第7章定價(jià)實(shí)踐西財(cái)

1、第第1 1節(jié)節(jié) 成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法第第2 2節(jié)節(jié) 增量分析定價(jià)法增量分析定價(jià)法第第3 3節(jié)節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法第第4 4節(jié)節(jié) 差別定價(jià)法差別定價(jià)法第第5 5節(jié)節(jié) 高峰負(fù)荷定價(jià)法高峰負(fù)荷定價(jià)法第第6 6節(jié)節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)法多產(chǎn)品定價(jià)法第第7 7節(jié)節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定1 1第第7 7章章 定價(jià)實(shí)踐定價(jià)實(shí)踐一、什么是成本加成定價(jià)法一、什么是成本加成定價(jià)法價(jià)格價(jià)格= =全部單位成本全部單位成本（1+1+目標(biāo)成本利潤率）目標(biāo)成本利潤率）步驟：步驟：1 1、估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本、估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本2 2、估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量（最、估計(jì)固定費(fèi)用

2、，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量（最大產(chǎn)能的大產(chǎn)能的2/32/3至至4/54/5）將固定費(fèi)用分?jǐn)偅蟪觯⒐潭ㄙM(fèi)用分?jǐn)?，求出單位固定費(fèi)用；在此基礎(chǔ)上求出單位總成本單位固定費(fèi)用；在此基礎(chǔ)上求出單位總成本在單位成本上加上目標(biāo)成本利潤率得到價(jià)格。在單位成本上加上目標(biāo)成本利潤率得到價(jià)格。2第第1 1節(jié)節(jié) 成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法二、成本加成定價(jià)法和利潤最大化二、成本加成定價(jià)法和利潤最大化根據(jù)根據(jù)利潤最大化原則：利潤最大化原則：MRMR= =MCMC以及，以及， . . 得到最優(yōu)成本加成公式：得到最優(yōu)成本加成公式： 彈性越大，最優(yōu)加成比率越小彈性越大，最優(yōu)加成比率越小 。新聞鏈接：新聞鏈接：業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)稱奢侈品在華利

3、潤嚇?biāo)滥惴Q奢侈品在華利潤嚇?biāo)滥?內(nèi)地廠家簽保密內(nèi)地廠家簽保密協(xié)議協(xié)議 奢侈品奢侈品代工廠生存現(xiàn)狀調(diào)查：利潤薄得像一張代工廠生存現(xiàn)狀調(diào)查：利潤薄得像一張紙紙 水電水電定價(jià)將告別成本加成定價(jià)將告別成本加成(1 1/)pMRPE11pE31(1)1pPMCE4 4成本加成定價(jià)法的不足 可能導(dǎo)致產(chǎn)品積壓；可能導(dǎo)致產(chǎn)品積壓； 沒有考慮如何削價(jià)處理過多地存貨；沒有考慮如何削價(jià)處理過多地存貨； 可能無法完成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致價(jià)格偏高；可能無法完成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致價(jià)格偏高； 如果由于銷售如果由于銷售業(yè)績不佳而削減標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，業(yè)績不佳而削減標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，按目標(biāo)按目標(biāo)利潤率計(jì)算利潤率計(jì)算商品的價(jià)格將會(huì)上漲。商品的價(jià)格

4、將會(huì)上漲。 對(duì)于跨區(qū)域生產(chǎn)的企業(yè)，同一種產(chǎn)品在不同區(qū)域?qū)τ诳鐓^(qū)域生產(chǎn)的企業(yè)，同一種產(chǎn)品在不同區(qū)域的生產(chǎn)成本不同，難以按成本加成定價(jià)。的生產(chǎn)成本不同，難以按成本加成定價(jià)。 未考慮富余的未考慮富余的生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力。第第2 2節(jié)節(jié) 增量分析定價(jià)法增量分析定價(jià)法 即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價(jià)方案的優(yōu)即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價(jià)方案的優(yōu)劣。適用于以下情況：劣。適用于以下情況：1.1.企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù) 生產(chǎn)能力有富余，接受新任務(wù)不需要追加固定生產(chǎn)能力有富余，接受新任務(wù)不需要追加固定成本，新任務(wù)的定價(jià)就以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)。成本，新任務(wù)的定價(jià)就以變動(dòng)成本

5、為基礎(chǔ)。2. 2. 為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù)為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù) 市場不景氣時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)能力利用不足，降價(jià)市場不景氣時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)能力利用不足，降價(jià)可以多承攬一些任務(wù)，從而少虧損一些。只要增量利可以多承攬一些任務(wù)，從而少虧損一些。只要增量利潤大于潤大于0 0即可。即可。 53. 3. 企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品產(chǎn)品 例例7474 ） 大昌航空公司打算從大昌航空公司打算從 A A地到地到B B地開辟一條支線。支線的地開辟一條支線。支線的單程票價(jià)為單程票價(jià)為400400元元/ /人，估計(jì)每天可有乘客人，估計(jì)每天可有乘客100100人次。增

6、辟支人次。增辟支線每天增加的全部成本為線每天增加的全部成本為48 00048 000元。由于開辟了支線，可元。由于開辟了支線，可使使 BCBC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BCBC干線上的總收入將增加干線上的總收入將增加80 00080 000元，成本將增加元，成本將增加40 00040 000元。問應(yīng)否開辟這條支線元。問應(yīng)否開辟這條支線? ? 解：開辟支線后總的增量收入：解：開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入支線上的增量收入=400=400100= 40 000100= 40 000；干線上的增量收入干線上的增量收入80 00080 000，共，共120 000120 0

7、00（元）（元） 開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本48 00048 000；干；干線上的增量成本線上的增量成本40 00040 000，共，共88 00088 000（元）（元） 開辟支線后總的增量利潤開辟支線后總的增量利潤=120 000-88 000=32 000=120 000-88 000=32 000（元）（元） 有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。 6購買產(chǎn)品、工程發(fā)包通常采用招標(biāo)方式購買產(chǎn)品、工程發(fā)包通

