小米手機(jī)推廣方案

1、作業(yè)一：小米 全國市場推廣籌劃方案一、 企業(yè)概況小米科技全稱北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能 軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2021年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2021年底推出 實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的 操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核 小米 等。米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心產(chǎn)品。二、市場環(huán)境分析金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動(dòng)

2、亂，更是影響 行業(yè)的開展。2021年下半年以來受全球金融危機(jī)的沖擊，以 為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響， 產(chǎn)品也未能幸免。近一年來， 產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G 市場即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對(duì)購置新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì)，2021年全球 出貨量將比2021年下降下降2-5% 。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去， 產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3G 在中國市場的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3G 帶給人們的便利，這將促使 銷量將迎來一個(gè)嶄新的春天。隨著以蘋果iphone4為主流的高端智能 登陸中國市場，中國智能 風(fēng)行全國，蘋果、HTC、三星等智能 生產(chǎn)商在國內(nèi)市場大放異彩。而相

3、對(duì)于蘋果、HTC、三星等 的高昂價(jià)格，許多中國普通老百姓不能承受，基于此現(xiàn)狀，一款在性能上與這些 相當(dāng)，而價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些 的高性價(jià)比 被普通老百姓所需求，因此小米 應(yīng)運(yùn)而生，滿足群眾對(duì)高性價(jià)比 的需求。三、 產(chǎn)品分析 小米 是小米公司全稱北京小米科技有限責(zé)任公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能 。 2021年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì) 發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米 使用了高通SnapdragonS3 MSM8260 處理器，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能 。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器 的性能提升了200%，和雙核智能 相比也提升了25%。經(jīng)過系

4、統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米 配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的 內(nèi)存可以完美運(yùn)行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。小米 采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器，與HTC G14 CPU相似，但是主頻更高。 內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。四、 消費(fèi)者分析由于中國東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平較高，一線城市也較多，可是，這些市場主要被蘋

5、果、HTC、三星等高端智能 廠商所占據(jù)，而像中興、華為等國產(chǎn)智能 由于價(jià)格廉價(jià)，其市場主要在一些二三線城市，在這些城市人們對(duì)智能 的需求較大，相對(duì)收入較少，這對(duì)于像小米 這樣的高性價(jià)比 的潛在市場非常廣闊。由于使用智能 的愿望和目的不同，購置智能 的消費(fèi)人群大局部具有較高的學(xué)歷，所以小米 的目標(biāo)顧客應(yīng)該主要定位在：中國中部二線城市的知識(shí)發(fā)燒友。五、 競爭對(duì)手分析1.由于一些外商和臺(tái)商的智能 進(jìn)入中國市場較早，智能 的大局部市場份額已經(jīng)被這些 廠商所占據(jù)，所以這些公司的智能 成為小米 的最大競爭對(duì)手，例如，蘋果、HTC、三星、諾基亞、摩托羅拉、索愛、黑莓等。2.國內(nèi)的一些高科技公司也逐步進(jìn)入這一

6、 市場，由于他們的技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力雄厚，也必將成為小米 的競爭對(duì)手，例如，華為、中興、聯(lián)想等。3.國內(nèi)的一些老牌 廠商，他們進(jìn)入 市場較早，對(duì)中國的 市場了解深厚，渠道完善，也是小米 的主要競爭對(duì)手，例如，OPPO、步步高等。六、發(fā)布時(shí)間1.2021年8月16日，小米 北京發(fā)布會(huì)召開，正式亮相發(fā)布。2.2021年8月29日，小米 600臺(tái)工程機(jī)感恩回饋。3.2021年9月5日接受預(yù)定，小米 出售只接受官網(wǎng)預(yù)定。4.2021年10月20日正式發(fā)貨，用戶最早可于次日拿到 。七、SWOT分析 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于小米自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比擬，而時(shí)機(jī)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境

