民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新與品牌管理

1、民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 民營企業(yè)以其巨大的生命力快速成長，其數(shù)量之多，貢獻(xiàn)之大，已引起越來越多人們的矚目。 WTO的加入，競爭更趨白熱化，民營企業(yè)也面臨二大挑戰(zhàn)，有的還是生死存亡的挑戰(zhàn)。 怎么辦？強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新和品牌建設(shè)，使好內(nèi)功，應(yīng)對各種復(fù)雜多變的競爭。 2 1、 產(chǎn)品難銷產(chǎn)品難銷 2、 名牌難創(chuàng)名牌難創(chuàng) 3、貨款難收、貨款難收 4、貸款難貸、貸款難貸 8、 關(guān)系難搞關(guān)系難搞 7、 出口難出出口難出 6、 官司難吃官司難吃 5、項(xiàng)目難投、項(xiàng)目難投 民營企業(yè)面臨二大挑戰(zhàn)民營企業(yè)面臨二大挑戰(zhàn)34、矛盾難解、矛盾難解1、工人難管、工人難管2、人才難留、人才難留3、成本難降、成本難降5、獎金難發(fā)

2、、獎金難發(fā)6、制度難行、制度難行7、人心難齊、人心難齊8、年終難過、年終難過4 這十六個問題出現(xiàn)的背景：這十六個問題出現(xiàn)的背景：1：市場經(jīng)濟(jì)初級階段的原始競爭；：市場經(jīng)濟(jì)初級階段的原始競爭；2：國企改制后的迅猛反撲；：國企改制后的迅猛反撲；3、跨國公司的長驅(qū)直入、跨國公司的長驅(qū)直入； 4、民營企業(yè)歷史短、人才缺、管理差、民營企業(yè)歷史短、人才缺、管理差5所有人說：所有人說：改革開放以后，改革開放以后，我們民營企業(yè)下了海，我們民營企業(yè)下了海，摸到了石頭，摸到了石頭，賺到了錢，賺到了錢，成就了初步的事業(yè)，成就了初步的事業(yè)，現(xiàn)在現(xiàn)在WTOWTO加入了，加入了，進(jìn)入大海了，進(jìn)入大海了，石頭到底在哪里？石

3、頭到底在哪里？要重新摸，要重新摸，怎么辦？怎么辦？61：管理機(jī)制創(chuàng)新：管理機(jī)制創(chuàng)新2：傳承機(jī)制創(chuàng)新：傳承機(jī)制創(chuàng)新3：經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新：經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新4：用人機(jī)制創(chuàng)新：用人機(jī)制創(chuàng)新8：決策機(jī)制創(chuàng)新：決策機(jī)制創(chuàng)新7：成長機(jī)制創(chuàng)新：成長機(jī)制創(chuàng)新6：約束機(jī)制創(chuàng)新：約束機(jī)制創(chuàng)新5：激勵機(jī)制創(chuàng)新：激勵機(jī)制創(chuàng)新9：文化機(jī)制創(chuàng)新：文化機(jī)制創(chuàng)新71、品牌內(nèi)涵（三品合一）、品牌內(nèi)涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）、品牌定位（三大定位）人品人品廠品廠品產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化專業(yè)化中高檔中高檔行業(yè)定位行業(yè)定位市場定位市場定位質(zhì)量定位質(zhì)量定位精品化精品化8一、機(jī)制創(chuàng)新一、機(jī)制創(chuàng)新1、管理機(jī)制創(chuàng)新、管理機(jī)制創(chuàng)新淡淡化化家家族族制制

4、1、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必然要依靠家族制；、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必然要依靠家族制；2、民營企業(yè)發(fā)展到一定階段都必然要淡化家族制；、民營企業(yè)發(fā)展到一定階段都必然要淡化家族制； 原因：原因： A：管理錯位管理錯位 B：排斥人才排斥人才 C：決策獨(dú)斷決策獨(dú)斷 D：戰(zhàn)略模糊戰(zhàn)略模糊 3、民營企業(yè)在當(dāng)前要否定家族制是不可能的、民營企業(yè)在當(dāng)前要否定家族制是不可能的 A：職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還沒有形成職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還沒有形成 B、中國的法律還不健全中國的法律還不健全 C、中國的信用體系還不完善中國的信用體系還不完善 92、傳承機(jī)制、傳承機(jī)制 成為一大熱點(diǎn)。核心問題是：交給誰？如何交？成為一大熱點(diǎn)。核心問題是：交給誰？如何

