全國通用第四季度精品工作計劃報告

1、202021 年第四季度工作計劃報告【導(dǎo)語】計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對 大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作 用，又有推動作用， 搞好工作計劃， 是建立正常的工作秩序， 提高工作效率的重要手段。下面是小編為您整理的 202021 年第四季度工作計劃報告 ，僅供大家查閱?！酒弧恳?、召開例會抓安全 第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈， 要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的 安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安 全生產(chǎn)注意事項(xiàng)，落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)、責(zé)任，確保安全文明 生產(chǎn)。提高對安全事故預(yù)防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn) 狀，進(jìn)

2、行分折和總結(jié)。二、強(qiáng)化檢查消除隱患確保公路交通安全 加大公路安全巡查力度，重點(diǎn)對危橋、危涵、搶修施工 現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細(xì)致 巡查和整治。（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點(diǎn)是坑槽、 沉陷）進(jìn)行及時修復(fù)，做到標(biāo)志設(shè)置規(guī)范齊全。（二）對施工、養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場要加強(qiáng)安全管理，必須設(shè)有安 全管理員具體負(fù)責(zé)安全管理。（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機(jī)械設(shè)備停放進(jìn)行合理 規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除 影響車輛安全通行的各種因素， 做到工完料凈， 必須做到 “安 全施工、文明施工 ”。（四）對路基缺口、危險路段、橋涵、水毀路段的標(biāo)志 標(biāo)牌設(shè)置及安保工程要加強(qiáng)巡

3、查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修 復(fù)，必須做到隨缺隨補(bǔ)，確保公路標(biāo)志標(biāo)牌齊全醒目。（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標(biāo)志標(biāo)牌，作 業(yè)人員必須穿戴標(biāo)志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他 人、不被他人傷害的 “三不傷害 ”。在處治公路安全隱患的過 程中，同時要加強(qiáng)水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。（六）冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所 管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對 存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設(shè)立規(guī) 范醒目的安全警示標(biāo)志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。三、加強(qiáng)機(jī)駕人員和車輛機(jī)械及交通工具的管理 要切實(shí)加

4、強(qiáng)對車輛、工程機(jī)械的管理。嚴(yán)格車輛維修、 檢驗(yàn)、調(diào)派制度，嚴(yán)禁無證和酒后駕車。車輛、機(jī)械技術(shù)狀 況不能滿足安全需要的，不準(zhǔn)上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場 所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴(yán)格管理，必 須實(shí)行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴(yán)格遵守中華 人民共和國道路交通安全法和安全操作規(guī)程，杜絕違章指 揮、違章操作、違反勞動紀(jì)律的 “三違 ”現(xiàn)象發(fā)生，增強(qiáng)機(jī)駕 人員的安全意識和自我保護(hù)能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛 技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。四、嚴(yán)格消防安全管理（一）要強(qiáng)化宣傳教育力度。大力宣傳構(gòu)筑社會消防安全 “防火墻 ”工程的重要意義，采取多種形式加強(qiáng)對職工的消 防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力營造全員參與構(gòu)筑

5、社會消防安全 “防火墻 ” 工程的良好氛圍；（二）要加大對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位的消防工作力度。 經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強(qiáng)調(diào)研，認(rèn)真履行消防工作 職責(zé)；（三）要落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格獎懲。采取逐級簽訂責(zé)任書等 方法，一級抓一級，層層抓落實(shí)。嚴(yán)格實(shí)行 “責(zé)任追究 ”、“責(zé) 任倒查 ”和 “一票否決 ”制。五、加強(qiáng)安保工程建設(shè)安全管理道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管 理工作必須切實(shí)加強(qiáng)，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程 有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn) 場），要明確安全責(zé)任，克服以包代管的問題，經(jīng)常進(jìn)行安 全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除 漏洞，規(guī)

6、范管理，避免事故的發(fā)生。六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作所安全辦要認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理，要求圖表上 墻、資料歸檔，此項(xiàng)工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按 質(zhì)按量完成?！酒繛榇龠M(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間 內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。 現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實(shí) 行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式1、公司組織架構(gòu)廠辦公室： 工人招聘、 后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、 接待等 ;生產(chǎn)組： 生產(chǎn)、倉儲 ;質(zhì)技組：原材料 /半成品 /成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板 /模塊制 作、技術(shù)指導(dǎo) ;銷售組：銷售及銷售