8、常采用招標(biāo)方式確定價(jià)格確定價(jià)格。即通過賣者之間的競爭尋求最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。即通過賣者之間的競爭尋求最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。賣賣者投標(biāo)時(shí)如何報(bào)價(jià)？者投標(biāo)時(shí)如何報(bào)價(jià)？1 1、基于、基于最大貢獻(xiàn)期望值最大貢獻(xiàn)期望值的的最優(yōu)報(bào)價(jià)方案最優(yōu)報(bào)價(jià)方案 理論上的方案。理論上的方案。 貢獻(xiàn)期望值貢獻(xiàn)期望值= =貢獻(xiàn)值貢獻(xiàn)值* *概率概率7第第3 3節(jié)節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定 例例7575 大昌公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各大昌公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)算如表種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)算如表71所示。所示。表71報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)(元元)（1）貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)(元元)（2）中標(biāo)概率中標(biāo)概率(P)（3

9、）貢獻(xiàn)的期望值貢獻(xiàn)的期望值(元元)（4）=（2）（3）50 00060 00070 00080 000 010 00020 00030 0000.900.700.500.30 0 7 00010 000 9 00082. 2. 實(shí)踐中的做法實(shí)踐中的做法 最大貢獻(xiàn)期望值法存在最大貢獻(xiàn)期望值法存在中標(biāo)概率難以計(jì)算中標(biāo)概率難以計(jì)算的困難。的困難。 實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià)。實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià)。 調(diào)整因素：調(diào)整因素： 生產(chǎn)能力的富余程度生產(chǎn)能力的富余程度 己方的市場份額與競爭戰(zhàn)略己方的市場份額與競爭戰(zhàn)略 參與競標(biāo)的人數(shù)和競標(biāo)態(tài)勢參與競標(biāo)的人數(shù)和競標(biāo)態(tài)勢91

10、010案例：南北車競相壓價(jià)搶阿根廷訂單案例：南北車競相壓價(jià)搶阿根廷訂單 中國南車中國南車20132013年先后兩次中標(biāo)的阿根廷城際動(dòng)車組供貨合同，年先后兩次中標(biāo)的阿根廷城際動(dòng)車組供貨合同，訂單的背后，則是中國南車訂單的背后，則是中國南車“跳水削價(jià)跳水削價(jià)”攻占阿根廷市場：在攻占阿根廷市場：在此之前，國內(nèi)軌交車輛出口阿根廷市場，基本由中國南車的此之前，國內(nèi)軌交車輛出口阿根廷市場，基本由中國南車的“對(duì)頭對(duì)頭”中國北車掌控。中國北車掌控。 2012 2012年下半年，阿根廷政府宣布購買新的城軌車輛年下半年，阿根廷政府宣布購買新的城軌車輛。中國北中國北車、阿爾斯通等七八家國內(nèi)外公司均向阿方報(bào)價(jià)、參與競

11、標(biāo)。車、阿爾斯通等七八家國內(nèi)外公司均向阿方報(bào)價(jià)、參與競標(biāo)。彼時(shí)，在當(dāng)時(shí)的鐵道部的協(xié)調(diào)下，阿根廷市場主要是中國北車彼時(shí)，在當(dāng)時(shí)的鐵道部的協(xié)調(diào)下，阿根廷市場主要是中國北車的的“勢力范圍勢力范圍” ” 。在這場競標(biāo)中，北車首輪。在這場競標(biāo)中，北車首輪239239萬美元萬美元/ /輛的報(bào)輛的報(bào)價(jià)，與國外對(duì)手相比也顯得性價(jià)比較高。價(jià)，與國外對(duì)手相比也顯得性價(jià)比較高。 讓北車沒想到的是，此前從未碰過阿根廷市場的中國南車卻讓北車沒想到的是，此前從未碰過阿根廷市場的中國南車卻突然殺了進(jìn)來，并且在競標(biāo)的第一包就報(bào)出了突然殺了進(jìn)來，并且在競標(biāo)的第一包就報(bào)出了127127萬美元萬美元/ /輛的輛的低價(jià)，這個(gè)與北車相

12、比降幅近低價(jià)，這個(gè)與北車相比降幅近50%50%的報(bào)價(jià)，令阿根廷招標(biāo)方非的報(bào)價(jià)，令阿根廷招標(biāo)方非常震驚，隨即要求第二包的競標(biāo)價(jià)格不得超過常震驚，隨即要求第二包的競標(biāo)價(jià)格不得超過127127萬美元萬美元/ /輛。輛。無奈之下，北車在第二包也報(bào)出了無奈之下，北車在第二包也報(bào)出了126126萬美元萬美元/ /輛的低價(jià)，而南輛的低價(jià)，而南車的報(bào)價(jià)只有車的報(bào)價(jià)只有121121萬美元萬美元/ /輛，拿下了這次競標(biāo)的兩個(gè)包。輛，拿下了這次競標(biāo)的兩個(gè)包。1111 從每輛從每輛200200多萬美元到多萬美元到100100多萬美元，南車殺入阿根廷市場多萬美元，南車殺入阿根廷市場后，大幅提高了整個(gè)市場的競爭門檻，此后

13、，北車也奪回了后，大幅提高了整個(gè)市場的競爭門檻，此后，北車也奪回了一些阿根廷市場的訂單，但中標(biāo)價(jià)格與此前相比已被大大拉一些阿根廷市場的訂單，但中標(biāo)價(jià)格與此前相比已被大大拉低，而在這樣的大幅殺價(jià)后，車輛制造企業(yè)是否還能賺錢，低，而在這樣的大幅殺價(jià)后，車輛制造企業(yè)是否還能賺錢，并沒有公開數(shù)據(jù)可以考量。并沒有公開數(shù)據(jù)可以考量。 一位行業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，動(dòng)車車輛報(bào)價(jià)和人工、原一位行業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，動(dòng)車車輛報(bào)價(jià)和人工、原材料、零配件的配置有關(guān)，由于制造動(dòng)車組的原材料和零配材料、零配件的配置有關(guān)，由于制造動(dòng)車組的原材料和零配件由車輛制造商選購，隨著技術(shù)的成熟，一些國產(chǎn)零配件可件由車輛制造商選購，隨著

