng)計(jì)出盲 4S1 天貓店浦 抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 高頻詞“喜歡” “自己” “真的” “可以” “教 程”“發(fā)型” “思域” “化妝”等，這里我們之后引出可以干 嘛。 接著是時(shí)間段，這

6、個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶(hù)的習(xí)慣，客觀(guān) 是可以看出用戶(hù)在什么時(shí)間段比較活躍。 決霍更乖時(shí)間布 再根據(jù)上面用戶(hù)發(fā)布時(shí)間段的時(shí)間統(tǒng)計(jì)出這個(gè)時(shí)間段 用戶(hù)的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)雖做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到 比較準(zhǔn)確的時(shí)間段。 可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午 13:00和晚上 18:00是點(diǎn)贊高峰期 在統(tǒng)計(jì)的2萬(wàn)條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線(xiàn)的 清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點(diǎn)贊在 700以 下，上萬(wàn)的短視頻占比并不大，這個(gè)是抖音的數(shù)據(jù)造成的， 抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面 1000個(gè)推薦雖, 你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)雖。這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)雖

7、點(diǎn)贊雖 （比例）高的話(huà)再會(huì)推送下一批流雖給你。 點(diǎn)黃姓分布曲攜 所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵 在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，上面用工 具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個(gè)版塊是人肉再清洗，人肉清洗是 為了得到熱門(mén)短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做 短視頻的時(shí)候去靠這個(gè)方向。 抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能 力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶(hù)沒(méi)看完就 劃掉的水平線(xiàn)以下。 所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功， 你更需要知道, 一個(gè)自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素: EELrLH 章 X兵 口蕓 段03 言 閔EE 瞻 E 身一 *巨_ BD由0 抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣

8、方案 V20190612001 美女帥哥 萌寵成精 炫技能 新奇特 勵(lì)志雞 湯 特色景 點(diǎn) 搞笑/惡 搞 撩小姐姐（小哥 哥） 正能H 反常識(shí) 挑戰(zhàn) 快節(jié)奏 從這些熱門(mén)內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來(lái)最終滿(mǎn)足熱門(mén)的背后人 性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。 七、玩法技巧 我們?cè)诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆恕⒒疱伒昊鹆恕⒈ち璧?火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件 火了、App火了、小程序火了、公眾號(hào)火了令藍(lán)翔吃驚 的是，挖掘機(jī)在抖音上也可以排成一排跳一個(gè)海草舞了。 什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營(yíng)銷(xiāo)？答案是 -一切皆有可 臺(tái)匕 目匕。 有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而有 些投入十幾個(gè)人

9、，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)C抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，有很多人 已經(jīng)做了盤(pán)點(diǎn)，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋 了所有熱門(mén)玩法。 所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比如，無(wú)論我們用什么套路，用戶(hù)認(rèn) 可我們最底層的理由是，他們通過(guò)看我們的內(nèi)容可以了解科 技、提升生活品質(zhì)。 利用好流雖池 如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流H池，無(wú) 論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)雖如何。你之后的傳播效果，就取 決于你的作品在這個(gè)流雖池里的表現(xiàn)。 因此，我們要珍惜這個(gè)流H:池，想辦法讓我們的作品在 這個(gè)流雖池中

10、有突出的表現(xiàn)。 抖音評(píng)價(jià)你在流量池中1的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 評(píng)論雖轉(zhuǎn)發(fā)雖完播率 抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始視頻發(fā)出來(lái)的 時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力雖去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn) 發(fā)、把它播放完。 疊加推薦 我們自己能發(fā)動(dòng)的力H畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣 到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我 們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的 4個(gè)指標(biāo)呢？ 這里簡(jiǎn)單說(shuō)一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說(shuō)，既然評(píng) 論H很重要，那你在寫(xiě)視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮 設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶(hù)留言評(píng)論 呢？ 時(shí)間效應(yīng) 我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)

11、一個(gè) 星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這 個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳” ，帶火一些優(yōu) 質(zhì)的老視頻。 所以你比較看好的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也 要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。 他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 V20190612001 特別警示 一定不能植入碩廣；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫(huà)質(zhì)模糊 等問(wèn)題。 八、定位 定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶(hù)群體拆 分，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。 比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶(hù)是“中產(chǎn)階級(jí)男性” 。這個(gè)用 戶(hù)群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行 拆分。 比如： 出國(guó)旅 游 玩車(chē)養(yǎng) 車(chē) 社交技 能 親情陪 伴 學(xué)會(huì)與 孩子對(duì) 話(huà) 如果說(shuō)，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè) 熱門(mén)挑戰(zhàn)了。 比如抖音新上線(xiàn)了一個(gè)比較熱門(mén)的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人 還不多，如果你判斷這