7、的變化及對(duì)小米的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助小米把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多時(shí)機(jī)的地方。 優(yōu)勢S劣勢W時(shí)機(jī)O威脅T¨ 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利¨ 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力¨ 高素質(zhì)的員工，高效率的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)¨ 價(jià)格廉價(jià)，性價(jià)比高¨ 在國內(nèi)，知名度不如知名大公司¨ 非智能 領(lǐng)域開展不夠¨ 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，前期采用顧客訂貨銷售方法，可能造成積壓訂單問題¨ 互聯(lián)網(wǎng)的高速開展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)¨ 智能 的迅猛開展帶來更多的潛在客戶¨ 新興的市場¨ 有眾多風(fēng)險(xiǎn)投資 商投資小米

8、，資金雄厚¨ 競爭對(duì)手多，市場進(jìn)入門檻較高¨ 隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能¨ 局部顧客可能在拿到小米后并不喜歡，覺得沒有之前宣傳好 八、 營銷渠道 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在小米還處于一個(gè)企業(yè)開展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。 1智能 市場開展?jié)摿V闊，市場需求量大 2小米 有較為完善的管理體系和較好的效勞，如小米 遵守國家三包政策，售后將會(huì)采用上門退換貨、返廠維修的方式。小米 采用統(tǒng)一的定價(jià)：19

9、99元，這個(gè)價(jià)格對(duì)于這款高配置 是具有很強(qiáng)的殺傷力。這也是小米 和其它智能 相比最大的優(yōu)勢所在，對(duì)于大多數(shù)渴望得到高性價(jià)比 的相對(duì)收入不是很高的消費(fèi)者，是很具有潛力的。1前期：小米 采用線上銷售模式方式，這樣可以減少本錢，也具有時(shí)尚性，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品本身也是一種宣傳，吊足大家胃口；2后期：小米 走線下傳統(tǒng)的 銷售方式，走運(yùn)營商定制的銷售方式。這樣有利于小米 的長期銷售，同時(shí)也有利于小米 銷售渠道的建設(shè)。4 促銷1前期：在小米 發(fā)布前，對(duì)于小米 半遮半露的銷售方式，讓媒體和粉絲跟著追，增加小米 的神秘感，吊足大家胃口，然后在萬人矚目下發(fā)布產(chǎn)品；2后期：采用效勞促銷和公關(guān)促銷。不斷改善“米聊的效勞，增

10、加忠實(shí)顧客；增加小米 的效勞和改善 的技術(shù)和性能；舉辦一些公共活動(dòng)，用來提高寵物店小米 的知名度。作業(yè)二：小米 合肥促銷方案一、 促銷活動(dòng)目的 隨著小米 已在全國市場同步發(fā)貨，風(fēng)行全國，現(xiàn)小米合肥分公司為了提高小米 在安徽市場的知名度和市場份額，特開展此連續(xù)促銷活動(dòng)。希望通過這些活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高小米品牌知名度。二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1.第一次促銷：時(shí)間：2021年11月25日，圣誕節(jié)促銷地點(diǎn)：步行街蘇寧電器2.第二次促銷： 時(shí)間：2021年1月1日到3日，元旦促銷 地點(diǎn)：步行街蘇寧電器、國美電器、五星電器三、活動(dòng)主題 3G時(shí)代，智能享受，小米與您一路同行四、活動(dòng)對(duì)象 合肥各大高校在校師

11、生，以及合肥各公司白領(lǐng)階層五、促銷方法1.活動(dòng)期間，凡購置小米 ，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間，將有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品見各商場活動(dòng)海報(bào)。3.小米老顧客可享受現(xiàn)場購機(jī)返現(xiàn)活動(dòng)，現(xiàn)場立返200元。六、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。同時(shí)我們會(huì)深入各大高校進(jìn)行宣傳，而且我們還會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)與電視臺(tái)相結(jié)合進(jìn)行宣傳。七、人力安排 每個(gè)賣場配備兩名促銷員、兩名講解員、四名導(dǎo)購員、一名主持人、五名工作人員，主持人負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)的氣氛渲染，五名工作人員負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及與主持人的互動(dòng)活動(dòng)。所有人員活動(dòng)當(dāng)天務(wù)必到位，不準(zhǔn)無故缺席，對(duì)于活動(dòng)

