希爾曼招商方案

1、希爾曼衛(wèi)浴渠道經(jīng)銷商招商方案廣東希爾曼衛(wèi)浴成立于 1999年，12年來希爾曼秉著與 時俱進、深化管理、精益求精、誠信待客、公平競爭的經(jīng)營理念 ，從 一家為品牌企業(yè)加工的家庭小作坊開展到目前一家專業(yè)從事陶瓷衛(wèi) 生潔具及其相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞為一體的大型企 業(yè)。12年來企業(yè)憑著先進的經(jīng)營理念贏得了開展、贏得了業(yè)界眾多 人士的支持與肯定。XIERMAN'SANITARY V；ARE$希爪曼衛(wèi)恰廣東希爾曼衛(wèi)浴公司規(guī)模 公司技術(shù)力量雄厚，廠房面積為3萬5千平方米、倉庫 面積1萬8千平方米，年生產(chǎn)量超過80萬件；公司內(nèi)部制定凌駕于GB-6952-2005國家標準的一系列內(nèi)控標準，

2、在ISO9001 ： 1999國際 認證體系保證下，致力開發(fā)高度節(jié)水、綠色環(huán)保的一系列新穎產(chǎn)品， 優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)融合人性設(shè)計理念，為您營造一個舒適的衛(wèi)浴空間。一產(chǎn)品優(yōu)勢截至2021年2月“希爾曼產(chǎn)品擁有18項認證和自主專利，其 中包含3/4.5L超級節(jié)水、外觀設(shè)計專利、低輻射認證、方圓認證等； 憑借產(chǎn)品品質(zhì)及效勞品質(zhì)的優(yōu)勢，希爾曼通過工廠，專賣店、代理商、 建材超市，辦事處、售后效勞中心這一立體化效勞體系建立了一個遍 布全國各地的營銷和效勞網(wǎng)絡(luò)。二經(jīng)營理念海納百川 有容乃大是“希爾曼人遵循圣賢之聲“君子和而不同小人同而不和的合作精神上下一心向著制造頂級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同一方 向、朝著打造中國強勢品牌

3、的同一目標孜孜以求。為了很好的推廣產(chǎn)品， 希爾曼衛(wèi)浴在南陽地區(qū)隆重招商， 讓大家分享這一優(yōu)秀產(chǎn)品給大家?guī)淼氖嫘牡南硎茚槍δ壳澳详柕南M形勢和開展格局， 希爾曼衛(wèi)浴針對目標市場做以下分析：1、家裝行業(yè)形勢分析：目前正值中國家裝建材行業(yè)大變革、大開展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下，對 家裝建材行業(yè)所受到的影響是前所未有的，消費市場從一線、二線城市向三線、 四線及廣闊的縣域市場轉(zhuǎn)移， 同時， 品牌消費已經(jīng)展露它旺盛的生命力， 只要我 們認識這兩點，我們在經(jīng)營投資上就堅決信念，乘勢而上。2、希爾曼衛(wèi)浴市場定位分析：3、消費者消費心理分析品牌、價格、質(zhì)量、效勞，是消費者關(guān)注的四大要素。4、競爭對手市場分析在

4、一個市場上， 關(guān)于競爭對手是一個很有挑戰(zhàn)性的概念， 在縣域市場上， 真正的品牌消費還沒有完全形成， 只要我們把經(jīng)營品牌的意識加強了， 你就會先人一步。你將受益無窮。二、希爾曼衛(wèi)浴經(jīng)營策略1、品牌策略希爾曼衛(wèi)浴走品牌營銷， 我們不僅僅是經(jīng)營產(chǎn)品， 更重要的是經(jīng)營品牌。有益于“希爾曼品牌的我們將不遺余力去投入，去實施， 一切圍繞品牌去開發(fā)市場，開發(fā)客戶。2、營銷策略在營銷上，我們重在活動、重在客戶的深度挖掘，大投入，大回3、價格策略及促銷定價上要高、中、低都有，把產(chǎn)品分為特價款、促銷品、高端品 等，形成無縫的價格體系。在產(chǎn)品促銷上，要天天有特價，周周有活動，月月有亮點，每 個小區(qū)有我們的促銷人員。

