市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷7(含答案)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題（七）一、單項(xiàng)選擇題（每小題 1 分，共 14 分）1、市場(chǎng)包括三個(gè)基本因素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買能力和（ ）。A.購(gòu)買欲望B.供應(yīng)產(chǎn)品的廠商C.購(gòu)買行為 D.購(gòu)買場(chǎng)所2、 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成： 一是市場(chǎng)細(xì)分； 二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)； 三是進(jìn)行 （） A. 推銷 B.促銷C.競(jìng)爭(zhēng)D.市場(chǎng)定位3、需求層次理論是20 世紀(jì) 50 年代由美國(guó)心理學(xué)家（ ）提出的。A.波登B.赫杰特齊C.馬斯洛D.溫得爾.斯密4、 自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行"酒好不怕巷子深" 的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于 （ ） 。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.

2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5、目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的某些特定需要的（ ）。A.產(chǎn)品B.顧客C.地區(qū)D.生產(chǎn)部門6、某林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價(jià)格決策上應(yīng)（ ）。A.適當(dāng)降價(jià) B.保持不動(dòng)C.大幅度降價(jià)D.適當(dāng)上調(diào)7、 一輛摩托車， 有人覺得騎上它神氣十足， 而有人覺得騎上它危險(xiǎn)較多， 這說明消費(fèi)者 （ ） 。A .性格特征不同B.價(jià)值觀念不同C.消費(fèi)習(xí)俗不同D.社會(huì)階層不同8、中國(guó)電信規(guī)定每日 21:00-24:00 撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于 （ ） 。A.成本加成策略B.差別定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.組合定價(jià)策略9、消費(fèi)者對(duì)某種

3、產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)可采?。?）。A 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略B 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略C.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略10. 林業(yè)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是（ ）A 進(jìn)行市場(chǎng)定位B. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.分析消費(fèi)者需求的差異性D.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)11、（ ）是收集原始資料最主要的方法。A、詢問法 B、觀察法 C、市場(chǎng)實(shí)驗(yàn) D、抽樣調(diào)查12、回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。A、對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B、線性變化趨勢(shì)C、時(shí)間序列 D、因果分析13、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是（ ） 策略。A 產(chǎn)品形式差別定價(jià)B 產(chǎn)品部位差別定價(jià)C.顧客差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差

4、別定價(jià)14、在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（ ） 單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。A 高于B 等于C 低于D 不低于二、多項(xiàng)選擇題（每小題 2 分，共 26 分）1、適合廣泛性分銷的產(chǎn)品（A.便利品B.選購(gòu)品C.標(biāo)準(zhǔn)件D.精選品E.特殊品2、電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是（）。A 形象生動(dòng)、感染力不強(qiáng) B 宣傳范圍廣、影響深遠(yuǎn)C.費(fèi)用高、效果不大 D.重復(fù)使用方便E.易于制作，播放時(shí)間長(zhǎng)3、影響林產(chǎn)品銷售渠道選擇的幾大因素是（）。A.產(chǎn)品因素 B.人才因素C.市場(chǎng)因素 D.科技因素 E.企業(yè)內(nèi)在因素4、批發(fā)商和零售商的區(qū)別在于（）。A 在流通中所處的位置不同 B 都屬于中間環(huán)節(jié)C 服務(wù)對(duì)象不同D

5、.交易次數(shù)不同 E.每次交易的數(shù)量和價(jià)格不同5、林業(yè)企業(yè)可以控制的因素組合包括（）。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求D.分銷渠道E.促銷6、交換的發(fā)生，必須具備以下條件（）。A 至少有交換雙方B 每一方都有對(duì)方需要的有價(jià)值的東西C.每一方都有溝通和運(yùn)送貨品的能力D.每一方都可以自由地接受或拒絕E.每一方都認(rèn)為與對(duì)方交易是合適或稱心的7、以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括（ ） 。A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D .社會(huì)營(yíng)銷觀念8、可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）。A 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略B 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略C 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略D 最低成本性策略E 搶先型市場(chǎng)策略9、以下屬于零售商的為（）。A

