銷售業(yè)務(wù)分銷不達(dá)標(biāo)如何解決方案

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持銷售業(yè)務(wù)分銷不達(dá)標(biāo)如何解決方案篇一：銷售與分銷管理軟件解決方案 （ 完美版 ）銷售與分銷管理軟件解決方案（ 此文檔為 word 格式，可任意修改編輯！ ）重點(diǎn)難點(diǎn)分析：隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對的消費(fèi)市場從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運(yùn)營，如何能夠有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對市場變化，合理地控制庫存水平，就成了企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。對于分銷網(wǎng)絡(luò)來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關(guān)系復(fù)雜多樣，造成信息的失真與滯后，對于異地機(jī)構(gòu)商流、物流、資金

2、流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在：面對分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式復(fù)雜多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實(shí)現(xiàn)集中管理。如何及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化，合理地組織生產(chǎn)。如何實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品價格的管理、對客戶的信用及應(yīng)收帳款的管理。如何建立基于各個異地倉庫的完整性庫存，以利于庫存中的商品在全國各個倉庫間合理分布和有機(jī)流動。如何建立起包括各級經(jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺，從而實(shí)現(xiàn)整個銷售渠道的銷售、庫存管理。作為企業(yè)賴以發(fā)展和生存的基礎(chǔ)是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。方案概述：xxERP G醍xx憑借多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，吸取國外企業(yè)管理軟件的管理

3、思想，鼎立推出的一套管理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案。xxERP GS 分銷解決方案針對集團(tuán)企業(yè)銷售過程中的銷售政策不統(tǒng)一、無法對銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行及時管理、庫存資金占用嚴(yán)重、無法集中管理客戶資源、無法對客戶的信用進(jìn)行管理、市場反應(yīng)滯后等突生問題，通過xxERP- GS全面集中的管理思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)的垂直管理，通過集團(tuán)銷售與分銷管理、集中發(fā)運(yùn)管理、異地庫存管理、銷售終端管理等業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)集團(tuán)有效的對整個銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時的管理與控制，有效的對整個集團(tuán)的客戶資源進(jìn)行全面的管理、有效的降低銷售網(wǎng)絡(luò)的成本、降低庫存資金的占用、加速存貨的周轉(zhuǎn)速度，及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求

4、的變化， 合理地組織生產(chǎn)， 實(shí)現(xiàn)對整個銷售網(wǎng)絡(luò)的有效管理，增強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)的競爭力。全面支持INTERNET應(yīng)用，支持多會計(jì)實(shí)體，多銷售組織，可以設(shè)置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產(chǎn)品系列的龐大而靈活的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報表更及時，更準(zhǔn)確。提供強(qiáng)大的訂單管理功能，簽訂訂單時可進(jìn)行客戶信用檢查；產(chǎn)品的庫存可用量檢查；支持多種銷售價格和靈活的價格制定規(guī)則；支持對信貸控制區(qū)管理， 提供對客戶、 業(yè)務(wù)員的信貸控制。支持多工廠、多倉庫，可以隨時查詢到產(chǎn)品在整個銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的存儲總量以及分布情況；支持多種庫存事務(wù)，支持庫存狀態(tài)、貨位、批次、序列號以及產(chǎn)品的自由項(xiàng)管

5、理。支持不同公司之間，不同庫存組織之間，同一產(chǎn)品采用不同的計(jì)價方式并維護(hù)獨(dú)立的核算價格；支持多種計(jì)價方式， 提供產(chǎn)品出庫成本的自動計(jì)算； 與財(cái)務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，存貨核算單據(jù)自動生成會計(jì)憑證?？梢造`活地處理集團(tuán)內(nèi)的內(nèi)部交易，既可以通過內(nèi)部銷售或采購訂單來協(xié)同處理一筆內(nèi)部交易，也可以通過集團(tuán)內(nèi)跨公司的提貨、調(diào)撥，來自動識別并處理一筆內(nèi)部交易。通過集成的、基于INTERNET勺信息平臺，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨螅òǜ黝愪N售終端的需求）迅速作出反應(yīng)，同步分享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務(wù)。價值分析：1 1 有形價值分析1) 增加收入a) 快速響應(yīng)客戶需求，提高客戶滿足度，創(chuàng)造競

6、爭的時間優(yōu)勢和空間優(yōu)勢提高客戶滿意度供應(yīng)鏈管理是以客戶滿意為核心，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以客戶滿意指標(biāo)和客戶滿意度為主要工具而進(jìn)行的一種企業(yè)經(jīng)營管理。它通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)水平、加強(qiáng)客戶溝通和提供滿意價格等途徑，培育和提升客戶滿意度和客戶忠誠度，從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。加快響應(yīng)速度傳統(tǒng)管理是以生產(chǎn)企業(yè)為主的推動式管理，而供應(yīng)鏈管理是以客戶需求為主的拉動式管理，實(shí)行高效率的消費(fèi)者反應(yīng)(ECR) 。一旦客戶出現(xiàn)需求變化或者產(chǎn)生新的需求，供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過高度集成化的信息平臺和快速的信息交換，增強(qiáng)對客戶需求變化的響應(yīng)，快速地為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，大大縮短了客戶需求與生產(chǎn)供應(yīng)之間的時滯

