假如一生只能賣三張保單

1、假如一生只能賣三張保單假如一生只能賣三張保單 車上一家三口，本是夫妻帶寶貝孩子去醫(yī)院看病，結(jié)果全都重傷，到13號(hào)已經(jīng)兩死一重傷。死的是父親和女兒，重傷的是母親，夫妻有一對雙胞胎的女兒，這次帶出一個(gè)死了，雙胞胎只剩下沒跟著來的另一個(gè)。一個(gè)幸福家庭瞬間沒了。3 原本非常幸福的家庭。男的清華畢業(yè)，在某跨國外企工作；女的叫王輝，北大畢業(yè)，工作單位不詳；有一對雙胞胎女兒，很可愛。 2010年5月9日，長安街英菲尼迪事件2010年5月9日 北京長安街 信號(hào)燈痛痛這對年輕的夫妻分別出自清華、北大；痛痛飛來橫禍讓原本幸福的家庭支離破碎，雙胞胎姐妹從此陰陽兩隔；痛痛酒后駕車造大孽；痛痛人生無常、世事難料。痛痛更

2、讓我們心痛的是：那位重傷的母親竟是北京某保險(xiǎn)公司的營銷人員，她竟然沒有給自己和孩子購買一分錢的保險(xiǎn)，只給丈夫買了40萬的壽險(xiǎn)。40萬的理賠金還不夠她治療康復(fù)之用，更別說高達(dá)百萬元的房貸，不知她未來的生活和女兒的教育以及房貸如何解決？在為她擔(dān)心的同時(shí)，作為業(yè)內(nèi)人士我們都在質(zhì)問：她為什么不給自己買保險(xiǎn)？我們的困惑與思考我們的困惑與思考祁家園車禍帶給祁家園車禍帶給假如一生只能賣三張保單假如一生只能賣三張保單p配偶配偶p自己自己 p子女子女p父母父母p同事同事你會(huì)賣給誰？你會(huì)賣給誰？p好友好友p親戚親戚 p鄰居鄰居p同學(xué)同學(xué)p同好同好p轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹p陌生人陌生人 p其他人其他人 不久，保險(xiǎn)行銷集團(tuán)在營

3、銷員中做了一項(xiàng)調(diào) 查假如一生只能銷售3張保單，你會(huì)賣給誰？ 這一舉動(dòng)再一次引發(fā)了營銷員對壽險(xiǎn)意義和作用的深刻思考。調(diào)查結(jié)果顯示100的營銷員會(huì)將保單銷售給自己和自己的至愛至親自己和自己的至愛至親，沒有人選擇賣給自己和自己親朋好友之外的其他人，其中，大多數(shù)營銷員選擇將3張保單分別賣給自己、配偶和子女自己、配偶和子女。這充分說明壽險(xiǎn)營銷員高度認(rèn)同保險(xiǎn)的作用和價(jià)值，希望自己和家人好友可以得到保障的庇護(hù)，在保單如此稀缺珍貴的情況，他們義無反顧地選擇了據(jù)為己有。假如一生只能賣三張保單假如一生只能賣三張保單我們的困惑與思考我們的困惑與思考祁家園車禍帶給祁家園車禍帶給這個(gè)問題也引發(fā)了我的思考，我的第一選擇也

4、是將我的第一選擇也是將3張保單分張保單分別銷售給自己、老公和女兒，可后來我又在想，只有別銷售給自己、老公和女兒，可后來我又在想，只有3張保張保單，太珍貴了，我能不能不這么自私，單，太珍貴了，我能不能不這么自私，是否可以貢獻(xiàn)出1張或2張保單來，賣給其他人？我最后作出了這樣的決定： 第一張第一張保單 賣給賣給 自己自己 第二張第二張保單 賣給賣給 自己最好的朋友自己最好的朋友 第三張第三張保單 賣給賣給 對自己幫助最大的恩人對自己幫助最大的恩人我的理由是這樣的：1、 作為一個(gè)有愛有責(zé)任心的人，我有義務(wù)作為一個(gè)有愛有責(zé)任心的人，我有義務(wù)讓家人生活的更好，讓家人生活的更好，如果我安然無恙，我一定會(huì)盡到