7、管理 ;策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對 外關(guān)系 ; 財務(wù)部：會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售 力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn) 定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨 干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培 育這樣的重點(diǎn)市場

8、銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè) 績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨 行就市 ;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時， 給予合作伙伴更大的利 潤空間 ;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金， 享受相應(yīng)的提貨量， 從而 減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì) 量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工 程技術(shù)質(zhì)量。4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核 制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人 ;考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè) 績作為依據(jù)，獎罰分明

9、、獎優(yōu)罰劣。三、產(chǎn)品銷售模式負(fù)責(zé)HZT-川墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、 維護(hù)、技術(shù) 服務(wù)、 客戶培訓(xùn)、 市場拓展和維護(hù)等 ;負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn) 備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。四、HZT-川墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)（一）、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20XX年10月1日一20XX年2 月 28 日 ）（二）、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20XX年10月1日一20XX年2 月 28 日 )（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置2）、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的 銷售任務(wù)的 60%（不含 60%），出

10、差食宿補(bǔ)貼按 120 元/天報銷， 當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（ 含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按 150 元 /天報銷。2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（ 不 含 ），不享受績效獎金 ;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（含 ） 以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。3）、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成 公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%（ 不含 60%） ，出差食宿補(bǔ)貼按 80 元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含 ）以上，出 差食宿補(bǔ)貼按 100 元/天報銷。2、績

11、效獎金相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（不含 ），不享受績效獎金 ;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。4）、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起實(shí)行基本工 資 +手機(jī)補(bǔ)貼 +保險、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受 績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦 理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金。5）、其它說明 、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費(fèi) 根據(jù)車票給予報銷 ; 、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險福利、長途交通費(fèi)不納 入考核內(nèi) ; 、績效獎金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi) ; 、銷售提成按公司

12、規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 、提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月 30日發(fā)放70%, 年終發(fā)放 30%。（四 ）、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成HZT-川墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)（五 ）、業(yè)務(wù)考核管理1、考核評估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估 ; 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān) 考核評估 ;銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核 評估。2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三 個月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。3、績效考核表 （由策劃組另行制定 ）。（六 ）、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊 情況需要請示總經(jīng)理并

13、經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否 則，一切自理 （含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資 ）。2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)3、長途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)長途差旅實(shí)行實(shí)報實(shí)銷， 交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、 火車 （硬 臥、動車二等座 ），其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù) 等填報領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。（七）、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方（八）、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：1、本運(yùn)營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同;2、本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施;3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行?！酒恳?、抓好產(chǎn)量 經(jīng)過這三個季度的的不懈努力，我們已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了自 己年初的工作目標(biāo)，也一直在順著年初制定的計劃的

14、有序的 進(jìn)行著，可是這并不是我們的全年度的要求，工廠接下來一 定是全力以赴，抓好生產(chǎn)，我們工廠的目標(biāo)一直是為了超越 計劃，而不是剛好卡在一個點(diǎn)上面，抓好產(chǎn)量要從多方面出發(fā)，僅僅是考一個勁的工作其實(shí)也是不行的，要做好車間員 工的思想工作，把整個車間員工團(tuán)結(jié)在一起，我們是在一條 戰(zhàn)線上面的，做好每一個人的思想工作，讓大家都有一個為 工廠奮斗的心，我們是在一起的，大家都是在這么一個環(huán)境 下相處。安撫好每一個員工，一定好做好安撫工作，這是從基層 做起的，基層的工作雖然是也是最累的，對于日常的工作一 定會有不同的看法，一定會做好基層的協(xié)調(diào)工作，把每一個 員工的職責(zé)，明確到位，第四季度的工作中我們的產(chǎn)量必須 達(dá)標(biāo)，這個季度的工作一定會被超越的。二、管理工作車間的管理工作一定是重中之重，對于一個車間來講一 個好的管理程序，就是車間的靈魂，我們把產(chǎn)量坐上去的前 提就是這個管理工作一定要到位，接下來的工作中，一定會 做好車間的管理工作， 時刻做好 5s 標(biāo)準(zhǔn)， 確保公司的每一個 制度落實(shí)到位， 車間的 5s 工作一定要抓好， 這是接下來的工 作