某牙刷新品上市策劃方案

1、目錄一、前言二、市場(chǎng)調(diào)查（一）牙齒的健康狀況分析（二）牙刷市場(chǎng)分析（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四）市場(chǎng)威脅（五）目標(biāo)市場(chǎng)效益三、策劃的目的四、策劃的內(nèi)容1、“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ?、產(chǎn)品形象定位3、市場(chǎng)定位4、渠道建設(shè)5、廣告策劃五、附錄 （三福牌牙刷公關(guān)策劃）1、新聞通告會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年門球大賽一、前言“三?！毖浪樾逻M(jìn)入牙刷市場(chǎng)的新品牌，在經(jīng)過了前期的市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)出適合老 年人這一細(xì)分群體的產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者的信賴，本策劃方 案在對(duì)“三?！毖浪⑵放菩蜗蠖ㄎ?，廣告宣傳之外注意對(duì)產(chǎn)品在終端上的促銷及公共營 銷上?！?/p>

2、三?！毖浪?shí)為一個(gè)虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實(shí)的，由策劃者本 人知識(shí)面有限，遺漏之處在所難免，望請(qǐng)讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場(chǎng)調(diào)查（一）、牙齒的健康狀況分析醫(yī)學(xué)界越來越多的研究報(bào)告指出，很多疾病都與口腔細(xì)菌有關(guān)。如血管硬化、心 臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中國有句俗話：“病從口入”。因?yàn)椴卦谘揽p凹隙的 病菌可以透過牙齦的裂口進(jìn)入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫(yī)生呼吁：每天刷三次 牙，健齒潔齒，治病防病。美國牙科協(xié)會(huì)對(duì)印第安人做過 10 年的追蹤調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)有牙周病的原住居民， 患心臟病的 概率比正常人高兩倍。世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)研究， 比較了將近 1 萬名成年人病例， 發(fā)現(xiàn)有

3、牙周病的人中 風(fēng)的概率是沒牙周病的人的 1.8 倍。據(jù)美國牙科專家和世界衛(wèi)生組織的研究表明，在堵 塞血管的物質(zhì)里面也發(fā)現(xiàn)了引發(fā)牙周病的 porphyromonas gingyvalis 。印安納大學(xué)檢查 242 名實(shí)驗(yàn)對(duì)象，發(fā)現(xiàn) 210 人的口腔內(nèi)含有這種會(huì)造成腫瘤的細(xì)菌。此外，醫(yī)學(xué)界的統(tǒng) 計(jì)顯示，有嚴(yán)重牙周病的孕婦，早產(chǎn)的概率比正常孕婦高出七倍?，F(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)長說： “細(xì)菌要引發(fā)嚴(yán)重的牙周病， 通常需要好幾年的時(shí) 間?，F(xiàn)在許多成年人都患有或輕或重的牙齦炎，嚴(yán)重時(shí)，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦的縫 隙加大。醫(yī)學(xué)研究表明，很多疾病都與牙周病有關(guān)?！?他解釋說，細(xì)菌要經(jīng)過 24 小時(shí) 才能從牙斑變

4、為齒垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理干凈，就可以預(yù)防牙周病的發(fā)生。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，患過牙病的人約占世界總?cè)丝跀?shù)的90%。牙齒的健康已成為人們身體健康的一個(gè)重要方面。因此，世界才有了“愛牙日”。（二）、牙刷市場(chǎng)分析市場(chǎng)上的牙刷品牌主要有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強(qiáng)生、高絲、麥迪安等。價(jià)格從 1 元50元不等。雖然價(jià)格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就 是波浪型、電動(dòng)型。其功能都差不多，都是在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒的一件 工具。而三福牙刷則是保護(hù)牙齒健康的功能工具。1、三福牙刷投資市場(chǎng)效益分析：目標(biāo)市場(chǎng)：三福牙刷的消費(fèi)群體，以年齡結(jié)構(gòu)和城市人口與非城市人口進(jìn)行劃分，市場(chǎng)分A、 B二