5、義務(wù)，如果萬一發(fā)生不幸，我需要給他們留下大筆的金錢讓他們好好的生活，因此，我必須給自己購買充足的保險(xiǎn)。所以第一張保單我一定要銷售給自己，所以第一張保單我一定要銷售給自己，這是我的責(zé)任和義務(wù)。而且，我要買一張這是我的責(zé)任和義務(wù)。而且，我要買一張1000萬保額以上的大保單。萬保額以上的大保單。2、 我本應(yīng)該將第二第三張保單銷售給自己最親最愛的人-老公和女兒，可因?yàn)橹挥腥龔埍?，太珍貴只有三張保單，太珍貴了，因此我不可以這么自私，不可以全部據(jù)為己有，了，因此我不可以這么自私，不可以全部據(jù)為己有，所以，我決定不賣給他們兩個(gè)。理由是：我愿意自己承擔(dān)所有的一切。假如：他們發(fā)生了不幸，如果如果我不在，我的保

6、險(xiǎn)理賠金可以幫助他們度過難關(guān)；我不在，我的保險(xiǎn)理賠金可以幫助他們度過難關(guān)；如果我在，我愿意自己承受所有的負(fù)擔(dān)，不管是精如果我在，我愿意自己承受所有的負(fù)擔(dān)，不管是精神上的痛苦還是財(cái)務(wù)上的危機(jī)，神上的痛苦還是財(cái)務(wù)上的危機(jī)，以讓出保單給其他以讓出保單給其他需要的人需要的人。同樣的道理，我也不能把保單銷售給自己的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顧他們；如果我不在，我會(huì)將我那張保單的受益人同樣寫上他們的名字，以讓保險(xiǎn)金替我承擔(dān)照顧他們的責(zé)任。還好，我不需要將保單留給自己的父母和公婆，因?yàn)樗麄円涯赀^七旬，而他們豐衣足食，有充足的資產(chǎn)應(yīng)對疾病和養(yǎng)老，兒女也不需要他們的金錢來照顧，所以我很放心。3、 這樣以來太

7、好了，我有充分的理由讓出兩張我有充分的理由讓出兩張保單，保單，我決定將第二張保單銷售給自己最好的銷售給自己最好的朋友。朋友。因?yàn)檫^去的很多年，自己快樂了找朋友分享，郁悶了找朋友解悶，困難了找朋友幫忙，無論順境逆境，朋友都在自己身邊，給予關(guān)懷、照顧，自己的快樂離不開朋友的情誼，自己的成長離不開朋友的幫助。我希望自己的朋友永我希望自己的朋友永遠(yuǎn)遠(yuǎn)幸幸福安康福安康。而我無法保證自己可以隨時(shí)照。而我無法保證自己可以隨時(shí)照顧到他們，因?yàn)槲业谋尾荒軐⑹芤嫒藢懮项櫟剿麄?，因?yàn)槲业谋尾荒軐⑹芤嫒藢懮纤麄兊拿?，他們的名字，還好，保險(xiǎn)可以替我呵護(hù)他們，因此我一定要將第二張保單銷售給自己最好的朋友之一。4、

8、我決定將第三張保單銷售給對自己幫助最大我決定將第三張保單銷售給對自己幫助最大的恩人。的恩人。每個(gè)人都有困難的時(shí)候，每個(gè)人都有心靈受挫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，可能是一句話的啟發(fā)，也可能是一頓飯的開導(dǎo)，也可能是一個(gè)牽手的動(dòng)作，又或者是一筆生意的成交，都可能讓人徹底解脫，走出困境。他們可能是自己的同學(xué)朋友，也可能是領(lǐng)導(dǎo)同事，也可能是客戶熟人，總之，他們是我人生中最應(yīng)該感激的一些人。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些幫助過自己的恩我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些幫助過自己的恩人，我時(shí)刻準(zhǔn)備著在他們需要的時(shí)候回饋他們?nèi)?，我時(shí)刻準(zhǔn)備著在他們需要的時(shí)候回饋他們以幫助，我更希望他們過的好。以幫助，我更希望他們過的好。所以，我一定要將最后一張保單

9、留給他們中的一個(gè)，以讓他們得到保險(xiǎn)的保護(hù)，過的安心幸福。5、 同樣，我也在想：假如今天是我生命中假如今天是我生命中的最后一天，我還有機(jī)會(huì)銷售保險(xiǎn)，我會(huì)的最后一天，我還有機(jī)會(huì)銷售保險(xiǎn)，我會(huì)將保單賣給誰？我想，我一定不會(huì)再顧及將保單賣給誰？我想，我一定不會(huì)再顧及面子和尊嚴(yán)，面子和尊嚴(yán)，我會(huì)不顧一切的瘋狂約訪我的至親好友中還沒有保險(xiǎn)的那幾個(gè)，我會(huì)去找那些讓我牽掛的人，以讓他們在我離讓他們在我離開之前都能買上保險(xiǎn)，得到保險(xiǎn)的呵護(hù)開之前都能買上保險(xiǎn)，得到保險(xiǎn)的呵護(hù)，不懼風(fēng)雨，也了卻我那顆擔(dān)憂的心。了卻我那顆擔(dān)憂的心。 這就是我心中的保險(xiǎn)，這就是我心中的保險(xiǎn)，它價(jià)值無限，它至高無上它價(jià)值無限，它至高無上

