第三章產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直分工與合作行為

1、第三章第三章 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈l第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的概述產(chǎn)業(yè)鏈的概述l第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理l第三節(jié)第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí) l從從20062006年開始至今，郎咸平對(duì)于制造業(yè)的支招就是年開始至今，郎咸平對(duì)于制造業(yè)的支招就是著名的著名的“6+1”6+1”理論理論, ,即整合全產(chǎn)業(yè)鏈。即整合全產(chǎn)業(yè)鏈。l“6”6”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購(gòu)，第三指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購(gòu)，第三倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五物流管理，第六批倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五物流管理，第六批發(fā)與終端零售；發(fā)與終端零售；“1”1”指的是：產(chǎn)品制造。指的是：產(chǎn)品制造。l中國(guó)企業(yè)在

2、應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)中僅僅占據(jù)了生產(chǎn)這個(gè)中國(guó)企業(yè)在應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)中僅僅占據(jù)了生產(chǎn)這個(gè)1 1的的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)少得可憐。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)少得可憐。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)以及終端銷售，這儲(chǔ)、運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)以及終端銷售，這6 6大塊大塊能創(chuàng)造的價(jià)值是能創(chuàng)造的價(jià)值是90%90%。引入案例：產(chǎn)業(yè)鏈的非常引入案例：產(chǎn)業(yè)鏈的非?！?+1”l以芭比娃娃為例以芭比娃娃為例: :芭比娃娃在美國(guó)沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)是近芭比娃娃在美國(guó)沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)是近1010美元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能創(chuàng)造美元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能創(chuàng)造1 1美元的價(jià)值，美元的價(jià)值，而美國(guó)人由通過(guò)而美國(guó)人由通過(guò)“6

3、”6”，獲得了，獲得了9 9美元的價(jià)值。美元的價(jià)值。l當(dāng)今是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中國(guó)只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的制造當(dāng)今是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中國(guó)只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的制造環(huán)節(jié)卻只拿到一丁點(diǎn)利潤(rùn)，還導(dǎo)致環(huán)境污染，剝削勞環(huán)節(jié)卻只拿到一丁點(diǎn)利潤(rùn)，還導(dǎo)致環(huán)境污染，剝削勞工等問(wèn)題，其他利潤(rùn)全被歐美國(guó)家拿走，所以工等問(wèn)題，其他利潤(rùn)全被歐美國(guó)家拿走，所以中國(guó)越中國(guó)越制造，美國(guó)越富裕制造，美國(guó)越富裕。l他認(rèn)為他認(rèn)為“中國(guó)不是制造業(yè)大國(guó)，真正的制造業(yè)大國(guó)是中國(guó)不是制造業(yè)大國(guó)，真正的制造業(yè)大國(guó)是美國(guó)美國(guó)”，“中國(guó)越制造，美國(guó)越富裕中國(guó)越制造，美國(guó)越富?！?。西班牙颯拉（西班牙颯拉（ZaraZara）的高效整合）的高效整合l倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸：倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)

4、輸：l我國(guó)服裝業(yè)者走完整條我國(guó)服裝業(yè)者走完整條6+16+1的流程需要的流程需要180180天，而颯拉天，而颯拉走完整個(gè)流程只需要走完整個(gè)流程只需要1212天，也就是他們整條產(chǎn)業(yè)鏈的天，也就是他們整條產(chǎn)業(yè)鏈的整合速度是我國(guó)服裝業(yè)者的整合速度是我國(guó)服裝業(yè)者的1515倍。倍。l颯拉為了加快運(yùn)輸?shù)乃俣?，他們?cè)谖锪骰赝诹孙S拉為了加快運(yùn)輸?shù)乃俣?，他們?cè)谖锪骰赝诹?00200公公里的地下隧道，用高壓空氣運(yùn)輸，速度奇快無(wú)比。此里的地下隧道，用高壓空氣運(yùn)輸，速度奇快無(wú)比。此外，為了加快運(yùn)輸速度，他們用飛機(jī)而不是輪船從西外，為了加快運(yùn)輸速度，他們用飛機(jī)而不是輪船從西班牙將成品運(yùn)送到上海或香港，雖然飛機(jī)運(yùn)費(fèi)很高

