供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本管理技巧

1、供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本管理技巧一、采購(gòu)管理的新型理念從 " 縱向一體化 " 轉(zhuǎn)向 " 橫向一體化 " 管理從職能管理轉(zhuǎn)向過程管理從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)管理從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理從零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)從簡(jiǎn)單的多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化供應(yīng)鏈管理管理模式下采購(gòu)職能的新定位從采購(gòu)員到采購(gòu)工程師的角色轉(zhuǎn)換采購(gòu)部門與 PMC 生產(chǎn)計(jì)劃 / 物料控制部門的高效率 權(quán)項(xiàng)分立 關(guān)系采購(gòu)流程設(shè)計(jì)的原則如何 優(yōu)化采購(gòu)流程縮短事務(wù)型工作的處理周期三、供應(yīng)商選擇與管理如何依據(jù)公司發(fā)展 , 銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序采購(gòu)商業(yè)體系

2、、質(zhì)量體系的構(gòu)建供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立案例分析四、如何管理供應(yīng)商供應(yīng)商之交期管理( Delivery )供應(yīng)商品質(zhì)管理( Quality ) 供應(yīng)商成本管理( Cost ) 供應(yīng)商服務(wù)管理( Service ) 如何管理主要供應(yīng)商管理 建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 如何管理單一供應(yīng)商 如何實(shí)施 供應(yīng)商的早期參與 案例研討五、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商績(jī)效分析 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的關(guān)鍵指標(biāo)如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 如何獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀供應(yīng)商，促進(jìn)其繼續(xù)進(jìn)步 如何淘汰不良供應(yīng)商如何協(xié)助供

3、應(yīng)商改善績(jī)效 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展案例研討六、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的目標(biāo) 成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的成功要素 主動(dòng)采購(gòu)取代被動(dòng)采購(gòu) 如何核算采購(gòu) 總成本，正確決策 采購(gòu)條款和與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)中的成本影響因素分析 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià) 價(jià)值分析 / 價(jià)值評(píng)價(jià)( VA/VE ) 如何實(shí)施有效的招標(biāo) 小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權(quán)衡 如何根據(jù)物資類別建立低成本的供應(yīng)合作關(guān)系案例研討七、采購(gòu)談判的步驟與結(jié)構(gòu) 計(jì)劃準(zhǔn)備階段：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì) 談判開始階段：該階段特點(diǎn)分析和對(duì)策 談判過渡階段：

4、該階段特點(diǎn)分析和對(duì)策 實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析和對(duì)策 交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析和對(duì)策 談判結(jié)束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議 模擬談判（確立角色，設(shè)立目標(biāo)、策略實(shí)施）八、采購(gòu)談判技巧 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理 如何分析銷售方的需求 如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn) “不談 ”的談判 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判 如何利用各級(jí)別的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略 賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略 現(xiàn)貨采購(gòu)時(shí)的談判策略 訂單式供應(yīng)時(shí)的談判策略 案例演示九、采購(gòu)績(jī)效管理的實(shí)施與評(píng)估 通過改善供應(yīng)商績(jī)效來提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn) 通過供應(yīng)商隊(duì)伍的精簡(jiǎn)來提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn) 通過采購(gòu)職能的整合提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn) 通過有效的成本管理方法提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力 通過