店鋪發(fā)展計劃書

1、店鋪發(fā)展計劃書總體思路淘寶自09年開始大范圍推廣收費機制，作為一個淘寶店主，每個人都能切身感受到其對自己店鋪帶來的影響。為應對淘寶的排名規(guī)則，為保證店鋪能從眾多競爭者中脫穎而出，必須制定一系列的計劃并實施，才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行。具體計劃，大致分為三部分：自身店鋪優(yōu)化，多樣化促銷手段，增加推廣力度第一自身店鋪優(yōu)化1產品優(yōu)化：因淘寶在過去為吸引人氣，所以對于入駐店鋪并無嚴格要求，故商品質量魚目混珠，造成淘寶在買家印象中一直口碑不佳，從09年開始，淘寶各種規(guī)則制度陸續(xù)出臺，表明了淘寶將大力整頓市場；故在產品定位時，必須以中高檔產品，正品為主，切忌銷售假冒偽劣產品（A貨）。2商品展示優(yōu)化：網

2、絡銷售不同，實體店鋪客戶通過直觀能夠了解產品，而網絡銷售，客戶了解產品的途徑主要是通過圖片展示及買賣雙方的溝通，而圖片展示尤為重 要，假如圖片不能引起買家的興趣及購買欲，那就不存在之后的溝通了。故在上架商品時，求精不求多，務必做到產品圖片精美，描述一目了然。3商品更新優(yōu)化：新款上架，舊款下架一定要及時，新款一定要第一時間展示出來，先入為主，這點非常重要，當其他賣家還沒有展開銷售，而自己已經積累一定的銷 量及人氣時，在競爭中將占據主導地位。而缺貨及停產的商品，一定要及時下架，以免客戶拍下之后無貨可發(fā)，給客戶留下不好的影響，影響后續(xù)交易。4促銷活動醒目：當店鋪有促銷活動時，一定要在店鋪中打出醒目的

3、標題，讓客戶能在第一時間了解到，這樣，當客戶進入店鋪之后，為享受到店鋪優(yōu)惠，會有更高的 興致去挑選自己喜歡的商品，或者介紹朋友購買。5產品分類明確：當一個店鋪產品雜亂無章的擺在客戶面前，就算再好的產品，客戶也不會有太大興致去花費大把精力和時間去慢慢挑選，所以，產品分類定位務必做 到簡便，快捷，準確，除產品大分類之外，可提供更多常用關鍵詞供客戶便捷操作。第二多樣化促銷手段1促銷節(jié)：在我們生活中處處可見，很多超市，商場，不定期會舉辦各種數不勝數的促銷活動，而淘寶店也不例外，除節(jié)假日外，店慶，周年慶，購物節(jié)，沖鉆沖冠， 新款特價等等，總之，能想到的，就都用上。2產品搭配促銷：假如能夠將一款特價促銷產

4、品與其他商品搭配捆綁銷售，將會產生非常不錯的促銷效果，因為網購會產生郵費，而很多客戶在購買產品時，或者會考 慮使用相同的郵費來購買更多的產品。滿就送:達到限額數量和價格，可以給予相應折扣，能夠促使買家在購買沒有滿足限額時，去挑選更多可能需要的產品，達到促銷目的。包此：郵費是網絡銷售中必然產生的資費，相對價值比較高的產品，可能郵費算不得什么，但是相對價值不算高的產品，包郵能對買家產生非常大的吸引力。會員積分制：采取會員積分制的好處在于，留住更多的回頭客，這種方式在很多商場超市連鎖店中都有采用，屢試不爽。連鎖推廣制：當一筆交易成功之后，可以采取這種方式，將買家轉化成為自己的推廣員，具體實施為：買家

5、成交之后，可告知，以后每介紹一名顧客購買商品，可給予相應提成，這樣，能夠激發(fā)每一位買家的推廣激情，將所有的客戶都能轉化成推銷員。注：當店鋪有任何促銷活動時，一定要第一時間告知，或者讓客戶進入店鋪第一眼就能夠看到，了解點。第三增加推廣力度1直通車：最直接有效的淘寶站內推廣方式，相應的，推廣費用也不菲，在使用直通車的同時 如何盡量做到花最少的錢達到更好的推廣效果，必須通過各種數據分析 軟件和手段對關鍵詞，產品名稱進行優(yōu)化，以達到最佳效果（直通，推廣產品，盡量推廣有銷售記錄的人氣商品。72淘寶客：淘寶客主要推廣方式是采取個人網站宣傳,自百度屏蔽淘寶搜索之后，淘客促銷效果銳減，但也依然能帶來一定流量，

