全國(guó)茶藝大匯演招商方案

1、（了解了很多茶事活動(dòng)， 決意做一個(gè)不同以往的， 不搞那些已經(jīng)被搞得很頻繁的、很爛 的方案）。我們先談?wù)稀Ｔ趯戇@個(gè)之前，查詢了上百篇資料，的確感到全國(guó)各地的茶事活動(dòng)“各自為政”，各搞各的，就拿茶藝表演來說，上百種，比如安徽的它自己搞黃山毛峰茶藝、河南的自己搞個(gè)信陽茶藝表演等等。那么，怎么整合這些各自關(guān)起門來的活動(dòng)呢 ？整合方案一：全國(guó)茶藝大匯演一一茶寶貝*全國(guó)茶藝大匯演關(guān)鍵詞：我們要把大匯演做成茶界的奧運(yùn)會(huì)一樣。針對(duì)各種各樣的茶藝匯演，比如什么太平猴魁茶藝、六安瓜片茶藝、祈門紅茶茶藝等等 諸如此類，我們把它們整合起來，來一個(gè)全國(guó)性的茶藝大匯演，冠名就是“茶寶貝*全國(guó)茶 藝大匯演”，由各地的茶協(xié)

2、會(huì)或茶文化協(xié)會(huì)或關(guān)于茶的協(xié)會(huì)推薦所要表演的人物及內(nèi)容。這樣無形中，就等于把各地的茶活動(dòng)給整合起來了。如果把這個(gè)大匯演做得有聲有色， 慢慢地，各地的各自的小規(guī)模的茶活動(dòng)會(huì)自覺地慢慢取消，用來專門應(yīng)付一年一度的大匯演，因?yàn)檫@是面對(duì)全國(guó)的平臺(tái)呀，相信各個(gè)地方的地方茶商都很樂意擠進(jìn)這個(gè)舞臺(tái)，這是全國(guó)性的宣傳的一個(gè)好機(jī)會(huì)。這樣的大匯演，一定要得到全國(guó)最大的茶組織 （比如中國(guó)茶商協(xié)會(huì)、中國(guó)茶文化協(xié)會(huì)等） 的支持，或以它為協(xié)辦單位，這樣才能調(diào)動(dòng)起各地的積極性。同時(shí)，一定要向各地的茶商傳遞這樣一個(gè)信息：這是一個(gè)面向全國(guó)的大平臺(tái)，甚至是面對(duì)世界的大平臺(tái)，到時(shí)將有很多媒體蒞臨。大匯演的內(nèi)容：這就好象奧運(yùn)會(huì)出場(chǎng)順序

3、一樣，兩百多個(gè)國(guó)家一個(gè)個(gè)輪番上場(chǎng)。 我們要把大匯演做成茶界的奧運(yùn)會(huì)。各地的茶藝表演（主要是針對(duì)各種茶的茶藝）輪番上陣。比賽：雖然稱為大匯演，但為了增加刺激性和觀賞性，要增加進(jìn)比賽的元素。可以有兩個(gè)方面 進(jìn)行比賽，一，評(píng)選“茶寶貝”。從各地匯演的隊(duì)伍中評(píng)先“ 十佳茶寶貝”；二，評(píng)選最佳茶 藝表演。這里面可以分成幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 比如最佳茶文化形象獎(jiǎng)， 最佳茶藝獎(jiǎng)，最佳表演獎(jiǎng)等等。大匯演是主要內(nèi)容， 當(dāng)然就要有輔助內(nèi)容， 我們只是要把它做成一個(gè)品牌。 輔助內(nèi)容比 如其它的茶文化演講、各種各樣的茶事活動(dòng)等等，還可以設(shè)一個(gè)大的展銷臺(tái)，給各地分別設(shè) 置展銷柜，讓大家去洽談協(xié)商合作。 （這方面，南京學(xué)子情可以收

4、點(diǎn)展銷位的費(fèi)用）但我們一定不要把側(cè)重點(diǎn)放在展銷上面，這樣就無法做成一個(gè)品牌了，喧賓奪主了。 一定要有遠(yuǎn)見，先別急著展銷，先把這個(gè)茶寶貝茶藝大匯演的品牌搞起來大匯演的招商問題：除了冠名外，其余的，比如大匯演舞臺(tái)四周的牌匾之類的，相信會(huì)有很多茶商愿意花錢買下，招商不成問題。具體細(xì)節(jié)，要羅列下來很多，這里暫不詳述。以及那些媒體合作， 比如開新聞發(fā)布會(huì)之類的，這些都屬于技術(shù)環(huán)節(jié)，也暫不詳述。任主如果認(rèn)可這方案， 這些我都可以后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)， 作為我的售后服務(wù)。 現(xiàn)在重點(diǎn)的是，大方 面的問題。大方面上如果不成問題，技術(shù)環(huán)節(jié)好解決。方案二：做一個(gè)電視節(jié)目，類似“尋寶”那種，叫“全國(guó)茶具大百度”，用“茶寶貝”