5、級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)和群體。A級(jí)：55歲以上人口的城市人口。B級(jí)：45歲的非城市人口?，F(xiàn)在以一個(gè) 500萬人口 （含68個(gè)市、縣 ）的中等級(jí)地區(qū)城市為例進(jìn)行分析。（1）、根據(jù)A、B二級(jí)消費(fèi)群體的營銷理念、目標(biāo)客戶A 級(jí)消費(fèi)群體：城市人口占總比例的 38.5%,55 歲占人口比例的 23. 2%500 萬*23.2%*38.5%=44.66 萬人口B 級(jí)目標(biāo)客戶 : 非城市人口比例占 61.5% 45 歲以上人口占比例的 29.2% 500 萬 *29.2%*61.5%=89.79 萬人口（2）、根據(jù)上述二級(jí)市場(chǎng)顯示和牙刷的使用周期： 三至四個(gè)月更換一支牙刷， 人年均消費(fèi)牙刷 3.5 支左右， 該地區(qū)的目

6、標(biāo)客戶消費(fèi) 市場(chǎng)：（ 44.66+89.79 ）萬 *3.5=270.555 萬支牙刷3 、市場(chǎng)份額：高新技術(shù)產(chǎn)品在第一年市場(chǎng)推廣中，只需占該市場(chǎng)不同群體的0.8 6.5%并以 A 市場(chǎng)為主， B 市場(chǎng)為輔的營銷理念，目標(biāo)市場(chǎng)份額如下：（ 1） A 市場(chǎng)客戶市場(chǎng)，第一年占領(lǐng)該市場(chǎng)份額的6.5%：市場(chǎng)份額 =44.66 萬人*6.5%*3.5 支/ 人=20.47 萬支牙刷（2）B 市場(chǎng)客戶，第一年占領(lǐng)該市場(chǎng)份額的0.8%：市場(chǎng)份額 =89.79 萬人 *0.8%*3.5=2.5 萬支牙刷（3）年度市場(chǎng)份額： A市場(chǎng)+B市場(chǎng)+C市場(chǎng)+D市場(chǎng)20.47+6.18+7.02+2.5=36.24 萬支

7、牙刷（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)據(jù)北京晚報(bào)報(bào)道，中國衛(wèi)生部門的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國有 5 億人口不刷牙，主要 是因?yàn)闆]有養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣。專家表示，市場(chǎng)調(diào)查估算，中國大陸擁有一個(gè)約5 億元人民幣的潛在龐大牙膏市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)表明，目前有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57的人不刷牙，而不刷牙并不是因?yàn)闆]有消費(fèi)力，農(nóng)村真正沒錢購買牙膏、牙刷的人口比 例僅占不足 2 。針對(duì)這個(gè)情形，價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先 專對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)。 5 億農(nóng)民如果每個(gè)人每四個(gè)月用 1 支牙刷，一年就多需要 15 億支，這個(gè)數(shù)字大約相當(dāng)于中國國內(nèi)目前牙刷年產(chǎn)量的兩倍。牙刷

8、作為個(gè)人的清潔工具，消費(fèi)日益追求個(gè)性化，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)化和定位的個(gè)性化牙 刷因此有了市場(chǎng)。時(shí)下消費(fèi)者對(duì)牙刷的要求越來越個(gè)性化， 因此牙刷市場(chǎng)與過去相比發(fā)生了很大變化。 刷毛及刷柄的設(shè)計(jì)更加追求個(gè)性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的 幾種。據(jù)一家化妝品商店的營業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長短的不同，適合的人群和價(jià) 格也有差異。一般來說平面牙刷價(jià)格最低，刷牙效果一般；鋸齒型的牙刷比較普遍，價(jià) 格適中，刷牙效果不錯(cuò)；新近流行的仿生弧線形的牙刷價(jià)格最貴，刷牙效果最好，弧線 型的刷毛，與人牙齒形態(tài)相似，平均價(jià)格在15元左右。刷毛長的一般適合口腔較大的 男性，刷毛短的則適合口腔較小的女性。牙刷不光刷

