三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程

1、程序文件三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程2003 年 月 日起生效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版 次1.0日期日期日期共 6 頁(yè)第 1 頁(yè)1 目的及適用范圍1.1 為規(guī)范三年戰(zhàn)略的規(guī)劃過(guò)程，有效的控制決策風(fēng)險(xiǎn)，讓公司決策層能夠在充分溝通的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)，特制定本程序；1.2本程序文件適用于侏羅紀(jì)公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃；1.3本程序文件由侏羅紀(jì)公司制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于；1.4本程序文件從 2003 年月日起執(zhí)行；2 職責(zé)2.1 每年在即定時(shí)間部門總監(jiān)和戰(zhàn)略研究會(huì)形成戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案；2.2 CEO 形成提交決策委員會(huì)的草案并經(jīng)決策委員會(huì)授權(quán)執(zhí)行；2.3 決策委員會(huì)形成三年戰(zhàn)略規(guī)劃最終決案；3 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程3.1 各個(gè)部門

2、總監(jiān)形成部門的三年戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想；3.2戰(zhàn)略研究組匯總各個(gè)部門的戰(zhàn)略設(shè)想，分析形成公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案，提交CEO 評(píng)審；3.3CEO 評(píng)審若未通過(guò)，部門總監(jiān)和戰(zhàn)略研究組修改三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案，CEO 評(píng)審若通過(guò)， CEO 形成提交戰(zhàn)略決策委員會(huì)的預(yù)案；3.4決策委員會(huì)對(duì) CEO 提交的公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案進(jìn)行評(píng)審，若未通過(guò)，CEO 修改戰(zhàn)略預(yù)案；3.5若通過(guò)，決策委員會(huì)授權(quán)CEO 執(zhí)行三年戰(zhàn)略規(guī)劃決議，同時(shí)相關(guān)文檔放入行政人事部備案；4 相關(guān)文件4.1 部門三年戰(zhàn)略規(guī)劃4.2公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案4.3評(píng)審記錄4.4公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃決案4.5備案說(shuō)明部門三年戰(zhàn)略規(guī)劃部門：_負(fù)責(zé)人：_撰寫人：_完成

3、時(shí)間： _目錄第一部分：環(huán)境分析第二部分：戰(zhàn)略摘要.第三部分：部門戰(zhàn)略要點(diǎn).一、戰(zhàn)略定位與愿景.二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力.第四部分：部門三年規(guī)劃目標(biāo).一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo).二、戰(zhàn)略性目標(biāo).第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措.一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措.二、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃.第六部分：資源需求與配置計(jì)劃.一、資金需求與配置計(jì)劃.二、人力資源需求與配置計(jì)劃9第一部分：環(huán)境分析PART 1. 原有戰(zhàn)略情況原有戰(zhàn)略表述使命，愿景，價(jià)值觀內(nèi)外部分析摘要（SWOT 分析）戰(zhàn)略要點(diǎn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)中期戰(zhàn)略舉措原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略舉措完成情況執(zhí)行中的難點(diǎn)問(wèn)題建議的戰(zhàn)略調(diào)整PART 2. 新情況下的分析內(nèi)外部分析宏觀環(huán)境分

4、析PEST：政策 /政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品內(nèi)部能力 /資源分析按價(jià)值鏈展開(kāi)生產(chǎn)，銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，研發(fā)；人力，財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略管理，其它等現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢(shì)，潛在優(yōu)勢(shì)能力能力開(kāi)發(fā)計(jì)劃潛在戰(zhàn)略選擇各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)情景方案對(duì)公司有重大影響的情景要素各要素搭配的可能情境情境分析：可能性，后果/影響，影響力度，應(yīng)對(duì)方案部門業(yè)務(wù)分析1. XX 業(yè)務(wù)1）基本情況業(yè)務(wù)細(xì)分情況：細(xì)分方法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，可以組合細(xì)分各細(xì)分業(yè)務(wù)概況(舉例 )細(xì)分業(yè)務(wù)利潤(rùn)水增長(zhǎng)率（利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額業(yè)務(wù)集競(jìng)爭(zhēng)激