5、冠名。不需要在中央電視臺(tái)那樣的平臺(tái)上，只需在地方臺(tái)，比如南京。這是以點(diǎn)帶面，以小博大， 以四兩博千斤。最好的宣傳方法不是全國(guó)一張大網(wǎng)鋪開， 那不高明，高明的是星星之火可以 燎原，選一個(gè)小的爆破點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，形成輻射狀的爆破。茶具其實(shí)也是一種文化，可惜關(guān)注的人少。茶具更是一種歷史，一種古董、藏品。相信民間應(yīng)該有不少這樣的茶具，做這樣一個(gè)平臺(tái)，就是讓他們展示出來，讓民眾體會(huì)茶藝的博 大與精深。方案三：如果電視節(jié)目有難度，那么就改成搞一年一次的“全國(guó)茶具文化展覽”，配合全國(guó)茶藝大匯演。茶文化展覽搞太多太爛了，我們獨(dú)辟奚徑，專搞茶具。那么，茶具的來源呢？有多種渠道可進(jìn)行搜羅。一是從民間搜羅，二是與

6、博物館合作。不一定非要和中央級(jí)別 的博物館，很多地方小的博物館足矣，他們也更容易談合作。因?yàn)檫@些小的博物館收入渠道 不多，通常都窮得很，他們也在四處找門路的。方案四：中國(guó)古代茶事活動(dòng)大復(fù)原，各地巡演、交流我們一方面要體現(xiàn)茶寶貝的現(xiàn)代氣息，一方面我們追求復(fù)古。 我在查資料時(shí)，看到一幅唐代的宮樂圖（會(huì)茗圖），原來古代的茶事活動(dòng)是那樣子的，穿的衣服也和我們不一樣。我們不是已經(jīng)選好了 “茶寶貝” 了嗎？對(duì)她們進(jìn)行古代茶藝方面的培訓(xùn)，然后在各個(gè)茶的主要故鄉(xiāng)巡演、交流。以上所有的方案的指向都是，把“茶寶貝”作成一個(gè)品牌，全國(guó)性的唯一的一個(gè)大的品牌。所以，所有的動(dòng)機(jī)都在于推廣。關(guān)于“茶寶貝”方面的:茶寶貝的

7、建立有兩個(gè)渠道： 一，就是通過上面所說的全國(guó)茶藝大匯演中選出“茶寶貝”；二，就是直接在全國(guó)選拔，就是現(xiàn)在被搞得很泛濫的選秀活動(dòng)，但我覺得這不適合，一，花費(fèi)大，二，這和選超女之類不同，商業(yè)性有限。因?yàn)樗顒?dòng)性有限。目前我們只談第一種渠道。這些茶寶貝選出來后，如何進(jìn)行培訓(xùn)、管理，進(jìn)而為“學(xué)子情”所用呢？首先，要確立一個(gè)宗旨，就是把這些茶寶貝們商業(yè)化 。只有走商業(yè)化的道路， 才會(huì)持續(xù) 發(fā)展。什么是商業(yè)化的道路呢？就是這些經(jīng)由“學(xué)子情”培訓(xùn)的茶寶貝們，將來的作用：一，為學(xué)子情代言；二，為各 地的茶商代言，比如請(qǐng)她們拍廣告，出席各種各樣的活動(dòng)；三，甚至走向國(guó)外，宣揚(yáng)中華茶 文化。怎樣培訓(xùn)呢？涉及方方面面的，比如茶禮儀，茶文化知識(shí)、歷史的教學(xué)，請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司為她們培訓(xùn)。這些經(jīng)費(fèi)由“學(xué)子情”來出，但她們也必須和學(xué)子情簽約，就是學(xué)成后， 怎樣為學(xué)子情服務(wù)，代言，還有酬勞方面等等。我常說，創(chuàng)意不是一種時(shí)機(jī)，不是靈光一閃，靈感一現(xiàn)，創(chuàng)意其實(shí)是一種思考方式： 一個(gè)經(jīng)常能想出新點(diǎn)子的人，只能說明他的思考方式與眾不同。 如果指望靈