5、，班牙將成品運(yùn)送到上?；蛳愀?，雖然飛機(jī)運(yùn)費(fèi)很高，但是高效整合更重要，成本會(huì)更低。但是高效整合更重要，成本會(huì)更低。l終端零售終端零售l颯拉有意的減少需求量最大的中號(hào)衣服，故意弄颯拉有意的減少需求量最大的中號(hào)衣服，故意弄成供不應(yīng)求。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)當(dāng)婦女同胞想買中號(hào)成供不應(yīng)求。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)當(dāng)婦女同胞想買中號(hào)衣服而買不到的時(shí)候，他們心中那種極度的挫敗衣服而買不到的時(shí)候，他們心中那種極度的挫敗感讓他們下禮拜又來(lái)了。這樣不但加快了周轉(zhuǎn)率，感讓他們下禮拜又來(lái)了。這樣不但加快了周轉(zhuǎn)率，同時(shí)吸引了更多的顧客。同時(shí)吸引了更多的顧客。l產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維l他們首先放棄了自主創(chuàng)新的思維，而代之以他們首先放棄了

6、自主創(chuàng)新的思維，而代之以“市市場(chǎng)的快速反應(yīng)場(chǎng)的快速反應(yīng)”。 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的概述產(chǎn)業(yè)鏈的概述l一、產(chǎn)業(yè)鏈的含義一、產(chǎn)業(yè)鏈的含義l二、產(chǎn)業(yè)鏈二、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的原因產(chǎn)生的原因l三、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的條件三、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的條件l一、產(chǎn)業(yè)鏈的含義一、產(chǎn)業(yè)鏈的含義l1 1、產(chǎn)業(yè)鏈含義、產(chǎn)業(yè)鏈含義l產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)業(yè)鏈：同一產(chǎn)業(yè)同一產(chǎn)業(yè)或或不同產(chǎn)業(yè)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，的企業(yè)，l以產(chǎn)品為對(duì)象，以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為對(duì)象，以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)，l以投入產(chǎn)出為紐帶，以價(jià)值增值為導(dǎo)向，以投入產(chǎn)出為紐帶，以價(jià)值增值為導(dǎo)向，l以滿足用戶需求為目標(biāo)，以滿足用戶需求為目標(biāo)，l依據(jù)特定的協(xié)作關(guān)系和時(shí)空布局形成的依據(jù)特定的協(xié)作關(guān)系和時(shí)

7、空布局形成的l上下關(guān)聯(lián)的、動(dòng)態(tài)的鏈?zhǔn)浇M織。上下關(guān)聯(lián)的、動(dòng)態(tài)的鏈?zhǔn)浇M織。l2 2、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈l產(chǎn)業(yè)鏈：從市場(chǎng)關(guān)系的角度產(chǎn)業(yè)鏈：從市場(chǎng)關(guān)系的角度l供應(yīng)鏈：從生產(chǎn)過(guò)程角度供應(yīng)鏈：從生產(chǎn)過(guò)程角度l價(jià)值鏈：從價(jià)值增值的角度價(jià)值鏈：從價(jià)值增值的角度低下游產(chǎn)業(yè)鏈中游附加值高C上游R&D設(shè)計(jì)采購(gòu)組裝加工制造銷售物流品牌價(jià)值鏈：微笑曲線價(jià)值鏈：微笑曲線ZARAZARA的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)l實(shí)際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是實(shí)際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARAZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了大提高了ZARAZARA的前導(dǎo)時(shí)間的前導(dǎo)時(shí)間 （前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成

8、（前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）。中國(guó)服裝業(yè)一般為衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）。中國(guó)服裝業(yè)一般為6 69 9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120120天，而天，而ZARAZARA最厲害時(shí)最短最厲害時(shí)最短只有只有7 7天，一般為天，一般為1212天。這是具有決定意義的天。這是具有決定意義的1212天。天。l ZARAZARA的每一位門店經(jīng)理都擁有一部特別定制的的每一位門店經(jīng)理都擁有一部特別定制的PDAPDA，通過(guò)這臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的通過(guò)這臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的PDAPDA他們可以直接向總部下訂單，而總他們可以直接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，同時(shí)門店店部可以直接掌握每一