5、烈業(yè)務(wù)規(guī)模等）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量程度平中度桌面產(chǎn)品X 億X%高 度 壟微弱斷決策類產(chǎn)幾 大 競(jìng)強(qiáng)烈品爭(zhēng)者<業(yè)務(wù)總中等體>說(shuō)明：業(yè)務(wù)規(guī)模可采用業(yè)務(wù)總銷售額指標(biāo)，利潤(rùn)水平可采用凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn)、ROIC等指標(biāo)2）一般環(huán)境分析對(duì)侏羅發(fā)生方面影響因素變化趨勢(shì)有利 /不的可紀(jì)的影利能性響強(qiáng)弱政策AABCCB宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)和人口其它說(shuō)明：影響強(qiáng)度（ A 最強(qiáng)，C最弱），發(fā)生可能性（ A 非常可能， C不太可能）3）產(chǎn)業(yè)鏈分析方面關(guān)鍵因素的變化對(duì)侏羅紀(jì)公司的影響是否潛在對(duì)策采用客戶供應(yīng)商分銷渠道4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者采用戰(zhàn)略對(duì)侏羅紀(jì)公司的威侏羅紀(jì)公司針對(duì)該資源 /能力優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略脅A 公司B 公

6、司侏羅紀(jì)公司 /5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（KSF ）KSF說(shuō)明侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)控制水平研發(fā)能力結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議細(xì)分業(yè)務(wù)細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)鍵情況列舉對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議增加投資結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長(zhǎng)點(diǎn)投資建議增長(zhǎng)點(diǎn)與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議PART 3. 新戰(zhàn)略表示價(jià)值定義使命：愿景：價(jià)值觀范圍定義業(yè)務(wù)范圍定義：BCG 矩陣，等等矩陣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定義：市場(chǎng)劃分定義競(jìng)爭(zhēng)能力定義。戰(zhàn)略要點(diǎn)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)。中期戰(zhàn)略舉措。第二部分：摘要部門三年發(fā)展目標(biāo)Y+1Y+2Y+3舉例：經(jīng)營(yíng)額（萬(wàn)元）舉例：凈資經(jīng)營(yíng)產(chǎn)收益率目標(biāo)XXX說(shuō)明：本部分為整個(gè)部門在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營(yíng)性和戰(zhàn)略性目標(biāo)

7、， 如經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善、市場(chǎng)占有率提升、客戶發(fā)展、內(nèi)部管理提升等。部門主要戰(zhàn)略舉措Y+1Y+2Y+312說(shuō)明：本部分列出部門在三年內(nèi)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵里程碑第三部分：部門戰(zhàn)略要點(diǎn)一、戰(zhàn)略定位與愿景12說(shuō)明：本部分為戰(zhàn)略研究組形成預(yù)案中的摘要。二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力12說(shuō)明：本部分為戰(zhàn)略研究組預(yù)案中相應(yīng)內(nèi)容的摘要。第四部分：部門三年規(guī)劃目標(biāo)一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)1部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo)2相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)說(shuō)明：部門和各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)（或 EBIT ）和凈資產(chǎn)回報(bào)率。各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)逐年增長(zhǎng)等。二、戰(zhàn)略性目標(biāo)說(shuō)明：本部分集中反映部門今后三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)，并將每個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。1

8、重大戰(zhàn)略性目標(biāo)1說(shuō)明：本部分簡(jiǎn)要列出部門未來(lái)三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)。2 Y+1 Y+2 Y+3說(shuō)明：本部分將各個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。2職能建設(shè)目標(biāo)1234第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措說(shuō)明：本部分簡(jiǎn)要列出部門的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，要求說(shuō)明各項(xiàng)舉措的目標(biāo)、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門、實(shí)施本舉措時(shí)需要的溝通渠道以及本舉措與其它舉措間的協(xié)同（或沖突）關(guān)系等。二、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃1舉措一2舉措二3舉措三說(shuō)明：本部分將戰(zhàn)略舉措逐項(xiàng)分解到各關(guān)鍵步驟， 以具體描述戰(zhàn)略舉措的實(shí)施計(jì)劃， 要求說(shuō)明各步驟的階段目標(biāo)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、責(zé)任人以及資源需求等。第六部分：資源需求與配置計(jì)劃一、資金需求與配置計(jì)劃

