少兒平安福產(chǎn)品早會課件(初)

1、本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用2本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用 在家庭中，孩子最微小的歡笑，就是使父母認(rèn)識統(tǒng)一能得到鞏固的偉大精神動力-前蘇聯(lián)教育家 蘇霍姆林斯基 為了孩子，我的舉動必須非常溫和而慎重-馬克思3本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用4“望子成龍 望女成風(fēng)” 是所有家庭共同的期盼但是最基本的永遠(yuǎn)都是：健康成長從第一次會叫爸爸媽媽，到蹣跚學(xué)步讀書、工作、結(jié)婚、生子在孩子成長的每個(gè)階段父母只愿成為他們永遠(yuǎn)的守護(hù)神卻也不可能幫他們解決成長過程中遇到的所有問題本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用5成長道路從來就不是一馬平川未來充滿

2、各種未知因素和不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)0-14歲少兒死因調(diào)查原因死亡人數(shù)（年）增長速度備注意外傷害10萬7%-10%交通事故、溺水、跌落等惡性腫瘤4萬5%少兒白血病占30%備注：數(shù)據(jù)來源于全球兒童安全組織調(diào)查報(bào)告本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用60102病毒食物污染嬰幼兒容易因病毒感染誘發(fā)母體基因變化而導(dǎo)致癌癥25%-30%的兒童重疾發(fā)病與食物污染有關(guān)0304物理因素化學(xué)物質(zhì)輻射、電磁場等對兒童的致癌率要遠(yuǎn)高于成人 油漆、裝修、尾氣、二手煙等等本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用74萬兒童世衛(wèi)組織資料顯示：中國0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在每年4萬左右，并且以2%的速度在增長。兒童因抵抗力弱、母體缺陷等

3、原因在各個(gè)年齡段、全身各個(gè)系統(tǒng)都有可能患腫瘤。惡性腫瘤已成為僅次于意外傷害的少兒第二大死因80%以上與成人惡性腫瘤不同，兒童即使患病后對于放、化療藥物都非常敏感。來自天津腫瘤醫(yī)院近三年的數(shù)據(jù)顯示，最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上。40萬以上醫(yī)學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，讓很多重疾不再是不治之癥。然而兒童重疾含后期的放、化療費(fèi)用及康復(fù)費(fèi)用至少在40萬以上。如果選擇出國就醫(yī)，國際患者的就醫(yī)成本一般在25萬美元左右。這些僅為治療費(fèi)用，未包含其他如陪護(hù)、交通等各類成本。發(fā)病率高 治愈率高 治療費(fèi)用高本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用8 兒童重疾的治療存在治療周期長、花費(fèi)數(shù)額高、

4、家庭負(fù)擔(dān)重的特點(diǎn)。盡管兒童重疾的治愈率高達(dá)80%，但還是有很多患兒因?yàn)楦甙旱闹委熧M(fèi)用而得不到及時(shí)有效的醫(yī)治。 目前很多地方少兒醫(yī)保并未納入社保體系，且對少兒重疾各地報(bào)銷比例不一致，報(bào)銷比例一般在30%-40%之間，且很多病種得不到報(bào)銷。本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用9 據(jù)網(wǎng)易的調(diào)查，北上廣深地區(qū)將一個(gè)孩子養(yǎng)育至大學(xué)畢業(yè)的平均成本為230萬，這僅為教育及生活成本，并未將少兒成長路上的風(fēng)險(xiǎn)成本預(yù)估在內(nèi)對家庭：孩子的健康成長是每個(gè)家庭的殷切期望，而成長路上的風(fēng)險(xiǎn)總是不可預(yù)測。一旦罹患重疾，對于家庭而言除卻要承擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用，父母雙方至少會有一人選擇全職陪護(hù)，意味著面臨雙重經(jīng)濟(jì)損失，身心俱疲對孩子

5、：少兒期間患病，會影響孩子的學(xué)習(xí)、成長和身心發(fā)育等等；未來再購買時(shí)會面臨拒保，很難享有保險(xiǎn)庇護(hù)本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用1090%以上的客戶會首先考慮給孩子買保險(xiǎn)。中高端客戶對于孩子的保障尤其關(guān)注目前少兒中高端市場缺乏保障型產(chǎn)品，而少兒平安福的出現(xiàn)可以有效彌補(bǔ)這一空白，搭建少兒中高端保障產(chǎn)品支柱 本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用11本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用市場背景產(chǎn)品詳情案例演示行銷支持本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用12少兒平安福以組合形式銷售，包括：平安福終身壽險(xiǎn)+附加重疾+附加少兒疾病陪護(hù)金+附加意外險(xiǎn)+附加少兒定期+附加被保險(xiǎn)人重疾豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：少兒特有重疾10種、重疾