9、間門店的銷售情況，同時(shí)門店店長(zhǎng)也可以和總部產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)溝通。這樣長(zhǎng)也可以和總部產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)溝通。這樣ZARAZARA可以做可以做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在1515天內(nèi)完成天內(nèi)完成 。二、二、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的原因產(chǎn)生的原因l1 1、節(jié)約生產(chǎn)成本、節(jié)約生產(chǎn)成本 基于要素稟賦的外生分工專業(yè)化基于要素稟賦的外生分工專業(yè)化 基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生分工專業(yè)化基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生分工專業(yè)化 基于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生分工專業(yè)化基于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生分工專業(yè)化l2 2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移l 生產(chǎn)分散與風(fēng)險(xiǎn)分散生產(chǎn)分散與風(fēng)險(xiǎn)分散 三、三、 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的條件產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的條件l外在條件：協(xié)作成本降低外在條件：

10、協(xié)作成本降低l技術(shù)條件：標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化技術(shù)條件：標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化-生產(chǎn)協(xié)作成本生產(chǎn)協(xié)作成本l交易條件：運(yùn)輸成本交易條件：運(yùn)輸成本 通訊成本通訊成本l制度條件：自由貿(mào)易制度制度條件：自由貿(mào)易制度-制度成本制度成本 對(duì)外開放政策對(duì)外開放政策-政策成本政策成本第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理l一、產(chǎn)業(yè)鏈的組織類型一、產(chǎn)業(yè)鏈的組織類型l二、產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理二、產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理l一、產(chǎn)業(yè)鏈的組織類型一、產(chǎn)業(yè)鏈的組織類型l1 1、生產(chǎn)商主導(dǎo)型、生產(chǎn)商主導(dǎo)型(Producer-driven)(Producer-driven)l生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè) 核心部門核心部門l資本密集型產(chǎn)業(yè)資本密集型產(chǎn)

11、業(yè)（汽車、飛機(jī)、電子和裝備制造等）（汽車、飛機(jī)、電子和裝備制造等）l直接投資、外包直接投資、外包l2 2、采購(gòu)商主導(dǎo)型、采購(gòu)商主導(dǎo)型(Buyer-driven)(Buyer-driven)l發(fā)達(dá)大型零售商發(fā)達(dá)大型零售商（沃爾瑪、家樂(lè)福）、（沃爾瑪、家樂(lè)福）、品牌授權(quán)商品牌授權(quán)商（耐克、銳步）（耐克、銳步）主導(dǎo)地位主導(dǎo)地位l資本密集型產(chǎn)業(yè)資本密集型產(chǎn)業(yè)（服裝、鞋帽、玩具等）（服裝、鞋帽、玩具等）賣方系統(tǒng)賣方系統(tǒng)l例如，思科公司（例如，思科公司（CISCO SystemCISCO System）產(chǎn)品有）產(chǎn)品有8585是是用于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每天通過(guò)用于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每天通過(guò)CISCO CIS

12、CO 賣方平賣方平臺(tái)銷售的產(chǎn)品超過(guò)臺(tái)銷售的產(chǎn)品超過(guò)40004000萬(wàn)美元，每年至少節(jié)約萬(wàn)美元，每年至少節(jié)約8 8億億美元的營(yíng)銷成本，全天美元的營(yíng)銷成本，全天2424小時(shí)，世界范圍內(nèi)的購(gòu)小時(shí)，世界范圍內(nèi)的購(gòu)買者都可以登錄思科網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)買者都可以登錄思科網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行在線采購(gòu)。行在線采購(gòu)。 l通用電氣（通用電氣（GEGE）的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通用汽車、福特）的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通用汽車、福特汽車和戴姆勒汽車和戴姆勒- -克萊斯勒汽車公司聯(lián)合組建的全球汽車克萊斯勒汽車公司聯(lián)合組建的全球汽車零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；l在國(guó)內(nèi)，部分大型企業(yè)集團(tuán)也建立了自己的采購(gòu)平臺(tái)，在國(guó)