7、。同時，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化、競爭對手改變競爭策略或政策法令發(fā)生變更時，供應(yīng)鏈企業(yè)都能夠在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生應(yīng)對策略，避免各種風(fēng)險損失。b) 生產(chǎn)過程優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率c) 加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效益d) 加強(qiáng)渠道的忠誠度e) 提高對客戶和市場的反應(yīng)速度2) 降低庫存資金占用可以xxERP GS供應(yīng)鏈管理，通過對異地庫存的管理，對整個集團(tuán)的物流分布進(jìn)行合理的優(yōu)化和配置，可以建立物流中心和分部倉庫，可以針對不同的銷售機(jī)構(gòu)設(shè)定不同合理庫存占用，從整個集團(tuán)降低了庫存資金的占用。篇二：銷售與分銷管理軟件解決方案 ( 完美版 )銷售與分銷管理軟件解決方案( 此文檔為 word 格式，可任意修改編輯！

8、 )重點(diǎn)難點(diǎn)分析：隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對的消費(fèi)市場從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運(yùn)營，如何能夠有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對市場變化，合理地控制庫存水平，就成了企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。對于分銷網(wǎng)絡(luò)來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關(guān)系復(fù)雜多樣，造成信息的失真與滯后，對于異地機(jī)構(gòu)商流、物流、資金流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在：面對分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式復(fù)雜多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實(shí)現(xiàn)集中管理。如何及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化，合理地組織生產(chǎn)。如何實(shí)現(xiàn)對

9、產(chǎn)品價格的管理、對客戶的信用及應(yīng)收帳款的管理。如何建立基于各個異地倉庫的完整性庫存，以利于庫存中的商品在全國各個倉庫間合理分布和有機(jī)流動。如何建立起包括各級經(jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺，從而實(shí)現(xiàn)整個銷售渠道的銷售、庫存管理。作為企業(yè)賴以發(fā)展和生存的基礎(chǔ)是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。方案概述：xxERP- GS是xx憑借多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，吸取國外企業(yè)管理軟件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案。xxERP GS 分銷解決方案針對集團(tuán)企業(yè)銷售過程中的銷售政策不統(tǒng)一、無法對銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行及時管理、庫存資金占用嚴(yán)重、無法集中管理客戶資源、無

10、法對客戶的信用進(jìn)行管理、市場反應(yīng)滯后等突生問題，通過xxERP- GS全面集中的管理思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)的垂直管理，通過集團(tuán)銷售與分銷管理、集中發(fā)運(yùn)管理、異地庫存管理、銷售終端管理等業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)集團(tuán)有效的對整個銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時的管理與控制，有效的對整個集團(tuán)的客戶資源進(jìn)行全面的管理、有效的降低銷售網(wǎng)絡(luò)的成本、降低庫存資金的占用、加速存貨的周轉(zhuǎn)速度，及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化， 合理地組織生產(chǎn)， 實(shí)現(xiàn)對整個銷售網(wǎng)絡(luò)的有效管理，增強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)的競爭力。全面支持INTERNET應(yīng)用，支持多會計(jì)實(shí)體，多銷售組織，可以設(shè)珞跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產(chǎn)品系列的龐大而靈活的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

11、，對分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報表更及時，更準(zhǔn)確。提供強(qiáng)大的訂單管理功能，簽訂訂單時可進(jìn)行客戶信用檢查；產(chǎn)品的庫存可用量檢查；支持多種銷售價格和靈活的價格制定規(guī)則；支持對信貸控制區(qū)管理，提供對客戶、業(yè)務(wù)員的信貸控制。支持多工廠、多倉庫，可以隨時查詢到產(chǎn)品在整個銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的存儲總量以及分布情況； 支持多種庫存事務(wù)， 支持庫存狀態(tài)、貨位、批次、序列號以及產(chǎn)品的自由項(xiàng)管理。支持不同公司之間，不同庫存組織之間，同一產(chǎn)品采用不同的計(jì)價方式并維護(hù)獨(dú)立的核算價格；支持多種計(jì)價方式， 提供產(chǎn)品出庫成本的自動計(jì)算； 與財(cái)務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，存貨核算單據(jù)自動生成會計(jì)憑證?？梢造`活地處理集團(tuán)內(nèi)

12、的內(nèi)部交易，既可以通過內(nèi)部銷售或采購訂單來協(xié)同處理一筆內(nèi)部交易，也可以通過集團(tuán)內(nèi)跨公司的提貨、調(diào)撥，來自動識別并處理一筆內(nèi)部交易。通過集成的、基于INTERNET勺信息平臺，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨?包括各類銷售終端的需求)迅速作出反應(yīng)，同步分享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務(wù)。價值分析：1 1 有形價值分析1) 增加收入a) 快速響應(yīng)客戶需求，提高客戶滿足度，創(chuàng)造競爭的時間優(yōu)勢和空間優(yōu)勢提高客戶滿意度供應(yīng)鏈管理是以客戶滿意為核心，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以客戶滿意指標(biāo)和客戶滿意度為主要工具而進(jìn)行的一種企業(yè)經(jīng)營管理。它通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)水平、加強(qiáng)客戶溝通和提供滿意價格等途

