怎樣編制商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書朱付金QQ：怎樣進行成功創(chuàng)業(yè)怎樣進行成功創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)新是國家戰(zhàn)略科技創(chuàng)新是國家戰(zhàn)略如何培養(yǎng)創(chuàng)新思維如何培養(yǎng)創(chuàng)新思維怎樣編制怎樣編制商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)怎樣做項目分析？怎樣做項目分析？7步分析法步分析法宏觀經濟環(huán)境宏觀經濟環(huán)境社會力量社會力量政府政策政府政策科技科技企業(yè)企業(yè)顧客顧客分銷商分銷商供應商供應商競爭者競爭者創(chuàng)業(yè)項目的戰(zhàn)略分析模型 第一步：確定公司的市場在哪里第一步：確定公司的市場在哪里 市場在哪里？ 市場有多大？ 市場中的價值鏈是怎樣的？ 誰和你競爭? 你的機遇在哪里？ 市場定位市場定位 第二步：分析影響市場的各種因素第二步：分析影響市場的各種因素 影響這個市場

2、的環(huán)境因素有哪些？ 哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的 ? 哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？ 抑制因素是強還是弱 ?環(huán)境分析環(huán)境分析 第三步：找出市場的需求點第三步：找出市場的需求點 市場的需求點在哪里 ？ 市場客戶有哪些類型？ 客戶需求增長趨勢？ 驅動需求增長的因素有哪些？ 客戶的關鍵購買因素？ 需求分析需求分析 第四步：供應鏈分析第四步：供應鏈分析 多少人在為這一市場提供服務 ？ 哪些是合作伙伴？ 他們的供應能力如何？ 產品的分銷渠道？ 哪些是競爭對手？ 供應鏈分析供應鏈分析 第五步：找出新創(chuàng)空間機遇第五步：找出新創(chuàng)空間機遇 如何進行市場細分？ 如果有市場空白，新的創(chuàng)業(yè)模式如何實現(xiàn)？

3、如果該市場競爭太激烈，如何成功退出？ 市場機會分析市場機會分析 第六步：創(chuàng)業(yè)模式的選擇第六步：創(chuàng)業(yè)模式的選擇 有哪些商業(yè)模式可以選擇？ 各種模式的優(yōu)劣？ 如何評價并確定商業(yè)模式？商業(yè)模式商業(yè)模式 第七步：風險投資決策第七步：風險投資決策 價值鏈分析？ 如何確定投資大??？ 如何選擇風險投資？ 退出機制？投資分析創(chuàng)新創(chuàng)新! ! 新的產品新的產品 新的服務項目新的服務項目 新的商業(yè)模式新的商業(yè)模式 新的營銷思路新的營銷思路 新的銷售渠道新的銷售渠道 新的。新的。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書做什么用？做什么用？4個作用個作用理順思路理順思路打動投資者打動投資者行動準則行動準則吸引人才吸引人才商業(yè)計劃書商業(yè)計劃

4、書怎么寫？怎么寫？9項內容項內容商業(yè)計劃書要回答的問題 你們是誰？ 你們要做什么？ 怎么干？ 誰來干？ 能不能干成？創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容的主要內容 項目摘要 公司與產品 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略 運營管理 財務分析 融資計劃 風險分析 行動計劃創(chuàng)意就是生產力一、摘要一、摘要摘要必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。摘要是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像寫征婚啟事一樣來寫摘要，絕不要草草了事。簡明扼要，但要感人。圖文無關二、公司與產品二、公司與產品 主要介紹項

5、目的基本情況、公司描述、產品與服務、主要設施和設備、生產工藝、生產能力等基本情況 重點介紹產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力、未來產品研發(fā)計劃、知識產權、商業(yè)機密以及市場進入壁壘等。三、三、SWOT分析分析1.市場分析市場分析 主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。2.競爭分析競爭分析 對目前或潛在競爭者進行分析，體現(xiàn)項目的優(yōu)勢及核心競爭力并進行SWOT分析，展現(xiàn)項目整體運行優(yōu)勢。3.其它外部環(huán)境分析其它外部環(huán)境分析四、營銷策略四、營銷策略 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風

6、險因素的分析等。 廣告與推廣策略、價格策略、銷售與分銷渠道、競爭策略、公共關系等五、營運管理五、營運管理 主要介紹核心團隊的經驗和才能 項目整體的組織架構、員工安排、薪金標準以及管理和激勵體制六、財務分析六、財務分析 對公司未來3-5年的財務狀況進行科學預測包括收入、成本、利潤、現(xiàn)金流等，并在此基礎上進行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務指標分析等，形成規(guī)范、合理、專業(yè)的財務預測體系。七、融資計劃七、融資計劃1.資金需求資金需求 主要介紹項目資金總額及所需資金的數(shù)額、出資方式、使用規(guī)劃等2.資金的退出資金的退出 詳細闡述投資過程中利潤的預測、投資者回報及回報方式，即資金退出方式、時間等，如股票分

7、紅、股票出讓收益、股票回購等 風險及對策分析風險及對策分析 客觀說明各種潛在的風險及針對風險的規(guī)避措施 政策風險、技術風險、政策風險、技術風險、市場風險、人才風險市場風險、人才風險 結論結論 對整個商業(yè)計劃的結論性概括 附件附件 附件是商業(yè)計劃的補充說明部分，包括公司證件、有關公司及產品的其他資料、專利技術信息、市場調研資料等參考性資料八、風險分析八、風險分析九、行動計劃九、行動計劃 從設計構想到企業(yè)營運的具體行動計劃 項目、內容、責任人、完成時間、達成目標、資源需求等項目+包裝=商業(yè)機遇既是包裝項目既是包裝項目也是包裝你自己也是包裝你自己創(chuàng)業(yè)設計 創(chuàng)新能力 管理能力 分析能力 合作能力 寫作能力 表達能力 表演能力