9、毛上有諸多變化，在刷柄上也進(jìn)行 了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計(jì)的是目前市場(chǎng)上最高檔的。牙刷顏色同樣進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)化， 暖色系的為女性牙刷，冷色系的為男性牙刷。而功能系列為老年人的天下。從銷量上來說，根據(jù)價(jià)格定出的高、中、低檔都有自己的消費(fèi)群，專門消費(fèi)15元 左右高檔牙刷的消費(fèi)者數(shù)量有增長趨勢(shì)。（四）市場(chǎng)威脅在線國際商報(bào)訊 我國牙刷生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)已在 2003 年 6 月正式實(shí)施?！爸袊?刷之都”揚(yáng)州市邗江區(qū)杭集鎮(zhèn)的 5 家私營企業(yè)和另外 2 家企業(yè)共同參與了該國標(biāo)的制訂。牙刷國家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)牙刷的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、 運(yùn)輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國共有 7 家牙刷企業(yè)

10、參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。作 為全國最大的牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)的五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集的高露 潔等 5 家企業(yè)承擔(dān)了制定國標(biāo)的大部分工作。據(jù)了解，參與制訂國標(biāo)的還有佳潔士和南 寧的龍昌公司。目前，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和全國日用雜品標(biāo)準(zhǔn)化中 心審查，將由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式發(fā)布，也已正式施行。這就給新進(jìn)入該領(lǐng) 域的企業(yè)造成很高的門檻，競(jìng)爭(zhēng)壓力與日趨增。牙好，胃口就好。 牙齒保健一向是身體健康的重要一環(huán)， 而美國人尤其注重這一點(diǎn)， 甚至不惜花費(fèi) 100 美元購買據(jù)說是清潔牙齒更徹底的電動(dòng)牙刷。在過去的 5 年中，電動(dòng) 牙刷風(fēng)行市場(chǎng)。雖然這種牙刷會(huì)發(fā)出噪音，但很多牙科

11、醫(yī)生和電動(dòng)牙刷公司都熱情地推 薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護(hù)牙齦。為求得一口堅(jiān)硬、潔白的牙齒，很多信賴醫(yī)生 的美國人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)的。目前在美國，電動(dòng)牙刷已經(jīng)占據(jù)了近 8 億美元牙 刷市場(chǎng)的半壁江山。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 1998 年美國牙刷市場(chǎng)是 643 億美元，電動(dòng)牙刷只 占 19，而今年有望達(dá)到 793 億美元， 電動(dòng)牙刷已經(jīng)超過 41。除在美國外， 在英國、 德國等發(fā)達(dá)國家的牙刷市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，在電動(dòng)牙刷風(fēng)行國外市場(chǎng)的時(shí)候，也不忘了進(jìn) 入中國市場(chǎng)，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)下，不斷地?cái)U(kuò)大在失常上的份額。 國內(nèi)的牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場(chǎng)和進(jìn)入門檻的雙重壓力。（五）目標(biāo)市場(chǎng)效益1

12、、三福系列牙刷：價(jià)位在此就不一一列舉，我們的一款價(jià)值 12 元左右中價(jià)位產(chǎn)品為例進(jìn)行計(jì)算。 即：市場(chǎng)零售價(jià) 12.00 元；直銷價(jià) :10.2 元（打 8.5 折）市場(chǎng)批發(fā)價(jià) 9.00 元（ 7.5 折計(jì) 算）經(jīng)銷代理價(jià) 7.20 （六折計(jì)算）。代理價(jià) 6.00 元。2 、銷售渠道的價(jià)格比：假定代理商的商場(chǎng)銷售比比例為30%，經(jīng)銷代理銷售比例為 60%，業(yè)務(wù)直銷比例為10%（ 1）進(jìn)商場(chǎng)價(jià)（ 9.00 元）：單個(gè)毛利 =批發(fā)價(jià) - 代理價(jià) =9.00-6.00=3.00（2）凈利=單個(gè)毛利 -稅（6%）- 營業(yè)費(fèi)用 （5%）- 促銷費(fèi)（10%）=3.00- 9.00 - 1.06*6% -9.