13、內(nèi)，部分大型企業(yè)集團(tuán)也建立了自己的采購(gòu)平臺(tái)，例如，萬(wàn)科集團(tuán)聯(lián)合例如，萬(wàn)科集團(tuán)聯(lián)合2020多家國(guó)內(nèi)開發(fā)商建立的聯(lián)動(dòng)電多家國(guó)內(nèi)開發(fā)商建立的聯(lián)動(dòng)電子商務(wù)（子商務(wù)（www.a-www.a-），進(jìn)行建筑材料的集中），進(jìn)行建筑材料的集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)；青島港在線采購(gòu)系統(tǒng)競(jìng)價(jià)采購(gòu)；青島港在線采購(gòu)系統(tǒng)（ 買方系統(tǒng)買方系統(tǒng)l（一）產(chǎn)業(yè)鏈的組織方式（一）產(chǎn)業(yè)鏈的組織方式l1 1、非一體化非一體化 市場(chǎng)型市場(chǎng)型：采購(gòu)：采購(gòu) 模塊型模塊型：外包：外包 關(guān)系型關(guān)系型：聯(lián)盟、加盟連鎖或特許經(jīng)營(yíng)：聯(lián)盟、加盟連鎖或特許經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)型：縱向約束：縱向約束 l2 2 、一體化一體化 科層型科層型：控股型：控股型 內(nèi)部化內(nèi)部化 二、

14、二、 產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理3 3、戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟l根據(jù)聯(lián)盟雙方所從事的活動(dòng)性質(zhì)來(lái)劃分。根據(jù)聯(lián)盟雙方所從事的活動(dòng)性質(zhì)來(lái)劃分。l縱向聯(lián)盟縱向聯(lián)盟l是指處是指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有關(guān)系的企業(yè)之間于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有關(guān)系的企業(yè)之間建立的聯(lián)盟。建立的聯(lián)盟。l這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵是使處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵是使處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)采取專業(yè)化的分工與合作，各自關(guān)注自身的核心競(jìng)爭(zhēng)采取專業(yè)化的分工與合作，各自關(guān)注自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力與核心資源，利用能力與核心資源，利用專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)與聯(lián)盟的長(zhǎng)期穩(wěn)專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)與聯(lián)盟的長(zhǎng)期穩(wěn)定性定性創(chuàng)造價(jià)值?？v向聯(lián)盟較多采取非股權(quán)的合作方式，創(chuàng)造價(jià)值?？v

15、向聯(lián)盟較多采取非股權(quán)的合作方式，但有些企業(yè)（尤其是日本企業(yè)）也采取相互持股的方但有些企業(yè)（尤其是日本企業(yè)）也采取相互持股的方式。聯(lián)盟使雙方得到比一般的市場(chǎng)交易更緊密的協(xié)調(diào)，式。聯(lián)盟使雙方得到比一般的市場(chǎng)交易更緊密的協(xié)調(diào)，但雙方又繼續(xù)保持自己的獨(dú)立性。但雙方又繼續(xù)保持自己的獨(dú)立性。 l縱向聯(lián)盟通常意味著各公司在一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的縱向聯(lián)盟通常意味著各公司在一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位是不對(duì)稱的；一方更強(qiáng)，另一方更弱。地位是不對(duì)稱的；一方更強(qiáng)，另一方更弱。l縱向聯(lián)盟一般以長(zhǎng)期供貨協(xié)議、許可證轉(zhuǎn)讓、營(yíng)縱向聯(lián)盟一般以長(zhǎng)期供貨協(xié)議、許可證轉(zhuǎn)讓、營(yíng)銷協(xié)議等方式出現(xiàn)，盡管也可能有合資形式，在銷協(xié)議等方式出現(xiàn)，盡管也可能

