公司銷售主管職務說明書

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-343編號：_公司銷售主管職務說明書審核：_時間：_單位：_公司銷售主管職務說明書用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護集體的利益，從而充分發(fā)揮團體的力量，實現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運行有規(guī)則保障?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。公司銷售主管職務說明書崗位名稱 分公司銷售主管 崗位編號所在部門 分公司 崗位定員直接上級 分公司管理副經(jīng)理 職系 銷售/營銷職系直接下級 銷售人員所轄人員 崗位分析日期 20*年9月1日本職：負責執(zhí)行分公司的銷售目標和銷

2、售計劃;負責對銷售人員的管理和考核職責與工作任務：職責一 職責表述：協(xié)助經(jīng)營副經(jīng)理制定年度銷售計劃;協(xié)助銷售中心收集信息、制定銷售策略和銷售價格方案 工作時間百分比：10%工作任務 協(xié)助經(jīng)營副經(jīng)理制定年度銷售計劃協(xié)助銷售中心擬定項目銷售策略和銷售價格方案根據(jù)客戶和銷售人員的反饋信息，組織編寫市場需求報告職責二 職責表述：項目銷售管理 工作時間百分比：60%工作任務 負責項目銷售計劃的落實，分解并制定銷售人員階段性銷售計劃組織對銷售人員培訓，學習公司各項銷售管理制度、管理規(guī)程配合銷售中心營銷策劃方案的執(zhí)行，組織人員進行不同形式的產(chǎn)品促銷負責編制產(chǎn)品促銷計劃，上報經(jīng)營副經(jīng)理審批，并組織銷售人員具體

3、實施安排代辦服務計劃，并參與代辦服務的對外協(xié)調(diào)安排合同管理，負責商品房買賣合同的審核在銷售中心核定的幅度范圍內(nèi)決定銷售價格變動協(xié)助銷售中心辦理客戶購房產(chǎn)權證職責三 職責表述：項目銷售行政管理 工作時間百分比：25%工作任務 負責準備產(chǎn)品銷售相關資料負責控制授權范圍內(nèi)的銷售費用支出協(xié)調(diào)與公司各部門的關系，保證銷售工作順利進行負責銷售人員的考核和激勵，擬定銷售人員的提成分配方案負責項目銷售收支統(tǒng)計協(xié)助總經(jīng)辦維護客戶關系職責四 職責表述：完成分公司管理副經(jīng)理交辦的其他任務 工作時間百分比：5%權力：銷售計劃、銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權銷售管理制度建設的建議權銷售人員的聘用權對銷售人員的工作有

4、安排、監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績有考核評價權授權范圍內(nèi)的銷售費用使用審批權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 銷售中心、市場部、財務部、總經(jīng)辦、信息中心外部協(xié)調(diào)關系 市、區(qū)房地局，客戶，工商局，銀行，物業(yè)公司任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 房地產(chǎn)管理、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷培訓、管理理論培訓經(jīng)驗 具備2年以上的銷售工作經(jīng)驗，具備實際的主持項目銷售的經(jīng)驗更佳知識 具備一定的營銷知識、財會專業(yè)知識，相關的經(jīng)營管理知識、法律知識、房地產(chǎn)知識技能技巧 具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡基本應用能力;具備較強的溝通能力、公關能力、計劃執(zhí)行能力、組織

5、協(xié)調(diào)能力、領導能力、判斷與決策能力、影響力、客戶服務能力其它：使用工具設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡)工作環(huán)境 辦公場所，現(xiàn)場工作時間特征 無明顯節(jié)假日所需記錄文檔 銷售計劃、銷售狀況統(tǒng)計、銷售管理規(guī)定、通知、合同等經(jīng)濟檔案文件等備注：篇2：公司總建筑師職務說明書公司總建筑師職務說明書崗位名稱 總建筑師 崗位編號所在部門 規(guī)劃部 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 職系 管理職系直接下級 規(guī)劃部部長所轄人員 崗位分析日期 20*年9月1日本職：負責項目設計方案的總體技術審核、指導和重大技術支持，參與公司項目規(guī)劃設計的重大決策職責與工作任務：職責一

6、 職責表述：參與公司重大財務、業(yè)務問題的決策 工作時間百分比：20%工作任務 參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預算方案和設計費用支出方案參與公司重大投資、業(yè)務問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責二 職責表述：對項目規(guī)劃設計提供技術支持和業(yè)務指導 工作時間百分比：50%工作任務 監(jiān)督貫徹國家有關工程建設的政策、法令、法規(guī)及有關文件參與開發(fā)項目組織總設計方案負責審核小區(qū)總體建筑風貌設計方案、裝修設計方案組織編制小區(qū)市政工程與實施方案負責審核項目設計招投標方案，并簽訂設計、勘察、測繪、咨詢等委托合同為項目設計中碰到的重大技術問題提供支持職責三 職責表述：提供技術支持 工作時間