13、0*5%-6*10%=1.44 元（ 3）商場(chǎng)經(jīng)營利潤： 36.17*30%*1.44=15.63 萬元單個(gè)毛利 =經(jīng)銷代理價(jià) - 進(jìn)貨價(jià)（4）經(jīng)銷代理價(jià)（ 7.2 元）：單個(gè)毛利 =經(jīng)銷代理價(jià) - 進(jìn)貨價(jià)單個(gè)毛利 =12*60%-12*50%=1.20 元凈利=1.20*7.2 - 1.06*6%=0.80經(jīng)銷代理經(jīng)營利潤： 36.17*60%*0.80=17.36 萬元（5）直銷價(jià)（ 10.2 元）：單個(gè)毛利 =折扣價(jià) - 進(jìn)貨價(jià) =12*8.5%-12*50%=4.20 元凈 利 =單 個(gè) 毛 利 - 營 銷 費(fèi) 用 （5%）- 營 銷 人 員 費(fèi) 用 （ 15%） =4.2-10.2*

14、5%-12*85%*15%=2.16 元直銷經(jīng)營利潤： 36.17*10%*2.16=7.81 萬元年度經(jīng)營利潤：利潤 =商超利潤 +經(jīng)銷代理利潤 +直銷利潤 =15.63+17.36+7.81=40.8. 即:該市場(chǎng)經(jīng)銷第一年的純利潤為 40.80 萬元 .市場(chǎng)拓展 : 通過營銷運(yùn)作 ,市場(chǎng)銷售渠道的不斷完善 ,產(chǎn)品知識(shí)的宣傳 , 品牌知名 度、美譽(yù)度的提升，在公關(guān)的推動(dòng)下，每年該市場(chǎng)銷售增幅最保守的預(yù)計(jì)，應(yīng)在12%以上。因此， 我們得出如下的數(shù)據(jù)， 第一年銷售利潤 40.80 萬元，第二年利潤 45.70 萬元， 第三年利潤51.17萬元三、策劃的目的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位、廣

15、告活動(dòng)、終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列 的媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打 開銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。四、策劃的內(nèi)容1 、“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ槐井a(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體為老年人 （五十五歲以上） ，在產(chǎn)品功能上， 人性化， 個(gè)性化 的設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便的特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及傳統(tǒng)牙刷的優(yōu) 點(diǎn)針對(duì)南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)， 在方便、 快捷、安全、健康方面下足功夫。如：增加刷毛的柔軟性及刷毛面積擴(kuò)大。2、產(chǎn)品形象定位在樹造產(chǎn)品形象方面利用中國傳統(tǒng)文化中 “?！?、“孝” 給予三福以豐富的文化內(nèi)涵， 使其成為不

16、單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對(duì)老年人的一種關(guān)愛，這既是 社會(huì)、個(gè)人也是三福的一種社會(huì)責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增 加其附加值及提升品牌價(jià)值，與市場(chǎng)上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者感到用的 不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。（1） 三福：牙福 呵護(hù)倍致。情福 親情融洽； 家福 老年人幸福安康、全家之福。（ 2） 以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人最好禮品。（ 3） 幸福安康三福制造3、市場(chǎng)定位1）目標(biāo)消費(fèi)者：45 歲以上的中、老年人。2）區(qū)域：全國、先城市后農(nóng)村3）價(jià)格：中高定價(jià)（ 8-1

17、5 元左右）4、渠道建設(shè)（ 1） 目的：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場(chǎng)份額。（ 2） 形式：捆綁滲透：借助 X 品牌牙膏多年的渠道優(yōu)勢(shì)，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到 其所能控制的市場(chǎng)上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地區(qū)分銷商。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)進(jìn)攻，先在市場(chǎng)潛力大的區(qū)域設(shè)辦事處或分公司，用以 發(fā)展該地區(qū)分銷商，及開拓市場(chǎng)，不求全面開花，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行不斷的滲透，再分區(qū)代 理上，先選擇國企老工廠，舊城社區(qū)及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為重點(diǎn)開拓對(duì)象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮明地位為主， 附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵， 融合感性和理性 訴求。理性以健康為訴求點(diǎn)

