銷售半年工作總結(jié)范文

1、2016 銷售半年工作總結(jié)范文1【銷售半年總結(jié)一】轉(zhuǎn)眼 20* 年上半年已經(jīng)結(jié)束， 為了更好的開展下半年的工作， 我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1 、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， *市場完成銷售額157 萬元， 完成年計(jì)劃 300 萬元的 52% ，比去年同期增長126% ，回款率為 100%; 低檔酒占總銷售額的 41% ，比去年同期降低5 個(gè)百分點(diǎn) ;中檔酒占總銷售額的 28% ，比去年同期增加 2 個(gè)百分點(diǎn);高檔

2、酒占總銷售額的31% ，比去年同期增加3 個(gè)百分點(diǎn)。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新

3、開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 *購物廣場，所上產(chǎn)品為 52 °系列的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是*大酒店和 *大酒店，其中 *大酒店所上產(chǎn)品為 52 °的四星、五星、十八年， * 大酒店所上產(chǎn)品為 42 °系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42 °系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“ *酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示， 在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35 個(gè)，

4、其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個(gè)， 其它形式的廣告牌 6 個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。 對(duì) 20* 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、 各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析， 以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作， 但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的

5、知識(shí)、 經(jīng)驗(yàn)和技巧， 使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向350 萬元奮斗。1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面 ）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷 人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。本文檔可編輯，內(nèi)容僅供參考，需要結(jié)合您的實(shí)際情況進(jìn)行修改調(diào)整。編輯技巧分享：技巧1：目標(biāo)定位如果知道了要定位的目標(biāo)， 那么利用 “定位目標(biāo) ”就是最快的方法， 例如要定位到第 n 頁， 第 n節(jié)，第 n 行。操作方法：單擊菜單 編輯” 7查找與替換對(duì)話框，Word默認(rèn)切換到 定位”選項(xiàng)卡，選擇左側(cè) “定位目標(biāo) ”列表框中的一項(xiàng)， 在右側(cè)的 “輸入頁號(hào) ”文本框中設(shè)定用戶要尋找的具體目標(biāo)， 然后單擊 “定位 ”按鈕，光標(biāo)就到了目標(biāo)位置。技巧 2：即點(diǎn)即輸用戶在文檔的空白區(qū)域輸入內(nèi)容時(shí)，通常會(huì)按回車鍵或空格鍵使光標(biāo)到達(dá)想要的位置，但往往效果不甚理想，甚至導(dǎo)致出現(xiàn)排版問題而不斷修改文檔，此時(shí)就可以使用即點(diǎn)即輸功能。操作方法： 在空白區(qū)域的任意處雙擊鼠標(biāo)左鍵