16、有合資形式，在這種形式中，合作一方主要提供資金。這種聯(lián)盟這種形式中，合作一方主要提供資金。這種聯(lián)盟最典型的是生產(chǎn)廠商同中間產(chǎn)品供應(yīng)商的聯(lián)盟，最典型的是生產(chǎn)廠商同中間產(chǎn)品供應(yīng)商的聯(lián)盟，如豐田汽車公司同其零部件供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)如豐田汽車公司同其零部件供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系；生產(chǎn)商同銷售商的聯(lián)盟，如寶潔同沃爾系；生產(chǎn)商同銷售商的聯(lián)盟，如寶潔同沃爾馬馬特公司聯(lián)盟。特公司聯(lián)盟。 l橫向聯(lián)盟橫向聯(lián)盟l是指雙方從事的活動(dòng)是是指雙方從事的活動(dòng)是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動(dòng)同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動(dòng)的聯(lián)盟。的聯(lián)盟。 l橫向聯(lián)盟是橫向聯(lián)盟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟由于合作。橫向聯(lián)盟由于合作各方在連續(xù)不斷的

17、基礎(chǔ)上共同從事一項(xiàng)活動(dòng)，從而改各方在連續(xù)不斷的基礎(chǔ)上共同從事一項(xiàng)活動(dòng)，從而改變了一項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行方式。聯(lián)盟包括變了一項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行方式。聯(lián)盟包括R&DR&D方面的聯(lián)盟，方面的聯(lián)盟，生產(chǎn)階段的聯(lián)盟，或銷售階段的聯(lián)盟生產(chǎn)階段的聯(lián)盟，或銷售階段的聯(lián)盟。R&DR&D中的合作可中的合作可以通過(guò)降低每一方的成本，提高效率，通過(guò)共享財(cái)務(wù)以通過(guò)降低每一方的成本，提高效率，通過(guò)共享財(cái)務(wù)資源、獲得新的財(cái)力資源或分散風(fēng)險(xiǎn)而增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)。資源、獲得新的財(cái)力資源或分散風(fēng)險(xiǎn)而增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)。橫向聯(lián)盟常以合資企業(yè)的形式出現(xiàn)，但它們也包括技橫向聯(lián)盟常以合資企業(yè)的形式出現(xiàn)，但它們也包括技術(shù)分享、交叉許

18、可證轉(zhuǎn)讓和其他合作協(xié)議。典型的例術(shù)分享、交叉許可證轉(zhuǎn)讓和其他合作協(xié)議。典型的例子有：日本的飛機(jī)制造集團(tuán)同波音公司的合作。子有：日本的飛機(jī)制造集團(tuán)同波音公司的合作。 4 4、縱向約束縱向約束（領(lǐng)導(dǎo)型）（領(lǐng)導(dǎo)型） l縱向約束縱向約束l特指在具有縱向關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈中，特指在具有縱向關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈中，l一個(gè)企業(yè)利用所在市場(chǎng)的壟斷勢(shì)力或討價(jià)還價(jià)能一個(gè)企業(yè)利用所在市場(chǎng)的壟斷勢(shì)力或討價(jià)還價(jià)能力，通過(guò)各種協(xié)議或契約性安排，力，通過(guò)各種協(xié)議或契約性安排，l以影響上或下游的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，達(dá)到阻止市場(chǎng)進(jìn)入以影響上或下游的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，達(dá)到阻止市場(chǎng)進(jìn)入或延伸壟斷勢(shì)力的目的。或延伸壟斷勢(shì)力的目的。l縱向約束縱向約束的的主要方式有主

19、要方式有l(wèi)特許費(fèi)（兩部收費(fèi)、使用權(quán)收費(fèi)）特許費(fèi)（兩部收費(fèi)、使用權(quán)收費(fèi)）上柜上柜l轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制（最高價(jià)格限制、最低價(jià)格限制、轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制（最高價(jià)格限制、最低價(jià)格限制、明碼標(biāo)價(jià)）明碼標(biāo)價(jià)）l數(shù)量強(qiáng)制（最低銷售額）數(shù)量強(qiáng)制（最低銷售額）l限制經(jīng)銷商的數(shù)量限制經(jīng)銷商的數(shù)量l獨(dú)占區(qū)域經(jīng)營(yíng)（設(shè)立專營(yíng)地區(qū)）獨(dú)占區(qū)域經(jīng)營(yíng)（設(shè)立專營(yíng)地區(qū)）l排他性經(jīng)營(yíng)（專賣）排他性經(jīng)營(yíng)（專賣）l制造商進(jìn)行營(yíng)銷努力制造商進(jìn)行營(yíng)銷努力名稱名稱金額金額法國(guó)節(jié)日店慶費(fèi)法國(guó)節(jié)日店慶費(fèi)每年每年1010萬(wàn)元萬(wàn)元中國(guó)節(jié)慶費(fèi)中國(guó)節(jié)慶費(fèi)每年每年3030萬(wàn)元萬(wàn)元新店開張費(fèi)新店開張費(fèi)1 1萬(wàn)元至萬(wàn)元至2 2萬(wàn)元萬(wàn)元老店翻新費(fèi)老店翻新費(fèi)1 1萬(wàn)元至萬(wàn)元至

