ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、XX學(xué)院工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬小組成員：C E 0 :營銷總監(jiān):生產(chǎn)總監(jiān):米購總監(jiān):運(yùn)營總監(jiān):財(cái)務(wù)總監(jiān):財(cái)務(wù)助理:指導(dǎo)老師：目錄一、小組總結(jié)報(bào)告 3二、C E O總結(jié)報(bào)告7三、營銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 10四、生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 13五、采購總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 16六、運(yùn)營總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 18七、財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 20八、財(cái)務(wù)助理總結(jié)報(bào)告 232527九、附表（財(cái)務(wù)報(bào)表） 29小組總結(jié)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、通過對ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來 深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP知 識。2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的 實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加

2、強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通， 培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果， 分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高 自身的模擬研究水平。二、團(tuán)隊(duì)人員分配1 、 C E 0 ： XX2、營銷總監(jiān)： XX3、生產(chǎn)總監(jiān)： XX4、采購總監(jiān)： XX5 、運(yùn)營總監(jiān)： XX6、財(cái)務(wù)總監(jiān)： XX7 、財(cái)務(wù)助理： XX三、公司總體戰(zhàn)略1 、收集目標(biāo)市場信息。我們大致統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品每一 年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤， 為小組討論提供資料來判斷 產(chǎn)品走向

3、。并根據(jù)資料來決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。2 、分析市場信息。對原始資料進(jìn)行簡要的分析。根據(jù)各商品在 各市場的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)， 估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品 數(shù)量，并且根據(jù)市場預(yù)測表中各地市場每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢圖來決定重 點(diǎn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。3 、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé)，銷售部 門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略， 由生 產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并 呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門， 并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。 根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算 做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由 CEO決定方案。4 、制定營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，

4、大力研 發(fā)產(chǎn)品和拓展市場，投入大量廣告費(fèi)來拉大訂單來占據(jù)市場主位。5 、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相 應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場開拓時(shí)間。四、公司實(shí)際運(yùn)營狀況 在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營模擬。在 第一次規(guī)劃會(huì)議上， 通過對各市場需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢的分析， 我們 決定以本地市場為基礎(chǔ)，逐漸進(jìn)入到國內(nèi)市場。前期生產(chǎn)P1， P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價(jià)格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3, P4在這個(gè)經(jīng)營計(jì)劃的 基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)， ISO 資格認(rèn)證和市場開拓等具 體經(jīng)營行為。1、第一年：鑒于第一年公司現(xiàn)金并不充裕，但由于資產(chǎn)狀況比 較良好，在經(jīng)過周密

5、的計(jì)算和激烈的討論后， 由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足 我們購買廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求。我們公司也只有 P1 產(chǎn)品 的生產(chǎn)資格證， 且只有本地市場的準(zhǔn)入， 所以我們把廣告費(fèi)全部投入 到本地市場的 P1 產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入 了高額廣告費(fèi)6M還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力，每季度都研 P2。我 們在第一季度買了兩條手工生產(chǎn)線，在第二第三幾度分別買進(jìn)兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們交了 P1的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長 期貸款40M為了后面的競爭我們投區(qū)域市場和國內(nèi)市場開發(fā)以及 IS09000資格認(rèn)證。2、第二年：我們只投了

6、P1 的本地和區(qū)域廣告，把 P1 全賣掉就 放棄P1,因?yàn)镻1的利潤很低。剛好我們抽到了 5個(gè)P1。我們庫存有 3 個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把 P1 全部交貨后，我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線 轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。然后第四季度賣掉了手工生產(chǎn)線，另外買了個(gè)P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打P3, P2為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā) P2 完后剛好第一年買第一條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完成就開始生產(chǎn) P2。 第三季度開始研發(fā)P3,預(yù)計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年 完成時(shí)我就有一條P2半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線加一條正 在安裝的P3全自動(dòng)生產(chǎn)線。還有幾個(gè)P2庫存。最后我們繼續(xù)投未完 成的全部市場和全部資格認(rèn)證3、

7、第三年：我們投入了 P2的本地，區(qū)域和國內(nèi)的廣告。一直生 產(chǎn)P2,完成所有P2點(diǎn)單。盡心短期貸款和長期貸款運(yùn)行。還有投入 P3 的研究到最后一季度研究完成，生產(chǎn)線也進(jìn)入運(yùn)作。最后我們繼 續(xù)投未完成的全部市場和全部資格認(rèn)證，公司盈利能力大幅的增強(qiáng)。公司的其他的運(yùn)營狀況，參考后面附表中的各年財(cái)務(wù)報(bào)表。CEC沙盤模擬實(shí)驗(yàn)CEO個(gè)人總結(jié) 王業(yè)龍CEO 是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重 要作用，在公司遇到問題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想 辦法解決問題， 要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性， 讓大家都投入到公司的建 設(shè)中。在運(yùn)營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任 卻是很