18、， 感性以“?！鄙罨放莆幕瘍?nèi)涵， 把中國傳統(tǒng)文化中的 “孝”、 “?！比谌肫渲?，盡情演繹，在傳播中，注重對(duì)外口號(hào)的統(tǒng)一性。廣告受眾分析：（ 1）目標(biāo)使用者老年人，對(duì)自身的身體健康要求逐步的提高，而對(duì)子女孝心的期待，在暮年愈顯重 要，在這一年齡段的人，自由支出的消費(fèi)已不多主要用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，接受新生事物 較難，但對(duì)于傳統(tǒng)的文化，卻情有獨(dú)鐘，注重自己的欲望，而理性成份較少。（2）目標(biāo)購買者年輕人，子女，社會(huì)的壓力，工作的壓力，生存的壓力，把這一代人的時(shí)間壓得透 不過氣，有心孝敬年邁的父母，但無時(shí)間無籌備，但對(duì)于老年人的關(guān)愛并未放松，尤其 是在健康，老年人幸福上，對(duì)于孝道的履行而無心無力。往往是

19、禮品代替虛寒問曖，對(duì) 親情的渴望，對(duì)于老年人健康的關(guān)注，使得針對(duì)這一群體傳播有了依據(jù)。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）由于三福為上市新品 , 知名度較低 , 為刺激中間商進(jìn)貨、 消費(fèi)者的消費(fèi)熱情， 特策劃了 一列系的公關(guān)活動(dòng)。如下：1、新聞通告會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年人門球大賽新聞通告會(huì)一活動(dòng)目的。1、 利用新聞通告會(huì)介紹新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推 廣作好準(zhǔn)備；2、組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界的聲望。二、活動(dòng)時(shí)間：在新剛上市前2個(gè)星期進(jìn)行三、與會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商的零銷終端（

20、部分）本地區(qū)各大媒體記者醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士。四、會(huì)議地點(diǎn)：負(fù)責(zé)本地區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員及分管區(qū)域的經(jīng)理，選取一個(gè)能容納100人的小型會(huì)議室。五、新聞宣傳點(diǎn)1、“三?！毖浪⒌孽r明定位，其企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，對(duì)老年人的關(guān)愛，持開發(fā)本 系列產(chǎn)品，“三?！痹谛缕飞鲜衅陂g對(duì)消費(fèi)者的承諾。2、“三福”為國家認(rèn)證的產(chǎn)品：質(zhì)量保證。3、傳播新的消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。六、相關(guān)物品準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)序 號(hào)內(nèi) 容主辦人協(xié)辦人日 期1確定會(huì)場(chǎng)，舉辦時(shí)間2會(huì)場(chǎng)所用橫幅的設(shè)計(jì)制作3人名牌、胸牌、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)制作4與會(huì)嘉賓的禮品準(zhǔn)備 （是否分類準(zhǔn) 備）5準(zhǔn)備簽到本和筆記本各兩個(gè)，名片收集盒一個(gè)6會(huì)

21、間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及 數(shù)量）7背景音樂的確定、準(zhǔn)備，電子文稿 的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備8主持人、禮儀小組的聘請(qǐng)9主持人、禮儀的起止時(shí)間及詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表（不超過 90分鐘）10明確禮品的發(fā)放時(shí)間，（會(huì)計(jì)開始 或結(jié)束）及形式（在簽到臺(tái)領(lǐng)?。?1相關(guān)稿件的準(zhǔn)備（給記者的新聞通 稿領(lǐng)導(dǎo)講話稿，醫(yī)學(xué)會(huì)權(quán)威人士講話稿 主持人講稿，三福牙刷相關(guān)問題解答）12落實(shí)是否需要準(zhǔn)備會(huì)后宴會(huì)，宴會(huì) 形式（準(zhǔn)餐或酒會(huì)）地點(diǎn)13會(huì)場(chǎng)布置（冃板布置、座次的布置、 姓名牌的放置、飯料的放置、電源、音 響、簽制處，禮品的保管與發(fā)收，新聞 通稿的發(fā)放）三福牙刷上市商廠座談會(huì)一、活動(dòng)目的為讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解三福產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品，公司的

22、信心，同時(shí)也讓經(jīng)銷商更進(jìn) 一步地了解營銷策略，配合廣告，公關(guān)活動(dòng)，把產(chǎn)品二、銷到終端。同時(shí)，也是打好商 情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員下一步展開工作打好基礎(chǔ)。二、參會(huì)人員：公司參加領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場(chǎng)代表。姓名所屬單位職務(wù)電話備注三、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間由本地區(qū)分公司（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)系一家能容納80人左右的小型會(huì)議廳或多 功能廳。具體時(shí)間，由各地商品上市的時(shí)間同步。四、會(huì)議宣傳點(diǎn)1、推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年的牙刷。2、公司首家把個(gè)性化、人性化的牙刷推向市場(chǎng)，引發(fā)了第一次技術(shù)革命，有力的數(shù) 據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場(chǎng)的潛在需求量，為正在開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷

23、商打氣。3、公司的實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中的閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力的又杰出證明 “關(guān)愛老人”就讓他們用上高科技的產(chǎn)品，享受晚年健康幸福。五、會(huì)議步驟1、X日下午2： 30參會(huì)人員持請(qǐng)貼陸續(xù)報(bào)道，貴賓大廳設(shè)儀小姐兩名，禮儀小姐 身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”。2、在禮儀小姐或指示牌的指引下，參會(huì)人員持請(qǐng)柬在會(huì)議入口處交請(qǐng)柬、簽到、領(lǐng)禮品及會(huì)議材料，（在會(huì)議入口處設(shè)簽到處）。3、會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置為長橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會(huì)，會(huì)場(chǎng)布 置圖。4、會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表公司“三福牙刷”上市廠商座談會(huì)對(duì)策表序 號(hào)內(nèi)容責(zé)任人協(xié)辦人時(shí)間1、與會(huì)記者名單確定（并提前 電話預(yù)約）分公司或辦 事處經(jīng)理業(yè)

24、務(wù)員2、確定會(huì)場(chǎng)市場(chǎng)主管3、發(fā)請(qǐng)貼業(yè)務(wù)員4、設(shè)帶條幅劇作，銘牌、指示 牌、禮品卷打印、蓋早確認(rèn) 蓋業(yè)務(wù)員5、準(zhǔn)備簽到本、筆、名片收 集盒市場(chǎng)主管6、禮儀小姐確認(rèn)市場(chǎng)主管7、公司領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)理發(fā)言 稿，主持人串聯(lián)詞組織8、會(huì)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理市場(chǎng)主管9、會(huì)議開始，會(huì)議程序附后三福牙刷上市廠商座談會(huì)議程主持人：市場(chǎng)主管。序號(hào)時(shí)間會(huì)議程序發(fā)言人備注114： 30主持人發(fā)言，介紹到會(huì)人 員，歡迎致詞市場(chǎng)主管214： 35公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言辦事處經(jīng) 理發(fā)言公司主管分 公司（辦事 處）經(jīng)理3廠商座談417： 00座談會(huì)結(jié)束吃晚餐（晚餐 議程附后）三福牙刷上市廠商晚餐程序序號(hào)內(nèi) 容人員安排1支持人致嘉賓詞市場(chǎng)主管

25、2公司領(lǐng)導(dǎo)致詞公司主管3嘉賓賀詞4慶祝新品上市儀式（切蛋糕）公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉 賓5晚餐正式開始6串座敬酒，交換名詞公司領(lǐng)導(dǎo)7自由敬酒8晚餐結(jié)束廣告宣傳一、目的。發(fā)布三福牙刷首家開發(fā)個(gè)性化，人性化的新產(chǎn)品入市場(chǎng)，以“關(guān)愛老人”為主題,在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市民的關(guān)注，創(chuàng)造注意力經(jīng) 濟(jì)。二、媒體選擇< 一 >電視廣告1、媒體選擇各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái)。2、主題福東安康，三福制造。3、形式15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告（公益廣告）4、相關(guān)工作（1）廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主，以深挖三福的深層次文化內(nèi)涵，把“?！?“孝”盡情演繹。（2）廣告投放媒體

26、的聯(lián)系：價(jià)格、時(shí)間、投放計(jì)劃。選擇省臺(tái)、市電視臺(tái)的醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜械那耙惶旎?當(dāng)天及后幾天內(nèi)投放。<二 > 報(bào)紙廣告選擇各地晚報(bào)和其他發(fā)行量較大報(bào)紙，如健康報(bào)、都市報(bào)等報(bào)紙。1、宣傳主題主題：福樂安康 三福制造副題一：關(guān)愛老人健康 三福激情奉獻(xiàn)副題二：把科技得導(dǎo)入您的生活。2、訴求方式（ 1）感性訴求貼近老人，提高親和力，做好“孝”字，提升品牌價(jià)值， （活動(dòng)廣告、隱性廣告）（2）理性訴求突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告） 。（3）懸念廣告尋找健康篇；尋找孝道篇；尋找幸福篇；3 、投放方式在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸锨扒耙惶欤ㄍ韴?bào)）或 3 天（日?qǐng)?bào)）投放，以 1/