20、2 2萬(wàn)元萬(wàn)元DMDM海報(bào)費(fèi)海報(bào)費(fèi)每年每年23402340元元端頭費(fèi)端頭費(fèi)每家門店每家門店20002000元元新品費(fèi)新品費(fèi)每家門店進(jìn)一個(gè)新商品要每家門店進(jìn)一個(gè)新商品要10001000元元人員管理費(fèi)人員管理費(fèi)每人每月每人每月20002000元元堆頭費(fèi)堆頭費(fèi)每家門店每家門店3 3萬(wàn)至萬(wàn)至1010萬(wàn)元萬(wàn)元出廠價(jià)讓利出廠價(jià)讓利銷售額的銷售額的8%8%服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)占銷售額的占銷售額的1.5%-2%1.5%-2%咨詢費(fèi)咨詢費(fèi)約占約占2%2% 家樂(lè)福家樂(lè)福對(duì)生產(chǎn)商的約束對(duì)生產(chǎn)商的約束名稱名稱金額金額排面管理費(fèi)排面管理費(fèi)2.5%2.5%送貨不及時(shí)扣款送貨不及時(shí)扣款每天千分之三每天千分之三補(bǔ)損費(fèi)補(bǔ)損費(fèi)產(chǎn)品保管不

21、善，無(wú)條件扣產(chǎn)品保管不善，無(wú)條件扣款款無(wú)條件退貨無(wú)條件退貨占銷售額的占銷售額的3%3%至至5%5%稅差稅差占占5%-6%5%-6%補(bǔ)差價(jià)補(bǔ)差價(jià)在任何地方只要發(fā)現(xiàn)有一在任何地方只要發(fā)現(xiàn)有一家商店的炒貨價(jià)格低于家家商店的炒貨價(jià)格低于家樂(lè)福，企業(yè)必須給予家樂(lè)樂(lè)福，企業(yè)必須給予家樂(lè)福相當(dāng)數(shù)額的罰金福相當(dāng)數(shù)額的罰金l重慶生產(chǎn)的一袋重慶生產(chǎn)的一袋450450克克“怪味胡豆怪味胡豆”，1010多年前多年前，進(jìn)價(jià)是進(jìn)價(jià)是3.63.6元，供應(yīng)商給超市的價(jià)格是元，供應(yīng)商給超市的價(jià)格是4.14.1元，超市元，超市賣給消費(fèi)者的價(jià)格是賣給消費(fèi)者的價(jià)格是4.94.9元，元，供應(yīng)商掙了供應(yīng)商掙了0.50.5元，超元，超市掙

22、了市掙了0.80.8元；元；l如今，同規(guī)格的胡豆，出廠價(jià)是如今，同規(guī)格的胡豆，出廠價(jià)是6.56.5元，供貨商如元，供貨商如果將這袋胡豆送到西安的大型連鎖超市，零售價(jià)果將這袋胡豆送到西安的大型連鎖超市，零售價(jià)8.98.9元，其中供應(yīng)商獲得元，其中供應(yīng)商獲得0.80.8元（包括物流費(fèi)用），元（包括物流費(fèi)用），超市拿走的剩余利潤(rùn)是超市拿走的剩余利潤(rùn)是1.61.6元，是供應(yīng)商和物流總元，是供應(yīng)商和物流總利潤(rùn)的兩倍利潤(rùn)的兩倍。（。（1212年年3 3月月8 8日日華商報(bào)華商報(bào)）“怪味胡豆怪味胡豆”所受之約束所受之約束l供應(yīng)商如果想把商品擺上超市的貨架，則需要支付供應(yīng)商如果想把商品擺上超市的貨架，則需要支