8、重的，在經(jīng)營過程中，CEC必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決 策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多， 但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識， 通過課堂上的實(shí)踐過程， 我不僅了解 企業(yè)運(yùn)作過程， 我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量， 讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合 作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自 己一個(gè)人的能力是萬萬做不到的， 要學(xué)會(huì)與人合作的精神， 還有就是 堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們 一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬公司經(jīng)營的過程中，公司要有全面、整體

9、的調(diào)控，這就要 求CEO在公司的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同 時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生 產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)， 公司才能獲取最大的利潤。 我們企業(yè) 最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有能實(shí)現(xiàn)多少盈利， 還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性， 這不僅鍛煉我了的 思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。 還有就是遇到困境時(shí) 要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心，在 經(jīng)營過程中， 會(huì)遇到困難是不可避免的， 也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企 業(yè)的運(yùn)營困難， 這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ?不能被這些困難 給難倒，

10、要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因 為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們 有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過大 家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解決。這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營， 在這三年的運(yùn)營 中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問題，也正因 為這些問題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤， 這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系 統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。 我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本 職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然 這只是實(shí)驗(yàn)

11、但我很認(rèn)真的對待它， 我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面 面考慮著，我體會(huì)到了， 公司一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù) 的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要 作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。 而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦， 在我們每次做完全部工作時(shí)， 他最后 還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！ 他們每個(gè)人都 愿意做好自己的工作。 而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀 的競爭戰(zhàn)略， 讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。 而且改進(jìn)工作 思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，

12、但 是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過程中， 我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可 以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤 勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成 的。在這個(gè)過程中，因?yàn)橐庖姴缓希羞^爭吵與激烈的討論，但是， 到最后意見達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無比 澎湃的滿足感，這種感覺遠(yuǎn)比聽從別人的決定而來的舒服， 而且會(huì)上 癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更 有默契，完成的速度會(huì)更快，質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說的三個(gè)臭皮 匠賽

13、過諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)， 讓我更加了解了自 己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。 很感謝我們 小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來的工 作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)宋建軍這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié) 束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：一、對企業(yè) 的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測， 確定銷售計(jì)劃之類的。二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù) 狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市

14、場定位決策。三、根 據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單， 最終實(shí)現(xiàn) 交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)， 而且作為營 銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化取的有競爭力的市場份額， 又要 熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO并肩作戰(zhàn)，商討 市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策， 必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建 議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn) 行營銷規(guī)劃， 還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市 場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析， 結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投 放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間

15、只有很小的一角， 但是他 的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。 在第一年經(jīng)營中由于不熟悉 操作造成了經(jīng)營上的困境 , 但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起 商量下一年的對策與方案 , 雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備 果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。 所以，以后無論我們經(jīng)營哪一 年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案， 也許我們的方案不 是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在 我們的這次模擬三年公司運(yùn)營訓(xùn)練中， 雖然沒有過多的盈利， 至少我 們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保 本的成績。 當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。 畢竟，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公

16、司， 這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的， 這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的 最主要原因。通過我自己的摸索 , 我深切感受到市場的波動(dòng)性及其競爭性。如 何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。 盡管時(shí)間不 長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。 以下是作為營銷總監(jiān)的我 在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)： 第一年我們就開了一個(gè) ISO9000 認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域 、國內(nèi)市場。研發(fā) P1,P2,P3 產(chǎn)品。當(dāng)然我們 知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域 開發(fā)時(shí)間較短所以能保證 P1、P2 產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi) 市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中

17、就可以看出 這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場， 僅僅只是 每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減 輕其他市場帶來的壓力，且在該市場 P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn) 定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn) 營我們的公司。 這期間我們所面臨的競爭壓力很大， 由于我們的訂單 的獲得是靠搖色子。 所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn) 營與發(fā)展?？偠灾?， 這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺， 給了我很大的啟發(fā)與 教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識， 也更加深了我對自己所 學(xué)專業(yè)的理解 , 可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到 提高

18、，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的 本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。 畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體， 各部門配合得好的話， 就能很好地發(fā) 揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)張明在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，在配合組員 完成的三年ERP沙盤模擬操作后，對于我個(gè)人來說收獲頗豐。對于傳 統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說， 工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。 但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)， 不得不說， 生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程 中具有重要的作用。在開始生產(chǎn)之前，CEO就帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一次關(guān)于戰(zhàn)略上的