7、百分比：20%工作任務 配合總工辦落實施工組織總設計方案，參與招投標工作配合總工辦處理施工中出現(xiàn)的重大技術問題職責四 職責表述：做好政府部門、專業(yè)公司的客戶公關，完成總經(jīng)理交辦的其他工作 工作時間百分比：10%權力：開發(fā)組織總設計方案的建議權項目規(guī)劃設計技術審核權建筑市政設計委托權勘察、測繪、咨詢等委托權對下屬部門工作計劃執(zhí)行情況檢查考核權對下屬部門擬定的制度有審核權對下屬部門的人事任免建議權對下屬部門各項工作的監(jiān)控權對下屬部門主管管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績的考核評價權下屬部門預算內(nèi)的費用審批權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 公司各部門、分公司外部協(xié)調(diào)關系 市規(guī)委、市園林局、市交通局、市人防辦、市消

8、防局、教育局、各專業(yè)公司、各建筑設計院等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 建筑學、城市規(guī)劃及相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 管理理論、房地產(chǎn)行業(yè)技術知識公共關系、法律知識培訓經(jīng)驗 5年以上建筑設計或工程建設經(jīng)歷知識 通曉城市規(guī)劃、建筑設計、構造學、給排水、暖道、電氣、企業(yè)管理、相關法律等知識技能技巧 熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，工程繪圖，具有一定的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、責任心、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡)，交通與通訊設備工作環(huán)境 辦公場所工作時間特征 無明顯節(jié)假日所需記錄

9、文檔 圖紙、簡報、匯報文件或報告、總結等備注：篇3：公司總工程師職務說明書公司總工程師職務說明書崗位名稱 總工程師 崗位編號所在部門 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 職系 管理職系直接下級 總工辦主任所轄人員 崗位分析日期 20*年9月1日本職：負責工程建設技術的總體技術審核、指導和重大技術支持;參與公司項目立項與規(guī)劃設計決策;負責總體技術管理制度建設職責與工作任務：職責一 職責表述：參與公司重大財務、業(yè)務問題的決策 工作時間百分比：15%工作任務 參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預算方案參與公司重大投資、業(yè)務問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責二 職責表述：總體技術審核與指

10、導 工作時間百分比：40%工作任務 監(jiān)督貫徹國家有關工程建設的法令、法規(guī)、政策及有關文件精神參與公司開發(fā)項目工程建設決策, 參與重大項目的前期規(guī)劃論證根據(jù)工程建設計劃，指導、審批施工組織總設計審批重大工程的施工組織設計,審批監(jiān)理大綱重大項目施工圖紙審核為工程建設碰到的重大技術問題提供支持對新技術、新工藝、新材料評估報告進行審批并決策是否推廣應用職責三 職責表述：工程建設業(yè)務監(jiān)督、指導 工作時間百分比：15%工作任務 根據(jù)開發(fā)部總體部署，監(jiān)督開發(fā)項目工程實施管理負責調(diào)查和組織處理重大質(zhì)量事故并向公司領導層報告職責四 職責表述：招投標支持 工作時間百分比：15%工作任務 負責重大項目招標中技術標底

11、審核對重大項目的施工投標單位、監(jiān)理投標單位資質(zhì)審查結果進行審批職責五 職責表述：內(nèi)外關系協(xié)調(diào) 工作時間百分比：15%工作任務 協(xié)調(diào)總公司、政府部門和相關專業(yè)公司的關系協(xié)調(diào)規(guī)劃部和分公司技術上的問題完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：工程技術規(guī)范制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查權工程建設決策參與權項目開發(fā)組織總設計的建議權施工單位、監(jiān)理單位資質(zhì)審查批準權重大工程施工組織設計審批權、監(jiān)理大綱審批權公司工程技術總體管理指揮權總工辦主任任命建議權、考核權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 各高層領導、分公司、規(guī)劃部、市場部、預算合同部、財務部外部協(xié)調(diào)關系 市建委、開發(fā)辦、建筑設計院、專業(yè)公司、消防局、技術監(jiān)督局、區(qū)建委及有關部門任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 工民建、建筑等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 相關的工程技術專業(yè)培訓、管理理論培訓經(jīng)驗 具備5年以上工程建設經(jīng)驗，有主持大型工程建設項目經(jīng)歷知識 掌握工程建設專業(yè)知識、管理和法律知識技能技巧 具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡基