創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引導(dǎo)語：公益項(xiàng)目是從長遠(yuǎn)著手，出人、出物或出錢贊助和支持 某項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)的公共關(guān)系的項(xiàng)目。 相比于國外，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本 來發(fā)展是在初期階段，做公益項(xiàng)目，初期也要進(jìn)行制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、概要精英夢想特訓(xùn)營活動(dòng)是由精英夢想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、 人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中 學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué) 的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié) 合的一次勇敢嘗試。XX年是精英夢想團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界 的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定

2、在四川省達(dá)州市。 團(tuán)隊(duì)將向著打 造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)， 并將這 樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。二、團(tuán)隊(duì)描述1. 團(tuán)隊(duì)的名稱我們的團(tuán)隊(duì)名為精英夢想，主要有兩種含義：第一是我們的成員 都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢想的載體；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英， 我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階。2. 團(tuán)隊(duì)的宗旨幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備， 順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州， 成為達(dá)州市教育培 訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教

3、育理念和格局。3. 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)在XX年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。 并在XX年暑假，組織我 們的第一期培訓(xùn)同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作， 積累 各種社會(huì)資源，豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在 XX 年，注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項(xiàng)目。我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國， 幫助全國的高中生順 利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念 和教育面貌。4. 團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)5. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。三、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品與服務(wù)在XX年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右）， 到達(dá)

4、州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動(dòng)。一起度過 15天 左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。文化課堂每天上午9: 00到12:00,按照年級分成不同的班（每班不超過20 人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的 同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。 小班教學(xué)有利于 授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以 取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。特色公益培訓(xùn)凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。 該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn) 期間的下午展開，形式靈活多樣。 講

5、座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃， 啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長遠(yuǎn) 規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。 預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹， 讓中學(xué) 生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。 帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生 和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲 言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到 潛移默化的作用。2我們的優(yōu)勢與特色相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面：一是我們的培

6、訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)， 還可以獲得國家政策和 支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本 ；二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn) ；三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和 理解。我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研 討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式， 縮短進(jìn)入大學(xué)后的 適應(yīng)過程。四、市場分析1.市場狀況我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。 目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因 有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足 二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適

7、應(yīng)大學(xué)教 育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感， 也沒有找到適合 的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活 方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心 理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi) 的成本。據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。 家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識的重 要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條

8、件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力 的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求 與日俱增。從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不 斷加大對公共教育的投入與支持。 這既是政府政績的評價(jià)指標(biāo)，也是 社會(huì)的福祉所在。綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既 迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需 求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)， 所付出的成本與傳統(tǒng)教育途 徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在 未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進(jìn)入，將在該市

9、場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā) 展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，樹立品牌。從供給方面來分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共 教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主 導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)， 但規(guī)模都不大，只局限 于周圍可影響的較小范圍；且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年 成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué) 效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有 很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)， 且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較 有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果

10、一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由 此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高， 發(fā)展空間十 分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優(yōu)勢那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢 ？與上述 其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)， 而是為了 給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方 面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識性講授為輔；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳 統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動(dòng)所沒有做到或做好的一點(diǎn)。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)

11、生， 都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較 利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù) 期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減 少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì) 人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們 組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。3.市場發(fā)展戰(zhàn)略：我們組織計(jì)劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市

12、地區(qū)，成為頗具影 響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企 業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打 入達(dá)州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。 在此 階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。五、競爭分析1. 競爭描述目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場 上，我們主要的競爭者有已有的此類活動(dòng)組織、 商業(yè)性的家教培訓(xùn)組 織等。從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競爭者與我們相比有它們 各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動(dòng)組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入 市場，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 但正如上面

13、所說的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局 限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴(kuò)展開，因此其市場份額較小，也給 我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對性。 它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課， 對應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針 對性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量 的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織， 即一個(gè)是商業(yè)性 的，一個(gè)是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費(fèi)者角度來看，時(shí) 間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的， 他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大

14、的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我 們的收費(fèi)較少，這將是家長考慮的一個(gè)重要因素。由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。2. 競爭戰(zhàn)略鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳 跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的 競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢 ？這就是上面分析的我們的市場 優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們 的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培 養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。六、營銷策略及宣傳1.營銷計(jì)劃精英夢想暑期特訓(xùn)營活動(dòng)是定

15、位于利用暑期時(shí)間組織各名校大 學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公 益性質(zhì)組織。通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析， 我們發(fā)現(xiàn)這 樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次?？紤]到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求， 精英夢想暑 期特訓(xùn)營第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為 xxOO人。將招生人數(shù)定在xxOO 人是參考了 xx年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的 巨全火 炬手家教補(bǔ)習(xí)班當(dāng)時(shí)的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況 而定的。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素 質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工 作做得到位，我們應(yīng)

16、該可以迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。2宣傳戰(zhàn)略借鑒xx年巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)榫?夢想暑期特訓(xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：(1) 初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳 經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶， 在達(dá)州市各人流量大的 地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶， 向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以 從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資源，走訪曾經(jīng)參加過巨全火炬手家 教補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳。(

17、2) 中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡介和活 動(dòng)具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)， 使他們 持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。(3) 后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開。 在這個(gè)階段 里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開始及截止時(shí)間、 場地等信息通知給各家 長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外， 還將選擇學(xué)生流 量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。 通過這樣的 宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。3

18、. 合作伙伴在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：(1) 達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及 教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們 能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。(2) 達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持， 在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。(3) 四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對達(dá)州市場極其熟 悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng) 驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開。4. 定價(jià)戰(zhàn)略由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的 主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析，我們 將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的 培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為xxOO丿元。主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個(gè)高三畢業(yè)生收取 200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加， 完全免費(fèi)。5. 市場溝通從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。 除去活動(dòng)開始前的宣傳，在活動(dòng)開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和 家長保持良好的溝通：(1) 在活動(dòng)開始時(shí)