14、技術(shù)的成熟，一些國產(chǎn)零配件可以逐漸代替進(jìn)口件，使得車輛制造的成本也可以有所降低，以逐漸代替進(jìn)口件，使得車輛制造的成本也可以有所降低，這樣對(duì)低價(jià)搶市場的南車而言也可以實(shí)現(xiàn)一定的利潤，但從這樣對(duì)低價(jià)搶市場的南車而言也可以實(shí)現(xiàn)一定的利潤，但從另一方面講也縮小了利潤空間。另一方面講也縮小了利潤空間。 阿根廷市場的爭奪，只是南北車搶占海外市場的一個(gè)縮阿根廷市場的爭奪，只是南北車搶占海外市場的一個(gè)縮影。影。20082008年以后，南北車都加大了海外市場的拓展力度。年以后，南北車都加大了海外市場的拓展力度。特特別是別是在在20112011年年“7 72323”事故后，中國鐵路投資建設(shè)大幅下事故后，中國鐵路投

15、資建設(shè)大幅下降，大批在建高鐵項(xiàng)目因資金、降速等原因停工降，大批在建高鐵項(xiàng)目因資金、降速等原因停工，而，而來自原來自原鐵道部的招標(biāo)一再延遲，也令兩家公司都不同程度遭遇開工鐵道部的招標(biāo)一再延遲，也令兩家公司都不同程度遭遇開工不足的窘境。不足的窘境。也稱為價(jià)格歧視（也稱為價(jià)格歧視（ price discrimination price discrimination ）。指對(duì)）。指對(duì)同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客或市場，定不同的同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客或市場，定不同的價(jià)格。價(jià)格。1 1、三、三個(gè)必要條件：個(gè)必要條件： （1 1）企業(yè)有控制價(jià)格的能力企業(yè)有控制價(jià)格的能力 （2 2）有兩個(gè)以上被分割的市場有兩個(gè)

16、以上被分割的市場 （3 3）不同市場的價(jià)格彈性不同不同市場的價(jià)格彈性不同 一、什么是差別定價(jià)法一、什么是差別定價(jià)法12第第4節(jié)節(jié) 差別定價(jià)法差別定價(jià)法2. 2. 差別定價(jià)的分類差別定價(jià)的分類 （1 1） 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。如電影院對(duì)成人和。如電影院對(duì)成人和兒童定不同價(jià)格；兒童定不同價(jià)格； （2 2） 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。即對(duì)不同型號(hào)、不。即對(duì)不同型號(hào)、不同檔次的產(chǎn)品定不同的價(jià)格。雖有成本差異，但更重要同檔次的產(chǎn)品定不同的價(jià)格。雖有成本差異，但更重要的是價(jià)格彈性不同。如豪華套房和普通房間。的是價(jià)格彈性不同。如豪華套房和普通房間。 （3 3）以

17、空間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以空間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。如。如同種同種產(chǎn)品在國內(nèi)產(chǎn)品在國內(nèi)和國外的價(jià)格不同。和國外的價(jià)格不同。 （4 4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。如長途電話分時(shí)計(jì)。如長途電話分時(shí)計(jì)價(jià)。價(jià)。 （5 5）以購買數(shù)量為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以購買數(shù)量為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。如對(duì)購買多的。如對(duì)購買多的定低價(jià)，對(duì)購買少的定高價(jià)。反過來呢？定低價(jià)，對(duì)購買少的定高價(jià)。反過來呢？1313二、怎樣確定最優(yōu)的差別價(jià)格二、怎樣確定最優(yōu)的差別價(jià)格 在在存在市場分割的情況存在市場分割的情況下，企業(yè)下，企業(yè)會(huì)在每個(gè)市場都會(huì)在每個(gè)市場都按照按照MR=MCMR=MC的原則決定該細(xì)分市場的價(jià)格。的原則決定該細(xì)分市場

18、的價(jià)格。 1212121111ddMRMRMCPPMCEE14 因此因此，企業(yè)，企業(yè)會(huì)在需求彈性較高的市場制定低價(jià)，而會(huì)在需求彈性較高的市場制定低價(jià)，而在在需求彈性較低需求彈性較低的市場制定高價(jià)。的市場制定高價(jià)。 15 例例7676 有一家企業(yè)在兩個(gè)分割的市場上銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的有一家企業(yè)在兩個(gè)分割的市場上銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為邊際成本是個(gè)常數(shù)，為2。這兩個(gè)市場的需求曲線分。這兩個(gè)市場的需求曲線分別為別為: 市場市場1：P1=14-2Q1 市場市場2：P2=10-Q2 問：（問：（1）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個(gè)市場上應(yīng)如）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個(gè)市場上應(yīng)如何分別確定銷售量和價(jià)格何

19、分別確定銷售量和價(jià)格? （2）通過計(jì)算，請說明差別定價(jià)所得的利潤要）通過計(jì)算，請說明差別定價(jià)所得的利潤要大于統(tǒng)一價(jià)格時(shí)的利潤。大于統(tǒng)一價(jià)格時(shí)的利潤。 16解：（解：（1 1）根據(jù)兩個(gè)市場的需求曲線，可求得兩個(gè)市場）根據(jù)兩個(gè)市場的需求曲線，可求得兩個(gè)市場的邊際收入曲線：的邊際收入曲線： 市場市場1 1：MRMR1 1=14-4=14-4Q Q1 1 市場市場2 2： MRMR2 2 =10-2 =10-2Q Q2 2 差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是：差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是： MRMR1 1 = = MRMR2 2 = = MCMC 所以，所以， 14-414-4Q Q1 1=10-2=10-2Q Q2

20、22 2 = = Q Q1 1=3=3， Q Q2 2=4=4 把把Q Q1 1和和Q Q2 2分別代入需求方程，得出：分別代入需求方程，得出：P P1 1=8, =8, P P2 2 =6=6。 每個(gè)市場上的利潤數(shù)每個(gè)市場上的利潤數(shù)= =PQMCQPQMCQ 因此，因此， 利潤利潤1 1=24-6=18 =24-6=18 利潤利潤2 2=24-8=16=24-8=16 所以，所以， 總利潤總利潤=18+16=34=18+16=3417（2 2）如果不實(shí)行差別定價(jià)，就要先求總市場的需求曲線方）如果不實(shí)行差別定價(jià)，就要先求總市場的需求曲線方程和邊際收入方程。第一步是改寫兩個(gè)市場需求方程：程和邊際

