創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告(共17頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 一、實習時間 2012年12月1日2011年12月2日 二、小組成員及職責 1、CEO： 負責對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等，負責主持公司的日常業(yè)務活動，對外簽訂合同或處理業(yè)務，任免公司的高層管理人員等。 2、財務總監(jiān)： 負責會計基礎建設職責、公司的價值管理職責、企業(yè)內部財務控制和企業(yè)財務戰(zhàn)略的制定。 3、采購總監(jiān)： 主要職責是根據營銷總監(jiān)對市場的估計以及財務總監(jiān)的預算，在充分考慮原材料的到貨周期后進行原材料的采購，保證生產能夠準時進行。 4、營銷

2、總監(jiān)： 主要負責市場調查分析，市場的開發(fā)，產品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況，時刻對我騰達電子公司的戰(zhàn)略做出相應的調整。 5、生產總監(jiān)： 主要負責組織編制車間生產作業(yè)計劃指令單，并保證計劃按期完成，不斷更新產品，時刻計算產能，從而實現(xiàn)庫存最低，也能保證我們的生產。 6、監(jiān)督員： 主要負責生產車間各個生產環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。 三、實習目的 從實習中認識和學習 ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程， 身臨其境的進行操作， 真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩 1 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司 與殘酷， 承擔經營 風險與責任。在實習過程中體悟

3、企業(yè)經營管理的關鍵,了解 ERP 對企業(yè)管理的解決之道。 四、沙盤模擬實習的重要性 面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。 ERP沙盤模擬將企業(yè)經營決策的

4、理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演，使學生在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學生深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。 在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。 五、實習過程 1、前期準備 在正式運營企業(yè)之前，我們需要進行一系列準備工作，如公司的注冊設立，產品研發(fā)與設計，市場的選擇，廠房是購買還是租，生產線的選擇等。首先，我們面臨的一個大難題就是公司的注冊設

5、立，經過小組成員的激烈商討，最終決定公司的名稱叫做“創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司”。同時我們遇到了很多了問題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶的開立，去國稅局地稅局辦理稅務登記等，在同學們的共同商討下，我們順利將公司注冊成功。 2 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司 接著，我們開始著手設計產品，經過我們趣味橫生的討論，我們設計出了六種產品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對品質型客戶設計，小海星是針對實惠型客戶設計，其他產品皆針對經濟型客戶設計。此外，在生產設備的選擇上，由于購買廠房會大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們

6、選擇租用一套中型廠房。一個中型廠房可容納四臺生產設備，在對產能、成品率、單價加工費、維護費等因素的綜合考慮后，公司決定購買兩條柔性生產線，因為柔性生產線的產能最高且設備使用率最高。但考慮到柔性生產線設備第一年無法投入使用，我們另外購入了一條價格較為便宜但產能較低的手工生產線進行加工生產。 針對我們設計的六種產品，由財務總監(jiān)分別計算出各個產品的單位成本以及所需的原材料，接著營銷總監(jiān)根據市場調研，對產品需求的預測，以及珍珠棉、發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個季度的到貨期，進行了原材料的采購，但是由于我們對市場的估計過于保守，采購的原材料數量過少，為日后的生產能力不足埋下禍根。 2、第一年 在第一年的運營中

7、，由于柔性生產線在第一季度無法使用，我們采用了手工生產線生產實惠型產品小海星。因為一條手工生產線需配備兩個操作工人，我們首先去市場招聘了兩名生產工人?？紤]到公司現(xiàn)在只有北京地區(qū)一個市場，我們只招聘了一名銷售人員。但是生產過程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個。在訂單下達的時候，我們無法滿足500個的市場需求，需支付高額違約金。 緊接著，由于我們缺乏運營常識，只生產了一種產品，但為其他產品都進行了報價，與市場需求商出現(xiàn)了嚴重的違約，光支付違約金一項就高達2萬元，公司運營出現(xiàn)虧損。 由于公司的啟動資金只有60萬元，在前期的準備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬元以維持接下來的基本運營

8、。圖一為公司的設備情況。 3、第二年 進入第二年的運營后，我們首先進行市場的開發(fā)，在開發(fā)市場的過程中，老師說上海市場與成都市場必須開發(fā)，廣州市場和武漢市場選擇開發(fā)，為此我們展開激烈的討論，通過市場分析、各市場的開發(fā)周期以及開發(fā)費用并結合我們公司的產品，最終決定開發(fā)上海市場，開發(fā)成功所需費用分別為2萬，開發(fā)周期為1期。 本期我們可以啟動柔性生產線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產線 3 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司 和一條手工生產線。接著，我們進入市場招聘生產工人與銷售人員，此次我們繼續(xù)招聘了四名生產工人和名銷售人員，其中四名生產工人配給到柔性生產線，一名銷售人員派到北