6、45種、輕癥8種保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：按月賠付少兒特有重疾、重疾、輕癥陪護(hù)金保險(xiǎn)期間：保至25歲保險(xiǎn)責(zé)任：意外身故/傷殘保險(xiǎn)金；自駕車/公共交通意外身故或傷殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)期間：保至70歲保險(xiǎn)責(zé)任：身故保障保險(xiǎn)期間：保至25歲保險(xiǎn)責(zé)任：發(fā)生重疾，余下保費(fèi)豁免本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用13附加重疾險(xiǎn)：l 少兒特有重疾金（10種）：按照1倍重疾基本保額獨(dú)立給付重疾保險(xiǎn)金，給付后該項(xiàng)責(zé)任終止、合同不終止，不影響后續(xù)45種重疾賠付l 重疾金（45種）：按照1倍重疾基本保額給付重疾保險(xiǎn)金，給付后合同終止l 輕癥金（8種）：20%基本保額獨(dú)立給付（與成人平安福一致）附加少兒疾病陪護(hù)險(xiǎn)（份數(shù)限制）l少兒

7、特有重疾陪護(hù)金：每份每月賠付2000元，賠付6個(gè)月，補(bǔ)償父母誤工費(fèi)，給付后不終止，若身故則一次性給付剩余l(xiāng)重疾陪護(hù)金：每份每月賠付2000元，賠付6個(gè)月，補(bǔ)償父母誤工費(fèi)，給付后終止，若身故則一次性給付剩余l(xiāng)輕癥陪護(hù)金：每份每月賠付2000元，賠付3個(gè)月，補(bǔ)償父母誤工費(fèi)，給付后不終止，若身故則一次性給付剩余本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用14附加意外險(xiǎn)：l 意外傷殘：1-10級按比例賠付，自駕乘或公共交通給付2倍l 意外身故：18歲前返還保費(fèi)；18歲起賠付1倍基本保額，自駕乘或公共交通給付2倍附加少兒定期險(xiǎn)：l身故賠付基本保額附加被保人重疾豁免險(xiǎn)：l發(fā)生45種重疾或10種少兒特色重疾，余下保費(fèi)豁

8、免本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用15涵蓋七大保險(xiǎn)責(zé)任的終身保障計(jì)劃 少兒平安福涵蓋了身故、殘疾、意外、重疾、輕癥、意外、疾病護(hù)理金七大保險(xiǎn)責(zé)任，為孩子提終身保障，讓父母的呵護(hù)陪伴終身。少兒重疾險(xiǎn)+陪護(hù)金:1+12 當(dāng)孩子生病時(shí)，父母雙方至少有一方會選擇辭去工作全職陪護(hù)。少兒平安福是公司首款含少兒護(hù)理金的產(chǎn)品。輕癥、少兒特有重疾、重疾不僅可有重疾賠付，更分別有護(hù)理金可得。不僅緩解就醫(yī)壓力，更可讓父母安心陪護(hù)，提升疾病護(hù)理質(zhì)量，更顯人文關(guān)懷。 本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用16多層保障 與你一起守護(hù)孩子的成長 將孩子一生中高發(fā)的按程度分為3個(gè)層次，共計(jì)63種。少兒特有重疾與輕癥均為獨(dú)立給付，不

9、影響重疾賠付，讓孩子終身都可以享有保障，累計(jì)賠付可高達(dá)保額的2.2倍意外有保障 呵護(hù)更周全 意外傷害與惡性腫瘤為少兒兩大殺手，少兒平安福以一項(xiàng)保險(xiǎn)計(jì)劃完美解決了父母的兩大擔(dān)憂，為孩子提供終身意外保障 本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用17三重保障多重賠付多項(xiàng)意外呵護(hù)意外醫(yī)療有賠付我們不僅關(guān)注孩子的全面保障，更懂家長的需要首推少兒護(hù)理金豁免保障更全面少兒名醫(yī)增值服務(wù)本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用18第一重：少兒疾病保障：10種專為少兒量身定制疾病、獨(dú)立給付第二重：輕癥保障：8大輕癥，獨(dú)立給付第三重：重疾保障：五大部位，45項(xiàng)重疾保障少兒及輕癥疾病保障不影響重疾賠付，孩子一生中可最多賠付三次，總計(jì)最高可達(dá)保額的2.2倍孩子乘坐私家車或公共交通工具享雙倍賠付，更涵蓋8大部位，281項(xiàng)傷殘責(zé)任。 孩子因意外造成