13、徑，培育和提升客戶滿意度和客戶忠誠度，從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。加快響應(yīng)速度傳統(tǒng)管理是以生產(chǎn)企業(yè)為主的推動式管理，而供應(yīng)鏈管理是以客戶需求為主的拉動式管理，實(shí)行高效率的消費(fèi)者反應(yīng)(ECR) 。一旦客戶出現(xiàn)需求變化或者產(chǎn)生新的需求，供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過高度集成化的信息平臺和快速的信息交換，增強(qiáng)對客戶需求變化的響應(yīng)，快速地為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，大大縮短了客戶需求與生產(chǎn)供應(yīng)之間的時滯。同時，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化、競爭對手改變競爭策略或政策法令發(fā)生變更時，供應(yīng)鏈企業(yè)都能夠在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生應(yīng)對策略，避免各種風(fēng)險損失。b) 生產(chǎn)過程優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率c) 加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效益d)

14、加強(qiáng)渠道的忠誠度e) 提高對客戶和市場的反應(yīng)速度2) 降低庫存資金占用可以xxERP GS供應(yīng)鏈管理，通過對異地庫存的管理， 對整個集團(tuán)的物流分布進(jìn)行合理的優(yōu)化和配珞，可以建立物 流中心和分部倉庫，可以針對不同的銷售機(jī)構(gòu)設(shè)定不同合理庫存占用，從整個集團(tuán)降低了庫存資金的占用。3) 加快存貨周轉(zhuǎn)率a) 信息流的快速傳遞使得物流、商流和資金流更加快捷和準(zhǔn)確篇三：金蝶分銷解決方案分模塊解決方案分銷解決方案1 分銷解決方案分銷型企業(yè)的需求服裝企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力、品牌運(yùn)作、分銷能力等方面，分銷型服裝企業(yè)，往往受到服裝產(chǎn)品生命周期短、銷售地域范圍廣、銷售渠道復(fù)雜、對市場反饋速度要求極高等因素

15、的影響，成為制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，良好的分銷能力使服裝企業(yè)及時掌握分布廣泛營銷網(wǎng)絡(luò)的市場消費(fèi)信息和市場趨勢、銷售狀況，從而使企業(yè)與市場之間關(guān)系更加緊密，最大限度降低企業(yè)運(yùn)營成本，提高市場能力，降低市場風(fēng)險，所以分銷管理是服裝企業(yè)管理的重點(diǎn)。? 分銷型企業(yè)主要需求有： 及時對各銷節(jié)點(diǎn)及代理之間的庫存進(jìn)行調(diào)配； 可以減少庫存積壓和浪費(fèi)；降低安全庫存指數(shù)； 實(shí)現(xiàn)單據(jù)流對物流和資金流的控制； 嚴(yán)格的客戶信用管理，對往來賬款的控制能力大大提高； 能夠11文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持有效管理應(yīng)收帳款，保證及時足額的銷售

16、回款。 減少渠道營銷費(fèi)用； 優(yōu)化公司內(nèi)部商品庫存分布；分銷解決方案簡介與結(jié)構(gòu)圖金蝶服裝行業(yè)分銷解決方案通過借鑒服裝行業(yè)典型的業(yè)務(wù)流程，用信息化手段幫助企業(yè)快速規(guī)范和優(yōu)化銷售、采購、倉存、配貨等業(yè)務(wù)，協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)渠道管理，合理配置庫存，實(shí)現(xiàn)快速配送，滿足渠道、門店及消費(fèi)者的需求，同時通過物流、資金流、信息流的集成管理，及時把握運(yùn)營信息，提高預(yù)測準(zhǔn)確性，降低經(jīng)營風(fēng)險。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖分銷解決方案應(yīng)用價值? 規(guī)范商品管理和業(yè)務(wù)流程； 快速部署系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，有效管控各級渠道庫存； 規(guī)范代理商管理，提升客戶滿意度，降低應(yīng)收款風(fēng)險； 合理配置庫存，提高周轉(zhuǎn)效率，減少資金占用，提高銷售利潤；分銷解決方案功能介紹計(jì)劃管理：系統(tǒng)提供銷售目標(biāo)計(jì)劃、品類計(jì)劃、商品計(jì)劃三大核心計(jì)劃，構(gòu)建企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃平臺。通過目標(biāo)的層層分解，計(jì)劃下達(dá)不同部門，以結(jié)果為導(dǎo)向，及時把握企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。商品波段管理：系統(tǒng)提供自定義波段劃分，結(jié)合計(jì)劃管理，將商品計(jì)劃落實(shí)在一年不同的銷售波段中。在波段執(zhí)行的過程中根據(jù)實(shí)際的天氣情況作出及時的反應(yīng)。系統(tǒng)支持商品生命周期管理，對波段執(zhí)行情況進(jìn)行全面跟蹤。訂貨會管理：系統(tǒng)提供樣品管理、定金管理、訂單管理