汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

1、前言 很早的時候就已經知道有 職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。 也沒有及時的意識到他的重要性。 直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關 鍵的我一直在尋找自己的興趣， 希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進行完美的結合。 就像大 家都知道的，做自己感興趣工作， 會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入， 使自己的自身價值得 到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業(yè)指導課。他不僅讓我更系統(tǒng)， 更全 面的對自己的職業(yè)生涯進行了深入的思考和分析。 使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。 在進行系統(tǒng) 的思考，結合自己的愛好，我將我畢業(yè)后 2 2 年之內的職業(yè)定位為：汽車銷售。 目錄

2、1 1 自我認知 1.11.1 職業(yè)生涯規(guī)劃測評 . 1.21.2 360360 度評估 . 1.31.3 自我認知小結 . 2 2 職業(yè)認知 2.12.1 外部環(huán)境分析 . 2.22.2 目標職業(yè)分析 . 2.32.3 SMOT SMOT 分析 . 2.42.4 職業(yè)認知小結 . 3 3 職業(yè)規(guī)劃設計 3.13.1 確定目標路徑 . 3.23.2 制定行動方案自我認知 1 1、技能 積極傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當?shù)臅r機提問，不在不合適的時候打斷對 方的講話 協(xié)作在相互配合時協(xié)調自己和他人的行動 協(xié)商召集相關人員，協(xié)調分歧 服務導向 積極尋找?guī)椭鷦e人的方法 人際敏感關注他人的反

3、應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應 2 2、360360 度評估 優(yōu)點 缺點 自我評價 有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經驗太少。 親密朋友評價 有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。 親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。 有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。 同學評價 親切，開朗，積極進取，思想活躍，友善。3 3、自我認知小結: 1,1, 一直生活在校園里， 學習到的大都是理論性的知識，

4、缺少一定的社會經驗， 但在現(xiàn)在找 工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經驗。 2,2, 善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。 3,3, 身體健康，精力充沛。 4,4, 廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。 5,5, 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒有積極的抓住機 會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經常進行自我反省。 職業(yè)認知 1 1、外部環(huán)境分析 家庭環(huán)境分析 家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。 因此選擇汽車檢測 與維修這個專業(yè)。 學校環(huán)境分析 我們學校是一所?？拼髮W。我所在的院系是汽車工程系。自己學的是汽車檢測與維修專

5、業(yè)， 但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。 因為我們院系的辦學理念就是培養(yǎng)復合型人 才。在這樣的環(huán)境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校圖書館也有大量相關書籍， 讓我獲得更多營銷知識。 社會環(huán)境分析 這兩年房地產被炒的火熱。消費者在解決了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也 在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須 深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外， 還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學、美學及公關學。 市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。 目標地域分析 首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行

6、業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進，機會多。最近幾 年，北京、上海的 4S4S 店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據 中國汽車人才招聘網的統(tǒng)計顯示， 20082008 年上半年，汽車及相關制造產業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā) 布 30003000 個需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟 見肘，維修配件經理、維修站服務經理等新型人才也急速升溫。 2 2、目標職業(yè)分析 目標職業(yè)名稱 汽車銷售 工作內容 汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別， 有許多是圍繞整車銷售相關的工作， 如：汽車 的設備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜

7、項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多， 管理層既要管業(yè)務又要管倉 庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表， 各個部門的資料缺乏共享性， 許多資料 重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。 任職資格 要有專業(yè)的汽車知識， 對汽車有濃厚興趣， 對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解， 另外就是溝通能力要強，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。 車銷售 人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識， 因為汽車新技術新 裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好 的溝通。 就業(yè)和

8、發(fā)展前景 汽車市場在蓬勃發(fā)展。 同時帶來了相當客觀的一個就業(yè)前景。 由于國內汽車行業(yè)相對于國外 來說還處于一個起步階段。 最近幾年才有了完全本土的品牌。 這都說明國內汽車市場還有很 大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產生的一個巨大市場。 如二手車市場， 汽車服務，汽車美容，汽車零配件 但關鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力， 才 能得到這樣的機會。 3 3、 SMOTSMOT 分析 我的優(yōu)勢(strength(strength)及其使用 有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。 可以很快的 和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。 我的弱勢(w

9、eakness(weakness)及其彌補 比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。 從現(xiàn)在開始，在大學里剩下的日子 里，抓住每一次在公共場合講話的機會，積極參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。 多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。 的機會(opportunity)(opportunity)及其利用 在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。 充分利用學校的資源。珍 惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。 我面臨的威脅(threat(threat)及其排除 當一個新的機會出現(xiàn)的時候，就已經有很多人盯住了。 而作為汽車銷售這個并不新的行 業(yè)， 想要從事這個行業(yè)的人

10、跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的 不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。 三、職業(yè)生涯規(guī)劃設計 1 1、 確定職業(yè)目標、路徑。 近期職業(yè)目標 畢業(yè)后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。 中期職業(yè)目標 在工作后的2 2- -5 5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經理。擁有自己的一個 客戶群體。當然成家也挺重要的， 因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的 女人。哈哈。 長期職業(yè)目標 5 5- -1010 年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業(yè)。 職業(yè)發(fā)展路徑 我的人生目標是，創(chuàng)業(yè)，成為

11、一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)， 我更希望能在 5050 之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著 家人。 2 2、指定行動計劃 短期計劃 在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。 畢業(yè)后兩年內從事汽車銷售。 大二暑假進行汽車銷售實習。 通過實踐使自己更好的學習。 了 解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求， 充分利用圖書館的圖書資源， 學習 汽車知識，營銷知識。學習心理學 來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。 并多關注汽 車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進行相關的實習。 中期計劃 在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質準備。另一方面能鍛 煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。