創(chuàng)業(yè)計劃書挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的立項申請書

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的立項申請書項目組成員姓名班級學號聯(lián)系方式負責人其他成員指導老師姓名院系性別職稱聯(lián)系方式項目設(shè)計的基本思路產(chǎn)業(yè)背景分析團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來， 加大與 商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的 原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式， 但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。近年來，隨著中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團購網(wǎng)如雨后春筍般出 現(xiàn)?！皥F購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展 迅猛，“團購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。市場前景分析首先，隨

2、著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多 的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。其次，本項目面臨的是挖掘現(xiàn)在團購市場中的空白市場三線 城市高校學子對當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場。當今“團購”市場雖商品種類豐富，但服務(wù)的市場目前 主要集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò)團購。而網(wǎng)絡(luò)團購面臨 著諸多問題，尤其是針對處于三線城市經(jīng)濟較不發(fā)達的高校，學生購買所就讀高校城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市 經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)團購的三線城市服務(wù)類商品稀缺， 而我們就 是針對這片相對空白市場，向三線高校學子推出娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品實 體團購店，其前景具有很大的開

3、發(fā)挖掘空間。市場機會分析首先，我們所開發(fā)的市場一一三線城市高校學子對當?shù)貖蕵贰⒎?務(wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場尚處于一個相對市 場空白期，缺乏一個團體對該市場進行整合；第二，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學生的消 費能力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求不斷增大，且 大學生對“團購”概念熟悉并且對價格優(yōu)惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學生進行當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品 消費的需求進行團購具有巨大的市場開發(fā)潛力；第三，團購對三線城市的商家已不是一個較新的概念， 對大部分 商家而言也是一個十分希望開發(fā)的盈利模式， 但他們?nèi)狈σ粋€較好的 平臺去

4、做此類團購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個專業(yè)集 中地宣傳平臺，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團購市場的實施可能性極 強。產(chǎn)品服務(wù)描述面向三線城市的高校學生，聯(lián)合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、 服務(wù) 類商家（如餐飲、ktv、影院等）推出商品的團購信息，由我們來進行團 購信息整合并在學校周邊建立一個團購實體店一一“團這兒吧”。團購實體店為一個向消費者對團購的服務(wù)進行描述與展示并對 團購信息承諾保障的團購中間機構(gòu)； 此外，團購實體店里用桌椅輕音 樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平 臺，在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團購信息；第三，我們將隨著團購實體店的成立逐步完善我

5、們的網(wǎng)絡(luò)、短信團購信 息發(fā)布平臺建立消費者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費者服務(wù) （具 體為我們將建立團購vip制，讓vip會員自主選擇所感興趣的團購信 息類別，我們通過短信、網(wǎng)絡(luò)即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息）。我們項目首戰(zhàn)試驗點定為在一所三線城市高校開展， 整合當?shù)貖?樂、服務(wù)類商家挖掘該高校團購市場。之后，再以此為模板拓展到其 他三線城市高校。最后，形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。項目特點項目基本技術(shù)團購實體店經(jīng)營管理技術(shù)創(chuàng)新性思維本項目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡(luò) 團購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實體團購”的形式移植到三線城 市的高校

6、市場。首先，我們抓住在三線城市的高校學生有較大的在當?shù)剡M行娛 樂、服務(wù)類商品（如餐飲、ktv、影院等）消費的需求，但團購網(wǎng)上 此類產(chǎn)品稀缺的這片空白市場，并且團購網(wǎng)針對這片市場面臨著不易 開發(fā)、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學生 所生活的三線城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品進行整理，開發(fā)其團購市場， 以滿足此類消費群體的需求，填補這片市場空白。其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點， 將網(wǎng)絡(luò)團購的概 念進行本土化打造，提出實體團購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相 對較不發(fā)達，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺， 商 家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡(luò)消費意識也相對較為保守的特點

7、， 實體團購店能隨時保障團購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對我們 的信任度，而且實體店對我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進行 了一個長期宣傳與展賣。實用價值行業(yè)競爭分析本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學生對當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品進行團購消費這一塊市場并進行團購信息整合，這塊市場相對 來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭， 競爭力相對較弱。首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團購網(wǎng)一一拉手網(wǎng)、窩窩團此類全國性團購 網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要 流行于一二線經(jīng)濟較發(fā)達城市，缺少對三線城市的娛樂、服務(wù)類市場 的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大

8、，而我 們的團購實體店則是針對他們這塊空白市場進行占領(lǐng)， 依靠我們籌建 的學生團隊對高校學生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的 優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發(fā)挖掘這塊市 場，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。其次，是面向三線城市的娛樂、服務(wù)類商家自己進行商品的團購 信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著 與我們進行合作還是自己進行廣告宣傳的選擇。 此時我們的競爭力表 現(xiàn)在我們作為整合當?shù)厮袏蕵?、服?wù)類產(chǎn)品信息并向消費者推出商 品的中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進行團購信息選擇 并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、 網(wǎng)絡(luò)等多渠道團購信息

9、發(fā)布 平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，使團購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我 們向商家的收費模式是采取參團人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商 家利潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱為行業(yè)后來模仿者。 首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的 商家，使后來者很難再次進入；其次，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳 這一服務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費 者對我們更加青睞與信任。預期效果項目可行性分析首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學生對當?shù)氐?娛

10、樂、服務(wù)類消費需求極大，而學生的消費習慣比較注重產(chǎn)品性價比， 團購的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力， 另外，高校學生對團購的概 念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。 所以, 在高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。其次，從整合當?shù)厣碳业慕嵌葋矸治?，團購對商家來說是普遍十 分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群 的產(chǎn)品促銷方式。而我們作為整合當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品團購信息并 向高校學生推出的中間機構(gòu)，對商家采取參團數(shù)抽成的收費模式將我 們的利潤與商家利潤相結(jié)合，極大降低了商家的投資風險，使商家更 青睞于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難

11、度。此外，我們團隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是 我們?yōu)閷W生創(chuàng)業(yè)團體并首先立足我們自己學校進行項目開發(fā)，我們自身作為高校學生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠 爭取到學校領(lǐng)導、老師各方面提供給我們的支持與指導。 二是三線城 市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。階段性目標描述第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)，整合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務(wù)類商家挖掘該地高校團購市場。在高校 周邊開辦團購實體店并通過團購 vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團購信息 發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為 模板召集校園營銷團隊將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他 三線城市高校。第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌一一“團這 兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。營銷計劃在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣 活動，以活動造勢的方式向高校學生傳遞實體團購的服務(wù)模式與理 念，并促使一批高校學生成為第一批團購消費者在進行體驗式消費后 促使他們在學校里進行人際傳播。此種團購消費理念在高校學生中基本形成后，我們通過