27、2 版為佳。4、注意事項(xiàng)（1）確定廣告發(fā)布時(shí)間（2）XX負(fù)責(zé)報(bào)紙樣稿的設(shè)計(jì)和先盤的刻制（ 3 ）聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公可，將進(jìn)行活動(dòng)的商場(chǎng)定稿，出樣本。（ 4）與報(bào)社聯(lián)系，確定樣本的最后交稿時(shí)間， 在最后定稿日期前， 將樣本指派專人 送到報(bào)社。（ 5）所捉供的報(bào)紙廣告樣稿， 各分公司、 辦事處可根據(jù)自已的情況進(jìn)行細(xì)微的尺寸 調(diào)節(jié)，不得改變?cè)媸剑ò媸街幌抻?1/2 橫版及 1/4 整版）。（三）戶外廣告1 、形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。2 、主題：福樂安康，三福制造。副題：把科技技導(dǎo)入您的生活。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻(xiàn)。3 、發(fā)布橫幅、豎幅-促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視

28、各地具體情況而定。4、實(shí)施細(xì)則編號(hào)內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1戶外廣告設(shè)計(jì)稿、注明圖形比例色 彩構(gòu)成策劃部2辦理發(fā)布審批手續(xù)與公安、城管、 交通等部門聯(lián)系3確定發(fā)布時(shí)間、發(fā)布周期4選擇發(fā)布地點(diǎn)5落實(shí)發(fā)布的價(jià)格、費(fèi)用預(yù)算6落實(shí)戶外品的樣式、尺寸7戶外宣傳品的制作（聯(lián)系總部）8宣傳產(chǎn)品的發(fā)布市場(chǎng)部新品推介會(huì)一、活動(dòng)目的通過老人較集中的社區(qū)舉辦，產(chǎn)品推介活動(dòng)，推介三福牙刷的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者 積極參與，拉近三福牙刷與消費(fèi)者的情感距離，增加品牌親和力，提高三福牙刷的知名 度和美譽(yù)質(zhì)使三福牙刷的理念深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為當(dāng)?shù)匾患掖笮透邎?chǎng)，分會(huì)場(chǎng)深入社區(qū)由所在地辦，事處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)選定。

29、三、活動(dòng)時(shí)間新品上市時(shí)間步進(jìn)行，其中星期六、周日為佳。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管、居 委會(huì)等部 門批準(zhǔn)辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參加人、主持 人禮儀小組/促銷員3活動(dòng)宣傳品印刷、拱門、&&& 幅、堅(jiān)幅掛旗、升空氣球、立體形 象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、 大轉(zhuǎn)盤，有獎(jiǎng)答卷4活動(dòng)宣傳品制作辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告 公司5準(zhǔn)備活動(dòng)用品：戶外工作臺(tái)、臺(tái) 布、工作椅6飲料、音響、聲音測(cè)試器7戶外產(chǎn)品展臺(tái)準(zhǔn)備活動(dòng)禮品：三福牙刷、吉祥物（與捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序 號(hào)活動(dòng)內(nèi)容備注1背景音樂

30、中，主持人宣布活動(dòng) 開始主會(huì)場(chǎng)：活動(dòng) 宣傳在當(dāng)?shù)匦缕?上市日上午九點(diǎn) 半開始，十點(diǎn)半結(jié) 束，持續(xù)一小時(shí)。2三福牙刷當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人講話， 時(shí) 間約5分鐘3邀請(qǐng)觀眾三人一組（互動(dòng)游戲）一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：分會(huì)場(chǎng)：活動(dòng) 宣傳在下午6點(diǎn) 半開始，7點(diǎn)半結(jié) 束小游戲由主 持人根據(jù)具體情 況而定注意維持現(xiàn) 場(chǎng)秩序，避免發(fā)生 人流產(chǎn)品混亂局 面4由兩名禮儀小組緩緩的掀覆蓋 在巨型三福牙刷新品上的紅色 天鵝絨布，三福牙刷新品展露真 容5文藝演出6邀請(qǐng)觀眾三人一組進(jìn)行刷“牙” 比賽，內(nèi)容：用三福牙刷與傳統(tǒng) 的區(qū)別；及咬蘋果游戲一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：7由權(quán)成專家客座講解三福牙刷8主持人致活動(dòng)結(jié)束詞促銷活動(dòng)一、活