21、收入方程。第一步是改寫兩個(gè)市場需求方程：PQQP1212市市場場1: =7-1: =7-市市場場2 : =10-2 : =10-2 218 注意，由于統(tǒng)一定價(jià)，上式中價(jià)格注意，由于統(tǒng)一定價(jià)，上式中價(jià)格P P的下標(biāo)已被取消。的下標(biāo)已被取消。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場的需求曲線為然后，使這兩條曲線相加，得出總市場的需求曲線為 其相應(yīng)的邊際收入曲線方程為：其相應(yīng)的邊際收入曲線方程為：121133TPQ 141133TTMRQ MRMCQPP*Q-MC*QTTTT2 2使使=2,=2, 則則=7=7代代入入總總需需求求方方程程得得：=6=63 32 2不不實(shí)實(shí)行行差差別別定定價(jià)價(jià)的的利利潤潤為

22、為=3234=32343 31919案例：進(jìn)口車價(jià)格歧視是否構(gòu)成壟斷？（略）案例：進(jìn)口車價(jià)格歧視是否構(gòu)成壟斷？（略）http:/ http:/ 進(jìn)口豪車在中國國內(nèi)的價(jià)格是國外的好幾倍，這是進(jìn)口豪車在中國國內(nèi)的價(jià)格是國外的好幾倍，這是“地球地球人人”都知道的事實(shí)。例如，日本國內(nèi)標(biāo)價(jià)都知道的事實(shí)。例如，日本國內(nèi)標(biāo)價(jià)550550萬日元萬日元 ( (約人民幣約人民幣3333萬萬) )的的LexusRX450h, LexusRX450h, 在國內(nèi)在國內(nèi)4S4S店標(biāo)價(jià)店標(biāo)價(jià)9090萬人民幣。進(jìn)口車國萬人民幣。進(jìn)口車國內(nèi)外市場價(jià)格的巨大差距，是無法用內(nèi)外市場價(jià)格的巨大差距，是無法用17%17%附加稅和附加稅

23、和25%25%進(jìn)口整進(jìn)口整車關(guān)稅來解釋的。車關(guān)稅來解釋的。 在市場經(jīng)濟(jì)中，任何不受管制的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格都是由供在市場經(jīng)濟(jì)中，任何不受管制的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格都是由供求關(guān)系決定的。僅看成本不看市場需求，就評(píng)論價(jià)格的合理性，求關(guān)系決定的。僅看成本不看市場需求，就評(píng)論價(jià)格的合理性，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維。國內(nèi)進(jìn)口車與國外同型號(hào)車，除了運(yùn)費(fèi)、是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維。國內(nèi)進(jìn)口車與國外同型號(hào)車，除了運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅和附加值稅外，生產(chǎn)成本是一樣的。但是國內(nèi)對(duì)進(jìn)口車特關(guān)稅和附加值稅外，生產(chǎn)成本是一樣的。但是國內(nèi)對(duì)進(jìn)口車特別是豪華車的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外。別是豪華車的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外。 中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口豪車的特殊偏好和無價(jià)格彈性的需

24、求，中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口豪車的特殊偏好和無價(jià)格彈性的需求，是導(dǎo)致中國價(jià)格比國外高好幾倍的根本原因。是導(dǎo)致中國價(jià)格比國外高好幾倍的根本原因。 2020 同一產(chǎn)品在不同市場上，或者對(duì)不同消費(fèi)群體的價(jià)格同一產(chǎn)品在不同市場上，或者對(duì)不同消費(fèi)群體的價(jià)格不同，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的一種價(jià)格策略。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)不同，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的一種價(jià)格策略。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)這種價(jià)格策略有一個(gè)專門名稱這種價(jià)格策略有一個(gè)專門名稱價(jià)格歧視。這里的價(jià)格歧視。這里的“歧歧視視”是中性的，僅意味著是中性的，僅意味著“不同不同”而已，并不具有道德含而已，并不具有道德含義義，也是，也是合理合法的。外國車企以大大高于海外市場的價(jià)合理合法的。外國車企

25、以大大高于海外市場的價(jià)格在中國市場銷售汽車，是一種針對(duì)不同市場實(shí)現(xiàn)利潤最格在中國市場銷售汽車，是一種針對(duì)不同市場實(shí)現(xiàn)利潤最大化的價(jià)格歧視策略。大化的價(jià)格歧視策略。 外國車企可以成功地在中國實(shí)施價(jià)格歧視的一個(gè)必要外國車企可以成功地在中國實(shí)施價(jià)格歧視的一個(gè)必要條件，是國內(nèi)外汽車市場的割裂，即國內(nèi)進(jìn)口豪車購買者條件，是國內(nèi)外汽車市場的割裂，即國內(nèi)進(jìn)口豪車購買者無法在國外以低價(jià)購車，然后運(yùn)回國內(nèi)。如果國人可以在無法在國外以低價(jià)購車，然后運(yùn)回國內(nèi)。如果國人可以在日本花日本花3333萬人民幣購買萬人民幣購買LexusRX450hLexusRX450h，然后再花，然后再花15001500美元運(yùn)美元運(yùn)回國，誰

26、還會(huì)傻乎乎地花回國，誰還會(huì)傻乎乎地花9090萬人民幣在國內(nèi)買同樣的車呢萬人民幣在國內(nèi)買同樣的車呢? ? 但是為了保護(hù)國內(nèi)汽車工業(yè)，國家不允許私人進(jìn)口汽但是為了保護(hù)國內(nèi)汽車工業(yè)，國家不允許私人進(jìn)口汽車車即使自用也不可以。這一保護(hù)國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的政策，即使自用也不可以。這一保護(hù)國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的政策，構(gòu)建了割裂國內(nèi)外汽車市場的堅(jiān)固屏障，成為外國車企在構(gòu)建了割裂國內(nèi)外汽車市場的堅(jiān)固屏障，成為外國車企在國內(nèi)肆無忌憚地搞價(jià)格歧視的保護(hù)傘。國內(nèi)肆無忌憚地搞價(jià)格歧視的保護(hù)傘。2121 價(jià)格歧視既不是破壞市場競爭的壟斷行為的必要條件，價(jià)格歧視既不是破壞市場競爭的壟斷行為的必要條件，也不是充分條件。判斷外國車企是否有