9、說(shuō)明：本部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，部門在資金上的需求和配置計(jì)劃。二、人力資源需求與配置計(jì)劃說(shuō)明：本部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，部門在人力資源上的需求和配置計(jì)劃。公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案負(fù)責(zé)人：_撰寫人：_完成時(shí)間： _目錄第一部門：環(huán)境分析第二部分：戰(zhàn)略摘要5第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn)6一、戰(zhàn)略定位與愿景6二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力6第四部分：公司三年規(guī)劃目標(biāo)7一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)7二、戰(zhàn)略性目標(biāo)7第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措8一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措9二、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃9第六部分：資源需求與配置計(jì)劃10一、資金需求與配置計(jì)劃10二、人力資源需求與配置計(jì)劃10第一部分：環(huán)境分析PART 1. 原

10、有戰(zhàn)略情況原有戰(zhàn)略表述使命，愿景，價(jià)值觀內(nèi)外部分析摘要（SWOT 分析）戰(zhàn)略要點(diǎn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)中期戰(zhàn)略舉措原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略舉措完成情況執(zhí)行中的難點(diǎn)問(wèn)題建議的戰(zhàn)略調(diào)整PART 2. 新情況下的分析內(nèi)外部分析宏觀環(huán)境分析PEST：政策 /政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品內(nèi)部能力 /資源分析按價(jià)值鏈展開(kāi)生產(chǎn)，銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，研發(fā)；人力，財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略管理，其它等現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢(shì)，潛在優(yōu)勢(shì)能力能力開(kāi)發(fā)計(jì)劃潛在戰(zhàn)略選擇各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)情景方案對(duì)公司有重大影響的情景要素各要素搭配的可能情境情境分析：可能性

11、，后果/影響，影響力度，應(yīng)對(duì)方案I. 侏羅紀(jì)業(yè)務(wù)布局情況1業(yè)務(wù)列表業(yè)務(wù)所占份額年?duì)I業(yè)額年利潤(rùn)產(chǎn)品XX 萬(wàn)XX 萬(wàn)2結(jié)構(gòu)分析成本餅圖，銷售收入餅圖，年利潤(rùn)餅圖，員工數(shù)餅圖3各業(yè)務(wù)發(fā)揮作用功能業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)者規(guī)模貢獻(xiàn)者市場(chǎng)占有率貢獻(xiàn)者特殊關(guān)系貢獻(xiàn)者II. 各業(yè)務(wù)分析1. XX 業(yè)務(wù)1）基本情況業(yè)務(wù)細(xì)分情況：細(xì)分方法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，可以組合細(xì)分各細(xì)分業(yè)務(wù)概況(舉例 )利潤(rùn)水增長(zhǎng)率（利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額業(yè)務(wù)集競(jìng)爭(zhēng)激烈細(xì)分業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模等）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量程度平中度桌面產(chǎn)品X 億X%高 度 壟微弱斷決策類產(chǎn)幾 大 競(jìng)強(qiáng)烈品爭(zhēng)者<業(yè)務(wù)總中等體>說(shuō)明：業(yè)務(wù)規(guī)?？刹捎脴I(yè)務(wù)總銷

12、售額指標(biāo)，利潤(rùn)水平可采用凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn)、ROIC等指標(biāo)2）一般環(huán)境分析有利 /不對(duì)侏羅發(fā)生方面影響因素變化趨勢(shì)紀(jì)的影的可利響強(qiáng)弱能性政策AABCCB宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)和人口其它說(shuō)明：影響強(qiáng)度（ A 最強(qiáng)，C最弱），發(fā)生可能性（ A 非?？赡?， C不太可能）3）產(chǎn)業(yè)鏈分析方面關(guān)鍵因素的變化對(duì)侏羅紀(jì)公司的影響是否潛在對(duì)策采用客戶供應(yīng)商分銷渠道4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者采用戰(zhàn)略對(duì)侏羅紀(jì)公司的威侏羅紀(jì)公司針對(duì)該資源 /能力優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略脅A 公司B 公司侏羅紀(jì)公司 /5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（KSF ）KSF說(shuō)明侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)控制水平研發(fā)能力結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議細(xì)分業(yè)務(wù)細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)

