外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文一、主要完成的工作：1. 實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的 pe 管的投標(biāo)工作， 該工程中標(biāo)價(jià)為萬(wàn)元，目前合同正在實(shí)施中。因?yàn)榻?jīng)一路地 處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以工 程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。2. 完成了東部新城 xxx 國(guó)道供水管道的 pe 管的投標(biāo)工 作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用 pe 管的工程，影響 力宏大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān) 理和甲方的認(rèn)可，為偉星 pe 管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān) 實(shí)的根本。3. 完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。4. 實(shí)現(xiàn)了山大新校供水管道 pe 管的投標(biāo)工作，工程中 標(biāo)價(jià)

2、82 萬(wàn)元，已履約 62 萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里 的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來 增加的開頭工程。二、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施：1. 不能正確的處置市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在： 缺少控制市場(chǎng)信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社 會(huì)，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然 而我們卻不抓住 ; 缺乏處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分 析、處理、提交的，及時(shí)把持了信息，咱們又往往缺乏如何 斷定信息的正確性 ; 缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的 工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息 的才干，加強(qiáng)溝通交流，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3、2. 在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、教訓(xùn)不足， 在剛開真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò)，屢次失敗。問題究竟 出在哪里 ?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析 工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工 作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身能力，加強(qiáng)企業(yè)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。3. 缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。詳細(xì)表示在山大新校工程 中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排 生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩 在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響畸 形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主 的溝通，

4、幫助業(yè)主分析圖紙， 理解工程進(jìn)度， 提前做出打算， 在管件上做出余量盤算。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng)，發(fā)明問 題及時(shí)處理， 不留隱患。 對(duì)經(jīng)常損壞的配件， 提前做好儲(chǔ)備， 要在第一時(shí)間維護(hù)裝備。三、今后的工作打算：1. 剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，履行配合競(jìng) 爭(zhēng)。目前，咱們最富強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是四川森普管業(yè)' ，該 公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體山東市場(chǎng)，有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng) 絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們。當(dāng)初，我們兩家為了爭(zhēng) 奪市場(chǎng)份額，都采用了降廉價(jià)錢這一策略，這樣下去只會(huì)損 失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng) 雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、互相運(yùn)用、奇特促進(jìn)、 結(jié)合

5、競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。2. 做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。當(dāng)初市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣 不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管 材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)聲勢(shì)浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢 ?就是由于保障辦法不到位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶 修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。3. 加強(qiáng)部門間的溝通配合。作為經(jīng)營(yíng)部分，應(yīng)該多向兄 弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨(dú)特協(xié)作，做好服務(wù)工作。為了物 業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，減少內(nèi)耗，充分 施展團(tuán)隊(duì)精神，利用群體的力量提高物業(yè)公

6、司整體作戰(zhàn)能 力。4. 培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣揚(yáng)，樹立品牌意識(shí)。 濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、 市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實(shí)行改造都給我們 帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)考核，總結(jié)上半年三個(gè)工 程的教訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的 性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，進(jìn)步企業(yè)有名度， 加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。5. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理， 加強(qiáng)培訓(xùn)， 尺度各項(xiàng)管理軌制， 提高職員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷 完美和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，為各項(xiàng)工作的發(fā)展打下良好的基 礎(chǔ)。6. 做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持防 范為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教誨、群防群治的準(zhǔn)則，通過保險(xiǎn) 教導(dǎo)，一直增強(qiáng)員工的保險(xiǎn)意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工發(fā) 現(xiàn)一個(gè)安全、舒暢的工作環(huán)境。2020 銷售業(yè)務(wù)員年終個(gè)人總結(jié)范文 業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)范例參考 2020 年業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié) 2020 銀行業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文2020 銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文2020 年業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 22020 年 12 月業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 22020 年業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文2020 年 12 月業(yè)務(wù)員年