9、京市場。 在本季度的生產中，雖然我們一定程度上擴大了生產規(guī)模，但是在訂單下達的時候還是未能滿足市場的需求，出現(xiàn)違約賠償情況，但這個并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產品的報價偏低，市場中銷售人員的能力也較高，所以我們公司的市場占有率排名第三，公司運營基本盈利。圖二為二季度公司的基本運營情況。 4、第三年 進入第三年的運營之后，公司繼續(xù)招聘了兩名銷售人員分配到上海市場中。另外，公司不遺余力的對生產工人和銷售人員進行培訓，大大拓寬了市場，公司的市場占有率遙遙領先。但是公司的資金嚴重不足，迫于無奈，公司只得賣掉一條柔性生產線換取現(xiàn)金來支撐公司的運營。 公司上期采購了大量原材料，但卻忽視了到貨周期

10、的問題，以至于本期生產的產品的關鍵原材料無法投入，這直接導致了公司生產能力嚴重下降。但是由于公司高層沒有對需求作出上限，供不應求現(xiàn)象愈演愈烈，違約賠款數額也愈來愈多，這個變成公司運營的一個毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。 5、第四年 在企業(yè)第四年的運營當中，由于之前三年的運營狀況不佳，經營成果不是很好，造成在第四年的運營資金嚴重不足，出現(xiàn)嚴重的財務困難，因此無法進行產品的資質認證，我們針對品質型客戶生產的奧特加產品賣不出去，出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象，占用了大量的資金，浪費了勞動力以及廠房空間，使得我們的企業(yè)經營更加困難，一度經營不下去。 我們通過深入研究企業(yè)的現(xiàn)狀以及市場等諸多因素后，也是迫于資金的短

11、缺，最后決定賣掉一條手工生產線，來為我們企業(yè)維持生產取得了部分運營資金，來購買生產所用的原材料等，此時我們才意識到我們在此次實習中犯下的一個致命性錯誤：沒有設產品的上限，也就是說我們在接受訂單時沒有經過深思熟慮，單純的認為訂單越多越好，沒有結合自己企業(yè)的實際生產能力，而導致不能按時完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業(yè)資金周轉越來越困難，在這一年我們終于調整了經濟型和實惠型產品的需求上限，在我們能完成的范圍內接受產品訂單，而不是盲目的接受產品訂單，這樣既有利于公司的運營也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司 付違約金現(xiàn)象，經過我們的一系列的努力

12、，公司在這一年運營成功，在成功的背后我們也付出了很大的代價，但我們會繼續(xù)努力的。圖四為四季度的經營狀況。 6、第五年 經過上一年的苦心經營，我們的企業(yè)進入到了第五年的生產運營，隨著不斷的實習我們懂得越來越多，公司經營也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產品的積壓問題太嚴重，造成資金的嚴重不足，由于企業(yè)的信譽又不能向銀行進行貸款，我們企業(yè)發(fā)展舉步維艱。 公司面臨前所未有的財務危機，公司經過激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產線變賣掉換成一條手工生產線，這樣能獲得少許資金來進行公司的運營，用這些資金購買了生產小海星所需的原材料，因為生產小海星的原材料價格低，根據企業(yè)的現(xiàn)狀只能

13、支付的起生產小海星所需的原材料，就在我們的企業(yè)可以起死回生之時，經營有了點轉機的時候，我們犯了一個重大性的戰(zhàn)略性失誤，也是我們經營的太粗心，在進行產品報價時我們弄混了小海星和海綿寶寶的報價，就是我們雖然生產的產品是小海星但在進行市場報價時卻把產品報成了海綿寶寶，導致我們生產的小海星產品賣不出去，庫存積壓嚴重，占用了企業(yè)的運營資金，而海綿寶寶雖然沒有進行生產卻進行了市場報價，也就是市場對此產品有需求，而我們在規(guī)定時間內卻交不到產品，公司又要賠付產品的違約金。這樣對公司來說應該是雪上加霜，公司在這一年度的收益為零，代價很慘痛。圖五為本季度公司的運營情況。 7、第六年 由于上一季度的嚴重失誤，本期公

14、司的現(xiàn)金余額為零，且在過去的五個季度的生產過程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴重下跌，無法從銀行貸款，公司沒有現(xiàn)金購買原材料亦無法進行生產加工。在嘗試各種方法都沒有成效后，公司宣布破產。圖六為該季度公司的運營狀況。 六、實習心得 此次的實習過程帶給我們很多教訓和觸動，我們在公司的運營中犯了三個致命的錯誤。首先，在第一年的產品報價中，市場部以為設計出的產品無需生產就可以報價，結果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒有實事求是，盲目開拓市場，造成市場占有率高但是生產能力無法滿足市場需求的情況；最后，也是最致命的失 5 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告 創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司 誤，就是盲目認為訂單越多越好

15、，不考慮實際，也不懂設立產品需求上限，支付了大量違約金。 雖然我們的公司最后經營失利，但我們還是從中學到很多，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們很多書本沒有的知識，同時鍛煉了我們的動手操作的能力。在這里我們深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性；決策的科學性與靈活性；經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進了知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我們積累了工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。 這次的實驗的整個過程中，我們不僅模擬真實公司創(chuàng)立的所有過程，整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，從而使我們把大學三年多所學專業(yè)理論知識運用到實踐中，同時也更加懂得了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與09學弟的協(xié)助以及自己的努力，我們對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)