13、鍵情況列舉對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議增加投資結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長(zhǎng)點(diǎn)投資建議增長(zhǎng)點(diǎn)與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議PART 3. 新戰(zhàn)略表示價(jià)值定義使命：愿景：價(jià)值觀范圍定義業(yè)務(wù)范圍定義：BCG 矩陣，等等矩陣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定義：市場(chǎng)劃分定義競(jìng)爭(zhēng)能力定義。戰(zhàn)略要點(diǎn)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)。中期戰(zhàn)略舉措。第二部分：摘要公司三年發(fā)展目標(biāo)Y+1Y+2Y+3經(jīng)營(yíng)額 （萬(wàn)元）產(chǎn)品經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目目標(biāo)數(shù) 據(jù) 服務(wù)占總 額占 總 額占總 額的的的占總 額占 總 額占總 額的的的占總 額占 總 額占總 額的的的EBIT（萬(wàn)元）凈資產(chǎn)收益率X戰(zhàn) 略性 目 X標(biāo)X說(shuō)明：本部分為整個(gè)公司在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營(yíng)性和戰(zhàn)略性目標(biāo)，如經(jīng)營(yíng)績(jī)效

14、改善、市場(chǎng)占有率提升、客戶發(fā)展、內(nèi)部管理提升等。公司主要戰(zhàn)略舉措Y+1Y+2Y+312說(shuō)明：本部分列出公司在三年內(nèi)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵里程碑第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn)一、戰(zhàn)略定位與愿景12說(shuō)明：本部分為戰(zhàn)略研究組形成預(yù)案中的摘要。二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力12說(shuō)明：本部分為戰(zhàn)略研究組預(yù)案中相應(yīng)內(nèi)容的摘要。第四部分：公司三年規(guī)劃目標(biāo)一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)1公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)2相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)說(shuō)明：公司和各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)（或 EBIT ）和凈資產(chǎn)回報(bào)率。各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)逐年增長(zhǎng)等。二、戰(zhàn)略性目標(biāo)說(shuō)明：本部分集中反映公司今后三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)，并將每個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能， 以便具體落實(shí)。1重大戰(zhàn)略性目

15、標(biāo)1說(shuō)明：本部分簡(jiǎn)要列出公司未來(lái)三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)。2 Y+1 Y+2 Y+3說(shuō)明：本部分將各個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。2職能建設(shè)目標(biāo)1234第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措說(shuō)明：本部分簡(jiǎn)要列出公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，要求說(shuō)明各項(xiàng)舉措的目標(biāo)、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門、實(shí)施本舉措時(shí)需要的溝通渠道以及本舉措與其它舉措間的協(xié)同（或沖突）關(guān)系等。二、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃1舉措一2舉措二3舉措三說(shuō)明：本部分將戰(zhàn)略舉措逐項(xiàng)分解到各關(guān)鍵步驟，以具體描述戰(zhàn)略舉措的實(shí)施計(jì)劃，要求說(shuō)明各步驟的階段目標(biāo)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、責(zé)任人以及資源需求等。第六部分：資源需求與配置計(jì)劃一、資金需求與配置計(jì)劃說(shuō)明：本部分說(shuō)明

16、為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，公司在資金上的需求和配置計(jì)劃。二、人力資源需求與配置計(jì)劃說(shuō)明：本部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，公司在人力資源上的需求和配置計(jì)劃。評(píng)審記錄（公司）評(píng)審對(duì)象（項(xiàng)目名稱及編號(hào)）評(píng)審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等）評(píng)審人時(shí)間評(píng)審意見(jiàn)及相關(guān)提出部門：最終意見(jiàn)：通過(guò)修改修改內(nèi)容時(shí)間公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃決案負(fù)責(zé)人：_撰寫人：_完成時(shí)間： _審批者：決策委員會(huì)目錄第一部門：環(huán)境分析第二部分：戰(zhàn)略摘要5第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn)6一、戰(zhàn)略定位與愿景6二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力6第四部分：公司三年規(guī)劃目標(biāo)7一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)7二、戰(zhàn)略性目標(biāo)7第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措8一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措9二、

17、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃9第六部分：資源需求與配置計(jì)劃10一、資金需求與配置計(jì)劃10二、人力資源需求與配置計(jì)劃.10第一部分：環(huán)境分析PART 1. 原有戰(zhàn)略情況原有戰(zhàn)略表述使命，愿景，價(jià)值觀內(nèi)外部分析摘要（SWOT 分析）戰(zhàn)略要點(diǎn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)中期戰(zhàn)略舉措原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略舉措完成情況執(zhí)行中的難點(diǎn)問(wèn)題建議的戰(zhàn)略調(diào)整PART 2. 新情況下的分析內(nèi)外部分析宏觀環(huán)境分析PEST：政策 /政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品內(nèi)部能力 /資源分析按價(jià)值鏈展開(kāi)生產(chǎn)，銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，研發(fā)；人力，財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略管理，其它等現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢(shì)，潛在優(yōu)勢(shì)能力能力開(kāi)發(fā)計(jì)劃潛在