27、破壞競爭的非法壟斷也不是充分條件。判斷外國車企是否有破壞競爭的非法壟斷行為，不是根據(jù)國內(nèi)外價(jià)格的差距或價(jià)格高低，而是要證明行為，不是根據(jù)國內(nèi)外價(jià)格的差距或價(jià)格高低，而是要證明是否有外國企業(yè)壟斷了國內(nèi)的進(jìn)口車市場，或者是否外國車是否有外國企業(yè)壟斷了國內(nèi)的進(jìn)口車市場，或者是否外國車企有共同操縱市場價(jià)格的行為。企有共同操縱市場價(jià)格的行為。 因?yàn)槎▋r(jià)比國外高，就推斷是因?yàn)槎▋r(jià)比國外高，就推斷是“壟斷壟斷”，并對(duì)外企進(jìn)行，并對(duì)外企進(jìn)行反壟斷調(diào)查或處罰，只會(huì)鬧出國際笑話，甚至有可能讓被調(diào)反壟斷調(diào)查或處罰，只會(huì)鬧出國際笑話，甚至有可能讓被調(diào)查車企投訴中國政府查車企投訴中國政府“歧視歧視”外國企業(yè)，違反外國企

28、業(yè)，違反WTOWTO要求對(duì)外要求對(duì)外國企業(yè)實(shí)行國民待遇與本土企業(yè)一視同仁的規(guī)則。國企業(yè)實(shí)行國民待遇與本土企業(yè)一視同仁的規(guī)則。 政府要是對(duì)外國車企從進(jìn)口豪車賺錢太多政府要是對(duì)外國車企從進(jìn)口豪車賺錢太多“眼紅眼紅”，就，就應(yīng)該開放國內(nèi)居民從海外購車，或者對(duì)超過一定價(jià)格的豪車應(yīng)該開放國內(nèi)居民從海外購車，或者對(duì)超過一定價(jià)格的豪車( (比如說比如說5050萬人民幣萬人民幣) )征收奢侈稅，但是這個(gè)稅要對(duì)國產(chǎn)車和征收奢侈稅，但是這個(gè)稅要對(duì)國產(chǎn)車和進(jìn)口車一視同仁，否則同樣會(huì)違反進(jìn)口車一視同仁，否則同樣會(huì)違反WTOWTO條款。條款。 新聞鏈接：新聞鏈接：平行進(jìn)口車影響了誰的利益平行進(jìn)口車影響了誰的利益屬于差別

29、定價(jià)法的一種。指當(dāng)用同一設(shè)施為不同時(shí)屬于差別定價(jià)法的一種。指當(dāng)用同一設(shè)施為不同時(shí)段的顧客提供同一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，采取不同的價(jià)格。段的顧客提供同一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，采取不同的價(jià)格。 通常是對(duì)高峰時(shí)期定高價(jià)，對(duì)非高峰時(shí)期定低價(jià)。通常是對(duì)高峰時(shí)期定高價(jià)，對(duì)非高峰時(shí)期定低價(jià)。三個(gè)必要條件三個(gè)必要條件（1 1）產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。經(jīng)濟(jì)意義上）產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。經(jīng)濟(jì)意義上（2 2）不同時(shí)段用的是同一設(shè)施）不同時(shí)段用的是同一設(shè)施（3 3）不同時(shí)段需求曲線不同）不同時(shí)段需求曲線不同思考：現(xiàn)實(shí)生活中有哪些高峰負(fù)荷定價(jià)的例子？思考：現(xiàn)實(shí)生活中有哪些高峰負(fù)荷定價(jià)的例子？ 有沒有低峰時(shí)期定高價(jià)的例子？有沒有低峰時(shí)期定高價(jià)的例子？22

30、第第5 5節(jié)節(jié) 高峰負(fù)荷定價(jià)法高峰負(fù)荷定價(jià)法23定價(jià)原則定價(jià)原則：高峰時(shí)段（顧客）承擔(dān)固定成本和變動(dòng)：高峰時(shí)段（顧客）承擔(dān)固定成本和變動(dòng)成本，非高峰時(shí)段只承擔(dān)變動(dòng)成本。成本，非高峰時(shí)段只承擔(dān)變動(dòng)成本。消費(fèi)者和企業(yè)均能受益消費(fèi)者和企業(yè)均能受益一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系 假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和和B：利潤為：利潤為為謀求利潤最大，兩種產(chǎn)品的價(jià)格、銷售量決策必須為謀求利潤最大，兩種產(chǎn)品的價(jià)格、銷售量決策必須滿足：滿足：MTRMTRA A 、 MTR MTRB B ：A A和和B B的邊際總銷售收入。的邊際總銷售收入。 ()()()(),BAABA

31、BABABQ QQ QQQRCCRBABBBBddddRRMCMTRQQ24第第6 6節(jié)節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)多產(chǎn)品定價(jià)ABAAAAddddRRMCMTRQQ 例例77 77 假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和和B。其邊際成本分別。其邊際成本分別為為80和和40；需求曲線分別為：；需求曲線分別為：PA=280-2QA和和PB=180-QB-2QA。求兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)銷售量。求兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)銷售量。 解：解： 企業(yè)的總銷售收入為：企業(yè)的總銷售收入為： TRTR= =R RA A+ +R RB B= =（280280Q QA A-2 -2Q QA A ）+ +（1

32、80180Q QB B- -Q QB B-2-2Q QA AQ QB B） MTRMTRA A =280-4=280-4Q QA A-2 -2Q QB B MTRMTRB B=180-2=180-2Q QB B -2 -2Q QA A 當(dāng)當(dāng)MRMR= =MCMC時(shí)，時(shí)， 280-4280-4Q QA A -2 -2Q QB B =80 =80 180-2 180-2Q QB B -2 -2Q QA A=40 =40 解上述方程，解上述方程， 得：得：Q QA A* * =30 =30，Q QB B* * =40 =40 代入需求方程，得：代入需求方程，得：P PA A* * =220 =220

33、，P PB B* * =80 =80 25二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系第一步，先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量第一步，先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量 規(guī)則：規(guī)則： MRT=MC（MRT曲線為曲線為MRA和和MRB曲線的曲線的垂直相加）垂直相加）第二步，再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品第二步，再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品A、B的需求的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格261. 1. 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價(jià)按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價(jià)27如果如果MCMC與與MRMRT T交于交于Q Q1 1的右邊時(shí)，產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量為的右邊時(shí)，產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量為Q Q* *，A A產(chǎn)品的銷售量為產(chǎn)品的銷