6、而且淘客推廣方式為成交計費，故依 然為每位賣家的不二選擇，可以提升傭金的方式，激發(fā)淘客推廣激情。另可通過淘客平臺及BBS以高額傭金吸引更多淘客的加入。3超級賣霸： 超級賣霸會不定期推出各種專場活動,推廣效果立竿見影，弊端為推廣成本較高，門檻也高，故需要有相應的產品去支持，在店鋪中應打造幾款高利潤 的產品，通過各種方式提高成交量，以應對超級賣霸專場推廣活動的高額折扣。因超級賣霸專場活動門檻較高，且不易通過，故需要多關注，做到有相應的活動，就一 定要報名參加。4鉆石展位：鉆石展位為淘寶首頁廣告位,其效果可想而知，但競價激烈，且必須推廣熱門產品，可針對自己銷售的產品做出調整。如店中有爆款，可考慮參加

7、競價。淘江湖聚劃算：聚劃算為淘寶社區(qū)推出的推廣項目，報名產品需為原價5折以內，且產品庫存量為 1000件以上，一月內不得修改，不得下架，故需酌情考慮。阿里媽媽：阿里媽媽提供大量個人站長廣告位出租,可根據不同產品，查找相應網站，根據網站流量，與產品匹配度以及廣告位價格，選擇性購買。站外推廣：站外推廣主要有百度競價，BBS宣傳等方式。分銷渠道拓展:可利用各種宣傳手段，招攬分銷商，一個好的分銷商，會達到意想不到的效果。淘寶發(fā)展趨勢及產品定位發(fā)展趨勢03年淘寶起步至08年，淘寶為累積人氣及與其他競爭對手競爭，淘寶對入駐店鋪無任何門檻及要求，也不收取任何費用，造成了入駐淘寶的店鋪過于泛濫，魚目混珠，造

8、成了淘寶在買家心目中口碑不佳，通俗的說，就是淘寶只買便宜貨，賣假貨。發(fā)展至08年，淘寶已經基本壟斷中國電子商務零售行業(yè)，于是，淘寶開始推出各種收費機制，由此，淘寶賣家由過去的地攤式經營，逐步轉變成公司型運營，具體表現為： 過去淘寶店主只需要上架產品，即可展開銷售；而現在，淘寶競爭日趨激烈，推廣方式多元化，故需更多專業(yè)知識，分工明細，團隊合作完成，現在一個完整的淘寶運營團隊包括：店主（負責全盤運營），客服（商品上下架，售前引導，售后物流跟蹤及售后問題處理），美工（店鋪裝修及商品拍攝，圖片處理），推廣（市場營銷）2010年，淘寶推出大淘寶戰(zhàn)略口號，在逐步完善各環(huán)節(jié)的同時，淘寶也由過去混亂的市場，逐

9、步規(guī)范，期間，淘寶推出各種新的規(guī)則制度，對淘寶店鋪進行篩選，淘汰， 再加之淘寶經營成本的逐步提升，不可避免的，淘寶店鋪將會進行一次重新洗牌，如何生存及謀求發(fā)展，是每個淘寶店主需要重新審視的問題。產品定位作為一個經營者，要尋求生存和發(fā)展，無疑需要從2個方面入手，第一，產品，第二，推廣宣傳。而這兩點，相輔相成，好的產品，需要推廣宣傳才能銷售，而好的推廣宣傳產生的費用，又需要產品利潤去支持。一款好的產品，能夠產生一定利潤，就能夠有一定的推廣費用的投入，就能夠達到一定的推廣效果，也就能夠達到相應的銷量。有了銷量，才能夠繼續(xù)投入推廣，由此進入逐步上升的良性循環(huán)。而一款差的產品，利潤微薄，沒有足夠的資金投入推廣，也就無法產生銷量，進而造成產品滯銷，難以為繼。故產品的