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文檔簡介

1、配送價格商品定價商品的定價一般定價的分類及特點 一口價 有底價拍賣 無底價拍賣 討價還價一、網(wǎng)上商品定價的五大技巧 1、同價銷售法 1元店 2元店 10元專區(qū) 50元專區(qū) 贈品專區(qū)（0元）一、網(wǎng)上商品定價的五大技巧 2、分割定價法 （1）用較小的單位報價： 茶葉每公斤100元=每50克0.5元 （2）用較小單位商品價格做比較 每天少抽一支煙，每日就可多訂一份報紙 使用這種電冰箱每天1.2元電，只夠吃一根冰棍一、網(wǎng)上商品定價的五大技巧 3、價格數(shù)字偏好 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 請大家觀察處于前5位的數(shù)字有什么特點？ 帶有弧形線條的數(shù)字：5、8、0、3、6易為顧客接受一、網(wǎng)上商品定

2、價的五大技巧 3、價格數(shù)字偏好 非整數(shù)法 9.9元 98元一、網(wǎng)上商品定價的五大技巧 4、價格安全定價法 價格=成本+利潤（1/32/3成本） 成本（進貨價+運營成本） 商品成本30元，你想賺10元，定價是40元一、網(wǎng)上商品定價的五大技巧 5、顧客選擇定價法 集體議價、拍賣，這些加入顧客的參與 如： DELL 1元起拍 團購網(wǎng)上商品定價的五大技巧 要堅持網(wǎng)上定價的穩(wěn)定性、目標(biāo)性、盈利性。以上的策略僅供參考，要根據(jù)實際情況去處理。在實踐中積累經(jīng)驗，找到定價的最佳平衡點。二、網(wǎng)上商品定價的四大策略 1、商品的組合定價策略 商品線定價：不同等級的同種商品構(gòu)成的商品組合，如西裝+領(lǐng)帶+襯衫 連帶商品定價 系列商品定價 分級定價 2、階段性定價策略 （1）導(dǎo)入期定價 高價定價：新產(chǎn)品 滲透（低價）定價 中價定價 （2）成長期定價 （3）成熟期定價：競爭定價，低價 （4）衰退期定價：維持價格與驅(qū)逐價格二、網(wǎng)上商品定價的四大策略 3、薄利多銷、折扣策略 薄利多銷：社會需求量大，資源有保證 數(shù)量折扣策略：累計折扣與一次性折扣 心理折扣策略：優(yōu)惠價、處理價 4、心理策略 以價格區(qū)分商品檔次、名

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