6、.綜合商店B.經(jīng)紀(jì)人 C.自選商店 D.連鎖商店E.企業(yè)代理商10市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品是指（ ）。A、全新產(chǎn)品 B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品 D、新牌子產(chǎn)品 E、有形產(chǎn)品11、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向 （）A.成本導(dǎo)向 B.供給導(dǎo)向 C.需求導(dǎo)向 D.收入導(dǎo)向 E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向12、心理訂價(jià)策略主要有（ ）A.尾數(shù)訂價(jià)B.廉價(jià)C.整數(shù)訂價(jià)D.聲望iT價(jià)E招徒定價(jià)13、廣告媒體有（ ）A、報(bào)紙B、雜志C、人D、車三、判斷題（每小題 1 分，共 10 分）1、營(yíng)業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。（ ）2、當(dāng)一個(gè)工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量等于零時(shí)，該廠也就沒有成本開支了。（）3、產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從開始

7、使用到消耗磨損廢棄為止所經(jīng)歷的時(shí)間（）4、決定消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買的最重要階段是購(gòu)后感受階段。（）5、營(yíng)銷活動(dòng)在生產(chǎn)之前就已經(jīng)產(chǎn)生，而且延續(xù)到消費(fèi)以后。（）6、需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)銷售努力的大小而變動(dòng)。（）7、尾數(shù)定價(jià)通常適用于高級(jí)、豪華的商品。（）8、一般產(chǎn)品的單價(jià)越高，則銷售渠道越短。（）9、廣告是雙向信息溝通。（ ）10、具有吸引力的機(jī)會(huì)是指公司有能力實(shí)現(xiàn)資源和目標(biāo)的統(tǒng)一。（）四、辯析題（每小題 5 分，共 30 分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷。2、 品牌即商標(biāo)。3、按照需求彈性理論，薄利一定可以多銷，因此，企業(yè)應(yīng)通過低價(jià)增加銷量，獲取利潤(rùn)。4、社會(huì)營(yíng)銷觀念就是要求企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要

8、拉關(guān)系，走后門。5、 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略追求的不是在較大市場(chǎng)上占較少的份額， 而是在較小的市場(chǎng)上占有較大份額。6、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻非常容易，既然他如此嬌氣，企業(yè)就不應(yīng)該在這方面浪費(fèi)大量的人力財(cái)力。五、案例分析題（ 20 分）70 年代初，在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、 彪馬和 TIGER（ 虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)， 而耐克緊盯這一市場(chǎng)， 并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng)， 專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn) “鐵三角 ” ，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開發(fā)出風(fēng)格各異、

9、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到 1979 年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷，其市場(chǎng)占有率達(dá)到33，終于打進(jìn)了“鐵三角 ” 。然而， 到了后來， 過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋， 他們?cè)趯ふ倚路f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤(rùn)在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。 于是， 耐克更新了 “外觀 ”技術(shù)， 推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋， 其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是：思路新穎。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場(chǎng)，放手去于

10、，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。（ 1 ）耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？（2）耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角 ”的?（ 3 ）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的?試卷七一.單項(xiàng)選擇題adcbbcabadadbc一 . 多項(xiàng)選擇題1.ac 2.bcd 3. ace 4. acd 5. abde 6.abcde 7.ab8.abc 9.acd 10. abed ll.ace 12.acde 13.abd三.判斷題X X X vWxa/x，二 . 辯析題1 .錯(cuò)誤。市場(chǎng)營(yíng)銷是從生產(chǎn)前到銷售后的一系列活動(dòng)。推銷是其中的一個(gè)部分，并且不是最主要的組成部分。2 .錯(cuò)誤。商標(biāo)是品牌或品牌的一部分，受到法律的保護(hù)。3 .錯(cuò)誤。薄利不一定

11、多銷。4 .錯(cuò)誤。社會(huì)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)正確處理好企業(yè).消費(fèi)者.社會(huì)三者的利益關(guān)系。5 .錯(cuò)誤。集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略追求的不是在較大市場(chǎng)上占較少的份額，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大份額。6 .錯(cuò)誤。品牌是無(wú)形的財(cái)產(chǎn)，有助于企業(yè)樹立企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。三 . 案例分析題（ 1 ） .耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？答：耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)在 70 年代是喜歡慢跑的大眾，后來又將目標(biāo)市場(chǎng)定在對(duì)品牌比較敏感 .充滿活力的青少年消費(fèi)者身上。 2） .耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角 ”的?答：70年代時(shí)，慢跑熱逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋，而當(dāng)時(shí)由阿迪達(dá)斯.彪馬.Tiger（虎牌）組成的鐵三角并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)而耐克緊盯這一市場(chǎng)，迅速開發(fā)新式跑鞋，運(yùn)用其雄厚的研發(fā)力量開發(fā)出 140 余種不同式樣的產(chǎn)品。這些風(fēng)格各異.價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品