當(dāng)車險(xiǎn)遇到平安福

1、一個(gè)知名教授問大家一個(gè)世界難題 他說(shuō):如果你老媽和老婆同時(shí)掉水里，你先救誰(shuí)？幾個(gè)人舉手救老媽，幾個(gè)人舉手救老婆。教授說(shuō)，其實(shí)這是個(gè)世界難題。我再問一個(gè)不難的問題：如果你們家的汽車和老媽同時(shí)掉水里，你先救車還是救人？幾乎所有的人都舉手表示救人。教授說(shuō)，在這個(gè)生死存亡的時(shí)候，大家都做出了正確的選擇。 但是，在平淡的日常生活中，你們還能做出同樣的選擇嗎？請(qǐng)問你們給汽車買保險(xiǎn)的請(qǐng)舉手。結(jié)果都舉手。請(qǐng)問：你們給老媽和老婆買保險(xiǎn)的請(qǐng)舉手？結(jié)果廖廖無(wú)幾。請(qǐng)問：是車重要還是人重要？場(chǎng)下一片鴉雀無(wú)聲。你們知道車故障的概率高還是人生病的概率高？你們每天看到大街上車的刮蹭事故多還是醫(yī)院里看病的人多？回答：醫(yī)院里人多

2、。全國(guó)每年交通事故死亡人數(shù)為10萬(wàn)多人。但是，癌癥死亡人數(shù)是多少？是190萬(wàn)，是交通事故死亡人數(shù)的近20倍。請(qǐng)問：在關(guān)注車的保養(yǎng)險(xiǎn)的時(shí)候，是否更應(yīng)該關(guān)注家人生命的健康和生活的尊嚴(yán)？幫家人買份保險(xiǎn)呢？這個(gè)故事值得大家深思！p 交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)是對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生交通事故造成本車人員和被保險(xiǎn)人以外的受害人的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)開車就要買保險(xiǎn)這些保障都是買給誰(shuí)的？p 商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)保障道路交通事故中第三方受害人獲得及時(shí)有效賠償。駕駛員和隨車人員均不屬于以上保障范圍！細(xì)細(xì)一想，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們買的這些保險(xiǎn)中往往忽視了自己的保障：車損險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)三者險(xiǎn)玻璃險(xiǎn)劃痕險(xiǎn)座位險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)新車價(jià)

3、保愛車保他人保自己和乘客自燃險(xiǎn)新車價(jià)算算我們?yōu)閻圮嚤Ａ硕嗌?？為他人保了多少？又為自己保了多少?自我保障不足據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%車主對(duì)自己很吝嗇，才保1萬(wàn)的保額！有的還帶著家人裸奔！5精打細(xì)算為哪般？當(dāng)你買一輛20萬(wàn)元的轎車時(shí)，相信你一定會(huì)為車子購(gòu)買了等值的車輛保險(xiǎn)，但我們是否擁有與我們身價(jià)等值的保障呢？生命的價(jià)值如何體現(xiàn)？我們是否該考慮為自己及家人購(gòu)買足額的保障？6愛車更要愛自己面對(duì)滾滾車流，你可能想到擁堵？油價(jià)？牌照？污染？但是，你有沒有看到商機(jī)？！從2011年到2015年，私人汽車擁有率提高了9.46%，個(gè)人小型、微型載客汽車數(shù)量增長(zhǎng)迅速，達(dá)到1億1800萬(wàn)輛。截至6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藬?shù)量

4、達(dá)到3億1157萬(wàn)人，與2014年底相比，新增駕駛?cè)?48萬(wàn)人。從統(tǒng)計(jì)情況看，今年上半年機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藬?shù)量仍保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 汽車市場(chǎng)火爆截至2014年，上海機(jī)動(dòng)車保有量為304萬(wàn)輛據(jù)“交通網(wǎng)”報(bào)道，預(yù)計(jì)到2015年底，滬上機(jī)動(dòng)車保有量將達(dá)360萬(wàn)輛020040060080010001200140016002011上半年2012上半年2013上半年2014上半年2015上半年機(jī)動(dòng)車駕駛員人數(shù)增長(zhǎng)情況圖（單位：萬(wàn)）機(jī)動(dòng)車駕駛員人數(shù)增長(zhǎng)情況圖（單位：萬(wàn)）增長(zhǎng)量74.00%76.00%78.00%80.00%82.00%84.00%2011上半年下半年2012上半年下半年2013上半年下半年2014上

5、半年下半年2015上半年私人汽車擁有率情況表私人汽車擁有率情況表82.64%交通意外頻發(fā)2014年的交通事故死亡人數(shù)為34292.34人，比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增長(zhǎng)率為8.5%；比2012年的死亡30222.5人增加了4069.84人，增長(zhǎng)率為13.46%；比2011年的死亡29618.1人增加了4676.34人，增長(zhǎng)率為15.78%;死亡人數(shù)呈逐年小幅度的上升趨勢(shì)。27000280002900030000310003200033000340003500020112012201320142011-2014年交通意外死亡人數(shù)年交通意外死亡人數(shù)2011-2014