19、思考 和討論。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)，戰(zhàn)略抉擇對其的意義是不言而喻的，而 正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對市場前景準(zhǔn)確把握和對競爭對手意圖客 觀分析的基礎(chǔ)上的，所以， 在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略的 思想的領(lǐng)導(dǎo)下大家對于各個(gè)職位及其職能進(jìn)行了簡要的建議， 制定相 應(yīng)的策略后就熱火朝天的進(jìn)入了生產(chǎn)階段。在現(xiàn)實(shí)生活中， 生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)， 熟 悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、 原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念， 主要職能有： 負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展 戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并 指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，

20、完成公司既 定的工作目標(biāo)； 組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、 質(zhì)量、設(shè)備、 成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之 間的溝通與合作， 及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。 而在這次的模擬實(shí)訓(xùn) 中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié) 合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃， 做好生產(chǎn)成本控制， 有選擇地 進(jìn)行設(shè)備和生產(chǎn)線的投資， 保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能， 最主 要的需要與公司采購、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營銷的戰(zhàn)略， 保證按時(shí)完成客戶的訂單。 同時(shí)要減少財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)、 合理控制庫存及生 產(chǎn)。有了 CEO寸于總的戰(zhàn)略的統(tǒng)籌，和營銷及財(cái)務(wù)進(jìn)行了有效的溝通 后，

21、對于生產(chǎn)線的選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握， 我就按著應(yīng)有 的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時(shí)下放。我們常說“知己知彼方能取勝” ，我想在實(shí)踐中這句話更有說服 力，特別是在當(dāng)今風(fēng)云變幻、競爭無處不在的多變環(huán)境下。在營銷總 監(jiān)及其助理寸于市場的準(zhǔn)備把握后， 他們寸于接下來每一年要生產(chǎn)那 一種產(chǎn)品， 產(chǎn)量要控制的范圍做了準(zhǔn)確的預(yù)測和說明后。 作為生產(chǎn)總 監(jiān)，我必須寸于營銷帶來的未來市場產(chǎn)品的需求做出及時(shí)的調(diào)整， 因 為一開始生產(chǎn)線是手工占的最大比例， 雖然其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中不需要轉(zhuǎn) 產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期， 但是它本身生產(chǎn)周期長的特點(diǎn)有礙于產(chǎn)品的及時(shí)供 應(yīng)。所以，我需要在財(cái)務(wù)和CEO有效的溝通后及時(shí)投資和選

22、擇先進(jìn)的 生產(chǎn)線。因?yàn)榭紤]到財(cái)務(wù)要保證整體的運(yùn)作， 我們逐步選擇了投資全 自動(dòng)生產(chǎn)線。 這樣在不大量耗用流動(dòng)資金的前提下， 也能確保拿到合 理的訂單后保證生產(chǎn)的成品及時(shí)交貨。 這樣大家各個(gè)部門有效的協(xié)作 下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)， 實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的目標(biāo)。 雖然這中間也出 現(xiàn)過資金及生產(chǎn)預(yù)測的不準(zhǔn)確，但是總體來說還是能符合預(yù)期的要 求，并及時(shí)調(diào)整。并最終在保證企業(yè)所有者權(quán)益為正的基礎(chǔ)上利潤逐 年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài)。通過模擬公司三年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分 析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中， 學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充

23、。 總的 來說，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財(cái)務(wù)管理、 市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白 了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團(tuán)隊(duì) 中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做 T很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。王宏凱作為我們小組的采購總監(jiān)， 我們連續(xù)從事三年的公司模擬經(jīng)營活 動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企 業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料 需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)

24、溝 通與建設(shè)等多個(gè)方面。采購總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要， 公司的經(jīng)營互相配合好才 能打出漂亮的仗！我主要負(fù)責(zé)的是下原料訂單，買原材料。它既要跟 財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能， 在大家的配合下這個(gè)模擬的 企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程 都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品， 在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān) 商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。 P1、P2 原材料提前一個(gè) 季度購買，提前兩個(gè)季度下定單； P3 原材料提前兩個(gè)季度購買，就 得提前三個(gè)季度下定單， 必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)， 進(jìn) 而延誤交貨， 如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約

25、金， 這樣權(quán)益就會(huì)降 低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。 我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做 好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合， 財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè) 財(cái)務(wù)上的預(yù)算， 所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚， 我們購買原材料花的錢 都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的， 一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章 有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要， 每一年初他們都要接一年的訂單， 一年能生產(chǎn)幾 個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷， CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還 是非常重要。在實(shí)驗(yàn)過程中，最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下