34、售量為Q Q* *，但，但B B產(chǎn)品的銷售量為產(chǎn)品的銷售量為Q Q1 1 。28 例例7878 某屠宰場出售牛皮和牛肉。假定這兩種產(chǎn)品是以固某屠宰場出售牛皮和牛肉。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。牛皮定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。牛皮牛肉產(chǎn)品組的邊際成本牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為：方程為：MC=30+5Q。 這兩種產(chǎn)品的需求曲線為這兩種產(chǎn)品的需求曲線為 P牛皮牛皮=80-2Q P牛肉牛肉=60-Q 問：牛皮和牛肉的價(jià)格各應(yīng)定多少問：牛皮和牛肉的價(jià)格各應(yīng)定多少?這一產(chǎn)品組的這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少產(chǎn)量應(yīng)為多少?29解：根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線解：根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求

35、得它們的邊際收入曲線 MRMR牛皮牛皮=80-4=80-4Q Q MR MR牛肉牛肉=60-2=60-2Q Q 將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線 MRMRT T=140-6=140-6Q Q 使使MRMRT T=MC=MC，得，得 140-6140-6Q Q=30+5=30+5Q Q， Q Q=10=10 把把Q Q=10=10代入需求方程，得代入需求方程，得P P牛皮牛皮=60=60，P P牛肉牛肉=50=50。 將將Q Q=10=10代入代入MRMR牛皮牛皮和和MRMR牛肉牛肉的方程，得到的方程，得到MRMR牛皮、牛皮、MRMR牛肉牛肉均大于均大

36、于0 0。若有產(chǎn)品的邊際收入小于。若有產(chǎn)品的邊際收入小于0 0，那么該產(chǎn)品的價(jià)格，那么該產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量應(yīng)該定在和產(chǎn)量應(yīng)該定在MR=0MR=0處。處。302. 2. 按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)量按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)量決策（略）決策（略）假定某企業(yè)生產(chǎn)的兩種聯(lián)產(chǎn)品假定某企業(yè)生產(chǎn)的兩種聯(lián)產(chǎn)品A A和和B B，在完全競爭市，在完全競爭市場上銷售，價(jià)格是給定的。假定這兩種產(chǎn)品之間的生場上銷售，價(jià)格是給定的。假定這兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的，可能的產(chǎn)量組合和成本數(shù)據(jù)已產(chǎn)比例是可以調(diào)整的，可能的產(chǎn)量組合和成本數(shù)據(jù)已知，求產(chǎn)品知，求產(chǎn)品A A和和B B的最優(yōu)產(chǎn)量組合。的最優(yōu)產(chǎn)量組合。步驟如下：

37、步驟如下： （1 1）畫出等成本曲線畫出等成本曲線 （2 2）畫出等收入曲線）畫出等收入曲線 （3 3）找出等成本曲線和等收入曲線的切點(diǎn)。）找出等成本曲線和等收入曲線的切點(diǎn)。 （4 4）找出）找出利潤最大的切點(diǎn)利潤最大的切點(diǎn)，即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。3132假定假定A A和和B B的價(jià)格分別為的價(jià)格分別為20,1020,10 在一個(gè)垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，在一個(gè)垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，上游上游分公司提供分公司提供的中間產(chǎn)品的價(jià)格稱為的中間產(chǎn)品的價(jià)格稱為轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格。 轉(zhuǎn)移價(jià)格對(duì)上游分公司來說是收入，對(duì)下游分轉(zhuǎn)移價(jià)格對(duì)上游分公司來說是收入，對(duì)下游分公司來說是成本。如果定價(jià)不當(dāng)，將導(dǎo)致分公

38、司的公司來說是成本。如果定價(jià)不當(dāng)，將導(dǎo)致分公司的產(chǎn)量決策與總公司的最優(yōu)決策產(chǎn)生矛盾。產(chǎn)量決策與總公司的最優(yōu)決策產(chǎn)生矛盾。 轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，應(yīng)由總公司制定應(yīng)由總公司制定，才能確保才能確?？偣灸軌蚩偣灸軌?qū)崿F(xiàn)利潤最大化實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)目標(biāo)。 33第第7 7節(jié)節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 一、有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定一、有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 有外部市場的情況：上游分公司的中間產(chǎn)品可以有外部市場的情況：上游分公司的中間產(chǎn)品可以在總公司外部出售。下游分公司也可以從總公司外在總公司外部出售。下游分公司也可以從總公司外部購入中間產(chǎn)品。部購入中間產(chǎn)

39、品。 有外部市場條件下：有外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格= =市場價(jià)格市場價(jià)格 34（QFQT時(shí)）假定一件中間產(chǎn)品生產(chǎn)一件最終產(chǎn)品假定一件中間產(chǎn)品生產(chǎn)一件最終產(chǎn)品二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 無外部市場條件下：無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格= =邊際成本邊際成本 定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本上定價(jià)。上定價(jià)。36假定一件中假定一件中間產(chǎn)品生產(chǎn)間產(chǎn)品生產(chǎn)一件最終產(chǎn)一件最終產(chǎn)品品對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)問題的探

40、討對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)問題的探討 在實(shí)際工作中，計(jì)算邊際成本有一定困難。但如在實(shí)際工作中，計(jì)算邊際成本有一定困難。但如按按單位單位變動(dòng)成本近似地定價(jià)，又變動(dòng)成本近似地定價(jià)，又可能可能會(huì)導(dǎo)致前方分會(huì)導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實(shí)行雙重公司的虧損，這就提出是否可以實(shí)行雙重定定價(jià)的問價(jià)的問題。題。37 例例7979 假如某公司下面有兩個(gè)各自負(fù)盈虧的分公司：制造假如某公司下面有兩個(gè)各自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。分公司和銷售分公司。 制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，賣，賣給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品無外部市場。給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品無外部市場。

41、 制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動(dòng)成本動(dòng)成本4元；單位固定成本元；單位固定成本3.5元；全部成本元；全部成本7.5元元(4+3.5)。 銷售分公司的標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動(dòng)銷售成本銷售分公司的標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動(dòng)銷售成本2元元(不包不包括產(chǎn)品括產(chǎn)品T的轉(zhuǎn)移價(jià)格的轉(zhuǎn)移價(jià)格)；固定銷售成本；固定銷售成本0.5元。銷售分公元。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品司出售的最終產(chǎn)品F的銷售價(jià)格為的銷售價(jià)格為11元。元。 問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品T的價(jià)格的價(jià)格?38解：首先計(jì)算這一經(jīng)營活動(dòng)對(duì)總公司是否有利。解：首先計(jì)算這一經(jīng)營活動(dòng)對(duì)總公司是否