31、動(dòng)日的通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買三福牙刷、拉動(dòng)銷售二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為專地一家大型商場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由各地辦事處負(fù)責(zé)選擇定幾處老人集中活動(dòng)地 或大型社區(qū)。三、活動(dòng)時(shí)間與新品上市同步進(jìn)行，其中以 6周期六，星期天為佳。（若上市臨近節(jié)慶日、 則可借 節(jié)慶開展促銷活動(dòng)）四、活動(dòng)內(nèi)容1、凡持本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者可以到主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取三福精美禮品一份。2、凡參加本次活動(dòng)填寫三福答題卡者可獲得每天下午4: 30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為三?！案钒部怠倍Y品一套二等獎(jiǎng)為三福牙刷，套裝一個(gè)，三等獎(jiǎng)為三?！凹槲镆粋€(gè)”3、凡當(dāng)天購買三福牙刷者，可參加下午3： 00點(diǎn)“幸福之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。桂林雙人三日游本市雙人一日游等獎(jiǎng)：幸福

32、之旅幸運(yùn)獎(jiǎng)：福樂安康海南雙人五日游精美禮品一套 五、相關(guān)事宜1、“三福牙刷”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤。2、促銷員需全面了解“三福牙刷”活動(dòng)的全部內(nèi)容、活動(dòng)細(xì)則。3、分公可、辦事處對(duì)促銷員的集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。5、產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的莊對(duì)措施。6、代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)會(huì)議）7、活動(dòng)正式“啟動(dòng)前”，產(chǎn)品的到貨情況，生產(chǎn)、運(yùn)輸、鋪貨。8、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對(duì)應(yīng)策略。六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序序 號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管等部門批辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參加人、主 持人、禮儀小姐/促銷員辦事處經(jīng)理3 活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷，拱門、 巨幅、堅(jiān)

33、幅、掛旗、氣球、背景板， 飄帶，有獎(jiǎng)答卷 活動(dòng)宣傳品制作 準(zhǔn)備活動(dòng)用品：戶處工作臺(tái)、 臺(tái)布、工作椅、飲料、音響、話筒、 聲音測(cè)試器、戶外產(chǎn)品展臺(tái) 準(zhǔn)備活動(dòng)禮品：福樂安康、套裝、圓珠筆4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V 告公司七、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容責(zé)任人備注1活動(dòng)當(dāng)天，在各賣場(chǎng)、開展活動(dòng)所 在社區(qū)向消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷1、活動(dòng)時(shí)間為 當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸?市日、星期六、 星期天、節(jié)慶日 全天進(jìn)行2、活動(dòng)前一 天，布置好活動(dòng) 售場(chǎng)，禮品準(zhǔn)備 充足3、控制人流 量，避免出現(xiàn)混 亂出序的局面，建議每半小時(shí)發(fā) 放一次有獎(jiǎng)卷， 視人流狀況30 50份4、社區(qū)活動(dòng)、 可自由把握活動(dòng) 進(jìn)度5、派專人到各活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡回檢查 及時(shí)調(diào)整2消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷3消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或商場(chǎng) 展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào) 紙上的有獎(jiǎng)答卷填寫正確后，到活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)交給促銷員4促銷員仔細(xì)檢查答卷， 確認(rèn)無誤后， 把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi) 者有秩序靜候佳音5當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、發(fā)放獎(jiǎng)品、一份答卷一 份獎(jiǎng)品避免虛報(bào)6消費(fèi)者在投入活動(dòng)時(shí)，促銷員&時(shí)機(jī) 也向消費(fèi)者介紹三福牙刷7下午3: 00在