23、付配送費(fèi)、損耗費(fèi)、無(wú)條件返利費(fèi)、促銷人員管理費(fèi)、配送費(fèi)、損耗費(fèi)、無(wú)條件返利費(fèi)、促銷人員管理費(fèi)、二次裝修費(fèi)、刷卡費(fèi)、端頭費(fèi)、堆頭費(fèi)、印刷二次裝修費(fèi)、刷卡費(fèi)、端頭費(fèi)、堆頭費(fèi)、印刷DMDM刊刊宣傳費(fèi)、店慶費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或叫新供應(yīng)商開宣傳費(fèi)、店慶費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或叫新供應(yīng)商開戶信息費(fèi)等十幾種費(fèi)用戶信息費(fèi)等十幾種費(fèi)用。l如此一來(lái)，供應(yīng)商的利潤(rùn)空間受到擠壓，比如胡豆如此一來(lái)，供應(yīng)商的利潤(rùn)空間受到擠壓，比如胡豆一年在超市銷售一年在超市銷售2020萬(wàn)元，這些費(fèi)用下來(lái)，萬(wàn)元，這些費(fèi)用下來(lái)，所有的銷所有的銷售額給了超市不說(shuō)，有的供應(yīng)商年底結(jié)賬時(shí)，還要售額給了超市不說(shuō)，有的供應(yīng)商年底結(jié)賬時(shí)，還要另外交錢給超市

24、。另外交錢給超市。但即就這樣，供應(yīng)商也忍氣吞聲但即就這樣，供應(yīng)商也忍氣吞聲不敢叫板，因?yàn)椴桓医邪?，因?yàn)榕卤怀星宄鰣?chǎng)去怕被超市清出場(chǎng)去。l縱向約束縱向約束合法嗎？合法嗎？ l縱向約束似乎存在著不公平，也可能會(huì)帶來(lái)效率損縱向約束似乎存在著不公平，也可能會(huì)帶來(lái)效率損失，但卻可以增加企業(yè)利潤(rùn)，有時(shí)也會(huì)帶來(lái)效率提失，但卻可以增加企業(yè)利潤(rùn)，有時(shí)也會(huì)帶來(lái)效率提高（營(yíng)銷投入）。這使政府面臨著兩難：高（營(yíng)銷投入）。這使政府面臨著兩難：傳統(tǒng)做法傳統(tǒng)做法是不允許進(jìn)行縱向約束，是不允許進(jìn)行縱向約束，l19671967年美國(guó)最高法院宣布，縱向約束在本質(zhì)上是非年美國(guó)最高法院宣布，縱向約束在本質(zhì)上是非法的，但法的，但19

25、771977年又宣布縱向約束要根據(jù)推理原則來(lái)年又宣布縱向約束要根據(jù)推理原則來(lái)重新判定，以后逐步放松了對(duì)縱向約束的管制。歐重新判定，以后逐步放松了對(duì)縱向約束的管制。歐洲情況與美國(guó)類似。洲情況與美國(guó)類似。認(rèn)定非法范圍越來(lái)越小認(rèn)定非法范圍越來(lái)越小。l從理論和實(shí)踐上看，從理論和實(shí)踐上看，縱向約束能夠使效率增加，因縱向約束能夠使效率增加，因此對(duì)縱向約束采取寬容政策，越來(lái)越合法此對(duì)縱向約束采取寬容政策，越來(lái)越合法。l反競(jìng)爭(zhēng)反競(jìng)爭(zhēng)：主要是源于它具有反競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)圈定效應(yīng)。主要是源于它具有反競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)圈定效應(yīng)。表現(xiàn)在兩方面：表現(xiàn)在兩方面： l（1 1）價(jià)格扭曲）價(jià)格扭曲 （2 2）市場(chǎng)進(jìn)入限制（進(jìn)入壁壘）市場(chǎng)進(jìn)

