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1、建設(shè)銀行分理處主任競(jìng)職演講稿建設(shè)銀行分理處主任競(jìng)職演講稿文章標(biāo)題:建設(shè)銀行分理處主任競(jìng)職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事:大家好,我演講的題目是“強(qiáng)化營(yíng)銷,爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。”我叫,大專學(xué)歷, 1988 年進(jìn)入建行,一直工作在個(gè)銀崗位,自 1993 年以來一直擔(dān)任所長(zhǎng)職務(wù)。 20xx 年 5 月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅危?dāng)時(shí),該所已經(jīng)停業(yè)一年,客戶流失嚴(yán)重,存款余額已經(jīng)跌落到 3300 萬元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動(dòng)出擊,擴(kuò)大宣傳,積極營(yíng)銷,開業(yè)后 8 個(gè)月新增存款 2300 萬元,在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春,建行送驚喜”的旺季營(yíng)銷活動(dòng)中,真抓實(shí)干,積極進(jìn)取,各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù),取得全市綜合排名第

2、16 名。截止今年 5 月底我所新增存款 1400 萬元,借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競(jìng)聘的崗位仍是人民路分理處主任,我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢(shì):一、愛崗敬業(yè),與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。二、樂于奉獻(xiàn), 勇于開拓, 廉潔自律, 具有良好的職業(yè)道德。三、12 年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和處理各種問題的應(yīng)變能力。如果竟聘成功,我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作:一、做好 VIP 客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷前臺(tái)人員固有的營(yíng)銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,通常是單一營(yíng)銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,將各

3、種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家,通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品的了解認(rèn)可,使大家轉(zhuǎn)變觀念,緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化為核心,以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,針對(duì)不同客戶,實(shí)行差異化營(yíng)銷,在營(yíng)銷中注意組合搭配,對(duì)富裕客戶重點(diǎn)營(yíng)銷,實(shí)行上門服務(wù),親情問候等,提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行的依賴度。三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)經(jīng)初步測(cè)算, 中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá) 60 以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳,功能全面的特點(diǎn),大力營(yíng)銷給個(gè)體工商戶,同時(shí)組合營(yíng)銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入,又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。 其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,調(diào)整存款結(jié)構(gòu),將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),制定考核激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)所員營(yíng)銷的積極性,擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,爭(zhēng)取年底達(dá)到25 萬元。四、加強(qiáng)內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位,對(duì)所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育,提高認(rèn)識(shí),使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位。以身作則,堅(jiān)持授權(quán)制度,杜絕越權(quán)操作。平時(shí)對(duì)所員多督促檢查,做到有錯(cuò)必究,違規(guī)必罰。多組織學(xué)習(xí),吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),減少操作風(fēng)險(xiǎn),保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。以上是我的工作思路, 請(qǐng)大家批評(píng)指正, 無論競(jìng)聘成功與否,我都會(huì)百倍努力,

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