5、三、希爾曼衛(wèi)浴戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略與盈利模式籌劃四、希爾曼衛(wèi)浴品牌規(guī)劃1、品牌價值提煉2、品牌命名、品牌性征、品牌符號3、品牌籌劃和系統(tǒng)傳播4、品牌價值統(tǒng)攝市場營銷5、品牌價值的全面管理6、品牌資產(chǎn)投資模式設(shè)計五、希爾曼衛(wèi)浴營銷籌劃1、營銷大戰(zhàn)略模式制定2、市場招商模式制定3、品牌店加盟連鎖導入4、營銷全流程協(xié)同管理5、營銷數(shù)據(jù)庫縱橫管6、“互補平衡盈利體系導入六、希爾曼衛(wèi)浴產(chǎn)品籌劃1產(chǎn)品模式全面導入2、新產(chǎn)品上市全案3、新產(chǎn)品創(chuàng)意、命名4、新產(chǎn)品設(shè)計、定位5、新產(chǎn)品定價、策略6、新產(chǎn)品培訓、上市促銷七、希爾曼衛(wèi)浴營銷推廣1年度營銷方案2、季度營銷方案3、月度營銷方案4、促銷推廣八、招商條件九、招

6、商政策十、盈利分析十一、無憂效勞承諾希爾曼衛(wèi)浴產(chǎn)品代理協(xié)議書本協(xié)議于 年月日簽訂，簽約雙方為：甲方：南陽市恒信建材廣東希爾曼衛(wèi)浴南陽營銷中心 法人代表：張磊地址：南陽市紅星美凱龍 A座1樓AB8008聯(lián)系人：聯(lián)系 ：6 61599189 ： 6乙方：法人代表：地址：聯(lián)系人：聯(lián)系 ： ：甲乙雙方在保證“希爾曼品牌的根底上，本著相互支持、共同開展的目標，并 充分認識到雙方利益的一致性，以“合作共贏為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán) 的總代理，雙方就“廣東希爾曼等產(chǎn)品的銷售事宜，達成如下協(xié)議：一、代理商資格1. 代理商必須經(jīng)過國家工商機關(guān)、稅務(wù)機關(guān)和當?shù)卣嘘P(guān)部門注冊，并具有 合法經(jīng)銷資格的單位及公司。

7、2. 具有銷售代理本公司產(chǎn)品所必需的業(yè)務(wù)銷售人員。3. 具有良好的客戶根底并有能力開拓所代理產(chǎn)品銷售渠道及市場。4. 遵守甲方的代理銷售政策及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定。5. 有符合要求的經(jīng)營面積不低于 60平米&首次進貨不低于5萬元二、代理產(chǎn)品、地區(qū)及期限1. 甲方授權(quán)乙方為甲方 產(chǎn)品的地區(qū)市、縣的代理商,從本協(xié)議簽訂之日起 月內(nèi)，乙方享受相應的優(yōu)惠代理價格。2. 乙方有權(quán)以甲方代理商的名義從事一切有關(guān)銷售本協(xié)議規(guī)定代理產(chǎn)品的合法 商業(yè)活動。3. 乙方原那么上只能在授權(quán)的地區(qū)內(nèi)銷售所代理的產(chǎn)品。4. 乙方的代理期限為1年，從年_月日至年_月_日.三、甲方的責任、權(quán)利和義務(wù)1. 甲方對其所擁有的

8、所有產(chǎn)品的合法性負全部法律責任2. 甲方對乙方開展的客戶提供技術(shù)咨詢。3. 甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、 檢查授權(quán)代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并 在一定時間內(nèi)考核乙方所完成的進貨量及市場行為，并有權(quán)決定是否保持其 代理資格。4. 甲方推出同類型新產(chǎn)品時，應及時通知乙方。5. 甲方擁有本協(xié)議中所有代理產(chǎn)品的價格制定權(quán)和發(fā)布權(quán)。甲乙雙方均有保守 價格機密的責任。6. 甲方為乙方提供產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)咨詢支持；提供宣傳彩頁設(shè)計方案；按比例 提供廣告宣傳費用及其它活動經(jīng)費。7. 合同簽訂后，甲方負責對乙方專賣店進行統(tǒng)一的形象設(shè)計，乙方必須嚴格執(zhí)行。乙方裝修經(jīng)甲方確認后，按專賣店的實際展示面積給予乙方300元