42、有利。銷售價(jià)格銷售價(jià)格 11.0011.00變動(dòng)成本變動(dòng)成本 6.006.00 其中：制造分公司其中：制造分公司 4.004.00 銷售分公司銷售分公司 2.002.00總公司貢獻(xiàn)總公司貢獻(xiàn) 5.00(5.00(元元) ) 上面的計(jì)算表明，如果整個(gè)公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品上面的計(jì)算表明，如果整個(gè)公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品F F，每件產(chǎn)品可得貢獻(xiàn)每件產(chǎn)品可得貢獻(xiàn)5 5元，說明這一經(jīng)營活動(dòng)對(duì)整個(gè)公司是元，說明這一經(jīng)營活動(dòng)對(duì)整個(gè)公司是有利的。有利的。按成本加利潤定價(jià)會(huì)使決策結(jié)果發(fā)生矛盾：按成本加利潤定價(jià)會(huì)使決策結(jié)果發(fā)生矛盾：39 假如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價(jià)，即把轉(zhuǎn)移價(jià)格定為假如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價(jià)，即把轉(zhuǎn)移

43、價(jià)格定為 9.759.75元（元（=7.50+7.50=7.50+7.5030%30%），銷售分公司在這一經(jīng)營），銷售分公司在這一經(jīng)營活動(dòng)中可得的貢獻(xiàn)計(jì)算如下：活動(dòng)中可得的貢獻(xiàn)計(jì)算如下： 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 11.0011.00 變動(dòng)成本變動(dòng)成本 11.7511.75 其中：變動(dòng)銷售成本其中：變動(dòng)銷售成本 2.002.00 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格 9.759.75 銷售分公司貢獻(xiàn)銷售分公司貢獻(xiàn) -0.75-0.75（元）（元） 上面的計(jì)算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價(jià)，上面的計(jì)算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價(jià)，銷售分公司的貢獻(xiàn)將為負(fù)值，說明經(jīng)營和銷售產(chǎn)品銷售分公司的貢獻(xiàn)將為負(fù)值，說明經(jīng)營和銷售產(chǎn)品

44、F F對(duì)對(duì)銷售分公司不利。這樣，銷售分公司的決策就會(huì)與總公銷售分公司不利。這樣，銷售分公司的決策就會(huì)與總公司的決策發(fā)生矛盾。司的決策發(fā)生矛盾。40按變動(dòng)成本對(duì)中間產(chǎn)品定價(jià)，能解決這一矛盾：按變動(dòng)成本對(duì)中間產(chǎn)品定價(jià)，能解決這一矛盾：銷售價(jià)格銷售價(jià)格 11.0011.00變動(dòng)成本變動(dòng)成本 6.006.00 其中：變動(dòng)銷售成本其中：變動(dòng)銷售成本 2.002.00 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格 4.004.00銷售分公司的貢獻(xiàn)銷售分公司的貢獻(xiàn) 5.005.00（元）（元） 上面的計(jì)算表明，中間產(chǎn)品按變動(dòng)成本定價(jià)，銷上面的計(jì)算表明，中間產(chǎn)品按變動(dòng)成本定價(jià)，銷售分公司的貢獻(xiàn)（售分公司的貢獻(xiàn)（5 5元）就會(huì)和總公司的貢

45、獻(xiàn)（元）就會(huì)和總公司的貢獻(xiàn)（5 5元）元）相等，這說明兩者會(huì)作出一致的決策。相等，這說明兩者會(huì)作出一致的決策。41 但按變動(dòng)成本定價(jià)也有一個(gè)問題，即它會(huì)使上游分但按變動(dòng)成本定價(jià)也有一個(gè)問題，即它會(huì)使上游分公司的收入不能彌補(bǔ)其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損。公司的收入不能彌補(bǔ)其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損。 解決方法解決方法：對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)：對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià) 即即除了用變動(dòng)成本定價(jià)外除了用變動(dòng)成本定價(jià)外( (目的是為了使下游分公司目的是為了使下游分公司的決策能與總公司的決策保持一致的決策能與總公司的決策保持一致) )，還要在各分公司還要在各分公司之間合理分配利潤的基礎(chǔ)上來定價(jià)之間合理分配

46、利潤的基礎(chǔ)上來定價(jià)( (目的是為了避免虧目的是為了避免虧損，調(diào)動(dòng)所有分公司的生產(chǎn)積極性損，調(diào)動(dòng)所有分公司的生產(chǎn)積極性) )。 42制造分公司制造分公司銷售分公司銷售分公司總公司總公司轉(zhuǎn)移價(jià)收入轉(zhuǎn)移價(jià)收入 40 000自身的成本自身的成本 75 000銷售收入銷售收入 110 000成本成本 自身自身 25 000 轉(zhuǎn)移價(jià)格支出轉(zhuǎn)移價(jià)格支出 40 000銷售收入銷售收入 110 000成本成本 制造分公司制造分公司 75000 銷售分公司銷售分公司 25000虧損虧損 35 000利潤利潤 45 000利潤利潤 1000043（如按變動(dòng)成本定價(jià)）（如按變動(dòng)成本定價(jià)）43 假定在本例中，制造分公司

47、每年向銷售分公司提供中假定在本例中，制造分公司每年向銷售分公司提供中間產(chǎn)品間產(chǎn)品1 1萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是1 1萬件。萬件。如按變動(dòng)成本來確定中間產(chǎn)品價(jià)格，分公司和總公司的成如按變動(dòng)成本來確定中間產(chǎn)品價(jià)格，分公司和總公司的成本、利潤數(shù)據(jù)如表本、利潤數(shù)據(jù)如表7272所示。所示。 為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當(dāng)把總公為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當(dāng)把總公司的利潤在兩個(gè)分公司之間進(jìn)行合理分配司的利潤在兩個(gè)分公司之間進(jìn)行合理分配。 假如雙方協(xié)議按成本大小分配假如雙方協(xié)議按成本大小分配 ( (如雙方同意，也如雙方同意，也可以按其他標(biāo)準(zhǔn)來分配可