5、交？大大 膽膽 交交堅(jiān)堅(jiān) 決決 交交徹徹 底底 交交 帶帶 三三 年年 幫幫 三三 年年 看看 三三 年年103、運(yùn)營機(jī)制、運(yùn)營機(jī)制制造為中心制造為中心開發(fā)為中心開發(fā)為中心質(zhì)量為中心質(zhì)量為中心市場為中市場為中心心顧客為中心顧客為中心 市場的五大主體：市場的五大主體：爭斗爭斗 聯(lián)合聯(lián)合 平衡平衡11 營銷二大特點(diǎn)營銷二大特點(diǎn) A：全員營銷全員營銷B：立體營銷立體營銷 八大要素八大要素1、產(chǎn)品、產(chǎn)品2、隊(duì)伍、隊(duì)伍3、渠道、渠道4、終端、終端8、服務(wù)、服務(wù)7、物流、物流6、價格、價格5、促銷、促銷124、用人機(jī)制、用人機(jī)制（1 1）、三能原則：三能原則：能上能下、能進(jìn)能出、能多能少能上能下、能進(jìn)能出

6、、能多能少（2 2）、適用原則：）、適用原則：適用的人用到適用的崗位適用的人用到適用的崗位（3 3）、淘汰原則：）、淘汰原則：10%10%的淘汰率是正常的、必要的的淘汰率是正常的、必要的（4 4）、提干原則：）、提干原則：引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合（5 5）、避親原則：）、避親原則：（6 6）、忠誠度也可以改變）、忠誠度也可以改變（7 7）、老功臣怎么辦？）、老功臣怎么辦？135、激勵機(jī)制、激勵機(jī)制A：物質(zhì)物質(zhì)B：精神精神C：文化文化薪酬、福利、股權(quán)薪酬、福利、股權(quán)愿景、重用與授權(quán)、全面績效考核、提升愿景、重用與授權(quán)、全面績效考核、提升培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、企業(yè)文化146、約束機(jī)制、約束機(jī)

7、制制度約束制度約束教育約束教育約束考核約束考核約束學(xué)習(xí)約束學(xué)習(xí)約束1 1：監(jiān)督制度不規(guī)范；：監(jiān)督制度不規(guī)范；2 2：董事長與總經(jīng)理職責(zé)不清：董事長與總經(jīng)理職責(zé)不清及其相互信任關(guān)系；及其相互信任關(guān)系；157、成長機(jī)制、成長機(jī)制 平臺理論：主動調(diào)整平臺理論：主動調(diào)整 35年為一個周期年為一個周期2000年是方太的調(diào)整年年是方太的調(diào)整年組組 織織學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí)產(chǎn)產(chǎn) 品品技技 術(shù)術(shù)人人 事事168：決策機(jī)制：決策機(jī)制 從拍腦袋、一個人說了算到科學(xué)決策從拍腦袋、一個人說了算到科學(xué)決策（1）專家學(xué)習(xí)機(jī)的教訓(xùn)）專家學(xué)習(xí)機(jī)的教訓(xùn)（2）油煙機(jī)的決策方案）油煙機(jī)的決策方案（3）方太未來發(fā)展戰(zhàn)略）方太未來發(fā)展戰(zhàn)略 請外

8、腦參與決策請外腦參與決策B：獨(dú)立董事獨(dú)立董事A：管理咨詢公司管理咨詢公司179：文化機(jī)制創(chuàng)新：文化機(jī)制創(chuàng)新 傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新 方太文化組成：方太文化組成：1：傳統(tǒng)文化：傳統(tǒng)文化2：職工文化：職工文化3：西方文化：西方文化5：經(jīng)營文化：經(jīng)營文化4：政工文化：政工文化 儒家文化、創(chuàng)業(yè)文化儒家文化、創(chuàng)業(yè)文化 十七屆文藝大獎賽十七屆文藝大獎賽 CI導(dǎo)入導(dǎo)入 黨建工作，思想政治工作黨建工作，思想政治工作 品牌文化、經(jīng)營文化品牌文化、經(jīng)營文化18 核心理念核心理念：核心價值觀核心價值觀定位理念定位理念 讓家的感覺更好！讓家的感覺更好！“產(chǎn)品、廠品、人品產(chǎn)品、廠品、人品”三品合一三品合一三大定位三大定位想一想，還是有更好的辦法！想一想，還是有更好的辦法！思維理念思維理念19開發(fā)觀念開發(fā)觀念經(jīng)營觀念經(jīng)營觀念戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略觀念協(xié)作觀念協(xié)作觀念獨(dú)特獨(dú)特 高檔高檔 領(lǐng)先領(lǐng)先不打價格戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) 要打價值戰(zhàn)要打價值戰(zhàn)品牌興廠品牌興廠 文化興牌文化興牌命運(yùn)共同體命運(yùn)共同體不斷改進(jìn)不斷改進(jìn) 力求完美力求完美工作觀念工作觀念20二、品牌建設(shè)（品牌戰(zhàn)略）二、品牌建設(shè)（品牌戰(zhàn)略）1 ：品牌興廠的目標(biāo)毫不動搖品牌興廠的目標(biāo)毫不動搖 2：品牌定位的方略品牌定位的方略 3：品牌內(nèi)涵的營造品牌內(nèi)涵的營造21專業(yè)化定