10、幸好幸好，感謝上帝！沒有人規(guī)定我們一生只能沒有人規(guī)定我們一生只能銷售銷售3張保單張保單，因此我們可以盡己所能向所有我們能接觸到的老朋友、新朋友銷售保險(xiǎn)，所以讓我們盡到行業(yè)的職責(zé)、肩負(fù)起行業(yè)的使命。同樣，從今以后，讓我們將每一天都從今以后，讓我們將每一天都當(dāng)成最后一天來看待，當(dāng)成最后一天來看待，以更加努力的工作，為千家萬戶送去保障規(guī)劃，幫助更多的家庭幫助更多的家庭獲得財(cái)務(wù)上的安全和心靈上的安寧！獲得財(cái)務(wù)上的安全和心靈上的安寧！ 為信仰開一單，保障客戶為信仰開一單，保障客戶為責(zé)任開一單，幸福家人為責(zé)任開一單，幸福家人為感恩開一單，回報(bào)主管為感恩開一單，回報(bào)主管為價(jià)值開一單，證明自己為價(jià)值開一單，證

11、明自己為貢獻(xiàn)開一單，壯大公司為貢獻(xiàn)開一單，壯大公司五為開單五為開單 我們之所以在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)持下來，并我們之所以在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)持下來，并不是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)容易做，根本的原因是因?yàn)椴皇且驗(yàn)楸ｋU(xiǎn)容易做，根本的原因是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能為客戶解除后顧之憂，能讓客戶的保險(xiǎn)能為客戶解除后顧之憂，能讓客戶的家庭更安定，經(jīng)濟(jì)上有保障。這也是保險(xiǎn)家庭更安定，經(jīng)濟(jì)上有保障。這也是保險(xiǎn)行業(yè)能夠蓬勃發(fā)展的主要原因，也是更多行業(yè)能夠蓬勃發(fā)展的主要原因，也是更多新保險(xiǎn)公司涌入的真正原因，也是國家扶新保險(xiǎn)公司涌入的真正原因，也是國家扶持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的。持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的。為信仰開一單，保障客戶為信仰開一單，保障客戶 謀取一份收入，

12、為家庭收入添磚加謀取一份收入，為家庭收入添磚加瓦，讓家人生活水平有所提升；盡一瓦，讓家人生活水平有所提升；盡一份孝心，讓父母安度晚年，活的有尊份孝心，讓父母安度晚年，活的有尊嚴(yán)；盡到一份為人父母的責(zé)任，讓子嚴(yán)；盡到一份為人父母的責(zé)任，讓子女學(xué)習(xí)無憂、快樂成長、立業(yè)成家；女學(xué)習(xí)無憂、快樂成長、立業(yè)成家；為為60歲以后的自己負(fù)責(zé)，讓自己老有歲以后的自己負(fù)責(zé)，讓自己老有所養(yǎng)，不要成為子女的負(fù)擔(dān)。所養(yǎng)，不要成為子女的負(fù)擔(dān)。為責(zé)任開一單，幸福家人為責(zé)任開一單，幸福家人為感恩開一單，回報(bào)主管為感恩開一單，回報(bào)主管 從一進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，陪伴我們最多的從一進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，陪伴我們最多的是主管，教導(dǎo)我們最多的是主管

13、，幫助是主管，教導(dǎo)我們最多的是主管，幫助我們最多的也是主管，也可能主管的要我們最多的也是主管，也可能主管的要求十分嚴(yán)厲，但正是這份嚴(yán)厲讓我們進(jìn)求十分嚴(yán)厲，但正是這份嚴(yán)厲讓我們進(jìn)步，幫助我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)。步，幫助我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)。為價(jià)值開一單，證明自己為價(jià)值開一單，證明自己 這世界我曾經(jīng)來過！人過留名，這世界我曾經(jīng)來過！人過留名，雁過留聲！在壽險(xiǎn)營銷崗位上，創(chuàng)造雁過留聲！在壽險(xiǎn)營銷崗位上，創(chuàng)造屬于自己人生的輝煌！自己有尊嚴(yán)的屬于自己人生的輝煌！自己有尊嚴(yán)的活著，做孩子的好榜樣！活著，做孩子的好榜樣！為貢獻(xiàn)開一單，壯大公司為貢獻(xiàn)開一單，壯大公司 公司為我們提供了施展才能的舞臺(tái)，一公司為我們