18、戰(zhàn)略選擇各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)情景方案對(duì)公司有重大影響的情景要素各要素搭配的可能情境情境分析：可能性，后果/影響，影響力度，應(yīng)對(duì)方案I. 侏羅紀(jì)業(yè)務(wù)布局情況1業(yè)務(wù)列表業(yè)務(wù)所占份額年?duì)I業(yè)額年利潤(rùn)產(chǎn)品XX萬(wàn)XX萬(wàn)2結(jié)構(gòu)分析成本餅圖，銷售收入餅圖，年利潤(rùn)餅圖，員工數(shù)餅圖3各業(yè)務(wù)發(fā)揮作用功能業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)者規(guī)模貢獻(xiàn)者市場(chǎng)占有率貢獻(xiàn)者特殊關(guān)系貢獻(xiàn)者II. 各業(yè)務(wù)分析1. XX 業(yè)務(wù)1）基本情況業(yè)務(wù)細(xì)分情況：細(xì)分方法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，可以組合細(xì)分各細(xì)分業(yè)務(wù)概況(舉例 )細(xì)分業(yè)務(wù)利潤(rùn)水增長(zhǎng)率 （利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額業(yè)務(wù)集競(jìng)爭(zhēng)激烈業(yè)務(wù)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)

19、者數(shù)量平等）中度程度桌面產(chǎn)品X 億X%高 度 壟微弱斷決策類產(chǎn)幾 大 競(jìng)強(qiáng)烈品爭(zhēng)者<業(yè)務(wù)總中等體>說(shuō)明：業(yè)務(wù)規(guī)?？刹捎脴I(yè)務(wù)總銷售額指標(biāo)，利潤(rùn)水平可采用凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn)、ROIC等指標(biāo)2）一般環(huán)境分析有利 /不對(duì)侏羅發(fā)生方面影響因素紀(jì)的影的可變化趨勢(shì)利響強(qiáng)弱能性政策AABCCB宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)和人口其它說(shuō)明：影響強(qiáng)度（ A 最強(qiáng)，C 最弱），發(fā)生可能性（ A 非?？赡?， C不太可能）3）產(chǎn)業(yè)鏈分析方面關(guān)鍵因素的變化對(duì)侏羅紀(jì)公司的影響潛在對(duì)策是否采用客戶供應(yīng)商分銷渠道4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者采用戰(zhàn)略資源 / 能力優(yōu)勢(shì)對(duì)侏羅紀(jì)公司的威脅侏羅紀(jì)公司針對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略A 公司B 公司侏羅紀(jì)公

20、司 /5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（KSF ）KSF說(shuō)明侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)控制水平研發(fā)能力結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議細(xì)分業(yè)務(wù)細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)鍵情況列舉對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議增加投資結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長(zhǎng)點(diǎn)投資建議增長(zhǎng)點(diǎn)與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議PART 3. 新戰(zhàn)略表示價(jià)值定義使命：愿景：價(jià)值觀范圍定義業(yè)務(wù)范圍定義：BCG 矩陣，等等矩陣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定義：市場(chǎng)劃分定義競(jìng)爭(zhēng)能力定義。戰(zhàn)略要點(diǎn)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)。中期戰(zhàn)略舉措。第二部分：摘要公司三年發(fā)展目標(biāo)Y+1Y+2Y+3經(jīng)營(yíng)額 （萬(wàn)元）產(chǎn)品經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目目標(biāo)數(shù) 據(jù) 服務(wù)占總 額占總 額占總 額的的的占總 額占總 額占總 額的的的占總 額占總 額占總 額的的的EBIT（萬(wàn)元）凈資產(chǎn)收益率戰(zhàn) 略 X性 目 X標(biāo)X說(shuō)明：本部分為整個(gè)公司在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營(yíng)性和戰(zhàn)略性目標(biāo)，如經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善、市場(chǎng)占有率提升、客戶發(fā)展、內(nèi)部管理提升等。公司主要戰(zhàn)略舉措Y+1Y+2Y+312說(shuō)明：本部分列出公司在三年內(nèi)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵里程碑第三部分：