48、以按其他標(biāo)準(zhǔn)來分配) )，即按，即按3131來分配，也即制來分配，也即制造分公司應(yīng)得利潤造分公司應(yīng)得利潤7 5007 500元，銷售分公司應(yīng)得利潤元，銷售分公司應(yīng)得利潤2 2 500500元。元。 問：中間產(chǎn)品問：中間產(chǎn)品T T應(yīng)如何定價(jià)應(yīng)如何定價(jià)? ? 制造分公司為了得到利潤制造分公司為了得到利潤7 5007 500元，總收入應(yīng)為元，總收入應(yīng)為82 50082 500元元(=75 000+7 500)(=75 000+7 500)，因此每件中間產(chǎn)品的價(jià)，因此每件中間產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)定為格應(yīng)定為8.258.25元元(=82 500(=82 50010 000)10 000)。44制造分公司制造分公

49、司銷售分公司銷售分公司總公司總公司轉(zhuǎn)移價(jià)收入轉(zhuǎn)移價(jià)收入 82 50082 500自身的成本自身的成本 75 00075 000銷售收入銷售收入 110 000110 000成本成本 自身自身 25 00025 000 轉(zhuǎn)移支出轉(zhuǎn)移支出 82 50082 500銷售收入銷售收入 110 000110 000成本成本 制造分公司制造分公司 75 00075 000 銷售分公司銷售分公司 25 00025 000利潤利潤 7 5007 500利潤利潤 2 5002 500利潤利潤 10 00010 000（如按成本大小分配利潤來定價(jià)）（如按成本大小分配利潤來定價(jià)）45 把轉(zhuǎn)移價(jià)格定在把轉(zhuǎn)移價(jià)格定在8

50、.258.25元元/ /件上，分公司和總公司的成本利件上，分公司和總公司的成本利潤數(shù)據(jù)的變化如下表所示。潤數(shù)據(jù)的變化如下表所示。 轉(zhuǎn)移價(jià)格的變化，并不影響總公司的總利潤，只是轉(zhuǎn)移價(jià)格的變化，并不影響總公司的總利潤，只是利潤在分公司之間的分配發(fā)生了變化。利潤在分公司之間的分配發(fā)生了變化。案例：轉(zhuǎn)移定價(jià)與案例：轉(zhuǎn)移定價(jià)與蘋果公司蘋果公司的的納稅數(shù)據(jù)納稅數(shù)據(jù) 蘋果蘋果CEOCEO蒂姆蒂姆庫克庫克(Tim Cook)(Tim Cook) 向美國國會(huì)提供了數(shù)據(jù)稱，向美國國會(huì)提供了數(shù)據(jù)稱，20122012年蘋果公司繳納的聯(lián)邦稅收總額為年蘋果公司繳納的聯(lián)邦稅收總額為6060億美元，稅率為億美元，稅率為30.

51、5%30.5%。雖然聽證會(huì)上無人對(duì)此數(shù)據(jù)提出質(zhì)疑，但隨后有業(yè)界雖然聽證會(huì)上無人對(duì)此數(shù)據(jù)提出質(zhì)疑，但隨后有業(yè)界人士指出，對(duì)于蘋果公司的總課稅負(fù)擔(dān)來說，該數(shù)據(jù)所提供人士指出，對(duì)于蘋果公司的總課稅負(fù)擔(dān)來說，該數(shù)據(jù)所提供的是一幅歪曲的畫面。的是一幅歪曲的畫面。 杜克大學(xué)商學(xué)院專門研究大型美國公司實(shí)際稅率的副教授杜克大學(xué)商學(xué)院專門研究大型美國公司實(shí)際稅率的副教授斯科特斯科特戴倫戴倫(Scott D. Dyreng)(Scott D. Dyreng)指出，從蘋果的公開文件來看，指出，從蘋果的公開文件來看，該公司在全球范圍內(nèi)僅按不到該公司在全球范圍內(nèi)僅按不到14%14%的所得稅率納稅。的所得稅率納稅。 通過

52、將擁有業(yè)務(wù)運(yùn)營活動(dòng)的國家的利潤轉(zhuǎn)向海外避稅港這通過將擁有業(yè)務(wù)運(yùn)營活動(dòng)的國家的利潤轉(zhuǎn)向海外避稅港這種方式，蘋果等跨國公司可以控制自己的稅率和提高盈利種方式，蘋果等跨國公司可以控制自己的稅率和提高盈利。前美國財(cái)政部經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁前美國財(cái)政部經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁蘇利文蘇利文(Martin Sullivan)(Martin Sullivan)指出，蘋指出，蘋果的計(jì)算方式果的計(jì)算方式“無視利潤轉(zhuǎn)移的問題，而這正是聽證會(huì)所關(guān)無視利潤轉(zhuǎn)移的問題，而這正是聽證會(huì)所關(guān)注的主題。蘋果已將數(shù)額龐大的利潤從美國轉(zhuǎn)向了一個(gè)海外注的主題。蘋果已將數(shù)額龐大的利潤從美國轉(zhuǎn)向了一個(gè)海外免稅實(shí)體，這才是問題所在。免稅實(shí)體，這才是問題所在。

53、”4646 蘋果、谷歌、雅虎和其他公司通過所謂的蘋果、谷歌、雅虎和其他公司通過所謂的“轉(zhuǎn)移定價(jià)轉(zhuǎn)移定價(jià)” 來減少納稅額。所謂來減少納稅額。所謂“轉(zhuǎn)移定價(jià)轉(zhuǎn)移定價(jià)”，是指跨國公司內(nèi)部，在，是指跨國公司內(nèi)部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷代產(chǎn)品，提供商務(wù)母公司與子公司、子公司與子公司之間銷代產(chǎn)品，提供商務(wù)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)和資金借貸等活動(dòng)所確定的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格。、轉(zhuǎn)讓技術(shù)和資金借貸等活動(dòng)所確定的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格。這種價(jià)格不由交易雙方按市場供求關(guān)系變化和獨(dú)立競爭原則這種價(jià)格不由交易雙方按市場供求關(guān)系變化和獨(dú)立競爭原則確定，而是根據(jù)跨國公司或集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體利益確定，而是根據(jù)跨國公司或集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體利益最大化的原則由總公司上層決策者人為確定的。最大化的原則由總公司上層決策者人為確定的?！稗D(zhuǎn)移定價(jià)轉(zhuǎn)移定價(jià)”令蘋果等公司