26、入限制（進(jìn)入壁壘）。l效率改進(jìn)效率改進(jìn)：以芝加哥學(xué)派為代表。除了減弱外部性：以芝加哥學(xué)派為代表。除了減弱外部性的作用，間接地給消費(fèi)者帶來(lái)了更低的價(jià)格、更多的作用，間接地給消費(fèi)者帶來(lái)了更低的價(jià)格、更多的服務(wù)，反對(duì)規(guī)制縱向約束。的服務(wù)，反對(duì)規(guī)制縱向約束。l不確定不確定：即縱向一體化、縱向約束并不會(huì)對(duì)福利產(chǎn)：即縱向一體化、縱向約束并不會(huì)對(duì)福利產(chǎn)生什么影響，它們的這些做法并不能達(dá)到所謂的反生什么影響，它們的這些做法并不能達(dá)到所謂的反競(jìng)爭(zhēng)的效果競(jìng)爭(zhēng)的效果縱向約束對(duì)福利影響的縱向約束對(duì)福利影響的三種觀點(diǎn)三種觀點(diǎn)l優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性：降低生產(chǎn)成本技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性：降低生產(chǎn)成本 交易的經(jīng)濟(jì)性：交易的經(jīng)濟(jì)性：保

27、證供應(yīng)保證供應(yīng)量和質(zhì)量要求量和質(zhì)量要求 形成市場(chǎng)勢(shì)力形成市場(chǎng)勢(shì)力l問(wèn)題問(wèn)題 增大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的依賴性強(qiáng)增大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的依賴性強(qiáng) 整合成本很高整合成本很高 縱向一體化縱向一體化：縱向并購(gòu)：縱向并購(gòu)青島海爾延伸產(chǎn)業(yè)鏈青島海爾延伸產(chǎn)業(yè)鏈 2011.6.72011.6.7l青島海爾將收購(gòu)青島海爾模具有限公司、合肥海青島海爾將收購(gòu)青島海爾模具有限公司、合肥海爾特種鋼板研制開發(fā)有限公司、青島海爾信息塑爾特種鋼板研制開發(fā)有限公司、青島海爾信息塑膠研制有限公司、重慶海爾智能電子有限公司等膠研制有限公司、重慶海爾智能電子有限公司等1010家公司股權(quán)。家公司股權(quán)。l相關(guān)分析師認(rèn)為，該項(xiàng)交

28、易有利于延伸海爾的家相關(guān)分析師認(rèn)為，該項(xiàng)交易有利于延伸海爾的家電產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升青島海爾的盈利能力，增電產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升青島海爾的盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）產(chǎn)業(yè)鏈五種治理模式的比較（二）產(chǎn)業(yè)鏈五種治理模式的比較第三節(jié)第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)l一、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的方式一、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的方式l二、二、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)路徑路徑l三、治理模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的影響三、治理模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的影響l四、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的戰(zhàn)略與政策四、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的戰(zhàn)略與政策l一、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的方式一、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的方式l二、二、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)路徑路徑lOEMOEMODMODMOBMOBM

29、（DMSDMS、ESMESM） l工藝升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)功能升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)工藝升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)功能升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) l 工藝升級(jí)：一般技術(shù)核心技術(shù)原創(chuàng)技術(shù)工藝升級(jí)：一般技術(shù)核心技術(shù)原創(chuàng)技術(shù) 產(chǎn)品升級(jí)：初級(jí)產(chǎn)品高級(jí)產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品升級(jí)：初級(jí)產(chǎn)品高級(jí)產(chǎn)品新產(chǎn)品 功能升級(jí)：加工制造研發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道功能升級(jí)：加工制造研發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道 品牌升級(jí)：貼牌借牌創(chuàng)牌品牌升級(jí)：貼牌借牌創(chuàng)牌 層次升級(jí)：協(xié)作層核心層控制層層次升級(jí)：協(xié)作層核心層控制層 鏈條升級(jí)：鏈條升級(jí)：OEMOEM（Original Equipment ManufactureOriginal Equipment Manufacture，代工或貼牌），代工或貼牌）OD