12、期間不服從管理人員，立刻解聘。八、財(cái)務(wù)核算 1工資費(fèi)用：16000元 2禮品費(fèi)用：20000元 3活動(dòng)現(xiàn)場布置費(fèi)用：20000元 4活動(dòng)互動(dòng)費(fèi)用：15000元作業(yè)三：小米 渠道籌劃方案小米 現(xiàn)行的是網(wǎng)上售賣的銷售方式，但是小米 在以后必將走傳統(tǒng)的 銷售方式。對(duì)于小米 在合肥的銷售方式為例，小米 在合肥市內(nèi)大型零售終端采取直接供貨形式，對(duì)周邊區(qū)域采用招募代理商的形式拓展市場，另外對(duì)于B2B網(wǎng)上購物愛好者任可通過小米官網(wǎng)直接訂購，我們在合肥倉庫會(huì)直接發(fā)貨。為了維護(hù)小米廣闊經(jīng)銷商的利益，小米采取全國統(tǒng)一價(jià)格，對(duì)于違反這一規(guī)定的經(jīng)銷商，小米將采取嚴(yán)厲措施。一、家電連鎖賣場形式 由于在合肥市場像國美、蘇

13、寧、五星、百大、宏圖三胞等大型家電連鎖企業(yè)實(shí)力雄厚、店面眾多，為了更好地在合肥市區(qū)進(jìn)行銷售，所以我們在市區(qū)對(duì)這些商場進(jìn)行廠家直接供貨形式。二、代理商形式 對(duì)于合肥周邊地區(qū)，我們會(huì)采取代理商形式進(jìn)行銷售，首先在一區(qū)域指定一名代理商，再由代理商在這一區(qū)域開發(fā)經(jīng)銷商，所有經(jīng)銷商均以開辦專賣店的形式進(jìn)行銷售。三、網(wǎng)上直接銷售 由于小米 是以網(wǎng)上銷售開始在全國進(jìn)行發(fā)布，所以對(duì)于網(wǎng)上購物這一巨大市場，小米不能輕易放棄，必須加強(qiáng)網(wǎng)上銷售能力，與以往不同，用戶在合肥進(jìn)行網(wǎng)購后會(huì)由合肥倉庫直接發(fā)貨，確保用戶第一時(shí)間拿到 。作業(yè)四：人力資源方案小米科技全稱北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司

14、的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能 軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2021年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2021年底推出 實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的 操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核 小米 等。米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心產(chǎn)品?，F(xiàn)由于公司開展需要，特向社會(huì)發(fā)布如下招聘：一、崗位：導(dǎo)購員假設(shè)干名1 導(dǎo)購員工資=根本底薪1000+工齡補(bǔ)助+提成+滿勤+年終獎(jiǎng)金綜合20004000元 2條件：女，形象氣質(zhì)家，有親和力，高中以上學(xué)歷，語言表達(dá)能力突出，20-30歲之間，具有良好的效勞意識(shí)和較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠承當(dāng)一定的工作壓力。二、導(dǎo)購員的培訓(xùn)1. 培訓(xùn)架構(gòu)與流程。業(yè)務(wù)推廣中心全年導(dǎo)購員培訓(xùn)下發(fā)階段性指引，并提供相關(guān)資料；業(yè)務(wù)推廣中心重點(diǎn)培訓(xùn)、提高導(dǎo)購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培訓(xùn)技能；經(jīng)銷商、推廣代表、客戶專員協(xié)助HR經(jīng)理開展培訓(xùn)工作；2. 導(dǎo)購員培訓(xùn)內(nèi)容：由優(yōu)秀導(dǎo)購員以實(shí)機(jī)解說產(chǎn)品賣點(diǎn)、終端促銷；角色模擬；理論學(xué)習(xí)；現(xiàn)場推廣/演示標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化信息收集及分析等。3. 培