6、年交通意外死亡人數(shù)3.43萬(wàn)人貴？車貴？不管你開不開車，全國(guó)每三秒就有一起車禍發(fā)生；不管你生不生病，重大疾病都在以72.18%的概率發(fā)生；不管你有沒有準(zhǔn)備養(yǎng)老金，我們都會(huì)慢慢變老這是不爭(zhēng)的事實(shí)；不管今天繼續(xù)拒絕保險(xiǎn)，每天都有進(jìn)醫(yī)院的，每天都有理賠；不管今天在加保的還是繼續(xù)有一拖再拖買保險(xiǎn)的，但今天一定有因身體條件超限，買不了保險(xiǎn)而后悔的！保險(xiǎn)不管你買不買，它都是未來(lái)生活的必備品而且在慢慢普及；沒有人會(huì)希望風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但每個(gè)人卻都需要為風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生做防范和準(zhǔn)備，而此時(shí)抵御風(fēng)險(xiǎn)的最好武器就是保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不是生活必備品，但一定時(shí)人生必備品。幸福人生 保險(xiǎn)相伴生命無(wú)價(jià) 平安是福1、生命保障2、重大疾病提前

7、給付3、輕度重疾4、長(zhǎng)期意外險(xiǎn)5、自駕、公共交通雙倍6、十級(jí)281項(xiàng)意外傷害7、意外醫(yī)療8、住院醫(yī)療9、住院日額車險(xiǎn)人生交強(qiáng)險(xiǎn)出險(xiǎn)，理賠！不出險(xiǎn)，錢沒了！出險(xiǎn)，理賠！不出險(xiǎn)，錢還在！1、交強(qiáng)險(xiǎn)2、三責(zé)險(xiǎn)3、車損險(xiǎn)4、座位險(xiǎn)5、4S店6、不計(jì)免賠7、盜搶險(xiǎn)8、玻璃破碎9、車身劃痕平安福為您保駕護(hù)航客戶認(rèn)可2014年平安福投保超過107萬(wàn)件最大保額保單的保額達(dá)1億 平安福產(chǎn)品已成為平安保障旗艦品牌，保持其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要 作為第一款以公司名字命名的產(chǎn)品，平安福未來(lái)將會(huì)不斷升級(jí)，打造成公司的品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)員喜歡2014年銷售過平安福的業(yè)務(wù)員超過47萬(wàn)132015201420134%定價(jià)首款費(fèi)率市場(chǎng)化

8、產(chǎn)品新增8種輕癥重疾新增15種重大疾病品牌產(chǎn)品什么時(shí)候買保險(xiǎn)劃算？30歲時(shí)會(huì)生病、29歲買劃算？40歲時(shí)要住院、39歲買劃算？50歲時(shí)做手術(shù)、49歲買劃算？誰(shuí)知道哪天要發(fā)生意外今天買劃算！CCTV1今日說(shuō)法的警示，買保險(xiǎn)千萬(wàn)不要等從車險(xiǎn)引入壽險(xiǎn)關(guān)鍵句：業(yè)：王先生，您給車買了這么多保險(xiǎn)，看來(lái)您的保障意識(shí)非常強(qiáng)。有個(gè)問題想咨詢一下您，您為什么買這么多三責(zé)險(xiǎn)？有50萬(wàn)（100萬(wàn)）呢?？停喝f(wàn)一我開車撞人了，不用我賠錢，有保險(xiǎn)公司替我賠錢。業(yè)：您知不知道，您這100萬(wàn)是賣給誰(shuí)的呢？客：賣給隨車人員以外的第三者的。（有的客戶分不清楚，需要業(yè)務(wù)員解釋）業(yè)：您開了這么好的車，您現(xiàn)在保障多少？馬路邊上任意一個(gè)人

9、，也許是個(gè)乞討的，也許是個(gè)外來(lái)務(wù)工人員，不管他是干嘛的，但是如果你真的把他撞了走掉了，他的身價(jià)都有100萬(wàn)，但是我們自己的身價(jià)在哪里？你能花錢給別人買100萬(wàn)保障，別人發(fā)生事情的時(shí)候有100萬(wàn)留給家人，您能為別人準(zhǔn)備，為什么不給自己也準(zhǔn)備一份？異議處理關(guān)鍵句：異議處理一：客：我準(zhǔn)備買房子。業(yè)：王先生，您覺得買房子和買保險(xiǎn)有關(guān)系么？買房子要幾百萬(wàn)，我沒讓您拿幾百萬(wàn)買保險(xiǎn)啊，您買房子要貸款吧？您肩上的責(zé)任會(huì)更重，為什么部提前規(guī)劃好呢？保險(xiǎn)也是你財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分。如果我今天是讓您花一萬(wàn)塊前買包包（等非生活必須品），我是拒絕的，我也不會(huì)推薦你買的。但是我今天不是讓你買東西，我只不過是讓您把您的資金從中國(guó)銀行拿到平安保險(xiǎn)公司，您的錢一分都沒有少，反倒是遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候還能給你更多的資金幫助。異議處理二：客：我沒錢買。業(yè)：王先生您不要開玩笑，您沒錢可能指示口袋里沒有前，但是可能在銀行里、在股市里，錢您指定是有的。一天30塊錢，坐地鐵一個(gè)來(lái)回可能就沒了，或者也就是吃個(gè)盒飯也是緊緊巴巴的，但是如果你每天拿出30塊錢，未來(lái)在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候幫你解決幾十萬(wàn)的家庭財(cái)產(chǎn)補(bǔ)充問題，就可以拿走你所有的擔(dān)憂。促成關(guān)鍵句：業(yè)：王先生，您這么努力賺錢，您完全可以把所賺的前花光，您有沒有花光呢？客：沒有。業(yè)：您為什么沒有花光，為什么要留一筆錢呢？因?yàn)槟@筆錢是要留給家人將來(lái)使用的。客：對(duì)的。業(yè)