2019年森馬的場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、2021年森馬的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、背景森馬,國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌.森馬集團(tuán), 以“創(chuàng)群眾服飾名牌為開展宗旨,積極推行特許經(jīng)營(yíng)開展模式,休 閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十九個(gè)省、市、自治區(qū),形成了 完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局.集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝“semir 及童裝“ balabala 等兩個(gè)知名服裝品牌.森馬集團(tuán)于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市,是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色,以系列休閑服飾為 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán).森馬品牌采用迎頭定位策略,現(xiàn)已享譽(yù)中國(guó). 一舉摘取了 “中國(guó)著名商標(biāo)、“中國(guó)名牌、“國(guó)家免檢產(chǎn)品三 大桂冠,是中國(guó)消費(fèi)者最喜愛的品牌；森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活 力和-諧企

2、業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和-諧企業(yè)等殊榮,連續(xù)8年列中國(guó) 民營(yíng)“500強(qiáng)和中國(guó)服裝行業(yè)銷售利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)；躋身中國(guó)紡織 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“ 10強(qiáng)和中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力“ 100強(qiáng),成為 中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè).同時(shí)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展,森馬集團(tuán)在“三五規(guī)劃 中明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),并在溫州、 上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中央,著重從產(chǎn)品研發(fā)、供給鏈治理、 終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升；繼續(xù)深化推進(jìn)品牌延伸 戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值向“運(yùn)動(dòng)休閑、“商務(wù)休閑等領(lǐng)域延伸,把 森馬打造成為中國(guó)年輕市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌,走出國(guó)門,揚(yáng)威國(guó)際市場(chǎng)摘自百度二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷環(huán)境分析進(jìn)入21世紀(jì),

3、休閑裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間越來越大市場(chǎng)細(xì)分越來 越小的趨勢(shì).除了傳統(tǒng)的“群眾休閑品牌外,市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以“馬 克華菲為代表的定位趨于高端的外鄉(xiāng)時(shí)尚休閑品牌.止匕外,一些正 裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場(chǎng)并推出自己的職業(yè)休閑裝系列,體育品牌也開始積極開拓“運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域.國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的巨大容量,不 僅使越來越多的國(guó)內(nèi)廠商殺入休閑裝市場(chǎng), 眾多的國(guó)外品牌也想從中 分得一杯羹.進(jìn)入20XX年,洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和聲勢(shì)更是前所 未見.4月,C&A H&曬個(gè)平價(jià)時(shí)尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西 班牙平價(jià)時(shí)裝巨頭Zarra的內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張方案,都使本來已競(jìng)爭(zhēng)劇烈 的國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化.同樣的,森馬也不

4、再僅僅局限于中國(guó)市場(chǎng),森馬認(rèn)為結(jié)合現(xiàn)今的 開展模式及趨向,加快與國(guó)際接軌,參加全球化市場(chǎng)體系已經(jīng)刻不容 緩.溫州森馬企業(yè)近年積極參與各種國(guó)際性經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng), 更是將其付諸于實(shí)踐.溫州森馬企業(yè)在面對(duì)新形勢(shì)下的服裝業(yè)時(shí), 其 做法是：立足民族文化,開展區(qū)域品牌,壯大企業(yè)自身.森馬企業(yè)以 虛擬經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,重點(diǎn)突出品牌經(jīng)營(yíng)的特性,以民族特色 文化為主線,貫穿產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面.森馬認(rèn)為, 在現(xiàn)階段市場(chǎng)化程度較高,但缺乏直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)的情況下,生存第一,開展第二.一要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維定勢(shì),增強(qiáng)學(xué)習(xí),盡快了 解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)原那么,特別要重視搭建技術(shù)平臺(tái)和品牌平臺(tái), 出臺(tái)適合自

5、己“戰(zhàn)斗的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,力求盡快提升森馬集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平,做 強(qiáng)做大；二要重視“洗牌,進(jìn)行合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整, 建立一個(gè)相對(duì)快捷的、先進(jìn)的國(guó)際營(yíng)銷體系；三是建立相應(yīng)的人才培 訓(xùn)機(jī)制,加速提升森馬參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)水平.三、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇2國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18- 30, 30- 45, 45- 65, 65O18 30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消 費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多,總體購(gòu)置金額較多的群體服裝市場(chǎng)的細(xì) 分,該年齡段人口在1.8 億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比 例相反.該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底,很強(qiáng)的購(gòu)置欲望,時(shí)尚,

6、追求 流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大 一局部容易沖動(dòng)購(gòu)物.是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng).30-45 :該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體, 該年齡段人口在3.3億左右.該群 體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體市場(chǎng)細(xì)分的作用,有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望.但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì) 風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌, 對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多.有相當(dāng)局部品牌定位于此 細(xì)分市場(chǎng).45-65 :該年齡段的人口在2.7億左右.該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè) 有成,服裝購(gòu)置欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求即品牌需求. 市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,