9、/m2的補助。四、乙方的責任、權(quán)利和義務(wù)1. 乙方在本協(xié)議簽訂時應向甲方提交營業(yè)執(zhí)照復印件并保證其真實性。2. 乙方保證嚴格尊重產(chǎn)品版權(quán)及商標權(quán)，保證未經(jīng)允許不以任何方式詆毀所代 理產(chǎn)品。3. 乙方應為客戶提供足夠的技術(shù)支持和售后效勞。4. 乙方必須保證本產(chǎn)品不被用于非法用途， 否那么由此產(chǎn)生的一切后果均由乙方 獨立承當。5. 乙方有義務(wù)保護有關(guān)的商業(yè)機密，提供當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)，擬訂本產(chǎn)品的行銷 方案。6乙方應積極做好希爾曼衛(wèi)浴的銷售推廣工作，乙方有權(quán)發(fā)放下級經(jīng)銷商，但乙 方不得跨區(qū)域發(fā)放經(jīng)銷權(quán)，同時也不得跨區(qū)域進行銷售。7 .甲方是乙方在地區(qū)希爾曼衛(wèi)浴的唯一供給商，不經(jīng)甲方書面同意，乙方不得通

10、過任何第三方進貨。8. 對于向非代理區(qū)域越權(quán)竄貨行為，經(jīng)過查證屬實的，立即取消代理資格，并且以 ， 或者電子郵件的形式通知乙方。9. 乙方必須有專人負責產(chǎn)品售后效勞，履行甲方對產(chǎn)品“五年保修，終身維護 的承諾。五、訂貨、付款及貨運1.乙方第一次訂貨必須滿足最低訂貨數(shù)量:產(chǎn)品名稱數(shù)量單價總價衛(wèi)浴產(chǎn)品座便 器、柱盆、蹲便器 等五金產(chǎn)品(水龍 頭、花灑等)浴室柜產(chǎn)品淋浴房產(chǎn)品2. 乙方向甲方訂貨時，須填寫“產(chǎn)品購銷合同，負責人簽字或蓋章后，加蓋 單位公章， 給甲方。3. 甲方收到訂貨單后，堅持款到發(fā)貨，按照先訂貨、先付款者先發(fā)貨的原那么。 成都以外地區(qū)，乙方應盡快將付款憑證復印件 至甲方，以便甲方盡

11、快安 排發(fā)貨。4. 乙方須在收到貨物三個工作日之內(nèi)驗貨，如有商品損壞，需書面通知甲方， 否那么，視同一次驗收合格。5乙方接受工程產(chǎn)品時，乙方必須了解甲方產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，以防止造成不必 要的損失。當三方(工程方、客戶方、廠方)經(jīng)協(xié)議確認后，確定工程訂單，甲 方必須收到乙方對此工程訂單的 30%的生產(chǎn)保證金。六、價格政策及銷售獎勵1、由于產(chǎn)品市場價格變化比擬大，甲乙雙方可根據(jù)市場價格商議。2、銷售獎勵1) 、超出6.25萬元的貨款即返2%。2) 、完成年銷售量25萬元35萬元返利3 %3) )完成年銷售量35萬元50萬元返利5 %4) 、完成年銷售量50萬元以上返利7 %。注：(特價產(chǎn)品只計銷售任

12、務(wù)不參與返利)七、有以下情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格：(1) 經(jīng)甲方確認，乙方無能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量；(2) 乙方在授權(quán)地區(qū)以外銷售授權(quán)產(chǎn)品；(3) 乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標；(4) 乙方進行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標信譽的活動；(5) 乙方對甲方造成重大經(jīng)濟損失的，損失局部甲方有權(quán)在乙方的貨款或獎勵中扣除及至其它方式。(6) 連續(xù)三個月無銷售額(7) 乙方連續(xù)6個月內(nèi)沒有完成任務(wù)。(8) 不執(zhí)行甲方的營銷方案。八、其他需要說明的條款1、甲乙雙方合作良好，合同到期，或者盡心經(jīng)營沒有到達預期，在產(chǎn)品不影 響二次銷售的情況下，甲方將按進貨價回收產(chǎn)品。2、甲乙雙方在合作期間如果乙方連續(xù)三個月內(nèi)不進貨視為自動放棄做這個品甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)營權(quán) ;所有樣品概不退換 ,自行處理九、其他條款1. 本協(xié)議所載條款的解釋權(quán)歸屬甲方。2. 變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需