個人銷售工作目標和計劃

1、個人銷售工作目標和計劃銷售工作目標和計劃篇一一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革.訂立了新的規(guī) 定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)肋。作為公司一名老業(yè)務(wù)人 員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把 可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面 洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟 業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第二季度的時候，以商標、專利業(yè)

2、務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、 上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好 的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大 的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有 針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣

3、 東省著名商標，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的 同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報 告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要 逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可 行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面.代理費用每月至少達萬 元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一 個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的 學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知

4、己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、増強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目?還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年， 我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶， 爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑 戰(zhàn)。銷售工作目標和計劃篇二轉(zhuǎn)眼即逝，20年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 20_年 的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?；厥?，看看今

5、年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完 成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做 個歸納。我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：1市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果！2. 個人做事風格不夠勤奮不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份, 拜訪量特別不理想！3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意 圖及需要達到的標準

6、、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考 慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己, 讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制 定計劃如下：三個大部分：1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送 些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把 學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要増加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2. 周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看

7、看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失 這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶 是一致的。3.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流， 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為 公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生 意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒 的!我是

8、獨一無二的！” o擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。9和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷 増長業(yè)務(wù)技能。三、明年的個人目標：個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的 銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個 人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工 作當成一種手段而不是負扌日'工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和 學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以 做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在

9、能擁有一輛屬于自 己的車（4萬行萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！20年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷 售部的曰常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品 按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售工作目標和計劃篇三在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識 明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計 劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下 功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。2、銷售核心流

10、程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式一一 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只 是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重.這正式嚴謹管理制度帶來 的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度， 就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售 顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問 就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng) 理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個 流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又

11、一保障。3、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在年就有一些客戶到這兩家公司購 了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共 同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在 銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把 我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商 的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的扌日心無 外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多 優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的 良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將 成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)