企業(yè)高管薪酬方案

1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013. 1長(zhǎng)松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體的制造 型企業(yè)。該企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)近十年的發(fā)展，靠著過硬的技術(shù)、誠(chéng)信的服務(wù)及良好 的口碑在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前5名，該公司總體目標(biāo)是2年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前3 名。目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒有考核，60%部分月度發(fā)放， 40%部分年底結(jié)算，有一些關(guān)聯(lián)考核指標(biāo)，但是綜合看激勵(lì)性和針對(duì)性不是很 強(qiáng)。目錄一、確定公司的高級(jí)管理人員崗位3二、確定高級(jí)管理人員目標(biāo)3三、制定核算賬4四、確定薪酬類別4五、進(jìn)行薪酬測(cè)算4六、確定薪酬及績(jī)效考核5七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書67一、確定公司的高級(jí)管理人員

2、崗位本薪酬適合于公司總監(jiān)以上人員，主要包括：總經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事行政總監(jiān)二、確定高級(jí)管理人員目標(biāo)崗位名稱保底指標(biāo)平衡指標(biāo)沖刺指標(biāo)總經(jīng)理1億以上銷售 額，1000萬以上 利潤(rùn)1.2億以上銷售額，2000萬以 上利潤(rùn)1.5億以上銷 售額，2200萬以 上利潤(rùn)技術(shù)研發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品研發(fā)3 項(xiàng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)20 人，有梯隊(duì)新產(chǎn)品研發(fā)4項(xiàng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)25 人，有梯隊(duì)新產(chǎn)品研發(fā)6項(xiàng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)30 人，有梯隊(duì)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品合格率 99%以上，產(chǎn)品技 術(shù)率100%,合格 生產(chǎn)管理人員10 人以上產(chǎn)品合格率99%以上，產(chǎn)品技術(shù)率100%,合格 生產(chǎn)管理人員12 人以上產(chǎn)品合格率99%以上

3、，產(chǎn)品技術(shù)率100%,合格 生產(chǎn)管理人員15 人以上營(yíng)銷總監(jiān)獲得銷售額 （50萬/月）、利潤(rùn) （10萬/月）、團(tuán)隊(duì) 建設(shè)（30人）、新 市場(chǎng)開拓（4個(gè)）獲得銷售額（55萬/月）、利潤(rùn) （15萬/月）、團(tuán)隊(duì) 建設(shè)（35人）、新 市場(chǎng)開拓（5個(gè)）獲得銷售額（60萬/月）、利潤(rùn) （18萬/月）、團(tuán)隊(duì) 建設(shè)（40人）、新 市場(chǎng)開拓（7個(gè)）財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率100%,財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率100%,財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率100%,財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)，高級(jí)專員3人人員培養(yǎng)，高級(jí)專員4人人員培養(yǎng)，高級(jí)專員5人人事行政總監(jiān)人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于90%,公 司運(yùn)營(yíng)無重大異 常人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于95%,公 司運(yùn)營(yíng)無

4、重大異 ,活人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于99%,公 司運(yùn)營(yíng)無重大異 常注：公司利潤(rùn)低于80%以下，財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)無利潤(rùn)分紅三、制定核算賬公司核算利潤(rùn)=銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-總成本-約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金-發(fā)展備用 金分產(chǎn)品核算利潤(rùn)=該產(chǎn)品俏售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅 金-發(fā)展備用金分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核算利潤(rùn)=該團(tuán)隊(duì)銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各 項(xiàng)稅金-發(fā)展備用金注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分+辦公成本+公攤費(fèi)用（一般 指公共部門的分?jǐn)偅?分?jǐn)傎M(fèi)用（一般指固定成本的分?jǐn)偅?約定服務(wù)費(fèi)用+其它 費(fèi)用四、確定薪酬類別1 .總經(jīng)理：固定工資+績(jī)效工資+銷售

5、提成+利潤(rùn)提成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助2 .技術(shù)研發(fā)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+銷售提成+利潤(rùn)提成+研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)助3 .生產(chǎn)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+銷售提成+利潤(rùn)提成4 .營(yíng)銷總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+銷售提成+利潤(rùn)提成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助5 .財(cái)務(wù)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+利潤(rùn)提成6 .人事行政總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+利潤(rùn)提成五、進(jìn)行薪酬測(cè)算模擬數(shù)據(jù)，如總經(jīng)理工資5000+績(jī)效工資3000+銷提1%+利提10%進(jìn)行測(cè)算。如保底目標(biāo)1億、利潤(rùn)1000萬；平衡目標(biāo)12億、利潤(rùn)2000萬；沖刺目標(biāo)1.5億、利潤(rùn)2200萬 進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果如下：目標(biāo)固定績(jī)效銷提利提測(cè)算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6萬1.