26、 單，什么時(shí)候購買，起初第一年只生產(chǎn) P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是 隨著市場的擴(kuò)大， 生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品， 所以干這個(gè) 職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，全 自動(dòng)，柔性之分， 柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買 原材料， 但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期， 這時(shí)就得慎重慎重再慎重 了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。總之，這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺，我漸漸了解了公司 的相關(guān)運(yùn)作，知道公司內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道 , 如 何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃， 如何使公司的生產(chǎn)成本降到最低， 這對于快 要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的 . 可

27、以讓我們檢驗(yàn)和鞏 固專業(yè)知識 , 也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職 位情況. 同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力 , 特別是與人溝通的能力， 讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營公司的艱辛， 多少企業(yè) 由于經(jīng)營不善倒閉了， 而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能 將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上， 其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們 學(xué)習(xí)。?鮑炎我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的職位， 對于運(yùn)營總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確 采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷 總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，

28、要有自己的核心競爭力，并且根 據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品， 制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)， 開發(fā)新生產(chǎn)線。首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從 第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料比較簡 單，一直保持原料零庫存， 沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線 發(fā)生變化， 而我對采購原材料沒有做好計(jì)算， 再加上我們對生產(chǎn)線上 桶的位置出現(xiàn)爭議， 不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量， 導(dǎo)致我的采購 一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。 及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵， 作為一名運(yùn)營總 監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期， 不能發(fā)生混亂。 雖然零庫存能盡少的占用

29、 資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成 停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí) 只需。其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個(gè)意識，打廣告多花 了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說， 運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。 看來計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā) 展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線， 導(dǎo) 致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有 P1、P2 兩種，利潤不高， 競爭激勵(lì)。 這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)， 一定要有自己的主打產(chǎn) 品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的

30、生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)， 擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤；并 且能快速回收成本。 除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外， 還需要了解市 場的需求和方向， 既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是 單純的價(jià)格競爭， 價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)， 公司會(huì)有 很大的壓力。每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮 比各部門單純相加更高的水平； 而配合不好時(shí)， 整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn) 問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧， 后來我又采購原 料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我 們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的

31、，如果 我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展， 這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性?？傮w來說， 這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的， 不管此次經(jīng)營的結(jié)果 如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法， 經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并 不是我們想象的那么簡單， 而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過 程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)， 讓我們親自動(dòng)手去體 驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。徐杰在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然 在實(shí)驗(yàn)之前就知道財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作， 想 要扮演好這個(gè)角色， 首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識， 因此我對自己在 財(cái)務(wù)方

32、面并沒有什么自信。 不過，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué) 基礎(chǔ)最好的， 所以在組員的強(qiáng)烈建議下， 我只能硬著頭皮接下了這個(gè) 任務(wù)，希望自己可以做得好。當(dāng)我們做完第一年份的工作的時(shí)候， 我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承 擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任， 算是有了個(gè)初步的了解， 此時(shí)我才真正的意識 到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨， 頓時(shí)讓我加倍的清醒。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是 CEO勺得力助手， 在日常業(yè)務(wù)中與CEC并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給 予企業(yè)一個(gè)合理的建議； 又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通， 聽取關(guān)于 生產(chǎn)的規(guī)劃方案， 并給予最有利的支持； 還要合理安

33、排并支付采購總 監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃； 同時(shí)，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持 用于廣告費(fèi)用等的支出。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法 替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我的日常工作是：一、支付公司的各項(xiàng)費(fèi)用， 并及時(shí)地核對帳目； 二、審核公司新項(xiàng)目投資的可行性； 三、年終作出公司的年度利潤表、 現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；四、配合其他組員的工作。由于沒有經(jīng)驗(yàn)， 在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算； 后面 三年，雖然在每年年終做完三張表后， 都有對下一年的資金應(yīng)用做出 估算，但估算過于粗略， 對下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好 的促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會(huì)：1、在這次沙盤實(shí)驗(yàn)里

34、面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、 工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓公司走 向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃； 精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)， 編制預(yù)算表等資金 控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟 練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)， 調(diào)整和控制生產(chǎn)能力； 精確材料的采購總監(jiān)， 在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)， 為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略， 制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。 同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能 力能夠符合戰(zhàn)略的要求

35、，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就 是交流，溝通。4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能 使整體得到最大的發(fā)揮5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利 于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的， 對企業(yè)起到的作用是不可忽視的， 一定程度的 負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同 時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生 產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。7、遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信 心。暫時(shí)的困境或許可以給

36、我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻 的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何 處理危機(jī)。8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中， 更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營過程中的方方面面?？傊?，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。高鑫龍我們?yōu)橹畩^斗了好多天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)在忙碌中結(jié)束了。在 這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易， 特別是存在強(qiáng)大市場 競爭中的公司，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體 會(huì)了解現(xiàn)代公司運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的 內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每

37、個(gè)公司都必須有明慧的人才， 學(xué)會(huì)了很多 別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為 財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)。另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識 到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程， 了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及 功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制 作過程等。在用沙盤虛擬公司時(shí)， 需要決定知道公司的背景狀況， 如公司性 質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營狀況等。市場 環(huán)境和公司名稱、 公司目標(biāo)和公司口號都要一一確立。 還要分配好公 司經(jīng)營班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng) 理（ECO,崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營管

38、理。盤面操作任 務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）,崗位職責(zé)是資 金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門 店報(bào)表編制；營銷總監(jiān)（ COO，） 崗位職責(zé)是市場開拓、銷售、情報(bào)分 析。盤面操作任務(wù)是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO）崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作 任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了手工 ERP讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn) 作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受 生產(chǎn)過程管理， 認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算通過這次實(shí)訓(xùn)， 認(rèn)識 現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程， 了解企業(yè)管理中

39、各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功 能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程， 初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過 程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。管理一間公司真的很不容易，從資 本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)， 企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。 如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序， 很容 易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序， 不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)助理， 主要任務(wù)就是確保協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)， 及時(shí) 做好財(cái)務(wù)的支出與收入報(bào)表， 并參與制定物料的采購計(jì)劃， 廣告費(fèi)的 投放等計(jì)劃。在運(yùn)行過程中一旦出現(xiàn)資金短缺的情況， 生產(chǎn)就會(huì)中斷， 或者是高價(jià)貸款或者是不能交貨而賠償巨額違約金， 給企業(yè)帶來巨大 損失

40、。與此同時(shí)， 作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，必須盡量保持公司能有足夠的 流動(dòng)資金，從而減少貸款和借高利貸費(fèi)用。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，在沙 盤模擬中，扮演著重要的角色，隨時(shí)掌握資金的收入支出情況，及時(shí) 補(bǔ)給，要為公司爭取到最大的收益。我在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候， 其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定 位自己的角色。 從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢， 到后來認(rèn)識到財(cái)務(wù)工作的 重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來 的。不管是CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、助理。 每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的 CEO 在最后的總結(jié)上說 的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。就我個(gè)人而言， 我在的財(cái)務(wù)這

41、個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。 財(cái)務(wù)報(bào) 表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。 一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。 我們 的平時(shí)的習(xí)慣就能看出我們個(gè)人的粗心大意。 在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤表 時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)， 由于不能一下就找出錯(cuò)誤， 導(dǎo)致了我們 在運(yùn)營過程中也出現(xiàn)了些狀況。這次的實(shí)驗(yàn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序， 每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù) 算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。在這次模擬中， 我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì) 精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在

42、眾說紛紜的情況下， 在各執(zhí)己見的情況下， 各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策， 并且說服其 他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎 樣 堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。 現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人將被當(dāng)今社會(huì)所拋棄。我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理在做好登記現(xiàn)金流量、 填制報(bào)表和協(xié)助 財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余 ,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā) ,市場開拓 ,廣 告費(fèi)投放 ,ISO9000 和 14000 的體系認(rèn)證上也有大致了解， 甚至對我 們公司的生產(chǎn) ,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實(shí) , 很多時(shí)候， 我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決

43、問題。感謝老 師在這學(xué)期來給于的關(guān)懷及幫助。林恒我在團(tuán)隊(duì)中是擔(dān)任著財(cái)務(wù)總監(jiān)助理的職位， 和另外兩名助理一樣， 我們負(fù)責(zé)的工作時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作。 我很榮幸擔(dān)任我們組的財(cái)務(wù) 總監(jiān)助理一職，和我們組的其他同學(xué)一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。 ERP沙盤模擬融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身， 使我們培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)，使讓我們也受益匪 淺，培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織 協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、 應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問 題能力。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到很多，也感悟很多。一、我懂得了只有理論知識沒有實(shí)踐是不行的，我們要把

44、我們學(xué) 的理論知識用運(yùn)于我們實(shí)踐之中， 在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論 知識。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債， 那么這個(gè)公司的經(jīng)營狀況 就不是很好， 但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法： 銀行貸款在公司出 現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的， 對公司起到的作用是不可忽 視的，一定程度的負(fù)債對于公司來說并不都是壞事， 它可以起到杠桿 作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款， 正確的應(yīng)用各種融資渠道。二、我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營過程， 以及公司內(nèi)部每個(gè)角色 的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一 個(gè)精明能干的CEO制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總 監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場的營銷總