6、2億6萬3.6萬120萬200萬329.6萬1.5億6萬3.6萬ISO萬220萬379.6萬如今年完成6000萬銷售額、利潤(rùn)800萬，其薪酬結(jié)構(gòu)為：固定工資5000+ 績(jī)效3000+銷提1%+利提10%,對(duì)應(yīng)績(jī)效考核辦法為：固定工資，與出勤掛鉤；績(jī)效工資，與績(jī)效考核掛鉤；銷售提成，與銷售額掛鉤；利潤(rùn)提成，40%與績(jī)效考核掛鉤。則:假設(shè)績(jī)效考核得分為60分,則其收入為:固定工資6萬+績(jī)效工資04*3.6 萬（1.44萬）+銷售額提成60萬+利提60% （48萬）+利提40%*0.4 （12.8萬）六、確定薪酬及績(jī)效考核可以將40%-50%的利潤(rùn)分紅或銷售額提成，與績(jī)效考核掛鉤發(fā)位固定入為效提成分

7、紅補(bǔ)助考核50 E升培訓(xùn)總105-各累利潤(rùn)：管用每年經(jīng)理000000事業(yè)部計(jì)理成熟度權(quán)激2次總裁3%3000勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)研505-各同利潤(rùn)：產(chǎn)C每年發(fā)總00000事業(yè)部上品研發(fā)：系E02 次 CTO監(jiān)1%統(tǒng)：人才訓(xùn)練營(yíng)苣銷總 監(jiān)50005000營(yíng) 銷機(jī)構(gòu) 5%各 事業(yè)部 0.8% 目 標(biāo)80% 以上同上銷售額 及利潤(rùn)率；市 場(chǎng)規(guī)劃；營(yíng)銷 人才編制及 達(dá)標(biāo)CEO股權(quán) 改革訓(xùn) 練：運(yùn)營(yíng) 訓(xùn)練生 產(chǎn)總 監(jiān)35001500超產(chǎn)單位1%所屬事業(yè)部2%手機(jī)、辦 公設(shè)備產(chǎn)品交 付、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化、生產(chǎn)系 統(tǒng)、人才CTO六西格瑪、5S財(cái) 務(wù)總 監(jiān)60002000U1U 岡 位補(bǔ)助財(cái)務(wù)安 全、信息管 理、稅務(wù)籌 劃、

8、投融資CE0財(cái)務(wù)系統(tǒng)班行 政人 事總 監(jiān)45002500岡位補(bǔ)助達(dá)標(biāo)人 才編制、組織 系統(tǒng)建設(shè)、企 業(yè)運(yùn)營(yíng)C00關(guān)鍵 人才培 養(yǎng)、組織 系統(tǒng)培養(yǎng)注明：績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，詳見各高管績(jī)效考核表七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書先簽訂周期：2013年1月1 0-2013年12月31日具備事項(xiàng)要求：工作責(zé)任與戰(zhàn)略目標(biāo)（從戰(zhàn)略規(guī)劃中選?。┠甓刃匠昙靶匠炅炕◤年P(guān)鍵人才薪酬中提取）薪酬與績(jī)效的掛鉤方法（績(jī)效考核與某種提成、績(jī)效工資掛鉤） 績(jī)效考核方案（建議先按業(yè)績(jī)考核指標(biāo)）商業(yè)保密、人才培養(yǎng)等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）電網(wǎng)指標(biāo)（一般觸犯超過5次以上，公司有權(quán)進(jìn)行調(diào)薪、調(diào)職） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目標(biāo)未達(dá)成處理辦法【簽訂目標(biāo)責(zé)任書的具體指標(biāo)工業(yè)績(jī)指標(biāo)，包含銷售額、利潤(rùn)、產(chǎn)量、科研產(chǎn)品